LinkedIn Sales Navigator には投資する価値がありますか?

LinkedIn Sales Navigator にお金を払う価値があるかどうか疑問に思っていますか? さて、情報に基づいた決定を下すために、B2B マーケティングと販売の領域を詳しく掘り下げてみましょう。 ビジネス要件と目標はそれぞれ異なり、Sales Navigator の真の価値は、ビジネス戦略とどの程度一致するかによって決まります。

続きを読んで、「Linkedin Sales Navigator にはお金を払う価値がありますか?」という質問に対する答えを見つけてください。

LinkedIn Sales Navigator には価値がありますか?

基本的に、Sales Navigator には潜在顧客と見込み顧客の宝庫を提供する機能があります。 しかし、それは高性能スポーツカーを所有するのとよく似ています。 これを所有するのは間違いなくエキサイティングですが、その複雑さをマスターすることがそのパワーを最大限に解放する鍵となります。

トレーニングは、あなたを Sales Navigator の運転手の専門ドライバーに変え、急速な成功に向けて販売活動を加速させる特別な方法だと考えてください。

しかし、Sales Navigator にはそれだけの価値があるのでしょうか? LinkedIn Sales Navigator が、B2B セールス プロフェッショナルやあなたのようなマーケティング担当者にとって大きな変革をもたらす可能性がある15 の説得力のある理由を見てみましょう。

1. ピンポイントターゲティング

B2B マーケティングの世界では、正確さがすべてです。 ありがたいことに、LinkedIn Sales Navigator の高度なフィルタリング機能を使用すると、熟練の射撃手のように、理想的な見込み顧客に焦点を当てることができます。 これらのフィルターは、効果的なプロスペクティングに不可欠なレベルの粒度を提供します。

Sales Navigator を使用すると、業界別だけでなく、役職、企業規模、職務、地理的位置などによってリードをフィルタリングすることもできます。 これは、単に広い網を投じているだけではないことを意味します。 あなたは関連性の高いリードが豊富に揃った池で釣りをしているのです。

たとえば、金融機関へのソフトウェア ソリューションの提供を専門としているビジネスの場合、フィルターを使用して中規模の銀行や金融サービス会社の意思決定者を特定できます。 結果？ アウトリーチ活動の効率が向上するだけでなく、実りあるつながりが生まれる可能性も高くなります。

2. 推奨事項をリードする

Sales Navigator には、あなた自身の LinkedIn コンシェルジュと考えることができる強力なリード推奨機能が付属しています。 保存したプロファイルを分析し、このデータを使用してパーソナライズされたリードの推奨事項を作成します。 これはランダムなマッチメイキングではありません。 それは注意深く調整されたアルゴリズムの交響曲です。

この機能は、休憩を取らない仮想スカウトがいるようなものであるため、非常に貴重です。 これにより、潜在的なリードが不足することがなくなります。

3. InMail メッセージング

InMail を使用すると、接続していなくても、LinkedIn ユーザーにメッセージを送信できます。 これは、見知らぬ人からの接続リクエストを受け入れることをためらう可能性のある見込み顧客にアプローチする場合に、状況を大きく変えるものです。

利点は 2 つあります。まず、InMail メッセージは受信者の LinkedIn 受信ボックスに直接表示されるため、一般に電子メールの受信ボックスよりも混雑が少ないため、注目される可能性が高くなります。 第 2 に、InMail メッセージは、アウトリーチ活動にプロフェッショナルなタッチを提供します。 真剣さと個性の感覚を伝えます。

注目度の高い意思決定者をターゲットにしている場合、この機能は秘密兵器になります。 これは、毎日大量の迷惑メールを受信して​​いる個人への直通ラインです。

4. 高度な検索機能

LinkedIn Sales Navigator が真価を発揮するのは、高度な検索です。 このツールは、LinkedIn のすでに膨大な専門家のデータベースを活用し、それをさらに強化します。 複雑でターゲットを絞った検索を実行して、完璧なリードを見つける機能があると想像してみてください。 Sales Navigator は、潜在顧客を正確に見つけるのに役立ちます。

キーワード、役職、会社名、および LinkedIn の無料版で提供されるものをはるかに超えるさまざまな条件に基づいて検索できます。 この機能により、LinkedIn エコシステム内に隠れたままになっていた可能性のある豊富なリード プールへの扉が開かれます。

