小規模ビジネスを 7 桁にスケールする方法

中小企業を大幅に成長させるのが難しいことは周知の事実です。 ウェブサイトとまともなブランディングがあっても、積極的に探していない限り、一部の人しか見つけられません。

しかし、顧客のリストを取得したら、次に何をしますか? 有機的に成長し続けますか、それとも迅速にスケールアップしてより多くの資金を調達する必要がありますか?

この記事では、中小企業が売上高または市場価値を 100 万ドル以上に成長させる方法について、専門家のヒントを見ていきます。

中小企業を 7 桁の収益にまで拡大することは非常に困難な場合があります。特に、どのように、どのような手順を踏むべきかを理解する必要がある場合はなおさらです。

小規模ビジネスを 7 桁にスケールする 7 つの方法

1. 独自の販売提案を作成する

中小企業が犯す最も一般的な間違いの 1 つは、独自性のない製品やサービスを作成することです。 Unique Selling Proposition (USP) は、ビジネスが提供する独自の利点を説明する短く明確なステートメントです。 競合他社との違いと、なぜ競合他社から購入する必要があるのか​​ を顧客が理解するのに役立ちます.

強力な USP は、あらゆるビジネスの重要な部分です。 競合他社との差別化を図り、競合他社ではなく、競合他社から購入する理由を人々に提供します。 提供する製品またはサービスごとに少なくとも 1 つの USP を用意する必要がありますが、USP が多いほど効果的です。

強力な USP は次のようなものです。

• 業界最高のコストパフォーマンス。

• その分野で最も経験豊富で資格のある専門家。

• 他にはないユニークな商品やサービス。

• これらの製品は他では見つかりません。

• 当社のカスタマーサービスは他に類を見ません。

• 当社の製品は市場で最高です。

• 当社のサービスは、24 時間以内に完了することが保証されています。

もちろん、強力な USP は価値がなく、顧客に提供できなければビジネスの成長が停滞する可能性さえあります。 したがって、あなたの言葉に忠実であることを保証するために、すべての根拠がカバーされていることを確認する必要があります.

たとえば、ウェブサイトを作成している場合は、ニッチな他のウェブサイトとは異なるものにする必要があります。 ウェブサイトを検索エンジン向けに最適化する際に、一般的なキーワードを避けるように努めると、役に立ちます。

2. テクノロジーの使用を最適化する

これらのツールをまだ利用していない場合は、今が開始するときです。 Web サイト、ソーシャル メディア アカウント、e コマース機能を含むオンライン プレゼンスを作成することから始めます。

今日では、もはやウェブサイトを持つだけではありません。 それは、検索エンジン向けに最適化され、ナビゲートしやすい、勝利を収めるウェブサイトを作成することです。

ライブ チャットなどの機能を組み込むことで、ウェブサイトをよりユーザー フレンドリーにすることができます。これにより、訪問者はすぐに連絡を取り、サイトでの買い物をより簡単に行うことができます。 サポートが必要な場合や質問がある場合は、メールの返信を待たずにすぐに連絡を取ることができます。

また、Facebook ページや LinkedIn プロフィールなどのソーシャル メディア アカウント、インフルエンサー コラボレーション アプリ、ビジネスの連絡先情報を含む電子メールの署名も不可欠です。

テクノロジーをうまく利用する企業は、そうでない企業よりも競争上の優位性を得ることができます。 顧客とのコミュニケーション、新しい顧客の発見、現在の顧客の満足度を維持するために使用します。

テクノロジーは、プロセスの合理化、コストの削減、カスタマー エクスペリエンスの向上に役立ちます。 しかし、より重要なことは、テクノロジー ツールはより良いビジネス モデルを構築するのに最適です。 ビジネスの成長に役立つように設計された無料のビジネス ツールを使用することを忘れないでください。

3. 新しい資本を探る

ビジネスを新たな高みへと引き上げるには、十分な財源が必要です。 このイニシアチブを実行する最善の方法は、新しい資本を探して注入することです。 また、ビジネスが市場シェアを拡大​​し、ライバルに対する競争力を獲得し、売り上げを伸ばす機会でもあります。

この戦略が利益を増加させると思われる場合は、投資家と一緒にオプションを検討する時が来ました。 ただし、すべての投資家が同じように作られているわけではないことを知っておく必要があります。

あなたのビジネスに喜んで投資する人もいるかもしれませんが、条件次第です。 この取り決めは、彼らがあなたの会社の運営方法を決定したいと思うことを意味します。 したがって、自律性を損なうことなく必要な資本を提供できる投資家を選択する必要があります。

あなたのビジネスに資金を注ぎ込んでくれる投資家を探すことができます。 これを行う最善の方法は、彼らに連絡を取り、彼らがあなたのベンチャーに投資すべき理由を売り込むことです。 ビジネスの価値提案と財務をしっかりと把握していることが最善です。

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4. 戦略的に採用する

ビジネスを成功させるには、最高の才能を持つことが重要です。これは、あらゆる規模のビジネスに当てはまります。 優れたビジネスと優れたビジネスの違いは、多くの場合、その人にあります。

