モバイルアプリのプロモーション：アプリを売り込むための9つの効果的な方法
公開: 2020-09-04モバイルアプリはデジタルマーケティングスペースを急上昇させます。 昨年のCEEeコマースレポートによると、ショッピングセッションの69％がモバイルで行われ、収益の44％とトランザクションの41％を生み出しています。
モバイルアプリのプロモーションは2020年に重要になります。この記事では、アプリのマーケティングに使用される最も効果的なチャネルの概要を示し、それを正しく行っているストアのいくつかの明るい例を示し、アプリのプロモーションの成功に従来のマーケティングとモバイルマーケティングの両方が含まれる理由を説明します。
アプリを販売する理由
レスポンシブデザインとモバイルアプリのどちらがウェブサイトにとってより重要かをまだ決めていない場合、答えは簡単です。どちらも簡単です。
ユーザーが初めて電話でeストアにアクセスしたとき、またはカタログで以前に気付いた商品を覚えているが、タブレットを使用して購入することにしたときに、ユーザーに印象を与えるための適応型Webサイトが必要です。 また、常連客の関心を維持するためのモバイルアプリや、次のような他の多くのメリットも必要です。
- クイックロード
- 連絡先セクションまたはお気に入りリストなどの重要な情報へのオフラインアクセス
- セールのオファーや新着に関する人目を引くプッシュ通知を送信する機能
- アプリ内メッセージを送信する機能
- 購入プロセスのスピードアップ
- 価格や商品の比較などに便利な使い勝手の良いデザイン。
モバイルアプリのプロモーションの起源については、世界的に大きな市場を持つアジア市場をAliExpressとTaoBaoと呼びます。 これに加えて、米国のスマートフォンユーザーの79％は、過去6か月間にモバイルデバイスを使用してオンラインで購入しました。
アプリのプッシュ通知によるオープン率のベンチマークも十分に高いです。
ただし、携帯電話やタブレットのメモリは限られているため、お気に入りの最も便利なアプリケーションのみを保持したいと考えています。 顧客がアプリストア内で利用可能な数百万のアプリの中でモバイルアプリを起動できるようにし、1回の購入でアプリが削除されないようにするには、ビジネスと製品の範囲に真の関心を呼び起こすために最善を尽くす必要があります。
モバイルアプリのプロモーション：eコマースに最適なチャネル
ASO：アプリを販売するための有機的なアプローチ
アプリストア最適化（ASO）は、実績のある戦術を使用して、アプリストアでのランキングを上げ、消費者がアプリを見つけやすくします。 ASOを使用したアプリのプロモーションで高い結果を達成するには、テキストと視覚の両方の最適化に注意する必要があります。
テキストの最適化
アプリのテキストコンポーネントを洗練させるために、ここで考慮すべき主なポイントは次のとおりです。
- 理想的には、タイトルは3〜5個の最も重要なキーワードのみで構成する必要があります。 アプリの説明のキーワードフィールドに残りを配置します。 これらを複製しないでください。
- 複雑なフレーズの代わりに個々の単語を使用する
- 迅速な理解とスキャン可能性のために説明を最適化する
- ユーザーのレビューからのキーワードを使用する
- AppStoreAnalyticsの推奨キーワード機能を活用する
視覚的最適化
視覚的な要素には、アプリ名、そのアイコン、スクリーンショット、およびビデオの操作が含まれます。 視覚的な洗練は、インプレッションからインストールへのコンバージョン率を高めるのに役立ちます。 アプリが生成するインストール数が多いほど、アプリストア内でのランクが高くなります。 視覚的な最適化は通常、次の要素で構成されます。
- 競合他社の視覚的要素（アイコン、スクリーンショット、平均評価）の分析
- それらの主な利点（USP）を決定する
- アクセス可能で有益なクリエイティブの開発
- A / Bテストを開始して、最も成功したクリエイティブオプションを選択します。
あなたの評価とレビューを分析することを忘れないでください。 最後は、ユーザーがスクリーンショットや説明よりもコメントを信頼しているため、モバイルアプリをダウンロードするように消費者に影響を与える上で非常に重要な要素です。
