販売資産を長期的なTOFコンテンツに変える方法

あなたのサイトは、売り上げになりやすい、より適格なクリックを引き付けたいですか？ 誰かがそれに「いいえ」と答えたら、私は驚きます。 サイトへの関連性の高いトラフィックを生成する簡単な方法があるかもしれません。営業チームに相談してください。

営業チームは、関連するコンテンツやアイデアの宝庫になる可能性があります。

• 彼らは毎日彼らと話すときにあなたの顧客を最もよく知っています
• あなたの営業担当者は、それが彼らの仕事であるため、人々があなたの顧客になるように促すものを正確に知っています
• 彼らは、リードを購入者に変えるために毎日使用する独自のコンテンツ資産をたくさん開発している可能性があります

では、なぜコンテンツマーケティングに営業チームが含まれることはめったにないのでしょうか。

TOFコンテンツとは何ですか？

トップオブザファンネル（TOF）コンテンツは、購入の旅の始まりにあるターゲット顧客を引き付けることを目的としています。

この時点で、あなたの将来の顧客は解決すべき問題を抱えていますが、彼らはあなたやあなたの製品を知りません。 あなたがはるかに確立された人気のある競争相手を持っている場合、あなたの顧客はそのブランドについて知っているかもしれませんが、あなたのブランドについては知らないかもしれません。

営業担当者は資格のあるリード、つまりすでにあなたのブランドを知っていて、多かれ少なかれ情報に基づいた購入決定を下すことができる人と協力する傾向があるため、販売支援コンテンツが目標到達プロセスの上部で使用されることはめったにありません。

それでも、販売主導型のコンテンツは、関連性が高く、視覚的であることがよくあります。 特に、効果的でありながら予算にやさしいコンテンツマーケティング戦略を作成することが目標である場合、「コールド」トラフィックを引き付けてエンゲージするためにそれを使用できないことは、機会を逃します。

言うまでもなく、コンテンツは販売に役立ちます。 しかし、営業チームはどのようにコンテンツ作成戦略を支援できますか？ 営業担当者は、クリックを促進できるコンテンツの作成にどのように役立ちますか？

販売資産をTOFコンテンツに変換する方法

ステップ1：堅実なコンテンツ作成ツールで営業チームを強化する

最初のステップは、営業チームに適切なコンテンツ作成ツールを使用させることです。 販売を可能にするコンテンツ作成ツールを選択するときは、次の機能を組み合わせて使用​​する必要があります。

• 視覚的および専門的なコンテンツの作成
• リードや見込み客とコンテンツを簡単に共有する機能
• 双方向性（クライアントがコンテンツに関与するため）
• カスタマイズ（コンテンツを公開する前にコンテンツからプライベートクライアントデータを削除する機能）
• 再パッケージ機能（コンテンツをホストおよび/またはダウンロードして他の場所に公開する機能）

販売支援コンテンツをTOFコンテンツに簡単に再利用できるようにする新しいツールがいくつかあります。

Pitchは、インタラクティブなデッキを作成できる販売支援ツールです。 このツールには強力なコラボレーション機能がいくつかあり、チームはワークフローを定義し、統計やアイデアを共有し、特定のリードごとに各デッキをパーソナライズできます。 すべてのデッキは簡単にダウンロードして、Slideshare、Linkedin、さらにはInstagramで再利用できます。

明らかに、GoogleスライドはPitchの有効な無料の代替手段であり、GoogleスライドはWordPressに統合できます。 しかし、Pitchにはより強力なテンプレートと編集ツールがあります。

ステップ2：既存の資産をキュレートして整理する

チームがコンテンツの作成と共有を可能にするツールを入手したら、作成中のアセットのキュレーションを開始します。

クライアントからクライアントに移動する重複するアセットが多数ある場合、単一のクライアントで機能するアセットがある場合、古いアセットがある場合があります。 だからあなたの時間をかけてください。

ステップ3：アセットを検索クエリに一致させる

SEOブリーフを作成する前に、コンテンツアセットを検索可能なキーワードと照合する必要があります。

そのコンテンツにトラフィックを引き付けたいので、これは重要なステップです。長期的には、オーガニック検索トラフィックほど効果的なものはありません。

私のターゲットキーワードを特定しようとするとき、私はグーグルを検索することから始めます。なぜなら、それは人々が検索する他の方法を提案するのに非常に優れているからです。 必要なのは、検索結果を下にスクロールして、検索スニペット、検索候補、および追加の検索要素（ショッピング結果、広告、People Also Askボックスなど）をスキャンすることです。

SEランキングのキーワード提案ツールは、キーワードをグループにまとめて、より焦点を絞ったSEO計画を作成できるため、そのために最適です。

SEランキングは、Sharpspringのパートナーでもあります。つまり、デジタルマーケティングダッシュボードと簡単に統合できます。

検索可能なキーワードを販売資産に添付するこのプロセスも、逆の方向に進む可能性があります。 （検索コンソールとWeb分析を使用して）エンゲージメントのないトラフィックを促進するキーワードを特定し、それらのページをよりインタラクティブで魅力的なものにすることができる販売資産を見つけることができます。

ステップ4：コンテンツを最適化して公開する

コアキーワードがわかったら、販売資産の最適化されたコンテキストを作成します。 私はこのツールを使用して、このSEOブリーフをさらに強力にします。

テキストオプティマイザーは、セマンティック分析を使用して、現在のコンテンツを最適化するため、またはそのランディングページへのリンクを増やすために補足コンテンツを作成するために使用する必要がある基本的な概念とエンティティを決定します。

コンテンツを最適化するときは、それらのアセットに忙しい見知らぬ人を引き付けたいので、読みやすさを念頭に置いてください。 彼らはあなたのコピーを理解する時間がありません。 明確に記述し、読みやすさツールを実行して、コピーが理解しやすいことを確認します。 Microsoft Wordには、使用するための優れた読みやすさチェックがいくつか用意されています。

ステップ5：ブランディングを忘れないでください

視覚的なブランディングは、最近の目標到達プロセスの最上位のコンテンツにとって非常に重要です。人々は認識したものをクリックするため、ロゴと名前を知っている必要があります。

したがって、ライブでプッシュしているすべてのアセットにビジュアルブランディングが存在することを確認してください。 ビジュアルブランドアイデンティティをまだ定義していない場合は、コンテンツ戦略を開始する前に定義してください。

Namifyのようなツールはそのために非常に役立ちます。 Namifyは人工知能を使用してブランド名を作成し、一致するロゴを生成します。 これは、ブランド属性に取り組み始めるのに最適な方法です。

結論

あなたが持っているすべての単一のコンテンツ資産を再利用しようと努力するならば、コンテンツマーケティングははるかに効果的です。 セールスイネーブルメントコンテンツを最大限に活用し、それを使用してトラフィックを引き付けることで、コンテンツ戦略をより視覚的かつインタラクティブにすることで、コンテンツ戦略を強化するのに役立ちます。