5. リアルタイム更新

B2B マーケティングと販売のペースの速い世界では、タイミングが大きな違いを生む可能性があります。 Sales Navigator は、見込み客の活動に関するリアルタイムの最新情報を提供することで、不意を突かれることがないようにします。 つまり、リードが転職したり、昇進を受け取ったり、LinkedIn プロフィールを更新したりすると、すぐに通知が届きます。

これが、会話を開始したり、リードのキャリアの重要な時点で貴重な支援を提供したりする際に、どれほど役立つかを考えてください。 最近の昇進を祝福する場合でも、新しい会社に入社したときにすぐに連絡する場合でも、これらのリアルタイムの更新により、適切なタイミングで適切な場所にいることができます。

6. リードの保存と分類

増え続ける見込み客リストの管理は組織にとって悪夢のようなものですが、Sales Navigator を使用するとそれが簡単に変わります。 リードを保存し、販売目標到達プロセス、業界、地理的地域、またはその他の選択した基準に合わせたカスタム リストに整理できます。 これは、単に大量の見込み客を集めているわけではないことを意味します。 戦略的に分類してラベルを付けているのです。

たとえば、始めたばかりの見込み客、興味がありそうな見込み客、非常に興味のある見込み客に分けてリストを作成できます。 業界、所在地、会社の規模ごとにグループ化することもできます。 こうすることで、潜在的な顧客を忘れることなく、各グループのニーズや特性に合ったメッセージを送信できます。

7. チームのコラボレーション

Sales Navigator は、TeamLink として知られるコラボレーション機能を提供します。これは、営業およびマーケティングのドリーム チームを自由に使えるのと似ています。 TeamLink は、LinkedIn 上の同僚のつながりを活用して、ネットワークとアウトリーチの可能性を拡大します。

フォーチュン 500 企業の経営幹部とつながりたいとします。 チーム メンバーの 1 人がすでにその幹部と LinkedIn でつながっている場合は、この関係を利用して価値のある会話ができる可能性を高めることができます。

この協力的なアプローチにより、チームは強力なネットワーク力に変わります。 これは、個々のアウトリーチ活動にしばしば存在する障壁を打ち破り、驚くほど簡単に意思決定者や影響力を持つ人々への扉を開きます。

読み続けるか、 LinkedIn Sales Navigator の仕組みを探索してください

8. 競合に関する洞察

Sales Navigator を使用すると、ただ追いつくだけでなく、実際にレースをリードできるようになります。 競合分析機能を使用すると、ターゲットとする企業内の変化を注意深く監視できます。

意思決定権限を持つ人が会社に入社または退職すると、アラートが届きます。 さらに、会社の最新ニュースや更新情報を常に把握できます。 このタイムリーな知識は、ビジネスに大きな影響を与える可能性のある賢明な意思決定を行うのに役立ちます。

たとえば、競合他社が主要な経営幹部を失った場合、より優れた提案やソリューションを顧客に提供する絶好の機会となる可能性があります。 競合分析ツールは、急速に変化するビジネス環境で優位性をもたらします。

9. CRMの統合

Sales Navigator の最も優れた機能の 1 つは、最も一般的な CRM システムのいくつかと完璧に連携できることです。 この統合は、LinkedIn の見込み客の取り組みと組織のより広範な顧客関係管理戦略の間の橋渡しとして機能します。

結果？

見込み客と連絡先を管理するための統一された一貫したアプローチ。 Sales Navigator でリードとの接続を確立すると、その詳細が CRM システムと自動的に同期されます。 これにより、リード データが組織全体で最新かつ均一に保たれます。

CRM 統合によりワークフローが改善されます。 これにより、全員が同じ認識を持つ同期環境が作成され、Sales Navigator と CRM の間の移行で機会が失われることはありません。

10. カスタムメモとタグ

Sales Navigator を使用すると、カスタムのメモやタグをプロフィールに追加できます。 これは、やり取りを簡単に監視し、すべての見込み客に関する最新情報を入手できることを意味します。 これらのカスタム メモは、各リードの個人的な日記のようなもので、リードを育成したり関わりを持ったりするときに参照できる重要な情報を記録します。

