創業者は生きて息をのむべきであり、スタートアップにとってはそれがすべてです
公開: 2020-10-13ケースの 99%、牽引力の獲得に成功するというビジョンは、計画どおりには実現しません。
初期段階のスタートアップは、スタートアップが機能していることを示す指標である勢いを求めます
トラクションはグラマラスで、投資家、タレント、マスコミを等しく引き付けます
あなたがそれを構築すれば、彼らは来るでしょう。
この原則はスタートアップではめったに機能しません
創業者が製品を構築して市場に投入するとき、創業者にとって最もエキサイティングな段階です。 創業者の夢が今、現実に。 製品またはサービスが無料の場合、創業者はユーザーの成長を求め、製品またはサービスが有料の場合、創業者は顧客の成長を求めます。 残念ながら、99% のケースで、牽引力の獲得に成功するというビジョンは計画どおりには実現しません。
私は、10 月 11 日に、 Inc42が主催する The Product Summit による「The Metrics VC Invests In」に関するパネル ディスカッションのモデレーターを務めました。 私のパネリストは、Sajith Pai、Ritesh Banglani、Seema Chaturvedi、Amit Somani でした。
投資家によるパネル ディスカッションは、#TheProductSummit2020 でライブ配信されます。 ディスカッションに参加して、#VC の考え方について学びましょう!
付き: @sajithpai (@BlumeVentures); @banglani (@Stellaris_VP); @mehtasanjay (@100X_VC); @amitsomani (@Primevp_in) & @SeemaC_AGroup pic.twitter.com/8L9KmhqKZG
— Inc42 (@Inc42) 2020年10月11日
以下の点について話し合いました
- 重要な指標
- ハイパーグロースを達成するために適切な指標に焦点を当てるには?
- 一部のスタートアップが資金を調達し、他のスタートアップが見過ごされている理由
- VC の考え方
Sanjeev NC は、パネル ディスカッションに関するメモをまとめました。 メトリクスの管理、売り込み、追跡に関する初期段階のスタートアップのバイブルのようなものです。
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映画「The Pursuit of Happyness」(2006) から牽引力を生み出すためのインスピレーションを得ています。
あなたには夢があります… あなたはそれを守らなければなりません。 人々は自分で何かをすることはできません。あなたにはできないと言いたいのです。 欲しいものがあるなら、取りに行こう。 限目。 – クリス・ガードナー
1981 年、サンフランシスコのセールスマンである Chris Gardner は、生涯の貯蓄をポータブル骨密度スキャナーに投資しました。 このビジネスは機能しません。 彼はインターンの株式仲買人になるチャンスを彼に与えます。 ガードナーは、潜在的な価値の高い顧客に手を差し伸べ、プロトコルに逆らうなど、より効率的に電話セールスを行うための多くの方法を開発しています。 彼は限られたリソースの中でも牽引力を発揮しました。 ダイヤルし続けることは、映画からの教訓です。
クリス・ガードナーは、勇気、忍耐力、信念を備えた人物です。 彼は、成功は運命や運ではなく、自分の努力にかかっていると信じていました。 彼には夢があり、それを守り、それを追い求めます。 エピローグは、ガードナーが数百万ドル規模の証券会社を設立したことを明らかにしています。
スタートアップにとって牽引力がすべてです。 測定しないものを改善することはできません。
トラクションを理解する
無料製品 = ユーザー、
有料製品 = 顧客
初期段階のスタートアップは、スタートアップが機能していることを示す指標である勢いを求めます。 望ましい勢いが見られない場合、創業者は広告の助けを借りてブランドを広める傾向があります。 彼らはFacebook、Google、Instagramなどにお金を使い始め、最終的にお金を使い果たします. 牽引力は、スタートアップの成功または失敗の違いを意味する製品需要の定量的証拠です。
トラクションはグラマラスで、投資家、タレント、マスコミを等しく魅了します。 ベンチャー資金調達可能なスタートアップは、多くの牽引力を生み出すように設計されています。 トラクションはすべて成長に関するものです。 しかし、スタートアップが成長するのは難しいか、ほぼ不可能です。 ブランドをどのように流通させるかは、スタートアップの創業者が直面する最大の課題です。 あなたは Apple ではないので、あなたのスタートアップは、あなたのブランドに気付くためには、ウェブサイトをきれいにするだけでなく、多くのインセンティブ、エンゲージメント、顧客サポートをオーディエンスの最初の波に提供する必要があります。
投資家は成長の牽引力と指標を見たいと思っていますが、すべての優れたものが急速に成長するわけではありません。 興味深いものにはすべて時間がかかります。
80:20 牽引力を生み出すタイムルール
下の図は、アイデア段階から製品の発売までの時間をどのように割り当てるかについて、シード段階のスタートアップ チームに役立ちます。
投資家は牽引力に惹かれます
資金調達は困難であり、ほとんどの創業者は「それはパスだ」と聞いていますが、なぜ取引がパスされたのかについて十分な洞察を得ていません。 契約、チーム、市場規模、製品など、複数の理由が考えられますが、ビジネスに牽引力がある場合はすべて無視されます。 投資家は牽引力を追い求めます。
牽引力は、財務、ユーザー、獲得、販売、マーケティングなどの指標で示すことができます。スタートアップが販売とマーケティングに 1 ドルを費やしている場合、ほぼ 1 ドルの収益を上げたいと考えています。 牽引力は、創業者が投資家から成長資本を消費して指数関数的な規模を構築する能力を示すため、重要です。
成長率を測定するのに最適なのは収益です。 最初に料金を請求しないスタートアップにとって次善の策は、アクティブ ユーザーです。 スタートアップが収益を上げようとするときはいつでも、彼らの収益はおそらくアクティブユーザーの定数倍になるため、これは収益成長の妥当な代用です。 – ポール・グラハム
シード段階では、創業者の使命は次のとおりです。
- スタートアップが正しい成長軌道に乗っているかどうかを追跡し、正しい指標に従ってください。
- スタートアップが顧客が望む機能を出荷しているかどうかを監視し、適切な製品を構築する
- 最後に、ビジネスが最終的に利益を上げるかどうかを継続的に評価します。
言い換えれば、成長、製品、収益性は、ビジネスの成功にとって重要な指標です。