LinkedInを使用して販売見込みを成功させる方法
公開: 2019-09-10ビジネスオーナーとして、LinkedInが販売予測のための強力なツールであることをおそらくご存知でしょうが、LinkedInを最大限に活用する方法を知っていますか？
ほとんどの人は、LinkedInの機能をさらに活用できる場合にのみ、その機能の一部を使用します。 これは一般的に、LinkedInが彼らの時間の価値がないという欲求不満と感覚につながる可能性があります。
LinkedInの売り上げの見通しに悩まされている場合は、このガイドが役に立ちます。 LinkedInを最大限に活用したい中小企業向けの最良の潜在顧客のアイデアを紹介します。これにより、販売の見通しを最大化し、より多くの取引を成立させることができます。
入りましょう。
LinkedInを使用して販売予測を成功させる
LinkedInのプロスペクティングに関して考慮すべき重要なアイデアは次のとおりです。
「PeopleAlsoViewed」サイドバーメニュー
すでにターゲットにしているものと同様の見込み客を見つけることができたらどうでしょうか？ LinkedInは、「PeopleAlsoViewed」サイドバーメニューでこの機能を提供します。
サイドバーメニューは人のプロフィールページに表示され、LinkedInがあなたの興味を引くと思われる他の同様のプロフィールを一覧表示します。 この機能を使用して、現在の見込み客のように、オファーに興味を持っている可能性のある人をさらに見つけることができます。
この機能を使用するには、ユーザーのプロフィールページに移動し、[閲覧者も表示]サイドバーメニューを探します。 そこにリストされているプロファイルのいずれかをクリックすると、LinkedInがそれらのプロファイルに移動します。
あなたのビジネスが高速販売に焦点を合わせており、顧客になるための道を人々を導く実績のある目標到達プロセスを使用していると仮定します。 その場合、LinkedInの「PeopleAlso Viewed」サイドバーメニューを使用して、提供するものに興味を持っている可能性が高い見込み客をさらに見つけることができます。
このロジックは、あらゆる中小企業に適用できます。
新しい職務を開始する人々を検討してください
しばらく同じ役割を果たしていると、自己満足になりがちで、特定の方法で一日を過ごすうちにモチベーションが低下し始めます。
しかし、誰かが新しい仕事を始めるとき、彼らはエネルギーに満ちていて、彼らの新しい役割に影響を与えることを熱望しています。 これは、新しい機会に「はい」と言うことを意味する場合があり、営業担当者にとって完璧な見通しになります。
最近新しい仕事を始めた人を見つけたい場合は、ネットワーク内の誰かが新しい仕事を始めたときに通知するLinkedInの通知機能を使用できます。
LinkedInは、ネットワーク内のそのような人々を祝福するように求める通知を送信します。 おめでとうございます。これは、彼らとチャットして、彼らの新しい役割を支援するためにできることがあるかどうかを確認する絶好の機会です。
競合他社のネットワークは競合他社ではありません
業界に基づいてマーケティング戦略をカスタマイズする場合、競合他社のネットワークにアクセスできることは素晴らしいことです。
LinkedInでは、競合他社の従業員が誰であるかを確認できるだけでなく、2度目と3度目のつながりを確認することもできます。 競合他社と関係のある人々をターゲットにし、より良い価値を提供する方法を見つけることで、この情報を活用できます。
たとえば、マーケティングソフトウェアを販売していて、競合他社がマーケティングエージェンシーである場合、競合他社の従業員と関係のある人々をターゲットにすることができます。 これらの人々はあなたが提供しなければならないことに興味を持っている可能性が高く、あなたの製品が存在することにさえ気づいていないかもしれません。
競合他社のネットワークを見つけるには、競合他社のページに移動し、従業員の横にある[すべて表示]リンクをクリックします。 これにより、すべての従業員と2度および3度の接続を確認できるページに移動します。
スキルの推奨事項をスクロールします
時間をかけて同僚にスキルの支持を与える人を見つけることは、あなたが提供しなければならないことに興味があるかもしれない見込み客を見つけるための素晴らしい方法です。
他の人のスキルを支持する人々は、それらの正確なスキルにある程度興味を持っている（または持っているかもしれない）可能性があります。 これは、そのようなスキルを強化するための適切な製品/サービスを提供できる営業担当者にとっての優れたターゲットになります。
手を差し伸べるときに承認されたスキルを使用することも、会話を始めるときに良い砕氷船になる可能性があります。
スキルの承認を与えた人を見つけるには、問題のLinkedInプロファイルの「スキル」セクションに移動します。 下にスクロールして、そこにリストされているスキルのいずれかをクリックします。 次に、その特定のスキルを承認した人を見ることができます。
助けて、売らないで
成功する販売の見通しに関して常に言及する1つの重要なヒントは助けることです-販売しないでください。