したがって、戦略的に採用する必要があります。 人を雇いすぎたり、資格のない人を雇ったりするなどのミスを避けるのに役立ちます。 特定のポジションに必要なスキルや特定の業界の知識に基づいて採用できます。

ただし、あなたの会社の仕事に応募した人だけを雇うべきではありません。 雇用は投資であり、そのように扱う必要があります。 従業員を雇用する前に、従業員が仕事をうまくこなし、ビジネスに価値をもたらすことができることを確認する必要があります。

さらに、ビジネスに適した人材を採用するだけでは十分ではないことに注意する必要があります。 戦略的に採用するということは、各従業員の価値を最大化し、企業文化にうまく適合させることができるということです。

5.効率化のためのアウトソーシング

それに直面しよう。 中小企業には、ビジネスの成長を支援するためにチームを雇う余裕はありません。 他の誰かがわずかなコストで実行できるタスクをアウトソーシングすることを検討してください。

たとえば、ロサンゼルスで IT サポート サービスを探している場合、本業の邪魔にならないように、タスクをアウトソーシングするのが理にかなっています。 やらなければならないことがたくさんあり、それらを終わらせるのに十分な時間がありません。

中小企業の経営者として、あなたは会社が可能な限り効率的に運営されていることを確認して、より多くの収益をもたらし、利益を増やすことに集中できるようにしたいと考えています. 従業員の雇用は、給与、福利厚生、健康保険、残業代、および雇用に関連するその他の費用を支払う必要があるため、費用がかかると見なされることがよくあります。

ただし、リソースが限られているため、採用できない場合もあります。 ここでアウトソーシングの出番です。 顧客サービス、経理、給与管理などのタスクをアウトソーシングできるため、ビジネスにとって最も重要なことに集中する時間を増やすことができます。

それでも、社内の従業員と外部委託の仕事の両方を促進する際には、得られるあらゆる支援が必要です。 ここで、Workday や BambooHR などの HR ソフトウェアを使用して効率を維持します。 また、他の HR ソフトウェアやWorkday の代替品をチェックして、小規模ビジネスに最適な HR ツールを見つけることもお勧めします。

6. インバウンドおよびアウトバウンド マーケティングでリードを生成する

売り上げを伸ばす最も効果的な方法の 1 つは、インバウンド マーケティングを使用してリードを生成することです。 この戦略は、見込み客を引き付け、見込み客や顧客を引き付けるコンテンツの作成に重点を置いています。

もう 1 つのオプションはアウトバウンド マーケティングです。これには、あなたの会社のことを聞いたことがない (そして、聞きたくないかもしれない) 人々に勧誘電話や電子メールを送信するなどの直接的な広告が含まれます。 さまざまなマーケティング ツールを使用して、コールド アウトリーチに役立てることができます。

インバウンドマーケティングは、顧客をあなたのビジネスに引き付ける方法です。 インバウンド マーケティングでは、コールド コールやダイレクト メールの勧誘などのアウトバウンド戦略に頼るのではなく、ターゲット ユーザーにとって価値のあるコンテンツを使用します。

目標は、魅力的なコンテンツを作成して、オファーに関心のある人々を引き付けることです。 これは、ビジネスを成長させる上で最も重要なステップの 1 つです。

一方、アウトバウンド マーケティングは、電子メール、電話、またはダイレクト メーラーを送信して、潜在的な顧客に手を差し伸べます。 あなたの会社や製品についてまだ学ぶ必要がある人々に手を差し伸べることで、新しい見込み客を引き付け、売り上げを伸ばすことを目的としています。

ビジネスを成功させるには両方の戦略が不可欠であり、多くの企業は両方を併用しています。

7.販売コンバージョンを最大化する

販売は、ビジネスを運営する上で最も重要な側面の 1 つです。 会社を数倍に成長させたい場合は、効果的な販売戦略を立てる必要があります。

優れた販売戦略を策定するための最初のステップは、顧客が誰で、顧客が製品やサービスに何を求めているかを理解することです。 これがわかれば、彼らのニーズを満たす戦略を立てることができます。

ビジネスの成長を拡大して維持するには、販売コンバージョンを最大化する必要があります。

できるだけ多くの人に商品やサービスを購入してもらう必要があります。 ただし、これは、各顧客が購入に満足していることを保証することも意味します。

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ポイント: 賞品から目を離さない

これで、小規模ビジネスを 7 桁に拡大し、それを維持するための最も重要な 7 つのステップをご紹介します。 運用コストを低く抑え、リスクを負わず、最善を尽くすだけでは、ビジネスの拡大は達成できません。

中小企業を真に成長させるには、事業をじっくりと観察し、すべてのお金を賢く使うようにしなければなりません。 ビジネスを正しい方向に成長させ続けるために、リスクを冒して必要な変更を加えることを厭わないのであれば、それが最善です。 常に前進し、賞品に目を向けていれば、成功するでしょう。