たとえば、潜在顧客との最近の会話、潜在顧客の具体的な課題、または関心のある分野に関するメモを含めることができます。 これらのメモはリマインダーとして機能し、見込み客のニーズに合わせたフォローアップ メッセージを作成するのに役立ちます。

一方、タグは、戦略に関連する特定の特性に基づいて見込み顧客とリードを整理するのに役立ちます。 これは、 「製品 A に興味がある」または「デモを希望する」などのグループを作成できることを意味します。

これらのタグは、リードをセグメント化し、適切なメッセージを適切な対象者に確実に送信するための実用的な方法として機能します。 このパーソナライゼーションは、アウトリーチ活動を一般的な大量メッセージングとは区別するものであり、コンバージョン率を大幅に向上させることができます。

11. ポイントドライブ

Sales Navigator の PointDrive 機能を使用すると、製品、サービス、ソリューションを魅力的かつインタラクティブな方法で表示およびプレゼンテーションできます。 添付ファイル付きのプレーンテキストメールを送信することではありません。 代わりに、LinkedIn プラットフォーム内でプロフェッショナルかつ視覚的に魅力的な方法でコンテンツを表示する特別なページを PointDrive 内に作成できます。

PointDrive プレゼンテーションには、画像、ビデオ、ドキュメント、その他のリッチ メディア要素を含めることができます。 しかし、それだけではありません。 PointDrive は、コンテンツのパフォーマンスに関する洞察を提供します。 コンテンツが何回閲覧されたか、どの特定のページが最も興味をそそられているか、さらに誰がコンテンツを他のユーザーと共有しているかを追跡できます。

12. セールスナビゲーターモバイル

Sales Navigator モバイル アプリを使用すると、物理的なワークスペースに限定されなくなります。 リアルタイムの更新情報を受信したり、プロフィールを確認したり、外出先でも見込み顧客に連絡したりすることができます。 これは、ビジネス関係を維持し、潜在顧客プールのリアルタイムの変化に柔軟に対応できることを意味します。

13. プレミアムな洞察

B2B マーケティングの世界では、見込み顧客とその組織を理解することは、宝の地図を持つことに似ています。 Sales Navigator には、競争力を高める貴重な情報へのアクセスを可能にするプレミアム インサイト機能が備わっています。

たとえば、特定の企業の求人情報を取得できます。 企業があなたのオファーに関連するポジションを採用しようとしている場合、それは潜在的な機会の兆候です。 あなたは、あなたが提供するまさにソリューションを探している企業と最初に関わることができます。

さらに、企業の成長傾向を監視できるため、拡大しており、製品やサービスに対するニーズが高まる可能性が高い組織を特定できます。

これらの優れた洞察は、エンゲージメント戦略を大幅に強化できる秘密のソースです。 最大の効果を得るために、いつ、どこに努力を向けるべきかについて、データに基づいた知識が得られます。 それは、地平線上にチャンスがあることを明らかにする水晶玉を持っているようなものです。

14. リード分析

Sales Navigator を使用すると、エンゲージメント レベル、InMail 受け入れ率、プロフィール ビューなどの重要な指標を追跡できます。 これらの指標は羅針盤となり、より効果的なアウトリーチ戦略に導きます。

たとえば、InMail の応答率が低いことに気付いた場合は、キャンペーンの応答率が高くなるようにメッセージ戦略を調整できます。 さらに、一部のリードが常にコンテンツとやり取りしている場合は、フォローアップ キャンペーンの優先リストにそのリードを入れることができます。

15. ROI レポート

Sales Navigator を使用すると、投資収益率 (ROI) について分からないままにされることがなくなります。 Sales Navigator Advanced Plus エディションの管理者ユーザーの場合は、LinkedIn Relationship Manager から ROI レポートをリクエストできます。

この機能により、Sales Navigator サブスクリプションの財務上の影響に対する透明性が提供されます。 これは、投資がどこに向かって進んでいるのか、財務目標の達成に向けて正しい道を進んでいるのかを教えてくれる財務 GPS を持つようなものです。

セールスナビゲーターのメリット

上のセクションでは、 「LinkedIn Sales Navigator には価値がありますか?」という質問に対する答えを得るお手伝いをしました。 それでは、B2B マーケティング担当者にとっての多くの利点を明らかにしましょう。

