会社を調査する方法: 究極のガイド

優れた企業研究にはさまざまな形があります。 調査の目的に応じて、市場の強み、弱み、機会、脅威を調べたり、主要な業界リーダーや新興企業を掘り下げてその成功を明らかにしたりできます。

競争に打ち勝ちたいのであれば、自分のビジネスよりも相手のビジネスについても (それ以上ではないにしても) よく知る必要があります。 情報が多ければ多いほど、より迅速に機会を見つけて活用し、市場の変化に対応し、成長することができます。

オンラインで企業を調査し、その戦略を打ち破り、市場シェアを獲得する方法を発見するために読んでください.

企業研究って何？

企業調査では、ビジネスとその顧客に関する情報を収集して分析します。 これは、パフォーマンス データとターゲット ユーザーを理解して、独自の戦略を最適化できることを意味します。

競争の激しい今日の市場では、優れた企業調査を行うことがゲームチェンジャーとなります。 実際、競合他社に関する情報に関する2022 年のレポートでは、企業の 98% が、競合他社の調査が成功に不可欠であると考えていることがわかりました。

正確な競合情報を収集するための適切なツールがあれば、競合他社の動きや新たな脅威を予測して、優位に立ち、成功を収めることができます。

8つのステップで企業研究を行う方法

企業研究は、探偵の仕事に少し似ています。 深く行けば行くほど、より多くの質問をし、より好奇心が強くなり、より良い結果が得られます。

ここでは、企業研究を行うプロセスを進めるための8 つのステップを紹介します。

1.上位の競合他社を追跡する

ライバルが何をしているのか、どこに向かっているのか、競争環境がどのように変化しているのかを正確に知りたいと考えています。 このデータを使用して、次の動きを慎重に計画し、必要なときに最も必要な場所で行動を起こすことができます。 Similarweb のような競争力のある追跡ツールを使用すると、ライバルの動向を追跡できます。 各競合他社のデジタル フットプリントを測定し、経時的な変化や成長を特定できます。

Web サイトへのアクセス数が急激に増加した経験をした人はいますか? 理由と方法を知りたいですか？ おそらく、彼らは新機能や広告キャンペーンを立ち上げたのかもしれませんし、ソーシャル チャネルが成長を促進しているのかもしれません。

Similarweb Digital Research Intelligence を使用すると、変化に関するアラートを受け取ることができるので、決して見逃すことはありません。

業界のトップパフォーマーを分析することで、新しいアイデアが得られ、達成可能な目標が示されます。

Similarweb の Analyze Industry Leaders ツールは、Web サイトのパフォーマンスに基づいて、業界で誰が勝っているのかを教えてくれます。 市場象限分析グラフ、または競合マトリックスは、業界の Web サイトの視覚的なスナップショットと、さまざまな指標に基づいた比較方法を提供します。 業界のリーダーはあなたに新しいことを試すように促すかもしれませんが、あなたの業界の弱い競合他社は、市場シェアに食い込むための迅速な機会をあなたに提供することができます.

プロのヒント: Similarweb のSimilar Sites ツールを使用すると、類似したドメインを最大 40 個見つけることができます。 これらのドメインを見つけることは、競合するコンテンツの分析を行う際に非常に役立ちます。 これらのドメインを監査して、コンテンツ戦略の詳細を確認し、独自のドメインをアップグレードできます。

2.ベンチマーク

市場を十分に把握できたので、競合他社のパフォーマンスを掘り下げる必要があります。 それらの指標と KPI を理解し、自分の指標と比較できるようにする必要があります。

企業の調査および分析ツールは、競合他社のデジタル リーチとパフォーマンスを理解するのに役立ちます。 1 つの企業が所有する複数の Web サイトまたはドメインを調べて、集計データを分析したり、特定の市場を調べたりできます。 これにより、ビジネスの規模と市場シェアを把握できます。

また、エンゲージメントの指標と経時的な変化も確認する必要があります。 指標の改善が見られる場合は、おそらくデジタル戦略に投資しています。 これを調べて、何が彼らのために働いているかを確認する必要があります. 次のセクションでその方法を説明します。

