優れた広告コピーの書き方+コンバージョンを増やすための書き方

広告はあなたのビジネスを潜在的な顧客の前に出す一つの方法です。 それは、意識を高め、信頼を築き、リードを生み出すことができます。 しかし、顧客がどこでも同じ広告を見てうんざりしているため、一般的な広告と当たり障りのない広告は機能しなくなりました。

すべての企業があなたの注意を奪い合っているようで、目立つのはますます難しくなっています。

それで、ここに百万ドルの質問があります：あなたはどのように効果的な広告コピーを書くのですか？

普遍的な公式を見つけることは不可能ですが、すべての成功した広告に共通していることがいくつかあります。 この投稿では、目立つ優れた広告コピーを作成する方法を探ります。 また、過去に成功したことが証明されているいくつかの例についても説明します。

良い広告コピーとは何ですか？

効果的な広告は、製品やサービスを宣伝するだけではありません。 それは注目を集め、顧客の問題、欲求、ニーズに話しかけます。 それは賢いことや面白いことではありません。 それは、ターゲット顧客の主要な欲求と恐れを理解し、広告コピーでそれらに対処することです。 さまざまな広告角度をテストして、どれが顧客に最も共鳴するかを確認できます。 広告コピーは、明確で、焦点を絞り、簡潔で、興味をそそるものにする必要があります。

悪い広告と良い広告の違いは何ですか？

最大の違いは、良い広告コピーは売れるが、悪いコピーは売れないということです。 誰かの注意を引くのに数秒しかかからないので、メッセージが大きくはっきりしていることを確認してください。

悪い広告は、多くの場合、オリジナルではない、紛らわしいメッセージがある、専門用語を使いすぎる、または単にオーディエンスとは無関係です。 一方、効果的なコピーは対象者に固有であり、会話のトーンを使用し、機能ではなく利点に焦点を当てています。 また、売り上げを回避し、代わりに顧客を会話に引き込みます。

誇大広告と空の約束でいっぱいの一般的な広告は、顧客の注意を引くことはありません。 彼らはそれらを排除する可能性が高いです。

良い広告コピーの構造

優れた広告の構造と、これらの要素を自分の作品に適用する方法を見てみましょう。

1人の読者のために書かれた

「1人の読者のために書く」のようなマーケティングの決まり文句は嫌いですが、これは広告コピーを書くときに覚えておくべき基本原則です。

1人の人と直接話しているように広告を作成します。 あなたはその人が何を望んでいて何を必要としているかを理解し、そしてあなたの広告コピーでそれらの欲求に対処する必要があります。 あなたはあなたが彼らのために特別に書いて彼らの言語を話すことができるようにあなたのターゲットオーディエンスをよく知っている必要があります。

あなたの声のトーンはあなたの潜在的な顧客の性格タイプと一致しなければなりません。

ターゲットオーディエンスをターゲットにしたレーザー

Facebook広告またはGoogle広告を使用すると、印刷広告よりも正確にユーザーをターゲティングできます。 それらは、広告主がレーザーのような精度で理想的な顧客に到達するのに役立ちます。 たとえば、Facebook広告マネージャーを使用して、場所、年齢、性別、興味、またはキーワードを選択することにより、あなたから購入する可能性が最も高い人々をターゲットにすることができます。 キーワードによってトリガーされるGoogle広告は、購入する準備ができている新しい顧客を見つけるのに役立つため、特に便利です。 また、オンラインでの行動や検索アクティビティに基づいてユーザーをターゲットにすることもできます。 たとえば、ドッグフードを販売している場合、最近犬に関する情報を検索した人をターゲットにすることができます。 したがって、確実な有料広告戦略を実施していることを確認してください。

良いフック

どんな良い広告でも、読者の注意を引き、彼らが読むのに十分興味をそそられるようにするためのフックを持っているべきです。 これは、強力な統計、興味深い事実、または挑発的な発言である可能性があります。 リサーチ、トレンドトピック、最新ニュースを活用して、フックを考えてください。

