LinkedInを使用してメールリストを増やす方法

LinkedInを使用してメーリングリストを作成する方法がわかりませんか？ 今日のブログのゲストであるExpandi.ioのStefanSmuldersは、開始して成功するために必要なすべてのヒントを提供します。

LinkedInは、専門家、企業、B2Bマーケターにとって最も重要なソーシャルメディアプラットフォームの1つとして浮上した弱者です。

LinkedInの影響について確信が持てませんか？

さて、約7億5600万人のメンバーを抱えるLinkedInは、毎月10億以上のインタラクションを獲得しています。

LinkedInはあなたのメールリストを増やすのに適切な場所ですか？

LinkedInは、従業員や求職者は別として、企業にとって有益です。 このプラットフォームを使用して、業界、特にニッチ分野で信頼できる情報源としてビジネスを確立できます。 さらに、LinkedInの戦略は、オンラインでの存在感を高める上で重要な役割を果たすことができます。

LinkedInは、仲間と交流し、業界に関する最新情報をリアルタイムで入手するための優れたプラットフォームでもあります。 また、あなたの専門分野の他の専門家から学ぶことができる場所でもあります。

さらに、それはクライアントとの関係を構築するための貴重なプラットフォームです。 また、LinkedInネットワークをマーケティング戦略に組み込んでいない場合は見逃してしまいます。 特に、このプラットフォームは、Eメールマーケティングリストの構築と拡張に効果的です。

メールマーケティングは適切ですか？

そこに非常に多くのソーシャルメディアプラットフォームとデジタルマーケティングツールがあるので、あなたが電子メールマーケティングの関連性に疑問を抱いているかもしれないことは驚くべきことではありません。 しかし、新しいツールや戦術が登場しているにもかかわらず、Eメールマーケティングは今後も続くでしょう。

ほぼ95％の人が毎日メールをチェックしていることを考えると、ブランドのメールマーケティングの可能性を過小評価することはできません。 電子メールは、顧客とのより深く価値のある関係を育むための信頼できる方法です。

そうは言っても、増え続ける電子メールリストがないと、電子メールマーケティングは配信に失敗します。 そこで、LinkedInネットワークが活躍します。

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LinkedInでメーリングリストを増やす方法

LinkedInの主な目的は、マーケティングではなくネットワーキングです。 1つの間違ったステップ、そしてあなたは貴重な接続の信頼を失う可能性があります。 したがって、連絡先のネットワークを慎重に使用して、Eメールマーケティングリストを増やしてください。

これを実現する方法をいくつか紹介します。

プロフィールを整える

誰かや何かに興味を持ったときに最初にすることは何ですか？ あなたはおそらくインターネットでそれらを検索します。 LinkedInの世界も例外ではありません。

あなたが潜在的な顧客に接続要求を送るとき、彼らはあなたのプロフィールをチェックアウトする可能性があります。 そして、これは取引を成立させるあなたの機会です。 LinkedInプロファイルは、組織の看板および名刺です。

LinkedInプロフィールは、簡単に作成できるものです。 ビジネスプロファイルのあらゆる側面に取り組み、魅力的でプロフェッショナルなものにします。 プロの顔写真を使用し、関連するリンクを追加し、SEOに最適化されたコピーをアップロードします。 関連するキーワードを組み込むと、プロフィールが検索に表示されるようになります。 理想的には、プロフィールはブランドメッセージを正確に反映している必要があります。

リードの生成と育成に取り組む

LinkedInのリード生成は、ネットワークを構築し、その後それを使用して電子メールリストを拡大するための最初のステップです。

思い出に残る第一印象を与えるために、あなたの接続要求メッセージで創造的になってください。 デフォルトのメッセージは一般的すぎて、見込み客が受信する可能性のある豊富な接続要求から目立たせることができません。 彼らの目を引き、彼らに受け入れさせるコピーを書いてください。

次に、最初の動きをする時が来ました。 デートと同じように、動きが早すぎたり遅すぎたりすると、うまくいかない場合があります。 したがって、見込み客が接続要求を受け入れた直後にメッセージを送信しないでください。

最初のメッセージの露骨な売り込みはほとんど機能しません。 その人の特定の興味や課題についてもっと学ぶことは有益でしょう。 そうすることで、最初のメッセージをパーソナライズして、サービスがどのように役立つかを説明できます。 これははるかに効果的なセグエです。

ボーナスのヒント：リストに追加するすべてのメールアドレスを必ず検証してください。 無効な電子メールによって台無しにされた大規模なデータベースは、あなたをそれほど遠くまで連れて行かないでしょう。 APIを使用して、連絡先をリアルタイムで確認することもできます。 ZeroBounceアカウントを開始し、毎月100通のメールを無料で検証します。

プレゼントを提供する

モールのティーンエイジャーからLinkedInの専門家まで、誰もが無料のものが大好きです。 そのため、ブランドは無料の製品サンプルを提供して、購入者を引き付け、説得します。 また、LinkedInプロファイルにもこの従来のマーケティング戦略を実装できます。

あなたのウェブサイトをリンクすることに加えて、無料の電子ブックを作成してリンクすることを検討してください。 しかし、それだけのために電子ブックを作成することはできません。 それはよく研究されているだけでなく、ターゲットオーディエンスにも役立つはずです。

これは、リードを引き付け、業界での信頼を確立するための効果的な方法です。 [出版物]セクションと[リッチメディア]セクションに電子書籍へのリンクを追加して、さらに注目を集めることもできます。

