ニッチマーケティングを使用してビジネスを成長させる方法

公開: 2022-10-07

食品や医療用品を配送する会社を探していて、交通機関でアクセスできない遠隔地にのみ配送する会社を探していると言ったらどうしますか? かなり具体的なリクエストですね。

それがニッチマーケティングの性質です。なぜなら、万人に販売している場合、誰にも販売していないからです。ちなみにこれは実際の製品です。パラシュートで食料や医薬品を遠隔地に降ろすドローンです。このテクノロジーを探している企業へのマーケティングは、非常に特殊でニッチです。

マーケティングを効果的に行うには、専門分野に特化する必要があります。これは最も基本的な専門分野であり、サービスプロフェッショナルに最適です。それは、職業内のニッチを特定し、プロモーションと個人ブランドの開発を通じてそれを所有することを意味します. 市場の 1 つのセグメントに取り組んでいるだけです。

ニッチマーケティングで効果を発揮するには、次のいずれかの戦略を実行できます。まず、市場の非常に特定のセグメントをターゲットにします。次に、競争相手になることで信じられないほどの優位性を獲得します。次に、自分が何であるかを説明する際に謎を作ります。行う。

ニッチマーケティングを使用してビジネスを成長させる方法については、このビデオをご覧ください。

1.ターゲット市場を明確にする

ニッチな市場を見つけるには、探しているクライアントのタイプを明確にします。

たとえば、ケンは 17 年間インターネットマーケティングに携わっており、ビジネスのあらゆる分野で一緒に仕事をしてくれる人なら誰とでも取引していました。

彼は私と仕事を始める前に、彼のビジネスの大部分 (40 ～ 50%) が不動産業者との取引であることに気付きました。だから私は彼に、他の人を忘れるだけでなく、他の人を除外するように言いました.

私たちは、不動産業者向けのインターネットマーケティングを専門とする会社を設立しました。かなり大きな市場でした。私はまた、彼にその話題についての本を書くことを提案しました。彼は新会社を設立した後、新しい、改善されたビジネスモデルも持っていました。

彼が以前持っていた会社名は「スタンダードマーケティング」と呼ばれ、真っ白な壁のように注目を集めていました。そこで「トップエージェントインターネットマーケティング」に変更しました。

新しい名前は、私たちが誰に奉仕するかを含め、すべてを物語っています。

Soldという本もあります。不動産のプロとして非常に力強いイメージがあります。私が思いついたサブタイトルは、「トップの不動産業者がインターネットを使用して、より多くのリードを獲得し、より多くの販売を成立させている方法」です。

ターゲットオーディエンスの説明を見出しに入れただけです。

あなたが配管工なら、その本を読みますか。いいえ、それらは私たちのターゲット市場ではありません。配管工が不動産でのキャリアに興味を持っている場合を除きます。

しかし、不動産業者はそれを見て、「ああ、それは面白い。私はそれを読むべきです。ターゲット市場を明確にすることで、より強力な結果が得られます。

2. クライアントの競争相手になる

2 番目の戦略は、巧妙で圧力をかけられた種類のマーケティングですが、効果的です。

私の長年のパートナーでありクライアントでもあるマットの話を共有したいと思います。繰り返しますが、私たちは専門的なニッチを持っています。私たちは、オーディオロジストと医療専門家にのみデジタルマーケティングサービスを提供しています.

それほど多くはありませんが、私たちは彼らにのみサービスを提供しているため、市場を完全に支配しています. 当社が第 1 位で、第 2 位の会社は大きく遅れをとっています。

私たちは長い間彼らの業界をリードしてきました。私たちはより多くのクライアントを抱え、他の誰よりも多くの料金を請求し、その市場向けのサービスの完全なリストを提供しています. 私たちは地元で始まり、その後北米全体に広がりました。

舞台裏では、特定の都市の特定のクライアントとのみ協力しています。私たちのマーケティングは典型的なものではありません。私たちはテーブルをひっくり返しました。見込み客にデジタルマーケティングを行っていることや、サービスについて説明する代わりに、その逆を行います。

私たちは、各都市と各地域で、1 つの診療所のみで活動していると言います。そのクリニックが私たちのサービスを望まない場合は、競合他社に電話します。

この戦略により、サービスの販売がはるかに容易になります。リピートも行っております。私たちのクライアントは、マーケティングを行うために月額2000ドルから3000ドル、時には月5000ドルまで支払います。

この定期的な取引は、署名済みの 12 か月の契約を通じて提供されます。 1年後はいつでも辞められます。しかし、キャンセルした場合は、最寄りのクリニックに電話をかけ、代わりにクライアントになります.