プロのヒント:モバイル アプリのインテリジェンスも忘れずに確認してください。 アプリのベンチマークを行うときに追跡する必要がある 5 つの重要な指標があります。

• 婚約
• 保持
• インストール
• ランク
• 人口統計

3. トラフィックとエンゲージメントを比較する

最近では、 Web サイトのトラフィックとエンゲージメントの指標を単独で検討するだけでは十分ではありません。 あらゆる企業の完全なデジタル パースペクティブには、従来のデスクトップおよびモバイル Web 指標に加えて、モバイル アプリ インテリジェンスが含まれます。 判断や決定を下す前に、全体像を把握する必要があります。

私は、Similarweb デジタル インテリジェンスを使用して、旅行業界の主要企業、特に、booking.com、Expedia、Airbnb などの旅行予約サイトを調べたいと考えました。 まず、会社の調査では、モバイル Web とデスクトップのトラフィックのみに焦点を当てたいと考えています。

Similarweb Digital Research Intelligence を使用して、トラフィックとエンゲージメントの全体的なベンチマークを確認できます。 これには、月間訪問数、ユニーク訪問者数、訪問あたりのページ数、直帰率、訪問時間などの指標が表示されます。

上位の Web サイトには、 booking.com 、 Airbnb 、 Expedia 、 Agoda 、およびHotels.comが含まれます。 つまり、本質的に、これらは私の業界のリーダーです。

しかし、最近の消費者にとってアプリがいかに重要であるかを知っているので、企業研究でもアプリ インテリジェンスを考慮したいと考えています。 このデータをミックスに追加すると、状況が少し異なります。

Android と iOS の両方: Expedia、Airbnb、VRBO、booking.com、Hopper が私のトップ 5 です。

今、業界のリーダーに対する私の見方は変わりました。 デスクトップ、モバイル Web、およびアプリ プラットフォームをリードする 3 つのキー プレーヤーがいます。 そして、それぞれ異なるチャネルを支配する他の 4 人。

ここでは、Android のモバイル アプリに適用されるさまざまなエンゲージメント メトリックを確認できます。 アクティブなユーザー、セッション数、およびセッション時間を含みます。 エンゲージメント、好転、不況、機会が一目でわかります。

そのため、トラフィックとエンゲージメントの指標を表示するときは、デスクトップ、モバイル Web、およびアプリのインテリジェンスを調査して、実際に何が起こっているかを正確に把握してください。

4. 視聴者の関心を表示する

クロス ブラウジングの動作を理解すると、ユーザーが他のどのサイトに興味を持っているかがわかります。おそらく、ユーザーはあなたのような他の製品やソリューションを見ているでしょう!

このオーディエンス インタレスト ツールを使用すると、ターゲット オーディエンスのブラウジング行動を評価して、ユーザーの意図と購入プロセスを理解することができます。 新しい市場や特定のニッチなオーディエンスを発見し、新しいオーディエンス獲得戦略を思いつくことさえあるかもしれません.

5. 聴衆の重複を特定する

潜在的な顧客の注目を集めているのは他に誰ですか? Similarweb の Audience Overlap 機能を使用すると、選択した期間と地理的地域について、最大 5 つの Web サイトにわたる訪問者の重複に関する指標と洞察を分析できます。 アドレス可能なオーディエンスの合計サイズを決定し、オーディエンスのどの部分が共有されているかを評価し、未到達のオーディエンスの可能性を特定できます。

これは、視聴者の忠誠度を測る良い方法でもあります。 同じカテゴリの複数のサイトまたは 1 つのサイトのみを閲覧する月間アクティブ ユーザーの割合が表示されます。

6. 特定のページを分析する

企業はあなたの競争相手かもしれませんが、あなたはすべての面で競争しているわけではありません。 企業研究を行う際に、ビジネスの特定のセグメントだけを見たいと思うかもしれません。 これにより、洞察が具体的で有用なものになり、関連性の低い情報が除外されます。

Similarweb のセグメント分析ツールを使用すると、Web サイトの URL をスライスして、自分に関連する部分だけを分析できます。 ウェブサイトを分解して、特定のカテゴリ、トピック、ブランド、その他興味のあるものを調べることができます。 これは、特定の事業部門または個々の製品のベンチマークに役立ちます。

