SEO ROIを予測して測定する方法

公開: 2022-12-05

すべてのマーケティングチャネルの中で、検索エンジン最適化 (SEO) は、他のチャネルよりも提供されるデータポイントが少ないため、多くの場合、測定が最も困難です。ソーシャル、有料検索、電子メールなどの他のチャネルには、詳細なデータポイントを返す独自のプラットフォームがあることがよくあります。たとえば、有料検索広告では、各キーワードに関連付けられたコンバージョン、キーワードごとのコンバージョン単価などを確認できます。ただし、SEO では、キーワード別のコンバージョンデータはおろか、キーワードレベルで完全なトラフィックの詳細を確認することさえできないことがよくあります。

この記事では、SEO ROI Excel 計算機テンプレートを含む、SEO の投資収益率 (ROI) を測定する方法について説明します。

SEOのROIの測り方

SEO の取り組みの ROI を測定するには、次の基本的な計算を行うことができます。

オーガニック ROI = オーガニック収益の増加 - SEO 投資のコスト / 投資のコスト

オーガニック収益の増加を計算するには、最適化を実装する前にURL から見たオーガニック収益の合計を取り、最適化を実装した後に見たオーガニック収益からそれを差し引きます。

SEO ROI 計算スプレッドシートを使用して計算することもできます。

オーガニック収益の計算方法

SEO ROI の計算方法を学ぶときは、まず SEO 収益または SEO の取り組みから得られたオーガニック収益を計算して、上記の式に組み込む必要があります。

これを行う最も簡単な方法は、SEO プロジェクトの一環として最適化したすべての URL のリストを作成し、それらのランディングページに起因する現在と以前の収益/リード値の違いを見つけることです。可能であれば、季節的な消費者行動の変化を排除するために、昨年の同時期と比較することをお勧めします。

たとえば、e コマースビジネスでは、ブラックフライデーシーズンの SEO 収益を昨年と比較して判断したい場合があります (おそらく、ギフトガイドを立ち上げたり、製品カテゴリページを最適化したりするなど)。したがって、SEO 作業の一部であったすべての URL (ギフトガイドの URL や製品カテゴリページの URL など) をグループ化し、それらの URL の今年の収益を計算し、それらの同じ URL から昨年の収益を差し引いて、ゲインを決定します。ユーザージャーニーは「検索の実行 > URL のクリック > コンバージョン」になるため、これらの URL のランディングページデータを厳密に評価してください。

リードベースのビジネスの収益を計算する

e コマースビジネスでは、分析で正確な収益データを確認できるという贅沢がありますが、リードベースのビジネスでは、それほど単純ではありません。 SEOのROIを測定するために、リードベースのビジネスである場合に必要なベースラインデータを次に示します。

リードフォームを送信した Web サイト訪問者の割合(Web サイトのコンバージョン率)

フォーム送信/リード送信を分析目標として追跡している限り、Web サイトのコンバージョン率はすぐに利用できます。

実際の顧客になるリードの割合
生涯顧客価値または年間顧客価値 (1 人の顧客があなたに費やす平均金額だけでなく、その顧客が顧客であり続ける期間、または顧客があなたと何回の有料契約を結ぶか)。

プロジェクトを計画する前にSEO ROI を予測する

プロジェクトの完了後に SEO ROI を測定する方法を学ぶことに加えて、潜在的な SEO プロジェクトからの収益を予測することは、プロジェクトの優先順位を付けたり、特定のプロジェクトが予算や労力に見合うかどうかを判断したりするのに役立ちます。

また、SEO プロジェクトの目標設定にも役立ちます。たとえば、一定のリターンを合理的に期待するためには、どのくらいの順位にランク付けする必要があるかを示すことで、ランキングポジションの目標を設定するのに役立ちます。

当社の SEO ROI スプレッドシート計算ツールには、予測分析用のタブが含まれています。

基本的な前提 (および上記の計算機で使用される式) は、プロジェクトで最適化するすべてのキーワードを収集し、Google での月間総検索ボリュームを合計し、予想されるクリック率を掛けて、予想される新しいランクに到達する (Advanced Web Ranking は、ここで平均クリック率データを提供します) 新しい位置にランク付けされた場合に予想されるトラフィックを取得します。次に、予想されるトラフィックに平均コンバージョン率を掛けて、推定トランザクション (または見込み顧客の送信) を取得します。次に、平均注文額 (リードベースのビジネスの場合は顧客額) を掛けます。

予想順位決定のコツ

2 つまたは 3 つのポジションを上げるなど、現実的で保守的な目標を選びます。たとえば、まだ最初のページにいない場合、ランキング 1 位は現実的ではないかもしれません。ただし、すでに 2 位または 3 位にいる場合は、ランキング 1 位が現実的かもしれません)。

一般的なランキングの目標には、検索結果の 2 ページ目 (11 位から 20 位) から 1 ページ目 (10 位以上) への移動、または 7 ～ 10 位から上位 3 位 (3 位以上) への移動が含まれます。

‍ キーワードと月間検索ボリュームの決定方法

キーワード調査ツールを使用して、Google でどの関連キーワードが検索されているか、および月に何回検索されているかを判断できます。調査をサポートするキーワード調査ツールまたは代理店にアクセスできない場合は、Google Search Console のデータ ([検索パフォーマンス] の下) を見て、サイトを見つけるために現在どのキーワードが使用されているかを確認することもできます. インプレッションを調べて、キーワードの機会を見つけます。これらのキーワードは、インプレッションを獲得しても、クリックを獲得するのに十分なランクに達していないキーワードである可能性があります。 1 か月あたりのインプレッション数を月間検索ボリュームとして使用できます。

特定のキーワードの ROI をどのように計算しますか?

SEO で特定のキーワードの ROI を計算するには、まず URL レベルで収益とリターンを分析し、それをキーワード/キーワードグループに推定する必要があります。

上記で説明した予測 ROI 計算により、特定のキーワードの ROI をすでに予測しています。

プロジェクトの完了後に特定のキーワードの ROI を計算するには、各 URL の ROI を理解する必要があります (これは計算機テンプレートの構造です)。次に、URL がどのキーワードでランク付けされているかを知る必要があります。その情報を使用して、特定の URL からのリターンに貢献したキーワードまたはキーワードのグループを特定できます。

分析ツールや SEO ツール (Google Search Console など) ではキーワード固有のデータがあまり得られないため、現時点では URL による測定が、キーワードごとの収益や収益を計算する最も正確な方法です。

ご覧のように、SEO は他の多くのプラットフォームよりも少ないパフォーマンスデータポイントを取得しますが、SEO ROI を予測および測定するための信頼できる方法はまだあります。