あなたがLinkedInで誰かを助けているとき、彼らはあなたが彼らを売ろうとしているものに焦点を合わせていません。それは最終的に販売につながるかもしれないよりリラックスした会話を作成します。 あなたは、すぐにお金を稼ごうとしている営業担当者だけでなく、役立つリソースとして見られたいと思っています。
あなたが誰かを助けているとき、彼らはまた、彼らが購入する準備ができたときにあなたを覚えている可能性が高く、またあなたを彼らの友人や同僚に紹介する可能性が高くなります。
あなたが助けることができる人々を見つけるために、あなたの製品またはサービスが解決する問題に関連するキーワードを検索してください。 たとえば、マーケティングソフトウェアを販売している人は、「 SEO 」や「ソーシャルメディアマーケティング」などのキーワードを検索できます。
LinkedInの「グループ」機能を使用して、支援できる人を見つけることもできます。 グループは、同じような興味を持つ人々とネットワークを作り、つながるのに最適な場所です。
いくつかのグループに参加したら、時間をかけて自己紹介をし、グループのメンバーを助ける方法があるかどうかを確認してください。
LinkedInは、販売の見通しに使用できる強力なツールですが、正しい方法で使用し、他の人のソリューションを支援することが不可欠です。
同窓生検索ツールを使用する
LinkedInの卒業生ツールは、あなたと同じ教育機関に通った人々を表示します。
これは、あなたがすでに同様の興味のあるポイント、彼らに手を差し伸べるときに使用できる別の砕氷船を持っていることを意味します。
見込み客の投稿に誰がコメントしたかを確認する
あなたがサイバーセキュリティ業界にいて、クライアントの1人が中小企業向けのリソースガイドを作成して、サイバーリスクの評価を支援するとします。 このタイプのLinkedIn投稿は、多くのコメント、いいね、投稿の共有により、サイバーセキュリティに関心のある人々を引き付けます。 これらの人々はあなたにとって潜在的に理想的な見込み客です。
コメントを読むことで、あなたが提供しなければならないことに興味を持っているかもしれない人々を見つけることができ、あなたは彼らと会話を始めることができます。
あなたの試みが成功する上での大きな役割は、適切なデータ保護、DDoS攻撃への準備、および新しい販売見込みを達成する計画を損なう可能性のあるその他のサイバー攻撃です。
プロフィールを操作したユーザーを閲覧する
誰があなたのプロフィールをチェックアウトしたかを確認することは、販売見込みの金鉱です。
誰かがあなたが言わなければならないことに興味を持っていることを知っているとき、彼らと会話を始めるのははるかに簡単です。
ほとんどの人は、誰かが自分のプロファイルにアクセスしたことに気付いた場合、他に何もせずにそのアクセスに戻るだけです。 ただし、ソーシャルネットワークであるため、LinkedInは、見込み客の改善を支援できる領域を特定する会話を開始するのに最適な場所です。
選択し、誰に連絡するかを決定した結果、あなたはあなたが言わなければならないことに興味を持っている見込み客のはるかに的を絞ったリストを作成することができます。
検索アラートを利用する
LinkedInの採用担当者は、検索アラートを使用して、新しいリードが設定された基準を満たしたときにすぐに通知を受けることができます。 このようにして、新しい機会が発生するとすぐにそれに飛びつくことができます。
保存された検索は（のみ）24時間ごとに実行されるため、受信トレイが結果でいっぱいになることを心配する必要はありません。
また、興味のある見込み客を最初に選び、他の誰よりも早く彼らとの関係を築き始めることができることも意味します。
カスタマイズは重要です
あなたのプロフィールは、見込み客があなたとビジネスをすることを検討するときに最初に見る場所の1つです。
調査に関しては、プロファイルが最新であり、スキルと経験に関する正確な情報を提供していることを確認することが不可欠です。
プロファイルは、ターゲット市場の特定のニーズに合わせて調整する必要もあります。
たとえば、プロフィールでは、特定の種類の企業での経験を強調し、過去にそのような企業をどのように支援したかを明確に特定する必要があります。
一方、企業に販売している場合は、プロフィールで同様の企業での経験を強調する必要があります。
プロファイルをカスタマイズすると、特定のスキルと経験を持つ人を検索するときに、見込み客があなたを見つける可能性が高くなります。 それはまた、あなたが彼らの目標をどのように助けることができるかについて彼らがより意識するのを助けるでしょう。
ファローアップ
LinkedInで誰かとつながったばかりでも、しばらく会話したばかりでも、フォローアップすることが不可欠です。
フォローアップは、あなたがその人に興味を持っていることを示しており、あなたの解決策が彼らの仕事をより良くするのに役立つと信じています。
それはまたあなたが彼らとの関係を築き、彼らのニーズについてもっと学ぶことを可能にします。
さらに、見込み客との最初の連絡はLinkedInで行われた可能性がありますが、プラットフォームに永遠にとどまる必要はないと考えてください。
この点で、自動フォローアップを実行できるコールドメールソフトウェアツールがいくつかあります。 フォローアップについて戦略的であることを常に確認したいのですが、設定して忘れてしまうタイプの自動化により、面倒な作業のほとんどをプロセスから取り除くことができます。
