あなたがあなたのビジネスに適用しなければならない15のインバウンドマーケティング戦略

中小企業は、大企業との競争に関してはしばしば苦労します。

それらと比較して、中小企業は限られたリソースを持っている傾向があり、群衆から目立つのが難しくなります。

新規顧客の注目を集めるには、強力で信頼できるブランドアイデンティティを作成し、潜在的な顧客との関係を確立する必要があります。

では、どのようにしてあなたのビジネスをオンラインで注目させるのでしょうか？ どのようなインバウンドマーケティング戦略を採用する必要がありますか？ ここにあなたが適用しなければならないあなたの中小企業のための最良の戦略のいくつかがあります。

インバウンドマーケティングと方法論とは何ですか？

インバウンドマーケティングはビジネス神話として知られており、新規顧客と既存顧客に合わせた価値のあるコンテンツとエクスペリエンスを作成することにより、新規顧客と既存顧客を引き付けるために使用されます。

また、インバウンド神話は、消費者、衣装、見込み客との有意義で永続的な関係の構築に焦点を当てることにより、ビジネスを成長させるために使用できる方法です。

ここでは、価値を提供し、ブランドを使用したカスタマージャーニーの段階で人々が目標を達成できるようにすることに重点を置いています。

インバウンド手法は、次の3つの方法で適用されるため、使用できます。

• 引き付ける：貴重なコンテンツを提供し、信頼できるアドバイザーとしての地位を確立するための会話を行うことで、適切な人々の注意を引くために使用できます。
• 取り組み：次は、問題点と目標を調整して購入できるようにするためのソリューションと洞察を提示することです。
• Deligh t：3つ目は、顧客が購入したときに成功を収められるようにするためのヘルプとサポートを提供することです。

あなたの中小企業のインバウンドマーケティングでどのような一般的な問題が役立つことができますか？

あなたが長期的な戦略を実行しようとしているとき、インバウンドマーケティングは投資です。 これは、最終的にブランドの認知度、好み、収益を高めるのに役立ちます。

それに加えて、中小企業が経験する可能性のあるさまざまな一般的な問題を解決するのに役立ちます。

十分なブランド認知度がない

購入サイクルの93％以上はオンラインでの検索から始まります。そのため、検索結果の上位にブランドが表示されていない場合。 または、検索のソーシャルネットワークでアクティブになっていない場合は、最初にブランド認知度を高める必要があります。

そのためには、主要なインバウンドチャネルに表示できる適切なメッセージとコンテンツを考え出す必要があります。

ブランドの好みがない

購入する前に、潜在的な顧客を教育し、交流し、楽しませることができます。 これにより、あなたは信頼を築き、顧客が決定したときにあなたから購入することを選択する可能性を高めています。

したがって、慣れることによって生じる可能性のある影響を過小評価しない方がよいでしょう。 これにより、ブランド設定を作成する可能性が高まります。

これ以上のリードがない

中小企業が抱えているもう1つの問題は、より多くのリードを作成する必要がありますが、それ以上投資しないようにすることです。

インバウンドマーケティングは、一定期間にわたってそれ自体を構築するための長期的な投資であるため、役立ちます。

あなたの結果は、有機的なリードを引き付けるために、そしてはるかに自然に、コンテンツの作成とキュレーションに適応するようになるよりも時間を増やすのに役立ちます。

インバウンドマーケティングのための十分なスタッフと予算がない

あなたの中小企業が抱えているもう一つの問題は、インバウンドマーケティングのためのスタッフや予算を持っているかどうかについて確信が持てないことです。

そこから抜け出すために必要なものはたくさんあるので、コンテンツ、主要なテーマ、配布の概要を説明するためのフード戦略を立てている場合は、労力の無駄を省くのに役立ちます。

トップベストインバウンドマーケティング戦略と戦術

アウトバウンドの方法には、潜在的な顧客の注意を引くことを期待してテレビコマーシャルや看板を作成することが含まれます。

しかし、インバウンド手法を使用すると、はるかに的を絞ったアプローチが可能になります。

インバウンド戦略の最初の段階は、あなたが提供できる価値のあるものの助けを借りて、ウェブサイトへの訪問者の注意を引くことです。 また、訪問者をリードに変換し、営業チームに引き渡す機会があります。

ただし、それらに到達し、適切なコンテンツを提供するために、役立つ戦略と戦術のいくつかを以下に示します。

率直な監査の作成

潜在的な顧客を引き付け、ウェブサイトへのトラフィックを促進することができる戦略開発に焦点を合わせる前に。

KPIまたは主要業績評価指標を評価するのが賢明です。 そして、この方法では、何が機能していて何が機能していないかを追跡するためにすでに動いています。 これは、インバウンドコンテンツ監査と呼ばれ、コンテンツマーケティング活動の効果を測定するためのものです。

