LinkedIn を使用してより多くのクライアントを獲得する方法

おそらく、LinkedIn をめぐる誇大広告は一体何なのか、疑問に思っていたのではないでしょうか? LinkedIn はビジネス指向のサービスであり、主にプロフェッショナル ネットワーキングに使用されます。 ビジネスの専門家として、LinkedIn を使用してより多くのクライアントを獲得する方法を知りたいと思われるかもしれません。

このビジネス プラットフォームには、世界 200 か国以上に約6 億 6,000 万人のユーザーがいます。 この記事では、 LinkedIn を使用してより多くのクライアントを獲得する方法について Melonie Dodara に行ったインタビューを共有します。

彼女がLinkedInの秘密について非常に多くの情報と洞察を共有してくれたので、インタビューは素晴らしかった. Melonie Dodaraは、カナダでナンバーワンの LinkedIn エキスパートであり、著書「 The LinkedIn Code 」の国際的なベストセラー作家です。 まだ読んでいない方は、この本を読むことを強くお勧めします。

ほとんどの人が抱く疑問は、LinkedIn を使用してより多くのクライアントを獲得する方法です。

ご存知のように、Facebook は依然として、トップのソーシャル メディア プラットフォームおよびソーシャル ネットワーキング チャネルとして、ユーザー数でナンバーワンの記録を保持しています。 ただし、さまざまなソーシャル ネットワークが利用可能であるため、特定の理由や目的のために優れているものもあります。

ソーシャルメディアには、友達を作るためのものとお金を稼ぐためのものの2種類があります。

メラニーが言ったように、Facebook は家族や友人と連絡を取り合うための素晴らしいソーシャル ネットワークです。 しかし、これはビジネス プロフェッショナル向けのプラットフォームではありません。 そこで、LinkedIn の出番です。ソーシャル ネットワーキング プラットフォームを使用して、より多くのクライアントを獲得するにはどうすればよいのでしょうか。

ビジネスの専門家とつながり、お金を稼ぐ

LinkedIn がその目的を十分に活用するには、特定の戦略が必要です。 しかし、LinkedIn 戦略の詳細に入る前に、まずこのプラットフォームが特別な理由を見てみましょう. ですから、LinkedIn を使用してより多くのクライアントを獲得する方法を知りたい場合は、最後までお付き合いください。

前述したように、異なるソーシャル ネットワークには特定の理由と目的があります。 LinkedIn はナンバーワンのビジネス ソーシャル ネットワークであり、これに匹敵するものはありません。 同様の方法で使用できる Twitter、Pinterest、Facebook、または Instagram とは異なり、LinkedIn は唯一のビジネス ソーシャル ネットワークです。 そのため、より多くのクライアントを獲得したい場合は、独自の戦略が必要です. 直販や売り込み、または定期的にクライアントに直接製品を宣伝する必要があるという意味ではありません. しかし、人にアプローチするには戦略が必要です。

LinkedIn の有効性を理解する

毎秒、2 人の新しいユーザーが LinkedIn に参加しています。 2015 年、カナダの LinkedIn の利用者数は 900 万人でした。 また、2019 年 9 月付けの最近の統計によると、カナダの LinkedIn ユーザー数は1,600 万人を超えています。 これは、全人口の 44% をわずかに上回ります。 ただし、最大のトラフィックは依然として米国であり、1 億 6,100 万人のユーザーがおり、英国は約 2,700 万人です。

LinkedIn の大量のトラフィックを除けば、LinkedIn ユーザーの平均世帯収入は 109,000 ドルです。 より裕福な層を目指すなら、LinkedIn が最適です。 さらに、人々は LinkedIn で見つけたコンテンツと情報について 2 倍の自信を持っています。これは、信頼のレベルが高いことを意味します。 それは、ビジネスソーシャルネットワークとして. 人々は、共有されるすべてのコンテンツが専門的で正確であると想定しています。

LinkedIn は、B2B のリードジェネレーションに関して 277% 効果的です。 クリックしてツイート

HubSpot が 5,000 を超える企業を対象に行った調査では、LinkedIn のトラフィックは、 B2B のリードジェネレーションに関して 277% 効果的であることが示されました。 そのコンバージョン率は、Facebook や Twitter を上回っています。

