非常に高い評価、資金調達、およびスケールアップに関するインドのユニコーン
公開: 2020-01-31インドには 40,000 を超えるスタートアップ企業がありますが、ユニコーンは 31 社しかありません
2018年から2019年の間に、インドは17の新しいユニコーンを目撃しました
しかし、ユニコーンのステータスはエンド ゲームですか? インドのユニコーンに質問
インドには 40,000 を超えるスタートアップが存在しますが、10 億ドルの評価額でユニコーン クラブに到達できたのは 31 のインドのスタートアップのみです。 現在、インドのユニコーンは、インドのエコシステム内のすべてのスタートアップの 1% 未満を占めています。
ただし、インドのユニコーンの数は、過去数年間で着実に増加しています。 2018 年 1 月から 2019 年 12 月までの間に、インドだけでも 17 社のユニコーン企業が参入し、わずか 24 か月で合計数を 2 倍以上に増やしました。
これらには、BigBasket、Druva、Icertis、Delhivery、BlackBuck、Dream11、Udaan、Ola Electric などが含まれます。 2020 年の最初の月、インドは SaaS 企業 HighRadius をユニコーン クラブに迎え入れました。 このレートで、 DataLabs By Inc42によると、インドは 2025 年までに 100 のユニコーンを取得する態勢を整えています。
ユニコーンの評価は誤謬ですか？
ユニコーン企業はバリュエーションのハードルをなんとかクリアできたとしても、市場の一部の大手企業にとって収益性はまだまだ先の話です。 BookMyShow と Dream11 の同じ創設者について話すことは、ユニコーン クラブの入場券の抜け穴について話しました。
Dream11 の共同設立者である Harish Jain 氏は、インドのスタートアップ エコシステムにおける「収入源」の必要性を強調しました。 Jain は、単に紙上の評価ではなく、収益が 10 億ドルの企業として収益トウモロコシを定義しました。
「この評価指標は単なる紙切れであり、ユニコーンをレベニューコーンに改名すべきであるという事実を支持する必要があります。 10 億ドルの収入がある人は、収入源になる資格があります。 それは実際に何かの価値があるでしょう」とジェインは言いました.
彼はまた、投資家が異なれば、リターンを得るためにさまざまな好みや権利を持っていることを人々が理解していないことも強調しました。 彼はまた、多くの投資家がバリュエーションを考え直さずに、会社の議決権を要求していることを強調しました。
「人々が持っているとは想像もつかないような権利がいくつかあります。 私が世界中のすべての[投票]権を持っている限り、好きな評価を書くことができます」と彼は一部の投資家の考え方について付け加えました.
Jain はまた、現在、ユニコーンを作ることには大規模な群れの考え方があることにも言及しました。 「『ユニコーンを作ろう』と言って起業し、大成功を収めた起業家にはほとんど会ったことがありません。」 彼は、良いビジネスは問題を解決することから始まると指摘しました。 Jain 氏は、Dream11 を実行しているのはユニコーンを構築して終了するためではなく、十分なサービスを受けていないスポーツ ファンにサービスを提供するためだと述べています。
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BookMyShow の事業戦略はユニコーンになることに基づいているのかという質問に対して、創設者の Ashish Hemrajani 氏は、ユニコーン クラブは「まったくの誤りです」と付け加えました。
「企業は 25 年、30 年、40 年、50 年かけて構築されます。迅速な修正が必要な場合、迅速な修正はありません。 2 年や 3 年で会社を作ることはできませんし、2 年や 3 年で誰かをだますこともできます」と、BookMyShow の Hemrajani 氏は付け加えました。
Hemrajani 氏はまた、起業家は評価の構築や投資家の撤退に集中すべきではないと述べました。 「投資家の仕事はエグジットすることであり、あなたの仕事は遺産を残し、旅と副産物を楽しむことです」と彼は付け加えました。
BookMyShow の Hemrajani 氏は、スタートアップ コミュニティは月曜の朝を金曜の夜と同じくらいエキサイティングなものにするべきだと語った。 Hemrajani 氏は、リラックスした週末の後、何をすべきかについてのアイデアであふれているオフィスに戻ると言いました。 彼は、それは世界を変える大きな利益ではなく、漸進的な利益であると述べました。
「また、人生の目的とビジネスの目的がなければなりません。 評価、お金、現金は副産物であり、それらは来るでしょう。 起業家はそれを理解する必要があります。彼らが読むのは、評価額や調達した金額について話している新聞だけです。 これらは虚栄心の指標です。」
適切な文化を設定することの重要性
BookMyShow の Hemrajani 氏はまた、お金を稼ぐには資金調達よりも悪い方法があるが、起業家はビジネスにおいて目的、文化、誠実さを持つ必要があると述べました。 彼は、起業家はその誠実さを「ビジネスに携わるすべての人の DNA に組み込む必要がある」と強調しました。 それを行うのが創業者の役割です。」
また、Dream11 の Jain 氏は、ビジネスを拡大する上での文化の重要性についても語っています。 彼は、「私がスケールできるのは文化だけです…過去 5 年間、私たちはそれに多くの注意を払ってきました。それが私たちよりも速く、より良くスケールするのに役立っています。」
別のセッションで、Snapdeal の創設者である Kunal Bahl と Rohit Bansal は、ビジネスを立ち上げる上での信頼、コミュニケーション、および優先順位の設定の必要性についても話しました。 Bansal 氏によると、創業者は常に 2 ～ 3 個のアイデアやプロジェクトしか取り上げません。 「非常にエキサイティングな何か新しいことを始めたい場合、進行中のタスクの 1 つを棚上げし、別のタスクを選択する必要があるというルールを自分自身に課します」と彼は指摘しました。
一方、Bahl 氏は、Snapdeal では経営陣がお互いのコミュニケーションに 3 分の 1 の時間を費やしており、これは長期的には便利だと述べています。
健全なユニット エコノミクスが今求められている
Bahl と Bansal は、ユニット エコノミクスの重要性も強調しました。
「ポジティブなユニットエコノミクスとは、消費者にサービスを提供しながら、企業としてあなたがお金を稼ぐことを消費者が許可していることを意味します。 負のユニット エコノミクスは、サービスを利用するために消費者に料金を支払わなければならないことを意味します。 過去数年間の私たちの見解は、この実現に至るまでに多くの間違いを犯したということです」とバールは言いました.
Bahl 氏はまた、VC でさえ、その焦点を総商品量からユニット エコノミクスに移していると指摘しました。 彼は、これらの優先順位の転換は、投資家の間でリターンを得ることへの焦りが増していることに起因すると考えています。
「彼らは、GMV と会社の持続的な永続的な価値の構築との相関関係がわずかに小さいことを認識しています」と彼は付け加えました。