魅力的なオファー

明確な目標、マーケティングメッセージ、および召喚状（CTA）

広告には明確な目的が必要です。 お客様に何をしてもらいたいですか？ あなたの製品を購入しますか？ あなたのサービスにサインアップしますか？ アプリをダウンロードしますか？

メッセージとCTAを調整してその目的を達成できるように、目標は明確である必要があります。

メリットを呼びかける

最高の広告は、機能ではなく、常にメリットに焦点を当てています。 製品の技術仕様と機能が、顧客に購入を説得するのに十分なことはめったにありません。

人々は、「私にとって何が含まれているのか」というフィルターを実行することによって、すべてを評価するように訓練されています。 退屈な製品機能でそれに答えようとすると、彼らはあなたを気絶させる可能性があります。

それで、あなたが答えるべき本当の質問は、あなたの製品機能が彼らをどのように助けるかということです。

あなたの製品が顧客の生活をどのように改善するかに焦点を合わせてください。 製品を使用する利点は何ですか？ どのようにして彼らをより幸せに、より健康に、より生産的に、またはより豊かにするのでしょうか？

具体的に！ 「私たちの製品は最高です」のような一般的な主張は、顧客にとって何の意味もありません。

忙しいマーケターのための2つのコピーライティング戦術

アイーダ

AIDAは、デジタルマーケティングで頻繁に使用されるコピーライティング手法です。 仕組みは次のとおりです。

注意：あなたは興味深い声明で読者の注意を引きます。

興味：あなたは読者にあなたが言わなければならないことに興味を持たせることによって読者の興味を構築します。

欲求：読者が興味を持ったら、あなたは彼らの欲求を構築します。

アクション：最後のステップは、特定のアクションを実行するように依頼することで、購入者に変換することです。

PAS

PASは、スマートマーケターが使用するもう1つの書き込み手法です。 フレームワークを分解してみましょう。

問題：あなたはあなたの読者が経験している問題を指摘します。

扇動：問題の悪影響を説明することで、問題をさらに扇動します。

解決策：ここで、問題の解決策として製品またはサービスを提供します。

最後に、読者に何らかの行動を取るように依頼します。

優れた広告コピーの例

インスピレーションとして使用できるマーケティングのプロからのいくつかの素晴らしい広告コピーを見てみましょう。

Facebook広告は、微妙なパターンの割り込みで注意を引くことから始まります。 次に、読者を興味深い統計に引き付け、好奇心を高めます。 最後に、行動の呼びかけがあります。

これは、Facebookの広告コピーの例です。

Clickupのもう1つの優れた広告コピーライティングの例を次に示します。

これはSoulサーカスからの良いマーケティングコピーライティングの例です。 このInstagram広告は、オファーが制限されていることを言及することで、FOMO（FOMO）の恐れを生み出そうとしています。 また、複数のイベントアクセスを1つのパスにバンドルし、価値の積み重ねによって価値を実証することで、オファーの価値を高めます。

コピーを補完的な画像や動画とペアリングする

最高の広告は、コピーとビジュアルが一緒に機能することを確認します。 効果を最大化するには、広告コピーを補完的なビジュアルと組み合わせる必要があります。 たとえば、マットレスを宣伝している場合は、ベッドで寝ている人の写真を使用することができます。 ビジュアルと効果的な広告コピーを組み合わせることで、感情的な引き金を引くことで売り上げを伸ばすことができます。

結論

この投稿では、優れた広告コピーの要素とその作成方法について説明しました。 成功したすべての広告コピーには、いくつかの共通点があります。 次の広告を作成するときにこれらを使用します。 また、優れた広告コピーを作成するためのツールと戦術についても見てきました。 これらの簡単な手順に従うと、広告は売り上げを伸ばすのにより効果的になります。

覚えておいてください：広告コピーを書くときは、それに合わせてメッセージを調整するために、顧客の目標と問題点を覚えておくことが重要です。 感情的なトリガーを増やすことでコンバージョンを増やすために、補完的なビジュアルを追加することを検討してください。 最も重要なことは、常にさまざまなバージョンの広告コピーをA / Bテストして、オーディエンスに最適なものを判断することです。