キーワードは死んでいますか？

これは私たちが何ヶ月も議論してきた問題です。 答え？ 絶対違う。 Featured SnippetやPeople Also AskなどのSERP機能の追加により、オーガニッククリックが着実に減少しているため、キーワードとトピックの調査を2020年のコンテンツ戦略の基盤にすることがこれまで以上に重要になっています.

キーワード調査を正しく行うにはどうすればよいでしょうか。

この記事では、質の高いオーガニック トラフィックを生成することが以前よりも難しくなった理由を確認します。 次に、ターゲットを絞ったキーワード戦略を開発して、より質の高いトラフィックをサイトに引き寄せるための手順を概説します。

オーガニッククリックは減少しています。

強調スニペットやその他の SERP 属性の出現により、有料広告スペースに加えて、上位のオーガニック検索結果が検索結果ページのさらに下に押し出されていることがわかります。

それだけではありません。検索者が検索結果ページから直接回答を見つけた場合、わざわざクリックしてサポート コンテンツに移動する必要があるでしょうか。

たとえば、「ドイツは何時ですか」という検索フレーズを考えてみましょう。 2015 年であれば、最初に表示された結果である timeanddate.com をクリックしていたでしょう。 現在、Google は結果ページで時間を生成しています (以下を参照)。

このSERP機能でクエリが完全に回答されているため、同じ情報を提供するWebサイトをクリックする必要はありません.

MozCast はリアルタイムで更新され、検索結果にこれらの機能がいくつ表示されているかを確認できます。 今日の風景はこんな感じです。

SERP 機能の増加は、オーガニック検索のランキングにとって何を意味しますか?

動画、ツイート、ナレッジパネルなどの機能で満たされる SERP がますます増えているため、多くの場合、クリックして回答を得る必要がなくなります。 実際、過去 12 か月間で、当社の代理店がオーガニック検索で 1 位にランクされたいくつかのキーワードに関して、オーガニック トラフィックが着実に減少しているのを見てきました。

実際、私たちの最も人気のあるブログ投稿— より多くの人にメールを購読してもらうための 9 つのヒント— は常に好成績を収めていますが、2019 年 1 月以降、月間ビュー数は 1,000 を超えています。メール マーケティングに関連するいくつかのターゲット キーワードの第 1 位のオーガニック スポットで!

特に奇妙なのは、直帰率、ページ滞在時間、送信、新しい連絡先への帰属などの他の指標が同じように影響を受けていないことです. 驚いたことに、ページに費やされた平均時間は 3 分から 5 分近くに伸びました...

このトラフィックの着実な減少は、私たちを当惑させたものです. 同じ数の人々が毎月このトピックについて検索を行っており、最初のオーガニック結果を私たちが所有している場合、投稿へのトラフィックが減少しているのはなぜですか?

さて、ここに可能な説明があります。 このトラフィックの減少は、ページの情報を使用して入力された SERP 機能に起因する可能性があります。

素早いインスピレーションを求めているだけの検索者は、SERP で直接提供されるリストの洞察に単純に満足している可能性があります。

実際、オーガニックランキングは同じままであるにもかかわらず、多くのクライアントでコアコンテンツのトラフィックが減少しているのを見てきました. 私たちが調査したほぼすべてのコンテンツの例で、クエリに対する回答を SERP に要約する SERP 機能がありました。

この傾向についてOrbitMediaは次のように述べています。

モバイル検索の 61% はクリックされない SERP につながり (過去 2.5 年間で 6% 増加)、デスクトップ検索の 3 分の 1 はクリックされません (3% 増加)。 1 日あたり 56 億回の Google 検索があり、これは、毎日ウェブサイトへのアクセスが約 2 億 5000 万減少していることを意味します。

つまり、これが SEO のメガ トレンドです。検索結果ページの機能が増えるため、ウェブサイトへのクリック率が低下します。

さらに、2016 年の第 1 四半期以降、クリック数は 20% 近く減少しています。 つまり、わずか 3 年後の 2019 年第 1 四半期のクリック機会が 1/5 少ないことになります。

でも、トンネルの先には光が！ Jumpshot と SparkToro によると、クリックの 41.45% は依然として Google 以外のオーガニック サイトに移動しており、これは有料検索広告へのクリックの約 12 倍であり、わずか 3.58% です。

しかし、ゼロクリック検索の 48.96% という大きな灰色のブロックは、ページ上の SERP 機能の増加によるものと合理的に考えられます。 これは、オーガニック トラフィックの獲得を優先したいサイトにとって、膨大な量の機会損失です。

オーガニックSEOを諦めるべきか?

