インバウンド マーケティング ガイド: 使い方

インバウンド マーケティングは、ブランドの認知度を通じて潜在的な顧客を引き込むように設計されたマーケティング戦略です。 デマンド ジェネレーションとも呼ばれるインバウンド マーケティングは、見込み客、つまり十分に調査されたターゲット オーディエンスを生み出すことを期待して、ブランドを外に押し出します。

製品またはサービス関連のビジネスを行っている場合、インバウンド マーケティングは、最小限の投資で新規顧客を獲得するための非常に便利なツールになります。

SEO マーケティング、コンテンツ マーケティングなど、完全に無料のインバウンド マーケティング戦略があります。

インバウンドマーケティングについて詳しく見ていきましょう。

インバウンド マーケティング vs. アウトバウンド マーケティング

インバウンド マーケティングは顧客を引き込むことがすべてですが、アウトバウンド マーケティングは製品やサービスを外に押し出すことに重点を置いています。 要約すると、インバウンド マーケティング手法は顧客の注意を引き、アウトバウンド マーケティング戦略は最終的な購入に関係します。

インバウンド マーケティング戦術は、オウンド メディアとアーンド メディアを通じて潜在的な顧客と関わります。 インバウンド マーケティング戦略に精通するには、Leadfeeder によるこのガイドを使用してください。

ただし、アウトバウンド マーケティング戦略は、従来のオフライン広告やペイ パー クリック キャンペーンなどの有料メディアに関連しています。

アウトバウンド マーケティングは、単独で使用することも、ブログやソーシャル メディアの投稿に広告を追加して、インバウンド マーケティング キャンペーンのパフォーマンスを向上させるために使用することもできます。

ビジネスでインバウンド マーケティングを使用する方法

インバウンド マーケティングはコンテンツに大きく依存しているため、最も効果的な戦術はブログやビジュアル メディアから得られる可能性があることに気付くでしょう。 インバウンドマーケティングの活用方法をご紹介します。

検索エンジン最適化

検索エンジン最適化 (SEO) は、受信するオーガニック トラフィックの量に直接的な影響を与えるため、インバウンド マーケティング戦略の不可欠な部分です。 ご存じない方のために説明すると、SEO とは、ウェブサイトやソーシャル メディア ページを Google でより見やすくする一連の手法です。

マクロ レベルでは、SEO への投資は、検索者の質問に答え、問題を解決する高品質で価値のあるコンテンツを作成することを意味します。 マイクロ レベルでは、特定のキーワードを使用してコンテンツを最適化し、顧客が Web サイトのブログやビデオ コンテンツを見つけやすくすることを意味します。

教育ブログを書く

ブログは、SEOを利用してクライアントがあなたとつながるのを助けるため、依然として忠実な顧客を引き付けて維持するための最良の方法です. ウェブサイトを定期的に更新すると、Google はあなたのウェブサイトを最初のページに配置する可能性が高くなります。 月に 16 回以上投稿すると、トラフィックが 3 ～ 4 倍になります。

長いブログ記事 (3000 ワード以上) は、短いコンテンツよりも多くのシェアを獲得する傾向があり、SEO に大きく関係しています。 ページに多くの単語があれば、投稿にキーワードを追加する可能性が高くなります。 教育ブログが最も多くのシェアを獲得できることに注意してください。

インフォグラフィックをデザインする

インフォグラフィックは、時間がない視聴者に情報を伝えるのに最適な方法です。 2,000 語の記事を書く代わりに、小さな Web グラフィックに切り詰めることを検討してください。 Web トラフィックを失うことを心配している場合でも、インフォグラフィックによってトラフィックが 12% 増加します。

別の良い点として、インフォグラフィックはテキストの多いブログ投稿よりも共有される可能性が高いため、リンク構築を通じてドメインの評価が向上します. グラフィック アーティストでなくても、テンプレートとドラッグ アンド ドロップ ソフトウェアを使用して、見事なインフォグラフィックを作成できます。

いくつかのホワイトペーパーの下書き

ホワイトペーパーは、証言と融合したインフォグラフィックのようなものです。 新しい顧客が意思決定をしたり、複雑な問題を解決したりするのに役立ちます。 一般的なホワイトペーパーでは、ビジネス、製品、またはサービスがエンド ユーザーにメリットをもたらす理由を、通常は大きなビジュアル、プレーン テキスト、または番号付きリストを使用して説明します。

企業はホワイトペーパーを作成するのに多くの時間を費やしています。 情報は正確であるだけではありません。 ページから流れてジャンプする必要があります。

詳細な電子ブックを提供する

eBook はホワイトペーパーに似ており、どちらも洞察に満ちた実用的な情報を提供する信頼できるリソースとしてブランドを発展させます。 ただし、eBook はよりリラックスした方法で情報を提供します。これは、専門用語がいっぱいのテキストや堅苦しいリソースに興味がないクライアントに最適です。

それは、本を書くことが簡単だという意味ではありません。 電子書籍は 10 ページを超える必要はありませんが、ターゲット ユーザーにアピールする方法でトピックを提示する必要があります。

ケーススタディまたは証言

オンラインでビジネスを構築したい場合は、顧客の声を聞く必要があります。 推薦状は、ケーススタディをより信頼できるものに見せるだけでなく、社会的証拠も構築します。 満足してくれる顧客がたくさんいる場合、顧客はあなたのサービスを利用する可能性が高くなります。

ケーススタディは、オンザフェンスの顧客を変換するのに役立ちます。 あなたのビジネスが他の人の生活をどのように改善したかを読むとすぐに、彼らはあなたの製品やサービスを購入したいと思うでしょう.

ライブウェビナーまたはポッドキャスト

特に非常に深刻なトピックについて書いている場合は、書かれたコンテンツに独自の個性を注入するのが難しい場合があります. ウェビナーやポッドキャストなどのビデオおよび音声ベースのコンテンツは、顧客を楽しませながら、より親しみやすくすることができます。

実在の人物の存在は、たとえそれが彼らの声であっても、あなたとあなたのブランドが見込み客と直接会話しているというイメージを生み出します. この効果は、ライブ中により強くなります。