LinkedIn をビジネス マーケティングに使用する方法
公開: 2020-11-16LinkedIn をビジネス マーケティングに使用することは、ますます一般的になっています。 毎日 6 億 6000 万人以上のユーザーが使用するソーシャル プラットフォームは、ブランドの認知度を高め、ブランドを中心にコミュニティを構築し、見込み客を生み出し、最終的にコンバージョンを増やすのに最適な場所です。 マーケティングでLinkedInの可能性を最大限に活用するには?
リンクトインとは？
まず第一に、ソーシャル メディアの競合との違いを理解する必要があります。 それは非常に異なっています。 LinkedIn の創設のアイデアは、スペシャリストが貴重な連絡先ネットワークを構築できるようにすることでした。 当初は主に就職活動に利用されていましたが、単なる求人プラットフォームから、すぐに総合的なパーソナル ブランド構築のためのソーシャル ネットワークに変わりました。 ただし、従業員との雇用主、他の専門家との専門家、潜在的な顧客とのブランドなど、連絡先を確立することはできます。
ただし、 LinkedIn には注意が必要です。 取引は Facebook や Instagram ですでに活況を呈しており、ユーザーは友人のコンテンツが広告やスポンサー付きの投稿と混同されているという事実に慣れていますが、LinkedIn での直接販売活動は意味がありません。 友人を招待して会社のウェブサイトをフォローできる機能が既に提供されていることを考慮しても、慎重に使用する価値があります。 メッセージは依然として個人的なものであり、変換よりも関係を確立することに重点を置いている必要があります。 ただし、ユーザーは、価値のあるコンテンツを提供することで関係を確立することに関心を持つ必要があります。
LinkedIn でのリード ジェネレーションと雇用主のブランディング
ここには即興の余地はありません。 ビジネス マーケティングで LinkedIn を使用するには、よく考えられた戦略が必要です。 コンテンツはよく考え抜かれたものであり、実際に役立つものであり、できれば特定の分野の専門家の名前でブランド化されている必要があります。 重要なことは、コンテンツ (記事、インフォグラフィック、ビデオ) を作成するだけでなく、業界の議論に参加することによって、「専門知識」を鍛えることです。 ただし、それらに付加価値を付けることができる場合に限ります。
企業は、LinkedIn をコンテンツ マーケティング活動、組織への新入社員の追加を発表するテキストの公開、プロフィールの提示、CSR への配慮の表示にも使用できます。 しかし、それだけではありません。 プラットフォームは、リード生成活動の理想的な場所でもあります。 B2B分野で事業を展開する企業は、それを無視するわけにはいかないと言っても過言ではありません。
ただし、リードを収集するプロセスは、会社の従業員の連絡先の個人的なネットワークを使用するか、有料の広告フォームを使用するという 2 つの方法で実行できます。 ただし、後者の場合、かなりのコストと、それらを利益に変えるための多くの作業を準備する必要があります。
実際のビジネスマーケティングのためのLinkedIn
スポンサー投稿
スポンサー付きの投稿は、あなたのプロフィールにすでに投稿されているオーガニックな投稿に他なりません。料金を払えば、はるかに多くの人にリーチできます。 このようにして、次の形式を使用してトラフィックを Web サイトまたは企業ブログにリダイレクトできます。
- 単一のイメージ広告、つまり単一のテキストとグラフィック、
- 動画広告、つまり、プラットフォーム ユーザー間のエンゲージメントを高めることができる動画素材、
- カルーセル、つまり、ブランド ストーリーを伝える一連の画像。
ダイレクト インメール メッセージ
パーソナライズされたプライベート メッセージを LinkedIn ユーザーの受信トレイに直接配信することで、見込み客の数とエンゲージメントの両方を高めることができます。
メッセージは、挨拶、CTA (アクションの呼び出し) ボタン、およびレポートのダウンロードなど、ユーザーが目的のアクションを取るように促すコンテンツで構成されます。 これらのタイプのメッセージは、「送信ごとのコスト」ベースで購入されます。つまり、メッセージが配信されるたびに料金が発生します。
テキスト広告
Google 広告や Bing Ads などの通常の検索エンジン広告に似ています。 CPC または CPM モデルで請求され、1 つのキャンペーン内で複数の広告を作成できます。
テキスト広告は、キャンペーンをすぐに開始し、設定と管理を簡単にしたい場合に最適です。 他のフォーマットに比べて CPM が低い傾向にありますが、ブランドの認知度を高めるのに優れています。
ダイナミック広告
高度にパーソナライズされた動的広告は、ユーザーにあなたの会社のページを気に入ってもらい、仕事に応募し、連絡先を残し、資料をダウンロードするように誘導できます。 次の 2 つの形式を使用できます。
- フォロワー広告（会社プロフィールの新しいフォロワーを獲得するため）
- スポットライト広告 (トラフィックを外部のランディング ページにリダイレクトするため)
動的広告は、プロファイルからの情報を使用して動的にフォーマットを生成するため、ランディング ページへのトラフィックを増やす非常に効果的な方法です。 パーソナライズされたメッセージは、届く可能性が高くなります。
リードジェネレーションフォーム
リードジェネレーション フォームはニュース フィードに表示され、スポンサー付きの投稿と非常によく似ています。 それらは標準として機能します。ユーザーは、プロファイルから自動的にインポートされるすべてのデータにワンクリックでアクセスできます。
プレミアムディスプレイ
インパクト広告は LinkedIn でも利用できますが、選択した DSP プラットフォームでのプログラマティック モデルでのみ購入できます。
LinkedIn での広告費用はいくらですか?
LinkedIn の広告は、オークション モデルで課金されます。 クリックごとの支払い (CPC)、1,000 インプレッション (CPM)、またはインプレッションごとの支払い (CPV) を選択できます。 キャンペーンを設定すると、設定した目標の達成を保証する料金がシステムによって自動的に提案されます。
広告の価格に影響を与える要素は、オーディエンス、入札、目標、および関連性です。 InMail のクリック、表示、または配信に対して支払う上限額を設定することで、予算を管理できます。
ただし、全体として、高コストに備える必要があります。 Linkedin はドルで支払われ、最低料金は低くありません。
- $ 10 – 1 日の予算,
- $ 10 – 総予算.
ソーシャル メディアを使用して販売 Web サイトのトラフィックを増やす方法に興味がある場合は、記事をお読みください。
作者: ローラ・グリーン
Laura が自信を持っていないソーシャル メディア チャネルや戦術はおそらくないでしょう。 最新の TikTok トレンドに飛び乗ったり、Pinterest キャンペーンを開始したり、YouTube でライブ ストリーミングしたり、このソーシャル メディアの忍者はすべてをこなしてきました。