コンバージョンのためのインフルエンサー マーケティング vs 認知度のためのインフルエンサー マーケティング

現在の市場で当社ブランドのクライアントが最も注目している結果は、圧倒的に販売です。 彼らは、The Shelf チームが、購入の決定に真に影響を与えることができるクリエイターと提携することで、コンバージョンのためのインフルエンサー マーケティング キャンペーンをまとめることを望んでいます。

売上を得る前に、誰もがブランドの認知度と可視性を必要としていますが、通常、ブランド認知度キャンペーンは、インフルエンサー アクティベーションの唯一の焦点では​​ありません。 利害関係者は、マーケティング チームに雨を降らせるよう圧力をかけています。

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しかし、ニュアンスを理解しないと、コンバージョンのためにインフルエンサー マーケティングを構築するのではなく、認知度を高めるキャンペーンを構築する方法を理解するのが難しい場合があることがわかります。 それでは、ファネルのトップのインフルエンサー キャンペーンとファネルのボトムのインフルエンサー キャンペーンの違いについてお話ししましょう。

TOFU インフルエンサー キャンペーン vs BOFU インフルエンサー キャンペーン

インフルエンサー マーケティングはブランドの認知度を高めるためだけのものであると考えている場合、またはブランド認知度キャンペーンを控えめに考えている人の 1 人である場合は、このセクションが最適です。 ブランド認知キャンペーンとトラフィックとクリックのキャンペーンを区別するいくつかの重要なことを簡単に確認しましょう。

到着

ブランド認知インフルエンサー キャンペーンを展開する場合でも、クリック数を増やすキャンペーンを展開する場合でも、リーチは重要になります。

ブランドリフト インフルエンサー キャンペーンの場合は、予算が許す限り、より大きなインフルエンサーと提携するのが賢明です。 目標は、あなたの製品やブランドをフォロワーに語り、製品の長所を称賛するマクロインフルエンサーのネットワークを持つことです.

キャンペーンの目標がクリックを獲得することである場合は、かなりの数の熱心なフォロワーを持つ多様なインフルエンサーと提携してください。 この場合、よりターゲットを絞ったメッセージでオーディエンスのさまざまなセグメントをターゲットにする機会を与えるために、より多くの小規模なインフルエンサーを参加させる方が有益な場合があります。

プラットホーム

ブランドリフト インフルエンサー キャンペーンの場合…ショート動画は認知度を高めるのに最適で、TikTok、Instagram (リール)、さらには YouTube (ショート) でさえも注目を集めるのに最適なプラットフォームです。 YouTube は確かに効果的ですが、はるかに大きな財政的投資になる傾向があります (ゼロを追加するなど)。

コンバージョンのためのインフルエンサー キャンペーンの場合… Instagram リールと YouTube を組み合わせることは、インフルエンサー コンテンツに 2 つの役割を持たせるための優れた方法です。 人々をランディング ページに誘導している場合は、インフルエンサーに自分のブログにトラフィックをプッシュしてもらい、ユーザーがブランドや製品の舞台裏のコンテンツをチェックした後にクーポン コードを取得できるようにすることができます。 また、インフルエンサーが特定の追跡可能な URL を投稿に添付することを必須にすることで、インフルエンサーが自分のランディング ページにトラフィックを直接送信するようにすることもできます。

彼らが自分のブログで活動している場合、彼らがあなたのキャンペーンのために作成したコンテンツは、Google の検索結果に表示される可能性が高くなります。 彼らがInstagramでも活動している場合、プラットフォームからブログへ、またはプラットフォームからランディング/製品ページへのトラフィックを促進できます.

ブログについて覚えておくべきもう 1 つのことは、コンテンツのライフサイクルが Instagram の投稿よりも指数関数的に長いことです (2 日に対して 2 年)。 そのため、トラフィックの多いブログを所有し、月間ユニーク ユーザー数が数万人に上るブロガーと提携する必要があります。 キーワードに最適化されたインフルエンサー生成のブログ コンテンツを作成するために、彼らと協力する必要がある場合があります。

専用コンテンツ

ブランド認知度キャンペーンの場合…コストを最小限に抑えるためにブランドにアドバイスしたことの 1 つは、他の製品も含む可能性のあるより大きなコンテンツの一部として自社製品を含めることです。 たとえば、あなたの豪華なバスセットを、他の 5 つの本当にクールな高級品を紹介する母の日の運搬ビデオに含めてもらいます。

ブランド認知に最適です。 クリックには適していません。

インフルエンサー マーケティングのコンバージョン キャンペーンの場合…クリックを獲得することが目標の場合は、インフルエンサーに専用のコンテンツを作成してもらい、あなたの製品だけが取り上げられるようにします。 Instagram の投稿の場合は、ブランドのハッシュタグと、ブランドまたは製品の @ メンションだけがキャプションに含まれていることも確認してください。 YouTube 動画の場合、リンクが動画の説明の製品セクションにある唯一のものであることを確認してください。

