ゲーム内広告がどのように成長しているか、広告主が知っておくべきこと

モバイル デバイスはもはや単なるコミュニケーション ツールではありません。 実際、スマートフォンの利用時間の約 43% がゲームに費やされています。 しかし、最近まで、大手ブランドが対応するにはモバイル ゲームの視聴者が少なすぎるか、ニッチすぎるという誤解がありました。 今、この認識は変わりました。

このコラムでは、SmartyAds の社内製品担当上級副社長である Liz Tokareva が、ゲーム内広告の成長について、種類、傾向、広告主が効果的な広告キャンペーンを作成して維持するために知っておくべきことについて話します。

パンデミックがゲームとモバイルゲーム市場をどのように再形成したか

まず、全体的なゲームの状況と、パンデミック中にそれがどのように変更されたかを見てみましょう. 過去 2 年間で、ビデオ ゲーム業界の市場規模は 1,800 億ドルと 30 億人のプレーヤーに成長しました。 パンデミックの間、Verizon はゲーム トラフィックが 75% 増加したと報告し、Comcast はゲーム内ダウンロードが 50% 増加し、Twitch ゲーム ビューは 195% 増加したと報告しました。

ゲームは通常、PC とコンソールに関連付けられています。 しかし、ほとんどのマーケティング担当者は現在、モバイル ゲームを真の成長機会と見なしており、プログラマティック ゲーム内広告を最も持続可能な広告ニッチと見なしています。

2020 年の COVID-19 パンデミックの始まりは、ゲーム業界の転換点でした。 テクノロジーと業界標準がより積極的に発展し始めました。 何百万人ものゲーマーが、対象を絞った質の高いゲーム内プログラマティック広告を受け取り始め、モバイル メディアの購入習慣を変える土台を作りました。 最近のレポートによると、2025 年までに 93% の広告主がゲーム内広告を掲載する意向を示しています。

パンデミック後の新しい生活ルールは、ゲームの習慣に影響を与え、モバイル ゲーム ユーザーの行動に変化をもたらしています。 ユーザーはより多くの時間をプレイに費やし、ゲームは場所と人口統計プロファイルに大きく依存します。

たとえば、新しいモバイル ゲーム プレーヤー (パンデミックが始まった後の 2020 年にプレイを開始した) は、パンデミック前のプレーヤーよりもかなり若いです。 2020 年以降に導入された新しいプレーヤーは、さまざまな行動を示し、ジャンルの好み、エンゲージメント、非モバイル ゲームをプレイする傾向が異なります。 新しいモバイル ゲーマーは依然として 1 人でプレイすることを好みますが、マルチプレイヤー機能とソーシャル機能の両方を利用する可能性が高くなります。

また、新規プレイヤーはアプリ内購入に対してよりオープンであるため、他のプレイヤーよりも多くのお金をゲームに費やしています。 では、これらのプレイヤーの注目を集めるにはどうすればよいでしょうか。 プログラマティックが役立ちます。

広告主がゲーム内マーケティングを促進するためにプログラマティックがどのように役立つか

ユーザーは膨大な数のモバイル ゲームから選択するため、ゲームに注目を集めることは容易ではありません。 また、ユーザーは慣れ親しんだゲームをダウンロードしてプレイする傾向があり、真新しいゲームが注目を集めるのはさらに難しくなっています。 ゲーム内広告は、新しいアプリを宣伝したいアプリ開発者だけに適しているわけではないことに注意してください。 このニッチはあらゆる種類の貴重な視聴者を引き付けるため、認知度を高め、製品やサービスを紹介する必要があるブランドもゲームに積極的に広告を掲載します.

モバイルでは、ゲームはすでに業界の総広告費の 50% を占める最大の支出者です。 ここでの競争は非常に厳しいものです。 広告にうんざりしている聴衆の前で広告を出すだけでは十分ではありません。 代わりに、広告主は、適切なユーザーに適切なタイミングで適切な広告を配信するキャンペーンを実行する必要があります。 プログラマティック モバイル広告は、ゲーム内広告を必要とする視聴者に、適切なタイミングと画面で正確に表示することで、これを支援します。

モバイルゲームの広告戦略を成功させるには、ターゲット ユーザーを知る必要があります。 すべては、プレイヤーが誰であるかを理解することから始まります。彼らが使用するゲーム アプリのカテゴリ、動機、全体的なデジタル ポートレートなどです。 これは、広告プラットフォームでターゲティング オプションを適用するときに、最も価値のあるオーディエンスを引き付けるのに役立ちます。