私たちは実際にクライアントに「くそー、あなたたち、私はあなたにお金を払い続けます」と言います。それははるかに簡単な解決策です。彼らは、競合他社が私たちを味方につけないようにしたいだけです。

ターゲット市場を理解する

今、告白しなければならないことがあります。すべての業界を知っているわけではありません。

私は不動産業者でも聴覚学者でもありません。しかし、誰よりも多くの研究と研究を行っているので、私には優位性があります。その結果、私にはなじみのないニッチで、私はまだ市場を理解しています.

ですから、私は不動産業者ではありませんが、彼らのビジネスの内外を知っていると言えます。私は彼らのフラストレーション、彼らの痛みのポイントを知っています。彼らが探しているもの。

私は彼らの目標と欲求を知っています。私が彼らの言語を話すことを学んだので、彼らは私が彼らの一員であると感じています. 未知の領域で成功する唯一の方法です。

ここにも教訓があります。ただの不動産業者ではない不動産業者、ゲイリーについてお話したいと思います。

ビジネスイベントで自己紹介するときは、「こんにちは、私は不動産業者です」とは言いません。周りの人の反応は？

あなたはまた別の不動産業者の名前のない顔にすぎません。ゲイリーと私はエレベーターピッチを思いつきました。これです。自分が住宅ローンのブローカーやコンサルタントであると言う代わりに、もっと具体的なことを言います。ここにあります。

ニッチエレベーターピッチ

「私は不動産のプロです。私は投資家との取引を専門としており、バイアンドホールドまたはバイアンドフリップ戦略を通じて大きな利益を生み出しています。私は多くの場合、バイアンドホールド戦略やさまざまなヘッジファンド戦略を通じて長期的な富を生み出しています。詳細については、私の著書The book on Vancouver Real Estateで説明しています。

彼が誰にサービスを提供しているかは明らかで、彼がただの不動産業者であるとは感じません。もし私が初めて家を買いたいのなら、彼は私にふさわしい人かもしれませんし、そうでないかもしれません。しかし、彼は誰と仕事をしているのかを非常に明確に示しています。投資家は、購入と反転、短期的、迅速な利益のいずれかです。または長期的な富、購入して保持します。

さらに質問がある場合は、彼の本を読んでください。これは、彼が作家であることも示しています。不動産のプロだと言っても、心が閉まりません。彼があなたに何かを売ろうとしているという結論にすぐに飛びつくことはありません。代わりに、そのタイトルはどういう意味ですか?

彼は投資家ですか？不動産屋？彼は正確に何をしますか？それから彼はあなたの心の質問に答えるために彼の専門分野に入ることができます. 彼があなたの興味を引くと、あなたがもっと知りたいなら本を持っていると言います。

違いがわかりますか？不動産屋は本当にたくさんあります。非常に多くの不動産業者は、30 秒間のエレベーターピッチで自分の仕事について話す方法さえ学んでいません。

私は不動産業者ではないと言ったことを思い出してください。しかし、ゲイリーはそうです。でも、業界は理解できます。私の強みは、情報収集のために業界に入る時です。私は気が狂います。

私は出版物を読み、展示会に参加して言語を学びます。私はたくさんの不動産業者と話し、たくさんのメモを取ります。それが私が勝つ方法です。

市場に関する情報、つまりデータをできる限り収集します。あなたの富は、市場をどれだけよく理解しているかに正比例します。一部の人々は、数年間市場に参入していますが、実際には市場をあまり理解していません。

あなたの富がそれに依存している場合を除いて、知らされていないことの言い訳はありません。

ニッチマーケティングの使用に関する最終的な考え

ここで重要なことは、ニッチ市場に精通していなくても、市場に精通している必要があるということです。つまり、私が不動産業者でなくても、不動産業者の市場を研究しなければならないということです。

ターゲット市場を理解していなければ、彼らとコミュニケーションを取ることはできません。潜在的な顧客にあなたが何をしているのかを伝えるエレベーターピッチを手元に用意してください. クライアントがもっと聞きたいと思うように、あなたの説明に秘密の要素を持たせてください。

競合他社より目立ちたい。クライアントがあなたとビジネスをしないのであれば、あなたは競合他社とビジネスをするだろうとクライアントに伝えることで、競争に打ち勝つことさえできます。これが業界で優位に立つ方法です。

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