LinkedInの接続をフォローアップすることで、あなたとビジネスを行う可能性が高いウォームリードに変えることができます。
セールスリードとセールスの見通し
多くの中小企業の所有者は、販売が彼らのビジネスの成功に不可欠であることを理解していますが、彼らはしばしばどこから始めるべきかを知りません。
最も一般的な質問の1つは、「セールスリードとセールスプロスペクトの違いは何ですか？」です。
セールスリードは、あなたの製品やサービスにある程度の関心を示している潜在的な顧客です。
彼らはあなたのウェブサイトを訪問したか、あなたのニュースレターを購読したか、ホワイトペーパーをダウンロードしたかもしれません。
セールスプロスペクトとは、あなたが連絡を取り、あなたの製品やサービスにぴったりであると認定したセールスリードです。
見込み客を認定するには、通常、彼らの特定のニーズと、彼らが購入するための予算があるかどうかについてもっと知る必要があります。
ここでは、オーディエンスを知ることの重要性が重要になります。適切な人をターゲットにしないと、見込み客が適格になり、顧客に変わることはありません。
すべての見込み客が販売見込み客になるわけではありませんが、すべての販売見込み客はかつては見込み客だったことを覚えておくことが重要です。
リード生成は、潜在的な顧客（リード）のプールを作成し、それを連絡して販売を試みることができるようにすることを目的としています（見込み客から顧客に変換します）。
セールスプロスペクティングのメリットは何ですか？
販売の見通しは、販売プロセスの重要な部分です。
あなたは潜在的な顧客を見つけて連絡し、関係を築き、そして最終的には取引を成立させることができます。
販売見込み客は、新しい顧客を見つけたり、既存の顧客をアップセルしたり、社内の他の部門にクロスセルしたりするために使用できます。
販売予測の重要な利点には、次のようなものがあります。
より多くの顧客
顧客はあらゆるビジネスの生命線です。
顧客がいなければ、ビジネスはありません。
販売の見通しは、新しい顧客を見つけて顧客ベースを拡大するための優れた方法です。 後で、ユニファイドコミュニケーションソリューションを統合して、優れたカスタマーサービスを提供する必要があります。
潜在的な顧客に手を差し伸べ、関係を構築することにより、あなたはあなたが持っている顧客の数を増やすことができます。
ROIが向上します
より多くの顧客はより多くの収入につながります。 あなたが持っている顧客の数を増やすことはあなたのトップラインの収入を改善するでしょう。 さらに、販売予測は、ROI（投資収益率）の向上にも役立ちます。
潜在的な顧客との関係を構築することにより、彼らが購入する準備ができたときに彼らがあなたとビジネスをする可能性を高めることができます。
ブランド認知度と評判の向上
販売の見通しは、ブランドの認知度と評判を向上させるのにも役立ちます。
あなたが潜在的な顧客に手を差し伸べて、関係を築くとき、あなたは彼らをあなたのブランドに効果的に紹介しています。 潜在的な顧客との関係が良好であればあるほど、購入の準備ができたときに彼らがあなたのことを考える可能性が高くなります。
さらに、将来的には、優れたカスタマーサービスを提供し、顧客を適切に扱うと、他の人にあなたを勧める可能性が高くなります。 この口コミマーケティングは、ブランドの認知度と評判を向上させるのに役立ちます。
より多くの顧客インサイト
販売予測のもう1つの利点は、顧客に関するより多くの洞察を収集するのに役立つことです。
潜在的な顧客と話をし、関係を構築することで、彼らのニーズ、要望、問題点について詳しく知ることができます。 この情報は、製品やサービスの改善を検討する際に非常に役立ちます。
顧客をよりよく理解することで、将来の見込み客の共感を呼ぶ可能性が高い、より的を絞ったマーケティングメッセージを作成できます。
洞察を収集することは、電子メール、ソーシャルメディア、または対面などのさまざまなチャネルを通じて顧客に販売しているかどうかに役立ちます。 オンラインコースを販売する場合にも役立ちます。 特定の洞察をオンラインコースプラットフォームが提供するツールと組み合わせて、聴衆のニーズを解決する効果的なコースを作成できます。
長期的な成功を求めている場合は、適切な顧客インサイトが重要です。
結論
販売の見通しは、販売プロセスの重要な部分です。 それはあなたが彼らとの素晴らしい関係を築きながら潜在的な顧客を見つけて連絡することを可能にします。
見込み顧客を見つけるにはさまざまな方法がありますが、LinkedInを使用することは、潜在的な顧客を見つけてつながるための優れた方法です。 LinkedInのさまざまな機能を使用して、製品やサービスに関心を持つ可能性のある特定の企業や個人をターゲットにすることができます。
これは、連絡を確立し、関係を構築するための最初のステップを踏もうとするときに、ドアに足を踏み入れます。 LinkedInを正しく使用すると、販売予測のための貴重なツールとなり、全体的な顧客数、総収益、およびROIを向上させることができます。
著者略歴
ハンソン・チェンは、 FreedomtoAscendの創設者です。 彼は、オンライン起業家や事業主が事業の10倍になり、経済的に自立できるように支援します。 ここで彼とつながることができます。