ジャンプスタート1月の販売–5つのマーケティングおよび販売戦略のアイデア

オンサイトリターゲティングは、ホリデーシーズン中だけでなく、年間を通じて売り上げとリードを増やすための優れた方法です。

1.コンバージョン率を上げる

サイトへの訪問者の最大97％は、初めてサイトにアクセスしたときに購入しません。 それは難しい事実ですが、それは真実です。 統計によると、eコマースサイトの平均コンバージョン率は約3％です。 それで、あなたはあなたのサイトへの他の97％の訪問者と何をしていますか？ あなたは彼らと関わる機会なしに彼らを去らせてはいけません。

オンサイトリターゲティングは、これらの訪問者を獲得するための最も強力な方法の1つです。 それはあなたがこれらの潜在的に失われた訪問者を売り上げとリードに変えるのを助けます。 OptiMonkを使用すると、訪問者がストアを閲覧しているときに、限定オファーや割引、およびパーソナライズされたコンテンツを表示できます。

オンサイトリターゲティングを使用してコンバージョン率を上げたOptiMonkユーザーを次に示します。 これらの例を確認して、これらの結果をどのように達成したかを学びます。

• UltimateOffice®は5.56％の収益増加を達成しました。
• ドックヤードは90日間で1,200件のリードを生み出しました。
• iSpionageは、ブログの参照トラフィックを58.09％増加させました。

2.メールリストを作成します

放棄されたカートに関する電子メール通知の開封率は40.5％であることをご存知ですか？ メールマーケティングがすべてのeコマースストアの原則であることは明らかです。

OptiMonkを使用したオンサイトのリターゲティングは、Webサイトに実際に関心を示した人々を含む健全な電子メールリストを作成するための優れた方法です。

オンサイトのリターゲティングを使用して、ニュースレターの購読を強調することができます。 また、タイミングの良いポップアップを使用して、VIPメンバーシップと「電子メールのみ」の取引を提供することもできます。 メーリングリストを作成するもう1つの効果的な方法は、サインアップのための直接割引またはクーポンを提供することです。

Digital Marketerはこれらのベストプラクティスに従い、わずか2週間でリードの総数を2,689増加させました。 わお！ 彼らは、結果を最大化するために5つの異なる出口意図キャンペーンを作成しました。

3.カートの放棄を減らす

オンサイトのリターゲティングは、カートの放棄を減らし、売上に直接影響を与えるのにも役立ちます。

カートの放棄とは、訪問者がショッピングカートにアイテムを追加したが、購入を完了せずにWebサイトを離れた場合です。 カートに商品を置いたままにする購入者の割合（カートの放棄率）は、Webサイトのパフォーマンスの重要な指標です。

Baymard Instituteの調査によると、eコマースカートの平均放棄率は約70％です。 つまり、カートにアイテムを追加した10人の訪問者のうち7人は、購入を完了せずに店舗を離れます。 カートの放棄の大部分は、サイトや価格とは何の関係もありません。 彼らの最新の調査によると、米国のオンライン買い物客の58.6％は、単に「閲覧している/購入する準備ができていない」という理由だけで、過去3か月以内にカートを放棄しました。 訪問者がサイトを離れようとしているときに表示されるポップアップを作成することは、これらの訪問者の注意を引くための優れた方法です。

BootCuffsSocks.comのすばらしい例を次に示します。 彼らのポップアップは10％の割引を提供します。 切迫感を高めるために、彼らはカウントダウンタイマーを使用して、オファーが次の15分間のみ利用可能であることを強調します。

オンサイトのリターゲティングでカートの放棄を減らす方法について詳しく知りたい場合は、オンライン販売の68.63％を失うことからeコマースサイトを保護するためのガイドをご覧ください。

4.カートの価値を上げる

カートの平均値は、オンラインストアの成功のもう1つの重要な指標です。

カートの価値を高めるための最良の方法の1つは、アップセルまたはクロスセルです。 ノーザンツール+イクイップメントは素晴らしい例です。 顧客がカートにアイテムを追加すると、延長保証のオファーが表示されます。 彼らはまた、さらに一歩進んで、アップセルの方法として別の製品を推奨しています。

製品をクロスセリングする場合、顧客に推奨する追加のアイテムが、購入から得られる全体的な価値を高めることが重要です。

アップセルとクロスセリングを使用して売り上げを伸ばす方法の詳細については、この記事をお読みください。

私たちが言ったように、次のホリデーシーズンまで休む時間はありません。 今年の第1四半期にもオンサイトリターゲティングを使用する方法はたくさんあります。

いくつかのインスピレーションを提供し、新年の取り組みを迅速に開始するために、オンサイトのリターゲティングで使用できる5つの非常に効果的なポップアップキャンペーンを集めました。 これらのキャンペーンを第1四半期に設定することを検討してください。