CTA + リンク

ブランド認知インフルエンサー キャンペーンの場合…メンションは 100% 必要ですが、リンクは通常必要ありません。 商品がルックブックやその日の服装の一部としてタグ付けされているか、買い物可能なアイテムに含まれていない限り、人々がIGからあなたのサイトに飛びつくことを期待するのは時期尚早かもしれません. しかし、一般的に、ブランドリフトのインフルエンサー キャンペーン (Instagram で実行できます) の場合、インフルエンサーがブランド キャンペーンのハッシュタグを含め、ブランドを @ メンションするようにします。

コンバージョンのためのインフルエンサー マーケティング キャンペーンの場合は、リンクと CTA の両方が必要です。 あなたの製品を街で唯一のゲームのように見せるための専用の投稿が必要になるため、これと前のポイントは密接に関連しています. インフルエンサーが競合他社に名前を付けて言及するのは望ましくありません。たとえそれが競合他社と比べてあなたのものがどれほど素晴らしいかを言うためであっても. そして、あなたの雷を簡単に盗む可能性のあるアフィリエイト製品のリストにあなたのリンクが埋もれてしまうのは望ましくありません.

いいえ、コンバージョンを得るには、インフルエンサー パートナーにランディング ページ/製品ページに戻るリンクを含めてもらいます。また、ストーリーのスワイプアップ機能もランディング ページまたは製品ページに移動する必要があります。

Feit Electric のために実施したキャンペーンのこの例が気に入っています。このキャンペーンでは、クライアントのランディング ページに 60,000 回以上のクリックが発生しました。 このキャンペーンでは、複数のインフルエンサーに Feit の Web サイトへのトラフィックを誘導するよう呼びかけました。 そのため、ランディング ページは各インフルエンサーの推奨事項から作成され (彼らがコンテンツを作成した製品と一致するように)、トラフィックは TikTok、Instagram、および YouTube に投稿されたスポンサー コンテンツからこれらのランディング ページに誘導されました。

Angela Lanter はこのバック ポーチのイメージチェンジ ビデオを作成し、フェイト エレクトリック ストリング ライトを使用して、ポーチを秋のテーマから冬のテーマに移行しました。

彼女は自分のコンテンツから Feit の Web サイトの対応するランディング ページへのリンクを添付しました。リンクには、彼女の推奨事項の 1 つとしてこれらのストリング ライトが含まれていました。

インフルエンサーのコンテンツを見たときに、次に何をすべきか明確な道筋を示すことが非常に重要です。 「この取引を取得するには上にスワイプしてください」または「クーポン コードについては私のブログにアクセスしてください」またはリンクと明確な CTA は、インフルエンサーが Instagram から Instagram トラフィックを促進し、フォロワーに次の重要なステップを提供するのに役立ちます。

この場合、Angela は YouTube 動画の説明に追跡可能なリンクを含め、自宅にいなくてもスマート ライトを制御できる Feit Electric アプリを実際にユーザーに案内しました。

トラフィックをランディング ページにプッシュすることについて 1 つ…

ここで、Wunderman Thompson の世論調査で、消費者の 56% が購入のためにプラットフォームを離れる必要がないことを明らかにしたことを簡単に付け加えておきます。 したがって、 2023 年のクリック数重視のインフルエンサー キャンペーンでは、購入経路の合理化と短縮に重点を置きます。

プロモーション コード + ピクセル

ブランド認知度キャンペーンの場合…ブランド認知度キャンペーンにリターゲティングをループすることは賢明な方法であるため、ピクセルを使用することをお勧めします。 私はいつもビタミンの例を使うのが好きです. 最初に言っておきますが、私はすべて買いだめしていて、通常のビタミンをAmazonから自動発送しているので、新しいビタミンの市場には実際にはいません. しかし、@getupwithnards や、私がオンラインでフォローしている別の母親がいる場合、私は実際に動揺する可能性があります。 これは、幼い子供がいて、フルタイムの仕事をしている、私がフォローしているインフルエンサーの1人です. 彼らの一人が「ママの脳」を治し、エネルギーを安定させるのに役立つビタミンを見つけたら、私の耳は元気になり、誰かの漏斗に入るまでにそれほど時間はかからないことを約束します.