この分析は、特定のビジネス セグメントの戦略を最適化したいマーケティングおよびセールス マネージャー、データ アナリスト、BI スペシャリストにとって非常に強力です。 たとえば、子供服のラインを立ち上げようとしている衣料品小売業者の場合、このツールを使用して、競合他社の子供服のラインを分析できます。

7.成功したコンバージョン戦略を明らかにする

何が顧客をコンバージョンに導くのか? 確実に知る唯一の方法は、業界全体のコンバージョン データを分析することです。 コンバージョン ファネル、トラフィックを促進するキーワードとマーケティング チャネル、見込み顧客が関心を持っているトレンドを理解する必要があります。

Similarweb のコンバージョン分析ツールを使用すると、業界のコンバージョン データを独自に把握できます。 各社の変換効率と、時間の経過とともにどのように拡大するかを確認してください。 効率的なマーケティング チャネル、市場開拓戦略、およびマーケティング支出の ROI を特定できます。 また、業界平均で指標をベンチマークすることもできます。

コンバージョン戦略を理解することで、自分自身の成長の機会も明らかになります。 Amazon、Walmart、Target などのトップ小売業者でカテゴリのパフォーマンスを調べて、消費者がさまざまな小売業者で何を検索し、何を変換しているかを特定できます。 カスタマー ジャーニーを理解すれば、より適切な立場に立つことができ、購入へと導くことができます。

8. モバイルアプリのパフォーマンスを調査する

ビジネスを調査するときは、すべての顧客タッチポイントを調べる必要があります。 今日では、これは Web およびモバイル Web トラフィックと並行してアプリを分析することを意味します。 独自のアプリ戦略に集中できるように、競合他社のアプリがどの程度ランク付けされているかを知りたいと考えています。 消費者がモバイル ファーストの支出を急速に採用するにつれて (現在、46% の人々がモバイルですべての購入を完了しています)、アプリ インテリジェンスは、あらゆる種類の企業調査において重要な考慮事項です。 ほぼすべての業界で、アプリ インテリジェンス メトリックを追加すると、デジタル ランドスケープが変わります。

競争力のあるアプリを検討している場合は、次の点を考慮してください。

• ダウンロード
• 月次/日次アクティブ ユーザー数
• セッション数 / セッション時間
• ユーザーあたりのセッション
• 総合順位
• カテゴリーランク
• ユーザー維持率
• アプリの人口統計

Similarweb App Intelligence Premium は、Android と iOS の両方でランキング、ダウンロード、エンゲージメント、および使用状況の指標を表示するのに役立ついくつかの方法を提供するようになりました。 アプリのベンチマークから、市場でアプリを使用している人々の成功を解き明かすまで。 優れた企業調査には、アプリ分析を含める必要があります。 デジタル インサイトを統合することで、オンラインで企業の成功をより正確に把握できます。

専門家のように企業を研究する方法

これらの 8 つの手順に従うと、プロのようにあらゆるニッチな企業をすばやく調査できるようになります。 成功に向けた独自の戦略を策定するために、市場、ターゲット ユーザー、または競合他社について詳しく説明する重要な洞察を明らかにします。

成長する準備はできましたか？ 今日、Similarweb の無料試用版を入手してください。

よくある質問

なぜ企業研究をするのか？

あなたのビジネスは真空の中に存在しているわけではありません。 あなたは他の企業と競争しており、独自の規範と期待がある業界で活動しています。 成功したい場合は、同じ業界の他の企業を調査して、戦略が一致していることを確認するだけでなく、競争上の優位性を提供できるようにする必要があります。 これは他社を調べないとできません。

企業研究をするときに何を探すべきですか？

トラフィックやエンゲージメントの指標を含むすべての会社の指標を確認し、戦略、焦点、プロセス、およびコンテンツを確認したいと考えています。 興味深いアイデアを探して、会社のどこが優れているかを特定する必要があります。 収集したすべてのデータは、競争する上で価値があります。

企業調査で何がわかる？

優れた企業調査は、市場、企業、およびそのターゲット ユーザーの関心が時間の経過とともにどのように変化するかを示します。 成長のための独自の戦略を策定するのに役立ち、注意すべき傾向と新たな脅威を示します。