モバイルアプリの視認性を高めるには、オーガニック広告と有料広告の両方を使用することをお勧めします。 すべての有料キャンペーンでは、有料キャンペーンごとに約1.5インストールのオーガニックダウンロードが増加するためです。
ソーシャルメディア広告を使用してアプリを宣伝する
もう1つの効率的なチャネル–ソーシャルメディアプラットフォーム。 しかし、これらにも詳細があります。 LinkedInはビジネス指向のアプリに適していますが、Facebookは小売業に適しています。 Facebook Businessでは、「アプリインストール広告」を使用してアプリを宣伝できます。 そうすることで、AppStoreまたはGooglePlayに直接リンクしている広告が、Facebook、Instagram、およびオーディエンスネットワーク全体に表示されます。 さらに、広告は、メッセンジャーだけでなく、ターゲットオーディエンスのニュースフィードにも表示できます。 後者を使用する場合は、タイムゾーンを考慮し、受信者が適切と考える時間帯にメッセージを送信するようにしてください。 頻繁なメッセージはアプリユーザーを苛立たせる可能性があるため、このタイプのキャンペーンは1回使用することをお勧めします。
FacebookforBusiness。 アプリインストール広告
Twitterは、アプリをバイラルにするためのもう1つの効果的なツールです。 Twitterインストールキャンペーンは、主にアプリをインストールする可能性が高いモバイルユーザーを対象としています。 広告キャンペーンを設定するときに、予算、支払い方法、ターゲティング、および支払いモデルを選択できます。 Twitterを使用すると、広告主はクリックまたはインストールの料金を支払うことができます。
Twitterアプリキャンペーン
Apple検索広告でのモバイルアプリのプロモーション
Apple Search Adsは、AppStoreの検索結果に広告を掲載できる広告プラットフォームです。 支払いはCPTベース（タップあたりのコスト）です。 キャンペーンは、標準のSEO原則であるキーワードに従って構成されます。 一般に、消費者は通常、ブランドの検索用語を使用し、何を検索しているかを事前に知っているため、このツールのコンバージョン率はかなり良好です。
さらに、Apple Search Adsは、新規ユーザーとリピーターの両方と連携する機会を提供します。 何らかの理由でモバイルアプリを削除した、または期待されるインタラクションを完了しなかった顧客にリマーケティングを設定できます。 Apple Search Adsキャンペーンは、Facebookキャンペーンよりも高いコンバージョン率を示す場合があります。
PPCでアプリを宣伝する方法
Google広告は、「検索」広告と「ディスプレイ」広告でアプリを後押しする機能を提供します。 前者の場合、広告は検索結果のターゲットユーザー検索用語に表示されます。 そして2番目に、広告は他のアプリ内に表示されます。 どちらのオプションも効果的ですが、ディスプレイネットワークは、そのような大きな競争に対応できないため、より多くのボリュームを受け取ります。
PPC広告が良い理由は次のとおりです。
- ターゲットを絞ったキャンペーン構成により、特定の人口統計、場所、および広告が表示される時間を選択できます。
- キャンペーンの設定中に、オペレーティングシステム、デバイスモデル、携帯電話会社、またはWi-Fi接続によってデバイスターゲティングをカスタマイズすることもできます
- インストールに広告を集中させることができます
- このようなキャンペーンは、大量のユーザーを対象としています
Google広告に加えて、Bingを使用して、Yahoo.com、Aol.com、およびBingが所有するアプリ全体でアプリを宣伝できます。
プレロール広告でアプリを宣伝する方法
プレロール広告は、ユーザーが再生することを選択したメイン動画の前に掲載される短い広告動画です。 プレロールは、スキップ可能なタイプとスキップ不可能なタイプに分けられます。 ほとんどの人は平均5秒後に広告を習慣からスキップしますが、スキップ可能なプレロール動画は依然として関連性があります。 それにもかかわらず、スキップできないビデオは、会話を得るのにさらに成功しています。 ユーザーは、このような広告をクリックすると、標準のバナー広告の27倍になります。
