インフルエンサー マーケティング ROI: D2C ブランドが最大限に活用する方法
公開: 2022-06-26市場価値の上昇に伴い、ソーシャル メディアでのインフルエンサー マーケティングは、利用可能な選択肢の中で新しい時代のトレンドとして浮上しています。
投資収益率 (ROI) は、マーケティング活動の有効性を評価するための重要な基準です。
Statista によると、インドのインフルエンサー業界は CAGR 25% で成長し、2025 年までに 2,200 インドルピーに達すると予測されています。
現在のシナリオでは、企業やブランドがクライアントとやり取りするための革新的な方法に重点を置いていることは否定できません。 1 つ確かなことは、デジタル メディアが私たちの生活においてますます重要な役割を果たすようになるということです。
市場価値の上昇に伴い、ソーシャル メディアでのインフルエンサー マーケティングは、利用可能な選択肢の中で新しい時代のトレンドとして浮上しています。 Statistaによると、インドのインフルエンサー業界は、今後数年間で 25% の CAGR で成長します。 レポートはさらに、セクターの市場価値が2025年までにINR 2,200 Crに達すると予測されていると述べています。
ブランドのインフルエンサー マーケティング戦略を理解する
インフルエンサーは主に、有料パートナーシップ、アフィリエイト マーケティング、または物々交換の取り決めを通じて、ソーシャル メディアで企業と協力します。 これらは、ブランド インフルエンサー マーケティング キャンペーンの 3 つの主要な構成要素です。 インフルエンサー マーケティングは、ブランドがインフルエンサーと提携して新しいオーディエンス グループにリーチする、ターゲットを絞ったマーケティング戦略です。
インフルエンサーのマーケティングは、プロモーションと引き換えにコンテンツ作成者に無料の製品を提供することから、インフルエンサーが投稿ごとに支払われるより正式な取り決めにまで及びます。 インフルエンサーがアフィリエイト追跡ネットワークから獲得するハイブリッド取引は、より一般的になりつつあります。
有名人は、支持に関係なく、キャンペーンで会社を代表するために雇われます。 一方、インフルエンサーは独立して活動し、ブランドの仕様に沿って独自のコンテンツを開発することがよくあります。 その結果、企業はより自然な方法でクライアントを引き付け、キャンペーンへの投資から得られる価値を高める真のマーケティング計画を立てる必要があります。
歴史的に、技術の ROI を評価することは、関連性も実行可能性もありませんでした。 ただし、デジタルの使用が増加するにつれて、ソーシャル メディアのインフルエンサー マーケティング キャンペーンの分析は、合理的かつ定量化できるようになりました。 Influencer Marketing Hub の調査によると、企業の70%がインフルエンサー マーケティング プログラムの ROI を評価しています。
今日のデジタル主導の世界では、テクノロジーに支えられたインフルエンサー マーケティング組織がいくつかあります。特に AI や ML などの新時代のテクノロジーを活用した組織は、ブランドがキャンペーン ROI を迅速かつスムーズに改善およびマッピングするのに役立ちます。
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インフルエンサー マーケティングにおいて ROI が重要な KPI である理由
投資収益率 (ROI) は、マーケティング活動の効果を評価するための重要な基準です。 ブランドの ROI は、単なる収益やリードジェネレーション以上のものです。 売上高を超えて、さまざまな KPI が含まれます。
ただし、キャンペーンの目標を正確に特定することは、インフルエンサー マーケティング プランのパフォーマンスを測定するための最初のステップです。 成功基準はブランドの目的やキャンペーンによって異なりますが、多くの場合、露出、エンゲージメント、収益創出の KPI が含まれます。
マーケティング キャンペーンの ROI を向上させる方法
優れた ROI の定義は、投資の最終的な目標によって異なります。 財務要件にもよりますが、ROI を向上させる方法は他にもいくつかあります。 それは非常に簡単です。最初にビジネスを評価し、次に市場と競合他社を評価します。 ROI を改善する方法は次のとおりです。
一貫性
ブランドが認知され、ROI を向上させるために最も重要な側面は、一貫性を保ち、チームとビジネスの目標の妨げとなる指標を避けることです。 ブランドが適切な方法で適切なデータを収集すると、時間を節約し、より良い意思決定を行うのに役立ちます。
その結果、ブランドはインフルエンサー マーケティングに段階的に投資して、話題、騒ぎ、認知度を高め、売上とコンバージョンにつなげる必要があります。 ただし、ブランドの一貫性は、ビジュアルと同じくらい顧客体験に関係しています。
ぱりっとした軽食のコンテンツ
一貫した作成は、単調な環境を作成できます。 したがって、マーケティング ゲームに刺激を与えることで、創造性を解放し、消費者が資料をより消化しやすいものにすることができます。 消費者はインターネット上で大量の情報にさらされており、目立つためには、企業はブランドの記憶を増やすためのコミュニケーション戦略を開発する必要があります。
信頼できるソース
ROIを高めるもう1つの重要な要素は、顧客の信頼を築き、とりわけ信頼できるブランドとしての地位を確立することです. 信頼できる情報源は、特定の分野の専門家が企業を徹底的に調査して保証した後に推奨するのと同じように、包括的な支援を提供します。
効果的なインフルエンサー マーケティング キャンペーンは、有機的なビジネスの成長を促進します。 ソーシャル メディアへの投稿や厳選されたコンテンツのインタラクションとリーチは、オーガニックなフォロワーの成長を追跡するために使用されます。 ROI の改善は、インフルエンサー マーケティング プランのパフォーマンスを監視する上で不可欠なステップです。 企業は、インフルエンサー マーケティング戦略への投資と結果を比較する際に、投資収益率を計算する必要があります。
ただし、その影響力は、キャンペーンの目的と、当社が事業を行っている業界によって決まります。 売上高は重要な成功指標ですが、組織は、重要な KPI として、大規模なインフルエンサー ベースからの露出とインタラクションの獲得を強調することがよくあります。これらの結果が、最終的に顧客のロイヤルティと維持への道を開くからです。