アフィリエイト マーケティングを使用して SaaS を今すぐ拡張する方法

SaaS (サービスとしてのソフトウェア) が非常に競争の激しい業界であることは周知の事実です。

多くの SaaS 企業は、競争が飽和状態にある市場では、利益を上げることさえ困難なハードルであることに気付きます。 彼らが最初の 1 年を乗り切ることができた場合、問題は、より多くの視聴者にリーチするために事業をどのように拡大するかということになります。

アフィリエイト マーケティング業界は、その質問に対する答えを提供します。

アフィリエイト マーケティング プログラムとは何ですか?

アフィリエイト マーケティングは、会社のマーケティング活動をアフィリエイト チームまたは紹介パートナーに委任することによって機能します。 次に、紹介プログラムからの手数料によって、ウェブサイト訪問者の増加に比例して補償されます.

この方法を広告キャンペーンに組み込むことは、SaaS 企業のリーチとコンバージョン率を高める優れた方法です。 実際、アフィリエイト マーケティング業界はオンライン注文全体の16%以上を占めています。 これは、注文が「従来の」顧客ベース以外からのものである可能性が高いことを考えると、特に高い数字です。

これを読んで、 SaaS アフィリエイト プログラムが、一部の広告チームの兵器の中で見過ごされているツールであると聞いて驚くかもしれません。

アフィリエイト マーケティングの世界は初めてですか、それとも知識をブラッシュアップしたいだけですか? この記事では、SaaS アフィリエイト プログラムについて知っておく必要があるすべてのことと、それらを使用して SaaS 企業を迅速に拡大する方法について説明します。

SaaS アフィリエイト プログラムの利点

核心に入る前に、アフィリエイト マーケティングの利点を理解しておくと役に立ちます。

安く始められる

アフィリエイト マーケティング プログラムを開始するのはそれほど難しくありません。 ほとんどの場合、アフィリエイトがあなたの製品の宣伝を熱心に始めていることがわかります。

なんで？ まあ、手数料は彼らに安定した収入源をもたらすでしょう. 複雑なマーケティング ソフトウェアに慣れる必要がないため、学習曲線もかなり短くなります。 むしろ、アフィリエイト マーケティングの仕事は、ブログやメール マーケティングなど、彼らがすでに行っていることを補完するものになります。

これは、毎月の支払いモデルで動作する低コストのサービスである傾向がある SaaS 製品の性質を考えると、特に便利です。 したがって、派手なマーケティング キャンペーンを実施するために多額の先行投資を行うことはまずありません。

ローリスク、ハイリターン

アフィリエイト プログラムは、SaaS 企業とアフィリエイト マーケティング担当者の両方に柔軟性を提供します。 アフィリエイト パートナーは、成功して以来、あなたを支援することに非常に意欲的であり、最終的には、パートナーとの関係の質に自分のビジネスの価値が結びついています。

唯一のリスクはあなたにあります。 リードがランディング ページにたどり着いたら、有料顧客に変換します。

アフィリエイトは、パートナーとなるオンラインビジネスに関しては、選択の余地がありません. ギグがうまくいかない場合は、次に進むべき別のギグが常にあります。 補足として、これが、最高の達成者を保持することが非常に重要である理由です (これについては後で詳しく説明します)。

リーチの拡大

アフィリエイト パートナーシップは、キャンペーンにいくつかのメリットをもたらします。

それらの中で最も重要なのは、アフィリエイトがテーブルにもたらす経験です. 彼らは間違いなく、以前の SaaS パートナーシップやさまざまな広告モデルで働いていたので、取引の内外を知っています。

彼らはあなたが望む聴衆にリーチする方法に精通しています。 業界のパフォーマンス主導の側面を考えると、重要なスキルです。 これにより、特にニッチな製品分野であっても、質の高いリードがあなたのウェブサイトに到達することが保証されます。