アプリ拡張機能を使用してアプリを販売する
アプリのインデックス作成タグを使用して、ユーザーが検索結果から専用アプリを直接ダウンロードできるようにすることもできます。 アプリの拡張機能を有料広告の下に表示したい場合でも、リンクがクリックされたときにのみ料金が発生します。
アフィリエイトマーケティングは、アプリを宣伝する効果的な方法です
アプリを宣伝するもう1つの効率的な方法は、紹介を行うことです。 これらはあなたの広告を公開したり話したりする会社やブロガーです。 パートナーを選択するときは、そのオーディエンス、コスト、ターゲティング能力、およびアトリビューション構造に注意を払う必要があります。 多くの場合、マーケターは、プロセスを簡素化するために、 TUNE認定パートナープログラムで評判の良い出版パートナーとつながります。
過去数年間、これはYouTubevloggerを介してアプリを宣伝するための非常に人気のある方法です。 このようなソリューションは、大多数のユーザーがアドブロッカーのインストールを開始したときに登場しました。 店舗の仕様に準拠したコンテンツを作成する数千または数百万のフォロワーを持つVloggerが多数あります。 たとえば、ファッションと美容のチャンネルを持つvloggerがアパレルや化粧品のオンラインストアのアプリを宣伝でき、電子機器のレビューがあるチャンネルの所有者が金物店のアプリの宣伝に最適であるとします。
eコマースウェブサイトでアプリを宣伝する方法
ゲームとは異なり、モバイルコマースアプリのランディングページを作成する必要はありません。 あなたのウェブサイトにあなた自身の広告を置くことは十分でしょう。
ASOアプリを後押しするためにWebサイトでできること：
- ウェブサイトのフッターにセクションタイトルを配置するには
2.「GetonAppStore/GooglePlay」ステッカーを追加するには
3. Webサイトにアプリ広告を含むポップアップまたはバナーを作成し、ダウンロード後に顧客にボーナスを提供します。
4.モバイルアプリのインストールを提案するプロモーションバーをWebサイトに配置します。
メールマーケティングを通じてアプリを宣伝する方法
ストアからのメールでアプリを宣伝することもできます。 これはモバイルアプリの宣伝のための補足的な手段ですが、正しく行われると（有益で、明確なCTAとキャッチーな視覚的要素が含まれます）、eコマースモバイルアプリを宣伝する効果的な方法としても機能します。
結論
eコマースストアで使用するモバイルアプリを開発することは、顧客に優しいジェスチャーであるだけでなく、eコマースWebサイトでの売り上げを伸ばすための効率的な手段です。 製品ページの読み込みが速いため、購入プロセスがより簡単で改善されたエクスペリエンスになり始めます。 全体的なユーザーエクスペリエンスが向上し、ブランドロイヤルティも向上します。
モバイルマーケティングの目標到達プロセスは、従来のものとそれほど変わりません。 モバイルアプリのプロモーションは、「ディスカバリー」と呼ばれる目標到達プロセスの最初の重要な段階です。 消費者にアプリの広告を見てもらい、クリックさせるための手順が必要です。 これが「アプリを宣伝する」と呼ばれるものです。 検索エンジン、ソーシャルメディアネットワーク、App Storeを介してアプリを宣伝したり、ブロガーを巻き込んだり、メールマーケティングですべてを上回ったりすることができます。 広告プラットフォームとしてのあなたのウェブサイト！ それでも、高い結果を目指す場合は、有料アプローチとオーガニックアプローチの両方を組み合わせて、アプリの認知度を高め、マーケティングを成功させます。
Promodoからのヒント：アプリを宣伝するのに最適な時期はリリース段階です。 このように、ユーザーがプロモーションソース（有料広告、PR資料など）を操作すると、最終的には顧客がストアのアプリページにアクセスすることになります。 モバイルアプリを宣伝する方法について話し合う準備ができている場合、または疑問がある場合は、今すぐ私たちのチームに連絡してください。