明示的に許可を求める

ランダムなクレジットカード会社がどこからともなくあなたに電話をかけたとき、あなたはどのように感じますか？ 迷惑電話やメッセージは迷惑であり、顧客の第一印象を悪くします。

LinkedInから連絡先を直接エクスポートし、それらをメーリングリストに追加することを提案するさまざまなガイドに出くわしたことがあるでしょう。 しかし、それは良い考えではありません。 あなたの見込み客があなたの接続要求を受け入れたからといって、彼らがあなたのマーケティングメールを受け取ることに同意したという意味ではありません。

代わりに、明示的に許可を求めてください。 読み続けて、ネットワークが電子メールリストにサインアップするように促すさまざまな方法を見つけてください。

関連：メーリングリストを絶対に購入してはいけない理由

LinkedInグループに参加する

関連するLinkedInグループに参加することは、貴重なリードを見つけるための入り口です。 グループには、特定のトピックにすでに関心があり、他の業界の専門家との交流を検討しているメンバーがいるため、有利です。

ただし、出くわしたすべてのグループに参加することを間違えないでください。 それは単にあなたの時間の無駄です。 また、参加できるのは最大100グループまでですので、選んだグループに思いを馳せてください。 ニッチ業界に関連するキーワードを使用して、適切なグループの検索を絞り込みます。

また、すべての人がビジネスにグループを使用しているわけではないことに注意することも重要です。 見込み客が5つ以下のグループに参加している場合、グループを介してそれらとやり取りすることはそれほど効果的ではない可能性があります。 5つ以上のグループのメンバーである見込み客をターゲットにする方がよいでしょう。

あなたのビジネスは、LinkedInに多くのグループがないニッチ産業に属していますか？ また、志を同じくする個人やターゲットを絞ったリードを見つけるために独自のグループを作成するオプションもあります。

接続のスパムを避ける

永続性が重要ですが、スパムは重要ではありません。 セールスメッセージとのつながりをスパムすることは、あなたの評判を損なう可能性があります。 報告された場合、スパムによりアカウントが停止される可能性があります。 それは単にそれだけの価値はありません。

リードを育成し、メーリングリストを作成するための信頼を得るのはマラソンであり、スプリントではありません。 エレベーターピッチ用に販売コンテンツを予約し、見込み客と有用で魅力的なコンテンツを共有することに集中します。

ビジュアルコンテンツを作成する

ほとんどの人は、詳細なブログ投稿を掘り下げるのではなく、休憩時間にソーシャルメディアをスクロールします。

よく研究されたブログ投稿は確かにあなたのビジネスの牽引力を獲得し、業界で権威ある声になる方法です。 しかし、誰もがブログの投稿を読むための注目のスパンや時間を持っているわけではありません。

注目を集めるビジュアルコンテンツを作成することで、このギャップを埋めることができます。 ブログの投稿に加えて、はるかに理解しやすいインフォグラフィック、イラスト、およびビデオを共有します。 他のソーシャルメディアプラットフォームでビジュアルコンテンツを宣伝することもできます。

一貫性を保つ

LinkedInでプレゼンスを作成することは、長距離のゲームです。 したがって、数週間経っても結果が表示されない場合でも、あきらめないでください。 あなたの電子メールリストが一夜にして指数関数的に成長する可能性は低いです。 結果を確実にする唯一の方法は、一貫性を保つことです。

まず、クエリに応答し、接続要求を送受信するために、毎日アカウントを確認してください。

次に、コンテンツを定期的に作成して投稿することが重要です。 高品質で関連性の高いコンテンツのキュレーションに重点を置きます。

最後に、グループに参加するときは、誰かに同意できない場合でも、常に敬意を持って礼儀正しくしてください。 削除されたくない場合は、管理者が設定したガイドラインに従ってください。

もっとエンゲージする

有意義な方法で他の投稿に参加することは、リードとサブスクライバーを生み出すのに役立ちます。 誰かがあなたの投稿を高く評価したりコメントしたりした場合は、返信して感謝の気持ちを表します。

コメント、いいね、共有などで他の投稿に参加する必要があります。 これは、見込み客と共通するものを見つけるための優れた方法でもあります。

ランディングページを更新する

あなたは説得力のあるコンテンツを作成し、見込み客にメーリングリストへの参加を促すためにパーソナライズされたメッセージの送信に懸命に取り組みました。 しかし、ランディングページが目標に達していない場合、すべてのハードワークは何の意味もありません。

見込み客があなたの電子メールリストにサインアップするのを思いとどまらせるかもしれないいくつかの要因を見てください。

• ランディングページの読み込みに永遠に時間がかかる場合、誰も待つことはほとんどありません。 ウェブサイトの読み込み速度を向上させます。 また、Webサイトがクリーンでナビゲートしやすいことを確認してください。
• サインアップフォームをできるだけシンプルに保つことが不可欠です。 ほとんどの見込み客には、複雑なフォームに記入する時間や忍耐力がありません。

関連：魅力的なランディングページを作成する方法

まとめ

Eメールマーケティングは、より深いレベルでターゲットオーディエンスとつながるための実行可能な方法です。 したがって、メーリングリストの作成と拡大は1回限りのプロセスではなく、一貫して行う必要があります。 そしてLinkedInはそれを行うための費用対効果の高い方法です。

適切な戦略と着実な取り組みにより、見込み客にメールリストへの登録を促し、メールのROIを向上させることができます。

著者： StefanSmuldersはSaaS起業家です。 彼は自分自身をLinkedInAutomation用の世界で最も安全なソフトウェアExpandi.ioの創設者だと述べています。