より多くの売上を上げるために割引価格戦略を使用する方法

このお祭りシーズンのインドでは、eコマースとオンライン販売が増加しています。 Flipkart、Amazon、Myntra、Snapdeal —すべてのマーケットプレイスは、オンラインショッパーに大幅に割引された製品を提供することで、お祝いの販売に向けて準備されています。

RedSeerのレポートによると、eコマースプラットフォームは、今年の祝祭シーズン中に23％の増加で、90億ドルを超える総商品価値（GMV）を記録すると予想されています。 実際、2021年は史上最高に達すると予測されています。

明らかに、彼らは割引価格戦略を打ち立てました。 しかし、この戦略は正確には何であり、どのようにあなた自身のeコマースビジネスのためにそれを構築することができますか？ このブログを読み続けて調べてください！

割引価格戦略とは何ですか？

割引価格設定は、eコマースビジネスが最終的に売上につながるより多くのリードを生成するための戦略です。 eコマースの割引価格戦略を正しく適用すると、ビジネスが忠実な顧客を獲得し、維持するのに役立ちます。

価格設定は顧客にとって最も重要です。 したがって、eコマースに適切な価格戦略を使用することは

• ビジネスを拡大する
• 売り上げを伸ばす
• 利益を増やす

ビジネスオーナーとして、あなたもあなたの割引マーケティング戦略を計画し、正しいアプローチであなたのビジネスを成長させる必要があります。 では、eコマースのディスカウントマーケティングを成功させるための最も効果的な戦略は何でしょうか。 確認してみましょう。

eコマースマーケットプレイスがそれをどのように行っているか

ディスカウントショッパーに最初にリーチするために、Amazon IndiaとFlipkartは、2つの業界リーダー間の競争が激化する中、販売日をそれぞれ10月4日と10月7日から10月3日に進めました。

伝えられるところによると、Flipkartは、今年の早期アクセスイベント中に、1年前と比較して売上が40％増加しました。 アマゾンインディアは、昨年と比較して、今年の早期アクセスイベント中に60％多くの売り手がより高い売上を記録したと報告しました。

Flipkartの顧客および成長担当バイスプレジデントであるNanditaSinhaは、次のように述べています。

あなたのeコマースビジネスがゲームの先を行くことを望むなら、あなたはあなたの割引価格戦略を調べる必要があるかもしれません。 大きな問題は、価格を高く維持すると、より多くの顧客を獲得することを逃すリスクがあります。 しかし、競争力を高めるために価格を下げることにより、収益を減らすことができます。 どのようにして適切なバランスを見つけますか？

ここでは、適切なタイミングで顧客に提供する割引の種類を決定するのに役立つ最も効果的な割引価格戦略をリストしました。

売上を伸ばすための5つの割引価格戦略

1.提供する割引の種類を決定します

あなたのeコマースビジネスのために最大の利益を生み出すために、あなたは売り上げを増やすためにどのタイプの割引がより効率的であるかを考える必要があります。 製品またはサービスで提供されるいくつかの割引戦略があります。

• 割引率
• 現金金額割引
• ディスカウントコード
• コンボオファー

あらかじめ決められたパーセンテージ割引または特定の現金額割引で価格を下げることができます。 または、顧客があなたから再度購入した場合、特別割引を顧客に提供することができます。 この戦略は、顧客維持を最適化するのに役立ちます。 一度にもっと多くの商品を販売したい場合は、コンボオファーが最適です。

このビデオで、割引コードを使用および設定して売上を向上させる方法を学びます。

2.割引に有効期限を設定します

最高のeコマース割引価格戦略の1つとして、タイミングとスケジューリングは、顧客エンゲージメントを最大化する上で重要な役割を果たします。

たとえば、フェスティバルシーズンは、プロモーションや割引を提供するのに最適です。これは、人々がその日またはそれ以前に購入する可能性が最も高いためです。 したがって、売上と利益を最適化するために、割引を戦略的にスケジュールすることが非常に重要です。

タイミングに加えて、割引が実行される期間も考慮する必要があります。 特別価格で1週間または1時間ごとのフラッシュセールの割引を実行しますか？ 有効期限を割引に置くことは、消費者がめったに抵抗できない切迫感を生み出します。

Instamojoのメール送信者を例にとってみましょう。 今日は一律50％オフで買い物をする最後の日だと言うことで、お得な情報を探している買い物客の間でFOMO（FOMO（FOMOFOMO）体験）を作成し、お祭りシーズンの割引を提供することで顧客の感情を利用しました。

3.新規顧客に特別割引を提供する

お客様に素晴らしい第一印象を与えるのが最善です。 最初の購入にのみ有効な初期割引を提供することにより、先着の訪問者に製品の購入を促します。

この割引価格戦略により、顧客は低リスクまたはリスクなしで製品をサンプリングできます。 可能であれば、新規顧客割引と返金満足保証を組み合わせてください。

たとえば、Spotify はこの戦略を使用して、初めての顧客がSpotifyプレミアムを1か月間無料で購読できるようにします。 ユーザーがプラットフォーム上でパーソナライズされた商用フリーのプレイリストを楽しんだら、それを維持したいという願望は事実上与えられます。

4.既存の顧客に報酬を与えることを忘れないでください

eコマースの割引価格戦略の最終的な目標は、より多くの顧客を作成し、売上を増やすことですが、既存の顧客に割引を提供することも検討する必要があります。 顧客へのインセンティブ賞は、ソーシャルメディアプラットフォームで製品を共有したり、eコマースプラットフォームに友人を招待したりすることで、顧客にビジネスのマーケティングを促すことができます。

たとえば、3人の友人を招待した場合、次回の購入で50％の割引を提供できます。または、特別なプロモーションや割引の見返りとして、電子メールリストの購読のみを依頼できます。

5.プロモートプロモートプロモート！

ショッピング体験を先導するために、割引プロモーションを実行し、顧客に何をすべきかを正確に伝えることにより、オンラインプラットフォームを活用します。

たとえば、AmazonとFlipkartはどちらも、大幅な値引きに焦点を当て、潜在的な顧客に「ウィッシュリスト」を作成するように依頼することで、販売キャンペーンを開始しました。 アマゾンはまた、HDFC銀行と提携して10％の追加割引を提供し、フリップカートはそのWebサイトで、一部の電子製品に「これまでで最もクレイジーな価格」を約束しています。

最終的な考え

割引の取り組みが成功するかどうかは、割引価格戦略をいかに賢く構築するかにかかっています。 正しく行われた場合、それは売上高と会員数の増加を後押しするための非常に有益な戦略であることが証明できます。

Instamojoを使用すると、予約注文やクリアランスセールなどの割引コードを簡単に展開できます。 割引リンクを作成してメールで共有し、顧客を選択することもできます。 Instamojo割引コードは好きなように使用できます。

今日からINSTAMOJOを始めましょう