これにより、効果的にすることができ、チームはKPIを確認して、コンテンツ戦略、SEOリンク構築、有料検索、およびその他のインバウンド戦略を取得して記録できます。

理想的な顧客の基準を定義する

B2Bインバウンドマーケティング戦略を成功させるために、最初に知っておくべきことは、オーディエンスを理解することです。

注意を引き、関係を築き、顧客を作るには、彼らが何を必要としているか、課題、そして目標が何であるかを理解することから始める必要があります。

したがって、ここでの最初のステップは、ICPまたは理想的な顧客プロファイルを定義するための調査を実施することです。

ICPは、あなたが提供するサービスと製品からほとんどの利益を得た人々です。

それは問題を抱えている人であり、あなたには解決策があります。これにより、あなたは彼らをあなたの顧客に変える可能性が最も高くなります。

それはあなたがサービスを販売しようとしている会社内の人の半機能の枯渇であるた​​め、それはターゲットバイヤーのペルソナにとって重要です。

これは、特定の顧客における役割、役職、人口統計、問題点、動機付け、および知識または専門知識のレベルを決定するときに定義できます。

彼らが持っているかもしれないコーナーや質問は何ですか、そしてあなたは何を提供することができますか？ 問題点とあなたがどのように助けることができるかを理解してください。

バイヤージャーニーを含むコンテンツをマッピングすることで、チームが適切な会話を適切なタイミングで行えるようにすることができます。

ページをモバイルフレンドリーに保つ

また、ブログだけでなく、ウェブサイトもモバイルフレンドリーであることを確認してください。 インターネット検索はこれまで以上にモバイルデバイスで行われるため、この時代に必要です。

それだけでなく、整数の質問の大部分は、PCやラップトップの代わりにモバイルデバイスを使用して行われます。

したがって、大多数にアピールするには、ポケットデバイスやスマートフォンでサイトにアクセスしやすく使いやすい状態を維持する必要があります。

モバイル対応のWebサイトは、拡張機能を提供することにより、ユーザーの購入体験の摩擦を減らし、購入体験に対する顧客満足度を高めます。

訪問者を描くためのコンテンツの作成

優れたコンテンツを使用すると、インバウンドマーケティングを改善するのに役立ちますが、それは基本的な戦略でもあります。

最新の関連性のある高品質のコンテンツがなければ、インバウンドマーケティングで牽引力を発揮するのは難しいでしょう。

そして、適切な品質をチェックするための基準を高く設定するには、平凡なコンテンツを使用するよりも上手くいく必要があります。

検索エンジンと消費者がはるかに賢くなっていることは間違いありません。 そのため、注目を集めたい視聴者のために特別に作成された、役立つコンテンツを含む投稿を作成する必要があります。

また、製品、サービス、電子書籍、ケーススタディ、ダウンロード可能なガイドなど、適切なコンテンツを提供するさまざまな方法を使用することもできます。

ニッチゲストブログを投稿してください

すべての被リンクは等しいので、ランキングを傷つける可能性のある被リンクに見られるいくつかのタイプがあります。 また、ブログのコメントやプロフィールのバックリンクの価値はなくなりました。

したがって、あなたがあなたの会社に関連する主要なまたは他のニッチな出版物にゲスト投稿をしているとき。 それは組織化されたトラフィックを後押しし、あなたの会社について聞いたことがないかもしれない新鮮な聴衆のリーチを得るのに役立ちます。

多くのマーケターがこれの大きな影響を過負荷にしてしまうので、これはインバウンドマーケティングのために2022年に見つけることができる最良の戦略の1つです。

ゲスト投稿を行うことでより良い牽引力と迅速な影響を得るには、特に始めたばかりのときは常に一定であることに焦点を当て、最大の利益をもたらすことができるブログを選択してください。

また、読者が製品や会社に関する情報にアクセスできるように、サイトへのバックリンクを含めるようにすることに重点を置いてください。

あなたの見出しのテストをしなさい

あなたが書くことに時間を費やす時間の50％以上があります、キラーヘッドラインに費やされるべきです。

劇的に見えるかもしれませんが、あなたの見出しは実際には非常に重要です。 適切な見出しを選択する場合、適切なキーワードを使用すると、注目を集めるのに役立ちます。

見出しに常にまたは最高ではなく、ネバーとネガテーターが含まれている場合、オーディエンスははるかに速くクリックして受信する可能性があります。

検索エンジン最適化を忘れないでください

次に注目すべきは検索エンジンです。これは、訪問者を引き付けるための戦略の重要な側面です。

コンテンツがグーグルや他の検索エンジンのトップに表示される位置は、クリックを獲得する可能性を高めます。

また、適切なフレーズやキーワードを使用すると、ランクが上がり、オーガニックトラフィックが向上します。

インバウンド戦略を計画および実装する場合、特にコンテンツトピックとSEOの間で、最初に何を決定する必要があるかを理解するのが難しくなる可能性があります。

潜在的な顧客とその質問に関連する質問に答えるコンテンツの開発に焦点を合わせます。

ソーシャルメディアでアクティブなフットプリントを作成する

ソーシャルメディアを使用することで、ブランドと消費者のつながりを保つことができます。

あなたが強力なソーシャルメディアの存在を持っているとき、投稿やブログへのトラフィックを促進するのに役立ち、またターゲットを絞ったトラフィックを改善します。

また、これらのプラットフォームでのポジショニングとメッセージングは​​、潜在的な顧客とのより良い相互作用に役立ち、あなたがターゲットにしている人についてもっと知る機会として機能します