1.ホリデーセール後

すべてのオンラインストアには、クリスマス後のマーケティング戦略が必要です。 ホリデー後のセールは、ホリデーシーズン中に販売しなかった商品を締めくくるのに役立ちます。 ギフトカードを提供する販売者の場合、ホリデー後のセールでは、クリスマスに入手したギフトカードの使用を促すこともできます。

ポップアップで特別オファーを宣伝することで、これらのホリデー後の買い物客をブランドの支持者に変えることができます。 また、休日から顧客に特別な取引を送信して、新年に戻って購入するように勧めることもできます。

2.スーパーボウル

スーパーボウルは、毎年世界で最も注目されているスポーツイベントの1つです。 昨年、スーパーボウル51はこれまでで2番目に視聴され、全米で平均1億1370万人の視聴者を獲得しました。 スポーツマニアであろうとなかろうと、ほとんどのアメリカ人は2018年2月4^日に第52回スーパーボウルを観戦します。

スーパーボウルパーティーのために人々が購入する可能性のある製品の割引を提供することを検討してください。または、ゲームに関連するプロモーションを提供することもできます。

多くの人がパーティーを主催し、友人や家族と一緒にスーパーボウルを見るために集まります。 あなたはそれを利用して、あなたの訪問者の電子メールアドレスと引き換えに最高のスーパーボウルパーティーを開く方法のための究極のガイドを提供するためにポップアップを使うことができます。

3.バレンタインデー

バレンタインデーは、世界中の人々が愛を分かち合うための大きな日であり、多くの人が何らかの購入をすることでそうしています。 統計によると、消費者の61.8％がバレンタインデーを祝っており、バレンタインデーの年間平均支出は$13,290,000,000です。 わお！ この事実を利用するには、キャンペーンを作成し、エンゲージメントを高めるための特別オファーを含めます。

まず第一に、あなたの訪問者に贈り物のアイデアを提案することを検討してください。 バレンタインデーにぴったりの商品を紹介するポップアップを設定します。 ここでもクリエイティブになれます！ あなたの製品ラインは2月14^日の祝祭にぴったりではないかもしれませんが、楽しく「愛情のこもった」方法であなたの最高のお得な情報を強調することができます。

もう1つの優れたオプションは、出口を意図したポップアップと、バレンタインデーのオファーを宣伝するランディングページを組み合わせることです。 これは、すでにバレンタインのプロモーションが計画されている店舗に最適です。 オンサイトのリターゲティングを使用すると、努力を最大限に活用することができます。

ポップアップには、次のように簡単に言うことができます。「バレンタインデーのギフトは必要ありませんか？ あなたは10％オフを得ることができます、チェックアウト時にこのコードを入力するだけです： LOVE10 ！ 追伸–このコードは今夜期限切れになります！」

4.大統領の日とワシントンの誕生日

大統領の日は、米国の小売業者に人気のある日です。 それが実際にブラックフライデーのライバルだと思いますか？ 統計によると、大統領の日（正式にはワシントンの誕生日として知られています）の方がお得です。

大手小売業者はこれを認識しており、2月19^日より前にポップアップに割引オファーを表示することで、このメリットを享受できます。 これは、前年度の大統領の日の例です。

• ノードストローム： 2月22日まで大統領の日のクリアランスが40％オフ。
• Cabela's：店の大統領の日のセール中に、家具を最大500ドル節約できます。
• シアーズ：シアーズプレジデントデーのマットレスセールでは、最大60％の割引に加えて、送料が無料になります。
• Best Buy：Best Buyで2月28日まで、主要な家電製品が最大25％オフになります。 大統領の日のテレビ販売を探している場合は、Samsung、Insignia、Sharpなどのブランドを含むHDTVが最大25％オフになります。

5.聖パトリックの日

聖パトリックの日は、世界の多くの地域、特にアイルランドのコミュニティによって祝われています。 それがeコマースに影響を与えるかどうか疑問に思っている場合は、Amazonのこの例をチェックしてください。彼らは、本、音楽、おもちゃ、映画、衣類に関する一連の聖パトリックの日風の取引を開始し、特別なページを設定しました。それのための。

この日のために特定の製品を発売する必要はありません。 バレンタインデーのように、クリエイティブになりましょう！ 簡単なアイデアは次のとおりです。3月17^日の数日前に、グリーンで販売している製品に割引を提供します。 または、ポップアップを使用して、顧客が聖パトリックの日のお祝いのために何かを見つけるのを助けることができます！