PPCは私のビジネスに適していますか？

最終更新日：2019年1月18日

ビジネスオーナーとして、あなたは間違いなく販売とコンバージョンのためのインターネットの力と可能性を知っています。 あなたはあなたがデジタルマーケティング戦略を必要としていることを知っていますが、どのように追求するか、あるいは始めるかさえ確信がありません。 あなたはオンラインであなたの製品やサービスを検索し、Googleにリストされている競合他社を見ましたが、あなたはどこにも見られません。 これはどのように起こりますか？！

要するに、あなたの競争相手はそこにいるためにお金を払っています。 これを達成するために、多くの企業が取る1つの方法は、PPC（Pay-Per-Click）キャンペーンを開始することです。 PPC広告は、検索エンジンのクエリ後にクリックされるたびに支払う広告です。 これまでで最も使用され、実装されているPPCキャンペーンは、Googleとその結果ページです。 クリック、つまり基本的にサイトへの有料訪問は、広告に関連付けられたキーワード（検索用語）の「価値」に応じて、1個あたり数ペニーから数ドルまでコストが異なる可能性があります。 医療、弁護士、住宅改造などの専門サービスに関連するキーワードは、「洗車」や「テニスシューズ」などの用語よりも、一般的にクリックあたりの費用がはるかに高くなります。

一部の製品やサービスは、SEO（検索エンジン最適化）を介してオーディエンスに公開する方がよい場合があります。 あなたが潜在的なクライアントに広範囲の有機的な検索を通してあなたのビジネスを見つけて欲しいなら–SEOとその無料の費用はあなたにとって最良の選択かもしれません。 特定のオーディエンスに焦点を合わせてターゲットにしたい場合は、PPCとそのクリック課金モデルが推奨されるオプションです。

そのため、Googleまたは別の検索エンジンでの広告掲載に入札することにしました。 クリック課金キャンペーンに時間とお金を投資する必要があることをどのように確信できますか？

• あなたのターゲット市場を考慮してください–あなたは何をマーケティングしていますか？ 誰にマーケティングしていますか？ あなたがグーグルのような検索エンジンにそれらを置くならば、彼らがあなたの広告を見ると確信していますか？ 一部の製品やサービスは非常にニッチであるため、PPCキャンペーン、特にリマーケティングキャンペーンを行うのに十分な数のオーディエンスが存在しません。 PPCキャンペーンを開始する際には、オーディエンスを知り、戦略的にターゲットを絞ることが最も重要です。
• コストがそれだけの価値があるかどうかを判断する–前述のように、PPCクリックにはコストがかかり、コストは大きく異なる可能性があります。 1つまたは複数のクリックに対して支払いを行い、製品を販売するよりも広告に多くを費やす可能性がありますか？ あなたにとって価値のあるコンバージョンは何ですか？ あなたの製品の価格は10ドルですか、それとも100ドルですか？ あなたの利益は何ですか、そしてあなたは潜在的な買い手の前にあなたの広告を得るためにどれくらいのマージンを費やしても構わないと思っていますか？

潜在的なキーワードの費用と、それらを購入するために必要な費用がマーケティング予算にどのように適合するかを調査します。 時々、クライアントは非現実的な予算を設定し、昼食前に毎日の支出が使い果たされ、探しているクリック/コンバージョン率が得られないため、探している結果が得られないことがあります。

言い換えれば、あなたがキーワードにあなたが思うより多くを使う準備をしてください–他の企業もこれらのキーワードに主張を賭けたいです！ 製品やサービスの価格が高く、専門的であるほど、クリックあたりの費用が高くなります。少なくとも最初は、どのキーワードがコンバージョンにつながっているか、どのキーワードがそうでないかをデータが示すまでは。 時間の経過とともに、高価なキーワードが生成されない場合は削除することを選択できるため、コストが軽減されます。

• あなたは専門家を雇うべきですか？ –明らかに、私の仕事では、答えははっきりとした「はい」だと思います。 しかし、私がPPCの専門家を提案する理由はいくつかあります。
  1. 知識が豊富で正直なPPCの専門家が、ウェブサイトを改善するために役立つ詳細な変更を推奨します。クリック可能なラジオボタン、コンテンツ、折り目の上の写真により、ウェブサイトの魅力を高め、コンバージョンを獲得する可能性を高めます。
  2. PPCの専門家は、以前にあなたのようなアカウントで作業したことがあり、アカウントを最大化するための最良の方法、および使用する戦略とキーワードをすでに知っているでしょう。
  3. PPCの専門家は、絶えず進化するAdWordsの世界についての知識を持っています。 たぶん、あなたは以前にインターネットで広告を試したことがあり、貧しくて当惑した経験から離れました。 Googleは、新しいルール、新しい支出制限、新しいインターフェースなど、広告プラットフォームを絶えず変更していることに注意してください。 これは、広告キャンペーンを希望どおりに実行するために必要なすべての微調整と専門知識は言うまでもありません。 ジオターゲティング？ 広告のスケジュール？ 広告のA/Bテスト？ 除外キーワード？ これらはすべて、一度実装されると、着陸コンバージョンの確率を高めるものです。 これらの用語が何を意味するのか、またはAdWordsでそれらを実現する方法がわからない場合は、PPCの専門家に相談する時期かもしれません。
  4. また、公正で正直なPPCの専門家は、上記の他のサービスに加えて、広告がクリックされて配信されるタイミングを調べることで、PPCキャンペーンの費用を節約するのにも役立ちます。 したがって、広告を掲載する時期を正確に判断するのに役立ちます。
• 露出したいですか？ –これはばかげた質問のように聞こえるかもしれませんが、ここで私に従ってください…広告キャンペーンを開始し、在庫よりも多くの製品を突然販売した場合、あなたのビジネスは否定的なレビューとバックオーダーに対処する準備ができていますか？ 場合によっては、PPCキャンペーンが開始され、注文、フォローアップの電話、および電子メールに追いつくためにキャンペーンを一時停止またはシャットダウンすることを選択するために、企業が受け取る応答に圧倒されることがあります。 これは素晴らしい問題のように思えるかもしれませんが、多くの場合、そうではありません。特に、ビジネスが比較的新しく、顧客の信用を築いていない場合はなおさらです。

したがって、PPCキャンペーンは、露出を最大化して認知度を高めようとする企業にとって価値のあるツールであることがよくありますが、潜在的な問題があることに注意し、それらに備えてください。 真のPPC専門家は、あなたのお金を無駄にせず、あなたの結果を最大化するのではなく、あなたのアカウントがうまくいくのを見たいと思うでしょう。 あなたと同じように、PPCの専門家はサービスを販売しており、彼/彼女が最後に望んでいるのは、満足していないクライアントによる否定的なレビューです。

上記のように、PPCキャンペーンの長所と短所を比較検討しながら、ラジオ広告、看板、定期刊行物の広告など、他にどのように広告費を使うことができるかを検討してください。これらの広告はどの程度ターゲットにされていますか。 彼らはあなたが望む聴衆に到達していますか？ 予想よりも高額になることもありますが、Pay-er-lick広告（ターゲットを絞った人口統計と「カスタマイズされた」アピール）は、広告予算のより良い投資になる可能性があるという議論があります。

結論として、PPCキャンペーンはすべてのビジネスまたは専門家に適していますか？ そうではないかもしれませんが、リスクと見返りを考慮し、アカウントが可能な限り最善になっている間、辛抱強く進んでいるのであれば、Pay-er-Clickキャンペーンはまさにあなたが探しているものかもしれません！