人生に気を取られない限り。 それは私たちの多くに起こります。

そして、キャンペーンに参加したママのインフルエンサーからのビタミンボトルの写真やUGCで私を引き戻すリターゲティング戦略がなければ、私を夢​​中にさせたそのビタミンブランドが保証されたものを逃すのは本当に簡単です.セール。 したがって、ピクセルは、ブランド認知キャンペーンとコンバージョン キャンペーンの必須アイテムです。

しかし、クリックを獲得するには…プロモーション コードも重要です。 彼らはあなたが宣伝している取引にインセンティブを与え、どのインフルエンサーがあなたのキャンペーンに提供しているかを追跡する良い方法です. それがわかれば、現在のキャンペーンの次の段階、さらには将来のキャンペーンに参加するインフルエンサーがわかります。

製品の可視性

実行するインフルエンサー キャンペーンでは、画像は魅力的でエンゲージメントに値する高解像度の画像である必要があります。 これは実際には差別化要因ではありませんが、この記事では、コンテキストに応じた製品の埋め込みが基本的な製品配置の投稿よりも毎回勝ることに注意する価値があります. パーセンテージで絞り込む必要がある場合、動画であれ画像であれ、コンテンツの 20% ～ 25% で製品が表示される必要があります。 残りのコンテンツには何が含まれますか? 人生、男！

とは言っても、すべての投稿が、バックグラウンドのカウンターに置かれた黄色い洗剤の入った容器で床を拭いている写真でなければならないというわけではありません。 （実際、それらも不自由である必要はありません。）しかし、一般的に言えば、実際の製品は投稿の主な焦点ではありません.

これに対する非常に興味深い試みは、キャンペーンの一環として、各インフルエンサー パートナーが数日間あなたのプロフィールに関与する Instagram テイクオーバーをホストすることです。 それでも、私が言及した他のすべてのことはまだ適用されます。

コンテンツ + メッセージ

ブランド認知度キャンペーンとコンバージョン キャンペーンの両方にとって重要なこの全体の最後の側面は、メッセージです。 ビタミンを必要としないことについて前に言ったことを覚えていますが、私の痛みを感じ、毎日3種類のビタミンを摂取するよりも良い解決策があるかもしれない母親に左右されますか?

メッセージングは​​重要であり、関心を集めてコンバージョンを得ることが不可能に思える場合でも、それは真実です. ミントモバイルに入ります。

Deadpool が Mint Mobile のスポットにドライなウィットと陽気なコメンタリーで登場する前に、Mint Mobile は Instagram でインフルエンサー キャンペーンを実施し、ブランドの認知度を高め、同時にクリック数を増やしました。 以下のビデオは、Ryan Reynolds の YouTube チャンネルからのものです。 彼の Mint Mobile スポットは陽気です。

もちろん、私たちの課題は、スクロールを停止してクリックするための SIM カードを入手することでした。 そして、実際の SIM カードの写真を投稿しても、うまくいきませんでした。 キャンペーンに参加させたインフルエンサーは、クリエイティブである必要がありました。 彼らは、説得力のあるビジュアルを作成するのが得意である必要がありました。

もう 1 つは、キャンペーンがユーザーにリンクをクリックしてサービスを試してもらうためには、メッセージが的を射ていなければならないということでした。

このキャンペーンで使用したコンセプトのうち、コンテンツ + メッセージ + プロダクト プレースメントがクリックを促進する仕組みを理解できるように、2 つ紹介したいと思います。

コンセプト #1: 影響を与える (@afashionnerd)

インフルエンサーやクリエイターにアピールします。彼らの多くは、生活費を低く抑えようとしながら、ビジネスや評判を築いています。

コンセプト2：大人化(@prettylittleeegirls)

世界に羽ばたく若者たち。 ついに大人になり、携帯電話と同じくらい重要なもののために両親を必要としないよりも魅力的なのは、電話代を月額15ドルに抑える方法を見つけたからです…そして、月額15ドルを確実に処理できます.

このキャンペーンは、Mint SIM カードの写真と 15 ドルのキャプションだけではなかったため、10,000 回以上のクリック数を獲得しました。 キャンペーンは、関連性があり、人々に行動を強いる可能性のあるメッセージのキャプションが付けられたフィードで際立つ、非常に興味深い画像で構成されていました。

これが私の最終的なポイントにつながります…

クリック数のキャンペーンを実施している場合は、インフルエンサーができるだけ長く投稿を維持できるように、契約に規定があることを確認してください。 多くのインフルエンサーは気にしませんが、キャンペーン終了後または 6 か月後に投稿を削除するオプションを交渉しようとするインフルエンサーもいます。 スポンコンをできるだけ長く維持するようにしてください。特にブログのコンテンツは、一度公開すると、今後何年にもわたってトラフィックを増やすことができる SEO の価値があるためです。

参照してください…コンバージョンのためのインフルエンサーキャンペーンを構築できます

効果的なインフルエンサー キャンペーンは、ブランドの認知度を高めるだけではありません。 ブランドリフトを促進するように設計されたキャンペーンは重要ですが、何をすべきかがわかれば、インフルエンサーキャンペーンを構築して、さまざまなマーケティング目標を達成できます. これについてさらに支援が必要な場合は、こちらでキャンペーンの目標設定に関する本を書きました。

そうでなければ、The Shelf チームはかなり素晴らしいです。 私たちは、SIM カードのような最も実用的な製品でさえ、もう少しヒップでエッジの効いた、必要なものとして登場するのに役立つ素晴らしいコンセプトを考え出します。 次のキャンペーンでサポートが必要な場合は、お任せください。 ボタンをクリックして、勝利を収めましょう。