より良いプロスペクティング

見込み客の開拓が販売戦略の成功の基礎であることは周知の事実です。 幸いなことに、Sales Navigator はこれをまったく新しいレベルに引き上げます。 高度なフィルターを使用すると、理想的な見込み客を正確にターゲットにすることができます。

ビジネスにとって最も重要な見込み顧客を正確に特定するのに役立つ、細かく調整されたレーダーがあると考えてください。 シリコンバレーのテクノロジー業界の意思決定者を探している場合でも、ニューヨークの人事専門家を探している場合でも、Sales Navigator のターゲティング オプションが対応します。

より高いコンバージョン率

コンバージョンはあらゆる販売プロセスの生命線であり、Sales Navigator を使用するとコンバージョン率を大幅に高めることができます。 鍵は正確なターゲティングにあります。

関連性があるだけでなく、アウトリーチ活動に参加する可能性が高い個人とつながると、リードを顧客に変える可能性が飛躍的に高まります。 それは、あなたの製品、サービス、ソリューションを本当に必要としている人を見つけるための近道があるようなものです。

効果的なリード育成

Sales Navigator を使用すると、リードの育成が簡単になります。 リアルタイムの更新情報、リードや組織の機能を管理するツールを入手できます。 これは、いつでも適切なタイミングで見込み客に連絡できることを意味します。

リードが転職したり、LinkedIn で何かを共有したりするときに、タイムリーにメッセージを送信できます。 さらに、リードを保存してリストにグループ化できるため、リードの育成が構造化されます。 さまざまな基準に基づいてリードを並べ替えることもできます。 このようにして、特定のニーズや興味に合わせてメッセージをパーソナライズできます。

Sales Navigator は基本的に、リード育成アシスタントとして機能します。 見込み顧客の推奨事項を提供し、理想的な顧客プロファイルに合致する個人を提案します。 これは、LinkedIn の荒野を個人的に案内してくれるようなもので、つながりを持てる見込み客が不足しないようにします。

合理化された販売プロセス

営業においては効率が極めて重要です。 Sales Navigator はリード管理プロセスを簡素化し、効率を向上させます。 リードを保存し、販売目標到達プロセスの段階、業界、場所、またはその他の関連基準に基づいてカスタム リストに整理できます。

それは、鉛が隙間から落ちないことを保証するデジタルファイリングキャビネットを持つようなものです。 この組織システムにより、各グループの特定のニーズと特性に基づいてメッセージを調整することができ、アウトリーチをよりパーソナライズされた効果的なものにすることができます。

LinkedIn の調査によると、Hyland Software のような企業は、Sales Navigator のおかげで営業プロセス時間を最大 60% 大幅に短縮できました。 これにより、キャッシュフローが増加しただけでなく、ビジネスの成長も加速しました。

より高い収益を生み出す

結局のところ、すべては収益が重要であり、Sales Navigator は収益向上の味方です。 LinkedIn は、14 の異なる業界にわたるさまざまな企業を調査する詳細な調査を実施しました。 彼らが発見したものは非常に印象的なものでした。 これらの企業はすべて、Sales Navigator を 1 年以上活用しており、収益の増加は注目に値します。

Sales Navigator で簡単になったソーシャル販売の力は明らかでした。 その範囲は、電気通信業界の 51% という驚異的な増加から、ネットワーク セキュリティおよび IT 部門の 67% という驚異的な増加まで多岐にわたります。

見込み顧客のコンテンツへのタイムリーな関与

多くの場合、適切なタイミングでリードと関わることが、成功するかチャンスを逃すかの分かれ目となります。 Sales Navigator を使用すると、プロフィールの更新、共有記事、転職など、見込み客の活動に関する最新情報を常に把握できます。

さらに、Sales Navigator を使用すると、最も重要な見込み顧客を選択し、そのコンテンツに迅速に取り組むことができます。 こうすることで、見込み客、顧客、インフルエンサー、さらには競合他社を含む主要なつながりに時間と労力を集中させることができます。

それは、デジタルアシスタントがあなたの肩をたたいて、 「今が手を差し伸べる時期です」と言うようなものです。 このタイムリーな取り組みにより、常に適切な場所に適切なタイミングでいることが保証されます。