興味のある方は、連絡を取り、担当者に質問します。

ソーシャルメディアの存在だけでなく、会社に関する一般の人々の知識を増やすのに役立ちます。 このブーストは、サイト、ブランド、および製品に潜在的な訪問者を紹介します。

しかし、それを購入するのではなく、組織的な方法でソーシャルメディアで以下を獲得することに焦点を当ててください。

インフルエンサーとのコラボレーションを手に入れよう

したがって、ソーシャルメディア戦略に焦点を当てることを検討している場合、検討できる最善の方法は、注目を集めるためにソーシャルメディア戦略を使用することです。

しかしその前に、対象となるくじで人気のあるインフルエンサーを見つけ、年齢、場所、性別を説明し、他の関連する要因を決定する必要があります。

インフルエンサーと提携して、製品や会社の宣伝を手伝うことができます。

アクション可能な呼び出しをアクションボタンに追加

会話を始めることができるように、可能性を秘めている顧客に機会を提供し、彼らの情報を提供することが重要です。

この年齢では、顧客はオンラインで見ているときに実際には信頼していません。 また、彼らはすでにポップアップや対面広告にうんざりしています。 したがって、これを解決するには、ルールを要求する前に与えることに集中する必要があります。

これは、情報の交換で価値を提供できる、より優れたCTAまたは召喚状の作成に焦点を当てることを意味します。

あなたが含むと考えることができる価値のあるコンテンツのいくつかは次のとおりです：

• 無料トレイル
• チュートリアル
• 白い紙
• 電子ブック

説得力のあるランディングページを作成する

サイト訪問者をリードに、そして最終的には顧客に変えることを検討できる最善の方法は、ランディングページを活用することです。

Googleによると、ランディングページは、セクションまたはWebサイトへのエントリポイントとして機能するWebページとして定義されています。

これは、消費者が召喚状をクリックしたときに表示されるページです。 ただし、ランディングページを作成するときは、その背後にある動機を考慮することに重点を置いてください。

リードを作成しますか、購入者に製品を購入させますか、それともアプリをダウンロードしますか？

ランディングページを作成するときは、顧客を参照していることを確認して、顧客があなたに何を期待しているかを把握してください。 そしてそれに応じてそれを説得力のあるものにします。

複数のランディングページを使用して実験を行う必要があります。各ページに独自のCTAとコピーがあることを確認してください。

テストをスキップしないでください

今日のマーケターはこれまで以上にメトリックにアクセスできるため、マーケティング計画で使用している要素の有効性を測定するためにそれを使用できます。

また、これは、何を調整する必要があり、インバウンドマーケティング戦略をどのように改善できるかを知るのに役立ちます。

効果的なリードスコアを維持する

すべてのリードが同じになるわけではないので、全員を同じように扱うべきではありません。 インバウンドマーケティング戦略は、ウェブサイトにアクセスするリードの数を効果的に増やすことができます。また、すべてが異なる販売サイクルの同じフェーズにあるとは限りません。

そして、ここであなたのリードスコアが重要であると考えられるとき、それは購入をする価値と可能性を決定するために資格に応じてリードをランク​​付けするための戦略です。

リードスコアリングと資格に依存するさまざまな基準があります。

マルチチャネルで育成リード技術を使用する

ドリップメールキャンペーンを含む過去の戦略の育成を主導し、これにより一般的なメールを見込み客に送ることができます。 しかし、今日では、リードを生成するために連絡を取る方がはるかに簡単です。

マーケティング自動化プラットフォームの助けを借りて、マーケターが複数のチャネルを使用することにより、リード育成戦術を実行することがはるかに可能になります。

また、複数のチャネルを介してリード育成と戦術を実行することができます、それは以下を含むさまざまなものの組み合わせである可能性があります

• メールマーケティング
• マーケティングの自動化
• ソーシャルメディア
• 直接販売のアウトリーチ
• 動的なWebサイトコンテンツ
• 有料のリターゲティング

リード育成のためにあなたのコンテンツをターゲットにする

リード育成のためのコンテンツを作成することは、より良いターゲティングを得るのに役立ちます。

リードの注意を引いたら、ビジネスに関するより多くの情報を取得し、役立つコンテンツを提供することを選択することに集中します。

リードが育成され、販売機会の増加を生み出すためのターゲットを絞ったコンテンツ。

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