プレイヤーの忠誠心を維持する方法

モバイルゲームのリテンション率は、初日に 20 ～ 29% しかありません。 この割合は、7 日目には 4 ～ 7%、28 日目には 1 ～ 3% に低下します。 ユーザー獲得キャンペーンと並行して実行されるリターゲティング キャンペーンは、チャーンの防止と最小化に役立ちます。

リターゲティング キャンペーンを使用すると、ユーザーに特典を思い出させたり、タイムリーなオファーを提供したり、ゲームを進めるためのアプリ内購入を紹介したりして、エンゲージメントを高めることもできます。 その結果、モバイル パブリッシャーは、ユーザーをゲーム内にとどめ、ライフタイム バリューを延ばし、ユーザーの関心を長期間維持することができます。

使用できるゲーム内モバイル広告

アドバーゲームズ

一般に、プロモーション ゲームのストーリー、ゲームプレイ、および環境は、ブランドまたは製品のプロモーションに大いに役立ちます。 プレイ可能なリワード広告フォーマットは advergames に属し、アプリでサポートされており、ゲーム内広告に非常に適しています。

たとえば、プレイアブル広告は、ゲーム中に画面に表示されるか、ユーザーがゲーム メニューで見つけたときに表示されます。 ユーザーは広告を初期化し、ミニ デモ ゲームをプレイしてから、ゲームプレイに戻るか、タップして広告されたゲームの完全版をダウンロードします。

2 番目のオプションは、リワード ビデオ広告と呼ばれます。 ユーザーは、ビューを交換して報酬を得る機会をアプリで見ます。 リワード モバイル ビデオはユーザーのデバイスで初期化され、画面全体に表示されます。 リワード広告は 5 ～ 15 秒後に終了し、ユーザーはゲームまたはアプリに戻ります。

静的バナー

静的バナーは、ゲームを含むアプリで最も手頃な価格で一般的な広告方法です。 リッチメディア バナー広告、エキスパンド バナー、インビルド メディア要素を含むバナーはすべて、ゲームでの広告に使用できるバナー広告フォーマットとして認定されています。

動画広告フォーマット

ゲーム内動画広告にはさまざまな形式があります。 たとえば、スキップ可能またはスキップ不可にすることができます。 プレーヤーはサムネイルを頻繁に目にし、広告を操作する場合としない場合があります。 この場合、ビデオを再生するのに十分なユーザーの関心を引くことが重要です。 サムネールは、彼らがゲームから一休みできるほど説得力のあるものでなければなりません。

ほとんどのユーザーは、動画が価値を提供しなければ、ゲームをやめて動画を見ることはありません。 したがって、ビデオは視聴者を魅了し、さらなる交流を促し、プレーヤーを苛立たせてはなりません。

動的ゲーム内広告 (DIGA)

最初の 3 つの形式は、すべての主要なプログラマティック プラットフォームでサポートされています。 ただし、DIGA は比較的新しい形式ですが、最近では多くのプログラム プラットフォームでもサポートされています。 したがって、すべてのブランドがそれを試す機会があります。

DIGA の広告は、3D ゲーム環境内の仮想オブジェクト (看板、ポスター、バス停) に表示されます。 広告ネットワークは、バナー広告が Web サイトやブログに配置されるのと同じように、広告サーバーを使用してリアルタイムで動的なゲーム内広告を配信できます。

DIGA の利点の 1 つは、キャンペーンの計画と開始が容易なことです。 DIGA を使用すると、ブランドと広告主は、同じ使い慣れた CPM モデルを使用して、タイム クリティカルなプロモーションを実行できます。 広告主は、広告をゲームに統合するために、標準の IAB クリエイティブを提供するだけで済みます。

静的広告は、ビルボードやショッピング モールなど、現実の世界でプレーヤーが目にすることを期待する場所で、シームレスかつ現実的にゲーム要素に統合されます。

ゲーム内フォーマットでより効果的に宣伝するための 5 つのハック

ゲームに適した広告ユニットを選択する

ゲーム用の広告ユニットにはいくつかの種類があります。 たとえば、オファーウォールは戦略に最適ですが、リワード ビデオはマッチ 3 ゲームやパズルに最適です。

広告主は、ゲームごとにどの広告ユニットが最も効果的かを考える必要があります。

キャンペーンを最適化する

ゲームでのユーザー エクスペリエンスと広告収入のバランスを取る最善の方法を理解するには、広告戦略を適時に変更することが不可欠です。 広告主は、配置、頻度、制限について考え、さまざまな種類の広告ユニットを時間どおりに置き換える必要があります。