意思決定者との対話

B2B マーケティングでは、多くの場合、意思決定者とつながることがゴールデン チケットとなります。 Sales Navigator は、これらの主要なプレーヤーを見つけて対話するための VIP パスのようなものです。 まるで、あなたの提案に「イエス」と言える人々と直接つながっているかのようです。

この機能は、意思決定者を見つけて関与するプロセスを合理化し、時間を節約し、取引を成立させる可能性を高めるため、特に価値があります。

リマインダー付きの会議のスケジュール設定

スケジュールの管理は、特に私生活と仕事の両方で数多くの約束、予定、責任を両立させる場合には、困難な作業になることがあります。

ありがたいことに、Sales Navigator では会議のスケジュールを設定したり、リマインダーを設定したりできるため、この負担が軽減されます。 これは、見込み客や見込み客との重要なやりとりを決して見逃さないようにしてくれる、自分専用の秘書を持つようなものです。

フォローアップのリマインダーを設定できます。これは、電子メールまたは LinkedIn InMail を通じて連絡を取ったものの、すぐに応答が得られなかった場合に便利です。

さらに、見込み客がカレンダーをリンクしている場合、Sales Navigator にはその見込み客の空き状況が表示されます。 これにより、会議のスケジュール設定が容易になり、効率が向上します。

会議のスケジュール機能を使用すると、予定をきちんと管理して、機会を最大限に活用できるように常に準備を整えることができます。

LinkedIn プレミアムと Sales Navigator の違いは何ですか? LinkedIn Sales Navigator と LinkedIn Premiumに関する詳細ガイドをご覧ください。

Sales Navigator の料金はいくらですか?

LinkedIn Sales Navigator をビジネスに適用することを検討するとき、よく頭に浮かぶ最初の質問の 1 つは、 「費用はいくらですか?」ということです。 そして、Linkedin Sales Navigator にはお金を払う価値がありますか?

価格体系を理解することは、実現可能性を評価し、 Linkedin Sales Navigator にお金を払う価値があるかどうかを判断するために不可欠です。 LinkedIn では、Sales Navigator にさまざまな価格帯を提供しており、それぞれがさまざまなニーズや好みに対応しています。

• コア プラン:このプランは単一の B2B プロフェッショナル向けです。 Core プランでは、Sales Navigator の重要な機能にアクセスできます。 このプランの料金は通常、月額約 79.99 ドルまたは年間約 959.88 ドルから始まります。 あなたが個人起業家や中小企業の経営者で、ネットワーキングや販売活動を強化したいと考えている場合には、これは素晴らしい選択です。
• アドバンスト プラン:アドバンスト プランは、小規模の営業チームに最適です。 価格はユーザーあたり月額約 149.99 ドル、または年間約 1,300 ドルで、Sales Navigator のメリットをチームに拡張します。 同僚と協力して、共同の販売活動を強化したい場合に最適なオプションです。
• Advanced Plus プラン:より広範な要件を持つ大規模な組織に属している場合、Advanced Plus プランは優れたオプションです。 このプランの価格はリクエストに応じて提供されます。 コストはカスタマイズやユーザー数などの要因によって異なります。 平均すると、このプランの費用は 1 座席あたり約 1,600 ドルになります。 Advanced Plus プランは高度なカスタマイズとサポートを提供するため、特定のニーズを持つ大企業に適しています。

価格は時間の経過とともに変更される可能性があることに注意することが重要です。 最新かつ正確な価格情報を確実に入手するには、LinkedIn の公式価格ページにアクセスしてください。 これは、ビジネス ニーズと予算に最適な Sales Navigator プランを情報に基づいて決定するのに役立ちます。

結論

では、Linkedin Sales Navigator にはお金を払う価値があるのでしょうか? 一言で言えば、LinkedIn Sales Navigator の価値は、ビジネス固有のニーズと目標に集約されます。 これは、B2B マーケティングと販売活動を大幅に強化する可能性を備えた優れたツールですが、特効薬ではありません。

これを最大限に活用するには、コツを学び、ワークフローに戦略的に組み込む必要があります。 Sales Navigator を正しく使用し、その可能性を最大限に発揮すると、見込み客の発掘と見込み顧客の発掘において能力を向上させることができます。 また、営業プロセスを合理化し、適切なタイミングで潜在顧客との関わりを維持し、意思決定者に洞察を提供します。