OptiMonkのようなオンサイトリターゲティングの使用方法
公開: 2017-08-24「OptiMonkはオンサイトリターゲティングをどのように使用しますか？」
この質問は、会議やクライアントやパートナーと話すときに驚くほど頻繁に耳にします。
そのため、今日は、独自のマーケティングチームがリードを生成するために使用するオンサイトのリターゲティング戦略を共有しています。 では、オンサイトのリターゲティングを開拓したチームは、それをどのように使用しているのでしょうか。 調べるために読んでください。
まず第一に、初期段階の訪問者と購入プロセスのより進んだ段階にある訪問者に同じメッセージを伝えることは実用的ではないため、販売ファネル（下の画像を参照）は私たちの中で非常に重要な役割を果たします処理する。
私たちのメッセージは、目標到達プロセスの各段階で購入者向けに常にカスタマイズされています。 ほとんどの場合、サイトの少なくとも3つの顧客グループを特定できます。
1）初期段階の顧客=認識+関心段階
2）中期顧客=検討+意図段階
3）後期顧客=意図+評価段階
有用なブログ投稿やソーシャルメディアの更新を公開および宣伝することで、初期段階の訪問者への提供に対するエンゲージメントと認識を高めます。
OptiMonkに基本的な関心を示している中堅の訪問者にとって、私たちの主な目標は、彼らに私たちの電子メールリストを購読してもらうことです。 これを実現するために、電子書籍とスワイプファイルを宣伝しています。
OptiMonkにもっと興味を示した訪問者（たとえば、多くのページにアクセスした訪問者）のために、14日間の無料トライアルを宣伝しています。 また、後期訪問者の意思決定を支援するための無料相談を推進しています。
それでは、最も成功したオンサイトのリターゲティングキャンペーンのいくつかを見てみましょう！ 🙂
目次
- 電子書籍のプロモーション
- Shopifyストアの電子書籍プロモーション
- OptiMonkブログのオンサイトリターゲティングポップアップ
- トライアルプロモーション
- 相談
- ベストプラクティス
1.電子書籍のプロモーション
このキャンペーンは、非常に人気のあるオンサイトリターゲティングガイドを宣伝します。 これは、新しい訪問者が私たちのサイトに表示する最初のポップアップです。
訪問者が[はい]をクリックすると、別のランディングページにリダイレクトされます。
この場合、ページレベルのターゲティングを使用して、トライアル登録などの「重要な」ページを除外します。 誰かがより積極的なレベルになるまで、私たちは彼らに難しい目標を宣伝したくありません。
キャンペーンの詳細：
- 目標：メーリングリストを作成する
- キャンペーンのトリガー：Exit-intent
- ターゲティング：ページレベルのターゲティング
- 頻度：最大訪問者ごとに2回
- エンゲージメント：現在のサブページに最低5秒を費やします
- コンバージョン率：16％
2.ShopifyストアのeBookプロモーション
Shopifyストアのユーザーはたくさんいるので、彼らが私たちのサイトを閲覧するときに最高のユーザーエクスペリエンスを提供したいと考えています。 そのため、私たちは彼らのためにパーソナライズされたメッセージを作成します。 ランディングページもShopifyストアユーザー向けにカスタマイズされており、eBookも同様に宣伝しています。
前のキャンペーンと同様に、ページレベルのターゲティングを使用して、より難しい目標を持つページを除外します。
キャンペーンの詳細：
- 目標：メーリングリストを作成する
- キャンペーンのトリガー：Exit-intent
- ターゲティング：ページレベルのターゲティング
- 頻度：最大訪問者ごとに2回
- エンゲージメント：現在のサブページに最低3秒を費やします
- コンバージョン率：25％
以下のこのマルチステップキャンペーンをご覧ください。 まず、訪問者に「はい」または「いいえ」をクリックするだけで、次に連絡先情報を尋ねます。 最初のキャンペーンとは異なり、訪問者はポップアップから即座に電子書籍をダウンロードできます。
3.OptiMonkブログのオンサイトリターゲティングポップアップ
私たちのブログを頻繁に読んでいるなら、次のような便利なスワイプファイルを作成するのが好きだということをご存知でしょう：eコマースメールテンプレート。
この場合、クリックすると表示されるオンサイトのリターゲティングポップアップも使用します。 ポップアップの短いフォームに記入した後、PDFを無料でダウンロードできます。