これは明らかに今後も続く傾向です。 Google はより少ないクリック数で訪問者の回答を提供し、訪問者を独自の結果ページに引き留めようとするため、少し不公平に感じる場合があります。 クリック数が 20% 以上減少しているのに、なぜわざわざオーガニック検索でランク付けしようとするのでしょうか? クリックの機会の半分が巨大サイトに奪われ、Google が残りの部分を SERP で処理している場合、中小企業はコンテンツ戦略を成功させるにはどうすればよいでしょうか?

私たち全員が必要としていた励ましの言葉として、Rand Fishkin によるトラフィックの傾向に関するこのビデオをご覧になることをお勧めします。 21:30 で、現代のマーケティング担当者にとっての SEO の重要性について話し合う彼の話を聞いてください。

TLDW; 現代のマーケティング担当者にとって相反する 2 つの真実 #1: Web の主要なプレーヤーからオーガニック トラフィックを獲得することは、かつてないほど困難になっています。 そして #2: Web サイト (およびメーリング リスト) をキャンペーンの中心にすることが、これまでになく重要になっています。

良いニュースは、戦略的なキーワード調査を使用して、ランキングの競合他社のコンテンツではなく、検索者があなたのコンテンツをクリックする可能性を高めることができるということです.

コンテンツマーケティングのためのキーワードリサーチのやり方

Google と戦うことはできません。また、これらのトレンドに従わないわけにもいきません。 なんで？ 競合他社のランクが上がれば、より質の高いトラフィックを獲得できるからです。 そのため、ランキングの可能性を劇的に高めるために実行できる手順を次に示します。

1. 主要なコンテンツ トピックを特定します。

ウェブサイトの訪問者にとって重要だと思われるトピックについて単に書くだけでは十分ではありません。 まず、一歩下がって全体像を考えてください。

あなたの会社を知ってもらいたいのは何ですか？ あなたの組織の専門分野は何ですか? これらのトピックは、おそらく強力な一般化された用語になるでしょう。 さまざまな業界の B2B 企業の場合、これは次のようになります。

• 自動保管および検索システム
• デジタルトランスフォーメーション
• アウトソーシング マーケティング
• コールセンターの品質保証

まずは自分の「あるもの」を見つけることから始めましょう。 あなたは人々が何をするのを助けるのですか？ それがおそらくあなたの主要なトピックになるでしょう。 はい、複数持つことも可能です。 たとえば、私たちはアウトソーシング マーケティング サービスでランク付けされていますが、いくつか例を挙げると、HubSpot コンサルティング、リード ジェネレーション、ウェブサイト デザインでも知られるようにしたいと考えています。

これらのトピックは、理想的には、より大きなトピック クラスターとピラー コンテンツ戦略に適合します。 これについて詳しく説明している記事はこちらです。

Web サイト、ブログ、またはソーシャル チャネル用に作成するすべてのコンテンツは、トピックの構造を強化する思慮深いレンガでなければならないため、この最初のステップは重要です。 ターゲットを絞ったサポート コンテンツを通じてトピックのオーソリティになることは、オーガニック トラフィックを増やすための最良の方法の 1 つです。

2. トピックをサポート用語に分解します。

トピックを決定したら、それをコア部分とバリエーションに分解します。 サポート用語は、トピックをサポートする基本的な梁と考えてください。 可能性があるため、コア トピックを取り巻く有機的な競争がたくさんあります。

巨大サイトでない限り、コア トピックの用語でランク付けされる可能性はわずかです。 代わりに、簡単に手に入る果物のバリエーションを見つけて、質の高いトラフィックを引き付けたいと考えています。

この記事の後半で、容易に達成できる果物のキーワード用語を特定する方法について説明します。

具体的な例として、あなたが犬の健康を専門とする動物病院で働いているとしましょう。 トピック クラスタ用語の例を次に示します。

コア トピック (柱):

• 犬の獣医サービス

サポート条件 (あなたが販売/行うことの核心):

• ダイエット
• 栄養
• 健康
• チェックアップ
• ワクチン
• 歯のクリーニング
• 減量
• 理学療法
• 代替医療
• 新しい子犬のショット
• 避妊・去勢

あなたはアイデアを得る。 このリストは、関連する用語の完全なブレイン ダンプとして扱ってください。

プロからのヒント:インスピレーションが必要ですか? お客様にインタビューします。 彼らの問題点について彼らと話してください。 あなたの製品やサービスが登場する前の時代について彼らに尋ねてください。 購入後、生活や仕事がどのように変化したかを調べます。 率直に言って、彼らがあなたを見つけるために Google に入力する単語やフレーズについて尋ねてください。 また、営業チームやサービス チームに洞察を求めることもできます。 彼らは毎日潜在的な買い手と話をしています。 ランク付けしたい用語を知っていると思い込まないでください。

3. 用語候補ツールを使用してバリエーションを調査します。

ここで、私たちがやりたいことは、これらのサポート用語のそれぞれに、Google シートの独自のタブを提供することです。 ここに、すべての研究を補助語で分類して保管します。

いくつかの優れたキーワード提案ツールを次に示します。

• 公衆に答える
• キーワード ツール
• SEMrush
• Moz キーワード エクスプローラー
• ユーバーサジェスト

また、提案された用語に対して Google 自体を使用することの威力を軽視しないでください。 時間や予算に制限がある場合、これは優れたアプローチです。

まず、キーワードを Google に入力します。 ドロップダウンに表示される候補は何ですか?

