メールでビデオプロスペクティングを使用してより多くのリードを獲得する方法
公開: 2022-01-102015年以降、動画のプロスペクティングをキャンペーンの重要な要素と見なすマーケターの数は、信じられないほど92％にまで増加しています。 ビデオプロスペクティングの人気は誰にとっても驚くべきことではありません。
ビデオはキャンペーンに人間の顔を置くことができます。 あなたはテキストを通してあなたの性格を伝えることができますが、あなたの見込み客はあなたの声を聞いたり、あなたのマナーを知ることはありません。
ビデオプロスペクティングがメールをどのように改善するか
見込み客をよりよく引き付ける能力は、誰かの注意を引き付けようとするときにあなたに優位性を与えます。 活気のあるビデオプレゼンテーションは、あなたをより思い出深いものにするのに役立ちます。
では、電子メールを使用してビデオプロスペクティングをどのように行いますか？ この記事から貴重なヒントを学びます。
ビデオアウトリーチシーケンスを作成する
ビデオアウトリーチシーケンスを作成することは、デリケートな行為です。 送信するメールが多すぎると、見込み客を苛立たせる危険があります。 一方で、送信数が少なすぎて見落とされたり忘れられたりしたくはありません。
適切なバランスを見つけるのは難しい場合があります。 したがって、次の順序で送信することをお勧めする電子メールは次のとおりです。
＃1。 アウトリーチメールを送信する
最初の部分は、潜在的な顧客との接触です。
これは思ったより難しいです。 アウトリーチメールの大部分は返信を受け取らず、多くは開かれません。 雑然とした受信トレイで目立つのは難しいです。
勝利のアウトリーチメールを書く方法についてのガイドがオンラインにあり、ビデオを含めることは本当の違いを生むことができます。 この例を確認してください。
この段階では、添付ファイルよりもYouTubeの簡単な紹介へのリンクをお勧めします。 人々は、知らない人から物をダウンロードすることを警戒していますが、YouTubeはより信頼できる情報源です。
動画の長さが5分以内であることを確認してください。 あなたの見込み客はおそらく忙しく、あなたが売り込みをするのを見て一日の大部分を費やしたくないでしょう。
何かを修正する方法を見つけることが、人々がYouTubeにアクセスする主な理由です。 彼らが他のビデオに多くの時間を費やす可能性は低いです。
＃2。 社会的証明を共有する
そのため、アウトリーチメールは見込み客に届きますが、期待したほど多くの回答が得られていません。 つまり、次のステップに進み、社会的証明で主張を裏付ける時が来たということです。 2番目の電子メールは、社会的証明に基づいている必要があります。
それはあなたの会社の特に熱烈なレビューを引用することからあなたが全体的にどれだけの正のフィードバックを受け取ったかを単に示すことまで何でも意味することができます。 有名人の推薦やクライアントの声を表示できます。
人間は当然群衆を信頼する傾向があります。 顧客がビジネスについて高く評価するとき、それは売り上げを引き付ける可能性が高くなります。
Eメールマーケティングはあなたのために驚異をすることができます。 それはシンプルで効果的であり、あなたが信頼できることを示しています。 社会的証明はそれを次のレベルに引き上げることができます。
＃3。 最後のアピールをするために無料のコンテンツを使用する
無料コンテンツのメリットを過小評価しないでください。 誰もが無料で何かを手に入れるのが好きです。 景品はあなたの売り上げとブランド認知度を高めることができます。 実際、コンバージョン率は34％です。
景品は何でもかまいません。 あなたはあなたの想像力によってのみ制限されます。 たとえば、無料のレポートやホワイトペーパーは、専門知識を示すための優れた方法です。 書いたゲスト投稿を共有することもできます。 したがって、人々があなたの質の高いゲストの投稿を見ると、あなたが話していることをあなたが知っていることがわかります。 彼らはあなたを本物と見なします。
もちろん、共有するコンテンツは、販売しようとしているものと一致している必要があります。 したがって、あなたのビジネスが職人のコーヒーを作るなら、正しい方法でコーヒーを作る方法について説得力のある社説を送ってください。 フィットネスサービスを提供している場合は、高強度のトレーニングを行うためのヒントを提供してください。
ビデオプロスペクティングで覚えておくべき5つのヒント
ビデオアウトリーチシーケンスの作成の基本を理解したところで、ビデオと電子メール自体を作成する方法を見てみましょう。 動画のプロスペクティングを成功させるために考慮すべきことがいくつかあります。
＃1。 あなたの電子メールを短くそして要点に保つ
人々にあなたのビデオをクリックしてもらうには、魅力的な件名と魅力的なメールコピーが必要です。 最初に、件名テスターを使用して、それがマークに当たることを確認できます。
2つ目は、メールマーケティングのベストプラクティスに従う必要があります。 あなたのビジネスメールは事実に基づいた簡潔なものでなければなりません。 結局のところ、見知らぬ人から突然12段落のエッセイを受け取った場合、それを読む可能性は低いでしょう。
無限の統計と売上高であなたの聴衆を退屈させないでください。 代わりに、あなたの個性の一部を文章に注入してください。 ロボットが書いたようなメールはほぼ確実に削除されます。