SaaS アフィリエイト プログラムを作成するための最初のステップ

ロードマップを作成する

アフィリエイトを使用して販売を促進する方法を知りたい場合は、ロードマップを作成することが、SaaS アフィリエイト プログラムの出発点であることは明らかです。

関連するすべての幹部と会話を開き、コンセンサスに達し、問題がさらに深刻になる前に懸念を解決します。 たとえば、新しいオーディエンス向けにランディング ページを用意していますか? オファーの特性と希望する訪問者のニーズに完全に一致するように設計してください。

これは、目標を設定したい段階でもあります。 達成されたウェブサイト訪問者のしきい値など、特定の KPI に到達するまでの時間枠を指定します。 これは、評価に関して進捗状況を追跡するのに役立ちます。

予算を作成する

最も成功している SaaS アフィリエイト プログラムには、常にロードマップに予算が含まれています。

シンプルなExcel 予測モデルは、さまざまな段階で何人のアフィリエイト マーケティング担当者をオンボーディングすると予想されるかなど、大きな問題を計画するのに役立ちます。 これを他のマーケティング ソフトウェアと組み合わせて使用​​することで、現実的な予算編成の期待値を設定できます。

ここでのあなたの仕事は、簡単に拡張できるシステムを作成することです。 常に前もって計画を立て、より多くのアフィリエイトを登録する適切な時期について考えておく必要があります。 通常、ビジネスの収入が一定のしきい値に達したとき。

アフィリエイト プログラムを実行するためのヒント

最もコンバージョン率の高いオーディエンスにアクセスする

収益を最大化するには、ニーズに最も適したオーディエンスにアクセスできる必要があります。 状況に応じて関連性の高いさまざまなサイト、ソフトウェア、アプリケーションで、安全なプレースメントのポートフォリオを提供するパフォーマンス マーケティング機関と協力してください。

アクセシビリティの機会を広げることは、オーディエンスの信頼を獲得して注目される機会を複数提供するだけでなく、最も人気のある検索エンジン以外の買い物客やユーザーを見つけることにもなります. このように、アフィリエイト マーケティング モデルは、オーガニック アクセスを獲得するために戦うことなく、直接の競合他社を凌駕するのに役立ちます。

堅実な管理スイートに投資する

SaaS アフィリエイト マーケティング プログラムの成功は、最終的にその管理にかかっています。 ありがたいことに、デジタル マーケティング オペレーションの管理を容易にする多くのソフトウェア プログラムがあります。

最高の SaaS アフィリエイト プログラムは、「アフィリエイト ダッシュボード」を備えたソフトウェアを使用します。 ここでは、チーム メンバーのさまざまな KPI を比較できます。たとえば、アフィリエイトの売り上げ、ウェブサイトの訪問者、生成された有資格のリードなどです。

アフィリエイト追跡ソフトウェアの助けを借りて、トップ プレーヤーが誰で、いつ最もアクティブであるかを確認できます。 これは、パートナーに報酬を与えたり、忠告したりする場合に役立ちます。 毎月の KPI 目標の達成を祝福する電子メール ボットなど、マーケティング オートメーション プロセスをこれに自由に統合してください。

いずれにせよ、管理ソリューションの中核は透明性とアクセシビリティに重点を置く必要があります。 業界内でなじみがあり、尊敬されているマーケティング ソフトウェアを使用し、懸念事項に迅速に対応する必要があります。

これらの管理ツールの最後の利点は、収集したデータを使用して分析上の洞察を引き出すことができることです。 このデータの用途の 1 つは、スケーラビリティの問題が発生する可能性が高い時期を予測するモデル リスク管理ツールを使用することです。これにより、新しいアフィリエイトの調達に有利なスタートを切ることができます。

必要な情報とマーケティング資料を提供する

あなたのアフィリエイト パートナーはその業界の専門家ですが、それはあなたの会社について無知のままにしておくべきだという意味ではありません。 ブリーフィングが詳細になればなるほど、結果はより良く、より首尾一貫したものになります。