Google の検索バーに「ドッグ ダイエット」と入力すると、次のように提案されます。

さらに多くのバリエーションについては、検索を完了し、SERP の一番下までスクロールして、推奨される用語または関連する用語を確認してください。

私たちのお気に入りのリソースの 1 つは Answer the Public です。ユーザー フレンドリーなエクスポート機能と視覚化ツールが評価されています。 このツールは、ときどきキーワード調査を行うユーザーに最適です。   AtP は使いやすく、多くの無料機能を提供しますが、私たちが試した他のいくつかのツールほど、検索指標や競合についての洞察を提供しません.

Answer the Public の提案ツールに「犬の食事」と入力して生成した結果の一部を次に示します。

• バランスの取れた犬の食事とは
• 山犬の食事とは
• 処方ダイエットドッグフードとは
• 当たり障りのない犬の食事とは何ですか
• 理想的な犬の食事は何ですか
• 低アレルギーの犬の食事とは
• 自然な犬の食事とは何ですか

この単純な用語は、467 以上の提案されたキーワードのバリエーションを生成しました。 これらのバリエーションをすべてエクスポートして、スプレッドシートに追加することを強くお勧めします。これにより、次の推奨ステップに進みます...

私たちが日常的に使用しているもう 1 つの優れたツールは、SEMrush の Keyword Magic ツールです。 このツールは、主な役割がコンテンツ戦略の開発と実行である場合に最適です。 なんで？ Keyword Magic ツールは、Answer the Public と同様に、提案された用語を入力し、次の情報も提供します。

• 月間検索ボリューム
• 時系列の検索トレンド
• キーワードの難易度指標 (この用語でランク付けするのはどれくらい難しいですか?)
• CPC（クリック単価）
• その用語に表示されるSERP機能の数
• そして検索結果の数

以下は、SEMRush によるドッグ ダイエットの結果です。 このツールは、18,000 を超えるキーワードのバリエーションを生成しました。

4. 提案されたすべてのバリエーションをスプレッドシートに追加します。

この例で見たように、単純な用語は、20 から数千の提案された用語を生成できます。 提案された用語の大部分はどれも素晴らしいブログ投稿になりますが、最初にどの検索用語が最も検索量が多いかを判断する必要があります。

プロからのヒント:ボリュームの少ない検索用語を無視したくない場合があります。 多くの SEO 専門家は、月間検索ボリュームがほとんどまたはまったくなくても、ロングテール キーワードをターゲットにすることで、質の高いトラフィックを生成できると考えています。 これらの用語は、1 か月あたり 10 件以上の検索を登録するのに十分なトラフィックを生成しませんが、それらをランク付けすれば、時間の経過とともに質の高いトラフィックをサイトに引き寄せることができます. これは、選択したロングテール キーワードがビジネス モデルやソリューションに特に関連している場合に特に当てはまります。

そこで、キーワードのバリエーションを格納するための組織的なガイドとして機能するスプレッドシートの出番です。

スプレッドシートをトピックごとに整理し、各サブトピックに独自のタブをスプレッドシートに表示するのが好きです。 これにより、将来、それらのトピックに関するコンテンツを作成またはブレインストーミングするときに、スプレッドシートを参照できます。

実際の動作は次のとおりです。

（また、提案された用語を理解するために少し時間を取ってもらえますか：犬はダイエットペプシを食べることができますか？いいえ。答えはいいえです。）

5. 提案された用語を使用して、さらに多くのバリエーションを調査します。

調査によって、まったく異なるコンテンツの方向性が生まれることがあります。 たとえば、犬の食事に関する調査の多くのキーワードは、食物アレルギーを持つ犬の最善のケア方法についてさまざまなバリエーションを生み出しました。 このトピックに推奨される用語が多いため、これはこのトピックの優れたコンテンツ チャンネルであると推測できます。

あまりにも多くのデータを持つことはできないので、スプレッドシートを完全なコンテンツ ダンプとして使用してください。 次に、何を優先すべきかをデータに示してもらいます。

6. 毎月の検索ボリュームと競合指標を取得します。

Moz Keyword Explorer や SEMrush などの有料ツールを使用すると、毎月の検索ボリュームと競合データをすばやく簡単に生成できます。

これらの専用の有料ツールにアクセスできない場合でも、心配する必要はありません。 Google の Keyword Planner は、Google Ads Manager にすでにアクセスしているマーケターにとって、今でも頼りになるツールと見なされています。