ビジネスプロフィールを作成する

起業家として、あなたのブランドに良い印象を与える必要があります。 おわかりのように、人々は誰とビジネスを行っているかを知りたがっています。それが個人であろうと、大企業であろうと、企業の人間であろうとです。 専門分野で誰かまたは何か新しいことを学ぶとき、彼らが最初に行うことは、研究を行うことです。 あなたもそうしますよね？

例として、「 High Ticket Closer Certification Program」を見てみましょう。 High Ticket Closing に関するビデオを見たことがあるかもしれませんし、私の Facebook や LinkedIn 広告を見たことがあるかもしれません。 あなたがとった最初の行動は、「Dan Lok」と「High Ticket Closing」をググることだったと思います。

では、人々があなたを検索した場合、彼らは何を見つけるでしょうか? 起業家として、あなたはプロフェッショナルなプロフィールを持ち、それをすべてのプラットフォームでプロフェッショナルに保つ必要があります. これは非常に重要です。 それはあなたの個人的なブランドを表しています。

プロのプロフィールで商談を成立させる

LinkedIn で最近作成したコネクションと高額の取引を成立させようとしている場合を想像してみてください。 現在、彼らは Google であなたを検索していますが、あなたに関する不愉快な写真や情報を見つけるだけです。 あなたが行った最後の結婚式からの不快な酔っ払いの写真はありますか？ 奇妙な大学の思い出がまだそこにありますか? 潜在的なビジネス上の連絡先は、あなたが現在ソーシャル メディアのプロフィールに載せているものを見た後、あなたについてどう思うと思いますか? 彼らはすぐに立ち去りますか、それとも興味をそそられてあなたと電話に出ますか?

Melonie Dodaro が言ったように、常にこの質問を自問する必要があります。 そうでない場合は、プロフィールにもう少し注意を払う必要があるかもしれません。 LinkedIn で取引や接続を行う場合、第一印象は非常に重要です。 このプロファイルを通じて、あなたの個人的なブランドと価値を定義しています。

好印象を与えることができたら、それが何を提供できるかを考えるときです。 価値を提供するという観点から考えることが、新規顧客を獲得するための第 1 のステップです。

自分の価値を定義する – 何を提供できるか?

ほとんどの人は、LinkedIn は主に求人や求職者が履歴書を投稿するためのものだと考えています。 それは大きな間違いです！ LinkedIn を求職 Web サイトとして扱わないでください。 過去数年間の LinkedIn ユーザー数の増加に伴い、このソーシャル ネットワークを活用する方法は完全に変化しました。

Melonie が言ったように、LinkedIn を使って仕事を探す人はわずか 16% です。 残りの84% の人は、ビジネスで使用しています。 そのため、 LinkedIn に履歴書を投稿したとしても、つながりを持ちたいオーディエンスの共感を得ることはできません。 ビジネス ツールとして使用する場合は、別の方法でアプローチする必要があります。

成功のための 3 ステップのフォーミュラ

メロニーが行ったことは、 LinkedIn で成功するための 3 ステップの公式を作成したことです。

• 見つけてもらう
• 理想のクライアントを引き付ける
• 目立つ

LinkedIn は、人々が最初に表面的なレベルであなたのことを知る場所です。 彼らはあなたの経験と、あなたが市場に提供した価値の種類を調べます。 また、LinkedIn で履歴書ベースのプロフィールを持っている場合、それは雇用主を惹きつけますが、理想的なクライアントにはなりません。 クライアントは、収益の増加や生成に大きく役立つものを提供できることを知りません。

したがって、LinkedIn を使用してより多くのクライアントを獲得する方法を考えるときは、プロファイルの詳細について慎重に検討する必要があります。 これは、LinkedIn アカウントを使い始める際の最も重要な基盤と言えます。 なんで？ LinkedIn で見つけてもらいたい場合は、最初のページに表示されなければならないからです。 最初のページに見つからない場合、あなたは目に見えません。 詳細に注意を払い、価値とコンテンツを提供し、一貫性を保つ必要があります。

LinkedIn で強力で影響力のある人々とつながる

さて、あなたはまだ疑問に思っているかもしれませんが、どうすれば強力で影響力のある人々とつながることができるでしょうか? 先ほど述べたように、まずプロ並みのプロフィールを作成する必要があります。 そうすれば、他の誰よりも目立つことができ、理想的なクライアントや見込み客と簡単につながることができます.