また、最新のオファーだけでなく、会社の概要を説明するさまざまなマーケティング リソースを共有することもできます。 たとえば、現在無料トライアルのサインアップや新しいサブスクリプション セールを提供している場合は、そのことをアフィリエイトに十分に明確にする必要があります。 彼らの成功は、これを聴衆に伝えることにかかっています。 また、コンバージョン率が高くなるため、これらの取引が電子メール マーケティング キャンペーンで宣伝されれば、ビジネスにもメリットがあります。

途中で出会う最高の、そして最も多作なアフィリエイト マーケティング担当者は、ハイエンドの専門家である必要があります。 これは、洞察力と一貫したコミュニケーションを高く評価するようなマーケティング パートナーです。

インセンティブを提供する

あなたの SaaS アフィリエイト マーケティング プログラムには、あなたのビジネスを促進するために本当に努力している優れたパートナーがいることに気付くでしょう。 これらのキー プレーヤーにボーナス スキームを提供して、彼らのハードワークをどれだけ評価しているかを示すことができます。 または、オンライン ストアでサービスの月額利用料金の割引や、無料のサービスや製品などの割引を提供するのも良い方法です。 ここでの典型的な例は、収益性の高いアフィリエイト プログラムを提供する SEMrushです。

いくつかの新しいアフィリエイトがいくつかの売り上げを記録するとすぐに、SEMrush アフィリエイト マネージャーは、SEMrush のプロモーションを強化し、その見返りに SEMrush の 1 年間の有料プランを取得するという申し出を彼らに連絡します。

ベスト パートナーをブランド アンバサダーにする

一生懸命働いて結果を出していることを示したアフィリエイト パートナーについては、会社でより高い役割に昇格することを検討することもできます。 まず、専任のパートナー コーチのポジションを提供できます。 これには、他のアフィリエイト パートナーにベスト プラクティス (マーケティング トレンドの把握など) をトレーニングし、その開発をサポートすることが含まれます。

彼らのワーク スタイルと価値観があなたのビジネスと同義であれば、そのスター ワーカーをブランド アンバサダーに昇進させることができます。 これは理想的には、あなたの会社のビジョンを真に気にかけ、複数のチャネルでブランドの認知度を広めたいと考えている人物です。 彼らの責任は、典型的なアフィリエイト パートナーよりも包括的です。 たとえば、彼らはサラリーマンであり、ビジネス会議に出席し、B2B コミュニケーションに従事することが期待されている場合があります。

適切なアフィリエイト パートナーを見つけるためのプロセス

社内 SaaS アフィリエイト プログラムの作成

多くの企業は、独自のアフィリエイト プログラムを社内で運営することを選択しています。 これは、アフィリエイト パートナーのアウトリーチとオンボーディング プロセスを管理する責任があることを意味します。 これは困難な作業のように思えるかもしれませんが、どこを見ればよいかがわかれば、適切な人を見つけることは難しくありません。

ほとんどの SaaS アフィリエイト マーケティング プログラムでは、このプロセスを運用する専任のアフィリエイト マネージャーが任命されます。 以前に協力したことのある他の中小企業など、業界のつながりに手を差し伸べることから始めます。 彼らが共有するのに役立つ知識を持っていることに気付くかもしれません。

次のステップは、電子メールやマーケティング CRMソフトウェアなどのチャネルを通じて、顧客ベースと直接話すことです。 あなたの既存の顧客は、おそらくあなたの会社と製品についてある程度知っているでしょう。 あなたのビジネスのアフィリエイト マーケティング担当者として働くことに興味があるかどうかを親切に尋ねて、彼らの反応を見てください。 取引を甘くするために、SaaS 製品の月額割引を提供することもできます。