どのツールを使用する場合でも、シートから収集したすべてのキーワードのバリエーションを検索ボリューム ジェネレーターに入力する必要があります。

Google のキーワード プランナーを使用している場合は、まず [検索ボリュームと予測を取得する] を選択します。

次に、スプ​​レッドシートからツールにキーワードのバリエーションを貼り付けます。 レポートが生成されたら、[エクスポート] を選択し、[履歴メトリックの計画 (.csv)] をエクスポートすることを選択します。

これにより、検索ボリュームと競合指標を示すレポートが生成されます。 検索ボリュームが最も多い用語でスプレッドシートを整理して、最も多くのトラフィックを生成している用語を把握できます。

検索ボリュームが最も高い順に並べ替えたすべてのバリエーションの検索ボリューム データを取得したら、コンテンツの機会を特定する準備が整いました。

7. データを使用して簡単に達成できる用語を特定します。

簡単に達成できる果物のキーワードとは、検索ボリュームが高く、競争率が低いキーワードです。 これは、ターゲットを絞ったコンテンツを設計するのに理想的なキーワードです。検索する人はたくさんいますが、それについて書いている権威のあるサイトはほとんどないからです。

この例では、4,400 人が検索しているため、「犬用の無添加ダイエット」は完璧な検索語ですが、競合評価は 7 しかありません。

プロからのヒント:非常に高い競争力の評価に落胆しないでください。 ほとんどのツールは、インバウンドリンクのみを使用して競合ランキングを決定します。 つまり、インバウンドリンクが最も多い用語に対して、より高い競争力を割り当てます。 しかし、インバウンドリンクはコンテンツを素晴らしいものにはしません! 価値の高い用語を探している場合は、その検索クエリに最適なコンテンツを作成するために調査を行うようにしてください.

簡単に達成できる成果を表す用語をハイライトすると、計画をまとめるときにコンテンツの機会をすばやく特定する簡単な方法になります。

8. これらの用語を Google に入力します。

次のステップは、その用語が実際にランク付けされやすくなるようにすることです。 これを行う最善の方法は、単純に用語を Google に入力することです。 次に調査します。

• 今期のランキングはどのサイト？
• そのコンテンツはどのようにフォーマットされていますか？
• ランク付けされているコンテンツは、質問に完全に答えているか、検索者のニーズに対応しているか?
• この用語のSERP機能はありますか?
• ゲスト ブログ投稿を売り込むことができるドメイン権限の高い Web サイトはありますか?

調査結果を使用して、他の誰よりも検索用語に適切に回答するコンテンツを作成することにより、これらのキーワードをハイパーターゲットできるようにする、ターゲットを絞った編集コンテンツ カレンダーを作成します。 これらの用語は、より大きな SEO 戦略の一部になります。

読む: コンテンツ ファクトリーにならずに SEO 戦略を作成する方法

おまけのヒント: ページへのトラフィックを増やす...

コンテンツの最適化に関しては、すべてのキーワード調査を有効に活用するためのいくつかの提案があります. 次の方法で、質の高いトラフィックをページに誘導できます。

• 強調スニペットを対象とするコンテンツを作成します。 特定のクエリのスニペットがまだ存在しない場合は、新しいブログ投稿を作成するか、古い投稿を更新して最適化し、SERP 機能をターゲットにします。

• 説得力のあるコンテンツ タイトルとメタ ディスクリプションを作成してテストします。 メタ ディスクリプションは、検索結果をスクロールしたときにページのタイトルの下に表示されるものです (高品質のメタ ディスクリプションがある場合)。 適切な見出しと組み合わせることで、ユーザーがクリックする可能性が高くなります。

• 聴衆の心に響く言葉を使って書きましょう。 コンテンツの消費に関しては、視聴者が好むスタイルとトーンを念頭に置いてください。 検索エンジンよりも購入者のペルソナを優先すると、ほとんどの場合、成功します。

• 有料検索キャンペーンを通じて、質の高いトラフィックをページに誘導します。 物事を開始するために少し追加のブーストが必要な場合は、有料広告があなたの味方になります。

• さまざまな種類のコンテンツを作成します。 これには、プレゼンテーション (.ppt)、ゲートなしのクロール可能なホワイト ペーパー (.pdf)、ビデオ、インフォグラフィック、ケース スタディ、レポート、画像ギャラリーなどが含まれます。

キーワード調査、SEO、またはコンテンツ戦略について質問がある場合は、すべて耳を傾けます。 以下にコメントを残すか、詳細については当社のチームにお問い合わせください。 また、B2B マーケティングのヒントを定期的に提供するために、ブログや月刊ニュースレターを購読してください。