オーディエンスのエンゲージメントと反応に基づいてキャンペーンを最適化します。 情報を分析し、正しい結論を導き出し、新しいキャンペーンを開始するか、既存のキャンペーンを改善することが不可欠です。

ユーザーをセグメント化する

広告主はセグメントを使用して、広告をさまざまなタイプのユーザーに合わせて調整できます。 たとえば、定期的にゲーム内で何かを購入するユーザーには少ない広告を表示し、5 分間しかプレイしないユーザーには最初の 3 分間に広告を表示します。

セグメントごとに広告を調整する

クリエイティブ戦略の革新と継続的な最適化により、ユーザーにとって忘れられない広告体験が生まれます。 ユニークでパフォーマンスの高い広告セットを作成するには、市場の傾向を特定し、クリエイティブに対する視聴者の反応をテストするために、多くの調査と分析が必要です。 これは、どの広告が望ましい効果をもたらし、結果を改善するかを判断する唯一の方法です。

広告主は、ゲームプレイ、キャラクター、またはストーリーを紹介する多数のユニークで創造的なアイデアを必要とするだけでなく、プレーヤーのあらゆるセグメントにアピールするために、各広告の複数のバリエーションを必要とします。

ユニバーサルレシートはありません。 さまざまなクリエイティブのパフォーマンスは、どのユーザー グループに表示されるか、および地域、ゲーム内の広告の場所などのその他の重要な要因に応じて異なります。 広告の効果を維持する唯一の方法は、結果をテストして分析することです。

ゲームプレイを中断しないでください

広告はプレイヤーを苛立たせ、ゲームを楽しむことを妨げてはなりません。 したがって、広告主はゲームプレイを中断してはなりません。

自然な一時停止パターンに従う必要があります。 プレーヤーが広告をクリックした場合 (偶然または意図的に)、プレーヤーをゲームから追い出さないでください。

広告がプレーヤーを悩ませたり、ゲームの邪魔をしたりしなければ、ブランド ロイヤルティが向上し、購入の可能性が高まります。

2022 年に広告主が注目すべきゲーム業界のトレンド

IDFA が新たな課題を設定

IDFA (広告主の識別子) の使用に対する Apple の変更は、モバイル ゲームの広告に大きな影響を与えます。 したがって、新しい変化に適応し、ユーザー獲得戦略を拡大することが重要です。

Apple は、アトリビューションのニーズを完全に無視することはできないことを理解しており、SKAdNetwork と呼ばれるソリューションを考案しました。

SKAdNetwork を使用すると、広告ネットワークは、特定されたアプリケーションに基づいて匿名のユーザー データを収集できます。

ビデオゲームにおけるマイクロトランザクションの開発

世界のオンライン マイクロトランザクション市場は、2021 年の 594 億 9000 万ドルから 2022 年には 676 億ドルに成長する見込みです。マイクロトランザクションにより、プレーヤーはコスチュームなどのゲーム内機能を購入できます。これは、プレイ可能なキャラクターに表示されたり、選択した武器のカスタム「スキン」として表示されます。

マイクロトランザクションは、ゲーマーが成長するのではなく進行状況を購入するため、プレイヤーからゲーム体験を奪うと言う人もいます。 ただし、マイクロトランザクションは、その規模の大きさと安定した収入により、引き続きゲームで使用されます。

したがって、広告主はゲーム内のマイクロトランザクション、その利点と機会に注目する必要があります。

新しい収益モデルの開発

ゲームの収益モデルは現在活発に進化しており、ゲームのライフサイクルとゲームの仕組み自体に影響を与えています。 フリー・ツー・プレイ・モデルなどの収益モデルは、複数のフランチャイズでマイクロトランザクションを利用しているため、引き続き勢いを増しています。 広告主はまた、消費者の行動の変化に適応し、最大の価値を提供しようとしています。

すべてをまとめるには

ゲーム内モバイル広告は転換点を迎えています。 積極的に成長しており、莫大な広告予算を獲得しています。 プレイヤー数が増加し、プレイヤーと交流する機会が増えているため、広告主はゲーム内モバイル広告に注意を払う必要があります。

これは、広告主が広告キャンペーンのリーチを拡大できることを意味します。 利用可能な広告フォーマットの数が増えることで、広告主は非標準的な方法でユーザーの関心を引くこともでき、ユーザー フレンドリーで魅力的で刺激の少ない広告体験を提供できます。 このようにして、広告主はブランドの忠誠心を育み、同時にキャンペーンのパフォーマンスを向上させます.