キャンペーンの詳細：
- 目標：メーリングリストを作成する
- キャンペーンのトリガー：OnClickトリガー
- ターゲティング：ページレベルのターゲティング
- 頻度：最大訪問者ごとに2回
- エンゲージメント：現在のサブページに最低5秒を費やします
- コンバージョン率：41％
4.トライアルプロモーション
この記事の冒頭で述べたように、多くのページにアクセスし、OptiMonkサイトでより多くの時間を費やした、より熱心な訪問者のために、14日間の無料トライアルを推進しています。
キャンペーンの詳細：
- 目標：潜在顧客
- キャンペーンのトリガー：Exit-intent
- ターゲティング：ページレベルのターゲティング
- 頻度：最大訪問者ごとに1回
- エンゲージメント：現在のサブページに最低10秒を費やします
- コンバージョン率：9％
5.相談
訪問者がOptiMonkの登録フォームを離れようとすると、CROスペシャリストの1人に無料で電話をかけることができます。
誰かがこのページに到着したとき、それは彼らが本当に興味を持っていることを意味します。 彼らはOptiMonkを試すことを検討していますが、おそらくいくつかの質問が彼らに起こったか、単に躊躇し始めました。 そのため、このポップアップのコンバージョン率は非常に高くなっています。 私たちはこれらの訪問者が必要とするものを正確に提供するので、彼らは実際の人と話し、すべての質問に答えてもらうことができます。
キャンペーンの詳細：
- 目標：潜在顧客の生成/潜在顧客の育成
- キャンペーンのトリガー：Exit-intent
- ターゲティング：ページレベルのターゲティング
- 頻度：最大訪問者ごとに2回
- エンゲージメント：現在のサブページに最低5秒を費やします
- コンバージョン率：21％
ベストプラクティス
1.全ページオーバーレイ
フルページオーバーレイをよく使用していることにお気づきかもしれません。 これは、見た目が美しいだけでなく、フルページオーバーレイのコンバージョン率が通常のポップアップよりもはるかに優れていることを私たちの経験が示しているためです。
2. A/Bテスト
A / Bテストも、コンバージョン率を上げるための非常に良い方法です。 最善のアプローチは、1つのバージョンを作成してから、テストするために小さな変更を加えることです。 数週間後、より適切に変換されたバージョンを使用するたびに、別の変更を加えます。 A / Bテストは継続的なプロセスであり、常にコンバージョン率の向上に努める必要があります。
3.MailChimpの統合
MailChimpの統合は、ポップアップにフォームがあるたびに使用する非常に優れた機能です。 この機能の助けを借りて、MailChimpグループのサブスクライバーを収集し、パーソナライズされたフォローアップメールをすぐに送信します。
4.セグメンテーション
訪問者をセグメント化し、すべての人にカスタマイズされたメッセージを表示することは、必須の方法です。
5.エンゲージメント
そして最後に、重要なことですが、ポップアップは訪問者を引き付け、コンバージョンを促進するために存在するため、サイトでの訪問者の体験を考慮する必要があります。 そのためには、exit-intentポップアップを使用し、X秒後にポップアップを表示する時間を設定し、訪問者がページを少なくともXパーセント下にスクロールした後にポップアップを表示することができます。 ポップアップが煩わしくなく魅力的であることを確認してください。
結論
これで、OptiMonkでオンサイトリターゲティングをどのように使用するかについての内部ビューが得られました。 真実は、私たちはあなたが私たちのガイドと私たちのブログで見つけることができるのとまったく同じアドバイスとベストプラクティスに従うということです。
最初のステップは、販売目標到達プロセスを確認し、プロセスの各段階で人々に合わせたメッセージを作成するために時間を割くことです。 これにより、オンサイトのリターゲティングキャンペーンを改善し、コンバージョン率を向上させることができます。
ベストプラクティスに従うことで、キャンペーンはより多くの人々だけでなく、適切な人々を変換します。これが最も重要な部分です。
ヘルプが必要な場合は、いつでも無料相談をスケジュールできます。 ここをクリックしてください。
これまでに見た中で最高のオンサイトリターゲティングキャンペーンは何ですか？ 以下のコメントで教えてください。 🙂