それで、あなたの聴衆の既存の仕事または興味とあなたの製品がそれらとどのように一致するかを参照してみてください。 名も使用してください。 あなたは、あなたがその電子メールをあなたの電子メールリストの他のすべての人にではなく、彼らだけに送信しているように彼らに感じてもらいたいのです。
この例を確認してください。
あなたがそれらを避けることができるように、電子メールマーケティングの迷惑な習慣を研究することも時間をかける価値があります。 平均的な労働者は1日に100通以上の電子メールを受信します。あなたがしたい最後のことはそれらを苛立たせることです。
＃2。 人目を引くサムネイルを使用する
サムネイルは重要です。 それは、視聴者に再生ボタンをクリックするように誘うものです。 静的なものを使用することもできますが、それでは動画への関心がそれほど高くない可能性があります。 GIFも魅力的です。
これを見てください、例えば：
多くの場合、サムネイルに自分自身を含めることをお勧めします。 ビデオの冒頭でカメラに向かって微笑んで手を振るだけで、心地よいサムネイル画像が得られます。 自然光を使用し、可能であれば、会社のロゴも表示します。
コピーをパーソナライズしたのとほぼ同じ方法で、画像をパーソナライズすることもできます。
この戦略は、信頼関係を築くのに役立ち、非常に前向きな印象を残すことができます。
サムネイルを作成する際に考慮すべき要素は非常に多いので、それらをよく読んでください。
＃3。 セールススクリプトをテストする
効率的な販売スクリプトも不可欠です。 即興で演奏したくなるかもしれませんが、これはとりとめのない、または接線を外れることにつながる可能性があります。 これらのリードを確保したい場合は、集中する必要があります。
電話販売用の既存のスクリプトがすでにある場合は、それをビデオに適応させるのは比較的簡単です。 そうでない場合は、次のフレームワークを念頭に置いてください。
- はじめに–あなたは誰ですか。
- 価値–あなたが提供できるもの。
- 目的–なぜあなたは彼らに手を差し伸べているのか。
- 召喚状–応答するように促します。
- まとめ–見てくれてありがとう。
撮影する前に、スクリプトを実行するタイミングをとる価値があります。 制限時間を超えた場合は、編集するための最良の方法を見つける必要があります。 カメラが回転し始める前にこれを行うと、多くの労力を節約できます。
＃4。 高品質のビデオツールを使用する
現代の技術の進歩により、タブレットや携帯電話のカメラだけを使用して、まともなビデオを作成できます。 アウトリーチの段階では、撮影に最低限必要なものだけが必要です。
三脚はカメラを安定させ、まともな照明器具も良い投資です。 何よりも重要なのは音質です。 映画は視覚的な媒体かもしれませんが、映画館が常にサウンドシステムの広告を特徴としているのには非常に理由があります。 会話がこもったり歪んだりすると、最も説得力のあるドラマは見られなくなります。
長期的に複数のビデオを作成することを計画している場合は、高品質の機器への投資を検討できます。
撮影の設定も考慮してください。 あなたは良い照明で静かな場所が欲しいでしょう。 手付かずの会社の本社の外での録音は印象的かもしれませんが、混雑した道路の隣にある場合、戦略は裏目に出る可能性があります。 明るい、整頓されたオフィスは常に信頼できるオプションです。
＃5。 あなたの意見を追跡する
他のタイプのマーケティングと同様に、動画のパフォーマンスを追跡する必要があります。 そうでなければ、あなたはあなたが犯した間違いに気付かず、それを続けます。
考慮すべき事項は次のとおりです。
- 何人の人があなたのビデオを開いてクリックスルーしますか？
- あなたのビデオブックを見ている人の何パーセントが相談ですか？
- あなたの顧客はビデオを見ていますか、特定のセクションをスキップしますか、それとも早くスイッチを切りますか？
ファネル分析を行うと、改善が必要な領域を見つけるのに役立ちます。 多くの人があなたの電子メールを開いているが、あなたがビデオに数回クリックするだけである場合、あなたはあなたの電子メールのコピーに問題があります。 一方、多くの人がビデオを視聴しているのに相談リクエストを受け取っていない場合は、ビデオに問題があります。
徹底的な分析を行ってから、収集したデータを使用してアクションを実行する必要があります。 あなたはおそらく最初はそれを正しく理解しないでしょう。 ただし、一貫した調整を通じて、動画の調査作業の効果を向上させる必要があります。
ビデオを使用してより多くのリードを獲得する
右手では、ビデオプロスペクティングはリードを増やすためのやりがいのある方法です。 それはあなたの会社をパックから際立たせるための素晴らしい方法です。 言うまでもなく、異なることは利点になり得ます。
少しの時間、労力、実験で、ビデオプロスペクティングを使用してリードの生成を促進できます。
さらに、それはあなたの創造的な筋肉を伸ばして、机に座って、電子メールの後に電子メールをタイプすることからの休憩を提供する素晴らしい方法でありえます。
だから、それを試してみて、それらの報酬を生成してみませんか？
著者： Matt Diggityは、検索エンジン最適化の専門家であり、Diggity Marketing、The Search Initiative、Authority Builders、LeadSpringLLCの創設者兼CEOです。 彼はチェンマイSEO会議の主催者でもあります。