目立つ方法を見つけなければならないので、細部に注意を払ってください。 あなたが「販売」をしている場合 – あなたのニッチは何ですか? あなたを特別な存在にしているのは何ですか？ あなたを違うものにする何かがありますか？ あなたはどんな価値をもたらしますか？ すべてのプロファイルを微調整するときは、これらすべての質問を念頭に置いてください。 独自のプロファイルを作成しないと、このビジネス ツールを活用できなくなる可能性が高くなります。

このプラットフォームを使用している人はたくさんいますが、実際には 99% の人があまり使っていません。 したがって、目立つことは非常に簡単です。

プロフェッショナルになり、見つけてもらう

Melonie が述べたように、最初のステップは発見されることです。 毎日、人々は特定のキーワードで検索を行っています。 彼らは、特定のタイプのクライアントまたは見込み客を探している可能性があります。 例:ファイナンシャル アドバイザー、会計士、弁護士など...そして通常、人々は紹介に基づいて誰かを探します。つまり、ファイナンシャル アドバイザーのような信頼できる人です。 したがって、この事実を利用して、見つけやすい位置に自分を配置できます。 Melonieが言ったように、「あなたを見つけるためのリードを獲得するだけで美しいと思いませんか?」 LinkedIn を正しく使用すれば、まさにそれが可能になります。

そのため、検索結果の上位に表示されるようにする必要があります。 人々が使用している特定のキーワードとは何か、そしてそれらをあなたのプロフィールでどのように活用するかについて考えてください。 検索結果でのランクが高いほど、あなたのプロフィールはより良いものになります。 それにはいくつかの方法があります。

検索結果の上位に表示するには、2 つまたは 3 つの特定のキーワードを選択する必要があります。 特定の地域でビジネスを行っている場合は、ビジネスに基づいたキーワードを投入する必要があります。

適切なキーワードを選ぶ

適切なキーワードを選択するための鍵は、人々が使用するキーワードについて考えることです。 ほとんどの場合、あなたが提供するものを彼らがどのように探しているかを考えなければなりません。 Melonie がインタビューで述べたように、単に「accountant」を使用する代わりに、「Kelowna Account」について考えるかもしれません。これは、人々が検索しているものである可能性があります。

慎重に考えてください。あなたのキーワードは何でしょうか? LinkedIn を使用してより多くのクライアントを獲得する方法を知りたい場合、これは最も重要なステップです。

クリエイティブなキーワードがクライアントを誤解させる可能性がある

キーワードをクリエイティブに使いすぎて、クライアントを誤解させる人もいます。 したがって、キーワードに関しては、適切な単語の一般的な基本に固執してください。 LinkedIn の誰もがあなたの創造性を理解しているわけではないことを知っておく必要があります。

また、あなたが誰で何をしているのかを最もよく表す3 つの主要なキーワードを選択することも非常に重要です。 それを行うと、適切に最適化できます。

キーワードには 4 つの場所があります

Melonieさんによると、キーワードの場所は4か所。 1つ目は見出しです。 見出しは、LinkedIn のアルゴリズムで非常に重要です。専門的に聞こえるかもしれませんが、理想的なクライアントを見つけたい場合は重要です。

あなたのプロフィールのこの部分は、あなたが誰で、誰を助けたかを人々に知らせるためのものです。 たとえば、メイン プロフィールに「ケロウナの会計士」や「ビジネス アドバイザー」などのキーワードをいくつか追加します。 上のビデオを見ると、メラニーが詳しく説明しているいくつかの例を見ることができます。

一貫性が鍵

特定のキーワードでプロファイルを最適化する 2 番目の場所は、現在の職歴のタイトルです。 検索結果であなたのプロフィールを後押ししたい場合は、それらのキーワードを説明に含めることもできます.