アフィリエイト パートナーを見つけるためのもう 1 つの優れた情報源は、ソーシャル メディアです。 ソーシャル メディア管理チームに、トップ フォロワーを探すようソーシャル メディアを精査するよう指示することから始めます。 @ を付けたり、肯定的なレビューを残したりするなどの顧客の兆候は、適切なアフィリエイト パートナーになることを示す良い指標です。 彼らが「はい」と言った場合に備えて、アフィリエイト契約のテンプレートを用意しておいてください。

インハウス ルートの欠点の 1 つは、アフィリエイト ネットワークを立ち上げて実行するのに時間がかかることです。 SaaS 企業を一晩で拡大することを検討している場合は、専用のアフィリエイト エージェンシーに相談することをお勧めします。

アフィリエイト代理店を利用する

幸いなことに、SaaS 企業をアフィリエイト ネットワークに接続してくれるサービスがたくさんあります。 たとえば、Zeropark は、細心の注意を払ってチェックされたアフィリエイトやパブリッシャー、業界をリードするアドバイスやウェビナー パートナーへのアクセスを提供します。

パフォーマンス エージェンシーと提携することは、最も効果的なマーケティング担当者と連絡を取り、運用を迅速に拡大できるため、あらゆる規模の SaaS にとって有益です。 さらに、すべてのプロセスが処理されるだけでなく、法令順守チーム、24 時間年中無休のリンク詐欺の監視、アフィリエイト パートナーとのコミュニケーションなどの助けを借りて、最大限の安全性が提供されます。

ただし、アフィリエイト マーケティングは、マーケティングの武器庫の唯一の武器であってはなりません。 また、直接広告、コミュニティ構築、およびコンテンツ マーケティングも検討する必要があります。

インフルエンサーに手を差し伸べる

インフルエンサー マーケティングをアフィリエイト プログラムに組み込むことを検討してください。 これは、ニッチなオーディエンスとの信頼関係を築きたい場合に特に役立ちます。 たとえば、テクノロジー インフルエンサーは、SaaS と重複する業界の幅広いオーディエンスにリーチします。 これらのインフルエンサーは、アフィリエイト マーケティングをナビゲートし、ソーシャル メディア オーディエンスを使用してキャンペーンを大幅に拡大する方法をすでに知っている可能性があります。

結論

結論として、SaaS アフィリエイト プログラムは、オファーに触れてサイトにアクセスする視聴者の数を増やす有利な手段です。 ここまでで、トップの SaaS アフィリエイト プログラムが成功を確実にするために何をしているのかがよくわかったはずです。 要するに、これは、運用を拡大する際に、明確なロードマップ、管理スイート、および進行のためのルートを持つことを意味します。

アフィリエイト プログラムは、最終製品とランディング ページのコンバージョン率が高い場合にのみ成功することに注意してください。 あなたのアフィリエイト パートナーは、見込み客の獲得と認知度の向上に関心を持っています。 あなたの仕事は、一日の終わりにあなたの製品を販売することです。

Web サイトがナビゲートしにくく、SEO の管理が不十分な場合、SaaS アフィリエイト マーケティングはほぼ無価値であると考えてください。 したがって、マーケティングを開始する前に、必要な時間と労力をかけて製品をゼロから完成させてください。

著者について

Pohan Lin – シニア Web マーケティングおよびローカリゼーション マネージャー #1:

Pohan Lin は、 pandas DataFrame Python 、データ ウェアハウス、およびデータ レイクの機能を接続してレイクハウス アーキテクチャを作成するグローバル データおよび AI プロバイダーである Databricks のシニア Web マーケティングおよびローカリゼーション マネージャーです。 Web マーケティング、オンライン SaaS ビジネス、e コマースの成長において 18 年以上の経験があります。 Pohan はイノベーションに情熱を傾けており、データがマーケティングに与える大きな影響を伝えることに専念しています。 Pohan Lin は、 SME NewsやPingPlotterなどのドメインの記事も公開しました。