インドのDTCブランドのeコマースの見通し2022–レポート

過去2年間のデジタルトランスフォーメーションにより、DTCeコマースブランドが最前線に押し上げられました。 2022年は、これらのブランドが飛躍的な成長を遂げ、顧客がより力を発揮できるようになる年になります。 あなたが繁栄する年のためにあなたの中小企業を準備したいならば、2022年にこのスペースを支配するであろう6つの傾向について読んでください。

2022年の6つのDTCeコマーストレンド

Instamojoがリリースした「IndianDTCbrandseCommerce outlook 2022」レポートは、2021年に20ラク以上の中小企業の経験を利用しています。これは、Instamojo、Shiprocket、Klub、Adyogiが来年に予測する5つの主要なトレンドを示しています。 ここに小さな概要があります：

トレンド＃1：消費者はDTCブランドをより意識するようになります

2022年は消費者心理によって支配されます。 eコマースが成長するにつれて、消費者の体験はこの成長の最前線になります。 2022年には、ブランドが消費者に新しい体験を直接生み出し、製品の持続可能性、道徳性、品質に対する高まる需要に適応することが見込まれます。 私たちは、これまでにないようなブランドと製品の良心を目にするでしょう。

今日の「消費者」は、彼らが何を望んでいるか、そしてどのようにそれを望んでいるかを知っています。 製品だけでなく、サプライチェーン全体の持続可能性への注目が高まります。

一例として、消費者はマドラスカリのような小さなDTCブランドからインディーウェアラブルアートを購入することを選択しています。 テキスタイルやテクスチャーのアップサイクリング、転用、スタイル変更によって生み出されたウェアラブルアートをデザインし、手作りするクリエイティブなアクセサリーブランドです。

トレンド＃2：DTCブランドがカスタマージャーニーを管理します

これらのブランドは、顧客の旅をよりコントロールできるようになるため、今年も競争力を獲得する予定です。 彼らは、顧客体験全体を摩擦や手間のかからないものにするリソースに投資します。

ブランドは、集約された市場から離れて、顧客との直接的な商取引関係を結び、リアルタイムでの販売の実現と顧客とのより深いつながりを築いています。 これにより、ブランドはより深い洞察にアクセスし、ビジネスプロセスをより細かく制御できるようになります。

大規模な変革に貢献する技術の進歩に加えて、2022年は間違いなくDTCセグメントの成長と進化の年になるでしょう。」 –ShiprocketのCEO兼共同創設者のSaahilGoel。

トレンド＃3：SEOは手ごわいDTCブランドの超大国になります

ブランドはまた、SEOの力にもっと投資するでしょう。 これらのビジネスは消費者と直接つながりを形成するため、SEOは発見のための彼らの超大国になるでしょう。

DTCブランドが検索エンジン最適化（SEO）スキルに取り組む必要がある理由は次のとおりです。

1. 集約されたマーケットプレイスやソーシャルメディアプラットフォームでの多額の手数料や広告費を避けてください
2. 顧客との長期的な関係を構築する
3. Googleの検索結果でブランドの認知度を高める

すべてのeコマースブランドの目標は、Google検索結果の最初のページで1位に到達することです。

インドのDTCブランドが優先するいくつかのSEO要因は次のとおりです

• EAT（専門知識、権威、信頼性）戦略
• 高品質の製品ビジュアルまたはビデオ
• ページ速度
• モバイルフレンドリー
• ソーシャルシェア
• 関連するキーワード、代替テキスト、メタ説明
• 製品の説明

より多くの人々が彼ら自身のウェブサイトに投資し、彼らの製品がどんなにニッチであっても混雑した市場に参入するにつれて、SEOは彼らのボートを浮かぶ堀になるでしょう。

トレンド＃4：ソーシャルコマースが大流行する

SEOに加えて、ソーシャルメディアは、より多くのオーディエンスによるブランド発見を支援する上でさらに大きな役割を果たします。

Bain and Companyのレポートによると、ソーシャルコマースは25年度までに160〜200億ドルの価値があり、CAGRは55〜60％になる可能性があります。

DTCブランドは、できるだけ多くのソーシャルプラットフォームに存在する必要があります。 彼らは、顧客獲得の取り組みの一部をソーシャルメディアにリダイレクトすることで、ソーシャルメディアプラットフォームが提供できるリーチを活用する必要があります。

ソーシャルコマースで展開される重要な根底にある傾向は、インフルエンサーマーケティングが有機的成長への道をリードするということです。

完璧な読み物：ソーシャルコマースを使用してビジネスを成長させる方法。

トレンド＃5：収益ベースの資金調達が中心的なステージになります

自家栽培の独立した事業の数が増えるにつれ、従来のベンチャーキャピタルよりも収益ベースの資金調達への大幅なシフトもあります。 ほとんどの小さなブランドは通常、資金調達のために機関やレガシーベンチャーキャピタルにアクセスすることはできません。 VCに接続するには、広大なネットワークが必要です。 もう1つの欠点は、従来のVC資金調達方法のデューデリジェンスに時間がかかることです。 ブランドはまた、従来のVC資金調達の設定で株式を希薄化するリスクを抱えています。

DTCの資金調達プラットフォームであるKlubは、最近、最初の収益ベースの資金調達基金として200Crを調達しました。 彼らはこれまでに250以上の中小企業への投資を促進し、5,000人以上の投資家のコミュニティを持っています。

収益ベースの資金調達は、DTCブランドの運用を円滑に保つためのより実用的な方法であるだけでなく、企業が資本にアクセスするためのより迅速で安全なオプションでもあります。 2022年には、より多くのブランドがこの新しいモデルを発見し、複数回の資金調達を行う予定です。

トレンド＃6：DTCブランドがパフォーマンスマーケティングに40％多く費やす

自社開発の独立したDTCブランドは、デジタル広告の力を活用してブランドのリーチを拡大しています。 eコマースブランド向けに設計されたパフォーマンスマーケティングソフトウェアであるAdYogiは、2021年にクライアントが全体で100％も支出を増やすのを見ました。

小規模なオンラインビジネスも、パフォーマンスマーケティングの予算の大部分を区別し、YouTubeがこの成長の先頭に立つでしょう。

ブランドは、同じ可視性のためにより多くを費やし続ける必要があります。 製品の品質と、マーケティングの機会とプラットフォーム（特にYouTube）の最適な組み合わせに基づく顧客維持が、重要な差別化要因になります。」 –Adyogiの共同創設者であるRohinMittal氏。

より多くのブランドが、チャンネルとしてのYouTubeの真の力を認識し始めています。 2022年には、YouTubeは今後2〜3年間で、広告費の面でFacebookとInstagramを追い抜く可能性があります。

結論

ソーシャルコマースの台頭と相まって消費者の意識の高まりは、2022年をインドのDTCブランドにとって黄金の年にするでしょう。 上記の傾向に加えて、来年に展開される他のいくつかの興味深い傾向があります。

• データの透明性を維持するための注意が強化されます
• 消費者はより多くのパッケージングと環境に優しい製品を望んでいます
• より多くの女性主導のDTCビジネスが脚光を浴びています

Instamojoでは、20万ルピー以上の中小企業に電力を供給しており、プラットフォーム製品を使用して、さらに多くのDTCブランドを名簿に追加していきたいと考えています。 私たちはパートナーとともに、優れたビジネスを生み出すだけでなく、何千もの雇用を生み出し、インドの生活を支援できる起業家を支援するという使命を負っています。

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