あなたが会社の経営者、最高経営責任者、または創業者である場合は、それをキーワードとして使用しないことをお勧めします。 これらの言葉は広範で一般化されているため、クライアントはあなたを見つけることができません. 考えてみてください。誰も検索しません。 あなたが営業担当者でない限り、「創業者」、「事業主」、または「最高経営責任者」。 したがって、LinkedIn からより多くのクライアントを獲得するには、適切なキーワードを選択することが重要です。

キーワードの次の場所は過去の職務経験です。 これは、あなたが今していることを以前に行ったことがある人にとっては簡単です。 これはまったく新しいものかもしれません。 しかし、メロニーが教えてくれたちょっとした忍者のトリックがあります。

プロジェクトベースの過去の経験を作成できます

たとえば、誰か (おそらく特定の会社) で短期間働いたことがあるというプロフィールを作成し、職務内容について少し説明することができます。 検索結果に役立つため、現在行っていることに関連する過去の経験が少なくとも 1 つあるとよいでしょう。

過去の経験を振り返り、キーワードを含めることができるもう 1 つの場所は、概要セクションです。 書きながら、同じ 2 つまたは 3 つのキーワードを再度含めるようにしてください。 これらの変更を行うと、プロフィールが閲覧され、検索結果に表示された回数を知ることができます。

前後を観察する

検索結果に表示される回数に注意してください。 このフィードバックを使用して、より良い言葉を探し、調整し続けることができます。 一番いいのは、これがすべて LinkedIn プロファイルのホームページにあることです。そのため、このデータを見つけるのに苦労する必要さえありません。

Melonie が提案した変更を行うと、検索ランキングの変更と結果が即座に反映されます。 このように、 LinkedIn を使用すると、50 ページ目にいて、適切なキーワードを使用して瞬時に最初のページに移動できます。

理想的なクライアントとつながり、エンゲージする

高品質でオリジナルのコンテンツは、LinkedIn での評判と権威も高めます。 検索結果を修正すると、コンテンツがより多くのクライアントを引き付ける重要な要素になります。

記事を書いている場合は、LinkedIn の組み込み公開プラットフォームであるPulseに投稿を追加して、投稿を表示します。 すでに他の種類のコンテンツを制作している場合は、プロフィールにリンクを入力するだけで、それらをポートフォリオに追加できます。

魅力的なコンテンツを作成するために使用できる 4 つの戦略を次に示します。

• 一人称で書く
• 理想の顧客を特定する
• 彼らを助ける方法を共有する
• アクションの呼び出し

クライアントと個別に直接話します。 これらの戦略を実装するために、いくつかのコピーライティングスキルを学ぶことも常に役に立ちます。 どのコピーライターも、理想的なクライアントを特定できるようになるため、一人称で書くことが重要だと教えてくれます。

たとえば、あなたの理想的なクライアントがLinkedInで検索しようとしているとしましょう。 彼らがあなたのプロフィールにたどり着くと、彼らに直接語りかけ、共鳴します。 一人称で関連性のあるものを読んだ場合、彼らはあなたのプロフィールに自分自身を表示します. それは彼らが行動を起こすことを奨励します。 彼らに行動を起こさせる方法は、あなたが彼らを助けることができる方法を共有することです.

これは、クライアントとやり取りする場所です。 彼らと話し、彼らがどこで何に苦労しているのかを尋ねることで、彼らが直面している問題を解決することができます. また、その方法を正確に伝える (または示す) こともできます。

クライアントと見込み客は常にこの質問を念頭に置いていることを忘れないでください –それは私にとって何ですか? 実際には、誰もあなたのことを気にしていません。誰もが自分のことを気にかけています。 誰もが、あなたが彼らをどのように助けることができるかを気にかけています。 したがって、自分のプロフィールをすべて自分のことだけにすると、誰の心にも響かないでしょう。

強力な行動を促すフレーズを忘れない

クライアントの注目を集めたら、クライアントを行動に導く必要があります。 ここで、行動喚起の出番です。

そして最後の部分は、強力な行動を促すフレーズを用意することです。 Melonie は、キーワードの最初の場所は見出しだと言いました。

さて、誰かがあなたのプロフィールにたどり着いたら、次は何をしますか? 行動を促すフレーズがないことで、理想的なクライアントを放置したくはありません。 これらの戦略を実装するポイントと目的は、LinkedIn からクライアントを獲得することです。 行動を促すフレーズがなければ、成功することはありません。

行動喚起には次のようなものがあります。

• あなたとの電話を予約する
• ランディング ページへのリンク
• 特定の Web ページへのリンク
• 無料相談を受ける
• ウェビナーに登録する
• このビデオを見て

これらは、具体的な行動を促すフレーズの例です。 彼らが何かを購入しなければならないという意味ではありません。 リードジェネレーションの優れた方法となる可能性があります。 行動を促すフレーズは、ビジネス モデルと販売モデルによって異なります。 そうは言っても、それはあなたの目標が何であるか、そして各投稿で何を達成したいかによって異なります. そのため、ターゲット市場を知る必要があります。

ターゲット市場を知るには？

あなたのプロフィールはクライアントに焦点を当てたものである必要があり、それを行う唯一の方法は、ターゲット市場を知ることです. 彼らの問題が何であるか、彼らが使用する言語を理解していなければ、それは困難になるでしょう.

次に、理想的なクライアントについて多くの調査を行う必要があります。 これを行う最も簡単な方法の 1 つは、最高のクライアントであった最近の 10 人のクライアントを調べることです。 一緒に仕事をするのが楽しかった人は誰ですか? ビジネスの変革を支援するために、どのようなクライアントに多大な労力を費やしましたか?

共通の利益、産業、利益を調べることができます。また、おそらくそれらの場所を調べて、地理的にさらに深く掘り下げることができます。 あなたのクライアントのほとんどの出身地はどこですか?会社での彼らのポジションは何ですか?そうすることで、理想的なクライアントをよりよく知ることができます. 私は何千人もの起業家、ビジネス オーナー、セールス プロフェッショナルに、特に理想的なクライアントを知るよう指導してきました。

コミュニケーションスキルは、あなたの私生活と職業生活において重要です

正直なところ、ある程度のコミュニケーション能力があれば、より多くの顧客を獲得できるだけでなく、優れた販売員になることもできると私は考えています。 High Ticket Closer Certification Program の最も優れた点は、製品についてそれほど知識を持っている必要がないことです。 メロニーが前に言ったように –彼らはあなたが彼らを助ける方法だけを気にします.

したがって、適切なコミュニケーション テクニックとスキルを知ることで、クライアントと巧みにやり取りする機会が得られます。 あなたがこのスキルを習得したとき、彼らがビジネスを変革したり、より多くの収益を生み出すのを助けるかもしれません. それはまた、あなたの人生を、個人的にも職業的にも変えます。

他の人から際立って目立ちます

LinkedIn を使えば使うほど、その価値がわかります。 また、別の人のプロファイルが不十分であることに気付くでしょう – それらは完全に空白です.

これは簡単に修正できます。プロの顔写真を撮ってください。 人々は自分が誰と取引しているのかを知りたいと思っています。自分のプロフェッショナルな写真をアップロードしてください。 人々が笑顔を見るとき、それは魅力的なオーラです。 LinkedIn プロフィールを強化するには、プロフィールに動画をアップロードできます。

紹介ビデオまたはプロのビデオにすることができます。 そのようにして、あなたは自分自身を売り込み、理想的なクライアントにあなたのコミュニケーションスキルを示しています. スキルについて言えば、LinkedIn では、スキルと支持をプロフィールに追加できます。

たとえば、数年前に学んだコピーライティング スキルがある場合は、それをプロフィールに追加できます。 それは単なる短い認定プログラムかもしれません - それを追加してください. 過去数年間に獲得した追加のスキルは、プロファイルに追加の利点となります。

これは、あなたと共有したい別のビデオです。 LinkedIn のコンテンツ マーケティングで活用していない 5 つのことについてです。

LinkedInを使用してより多くのクライアントを獲得する方法に関する最終的な考え

これは基本的な心理学です。私たちは自分のソーシャル ネットワークを信頼しています。 人々はオンラインで見たものを信頼します。人々があなたのことを好きなら、より多くの人があなたを好きになるでしょう。 それは理にかなっていますか？

ここで 3 つのステップを実行すると、LinkedIn で 1 位にランクされました。 次は何ですか？

LinkedIn を使用してより多くのクライアントを獲得する方法を知りたい場合は、Melonie による本「The LinkedIn Code」を読むことをお勧めします。彼女は本で LinkedIn に関するより詳細なヒントと原則を共有しています。

(注目の画像クレジット: 13_Phunkod / Shutterstock.com)