キーワードの価値を理解する: それは単なる金額ではありません

公開: 2023-06-21

検索ボリュームの多いキーワードを見つけるのは簡単です。

しかし、キーワードの価値を判断するのは難しい場合があります。

キーワードがターゲティングする価値があるかどうかを判断するには、関連性、検索意図、競合他社を上回る可能性を判断する必要があります。

独自の SEO 作業を行っている場合でも、クライアントに代わって作業を行っている代理店である場合でも、熾烈な競争で一般的なキーワードを追いかけることは時間とリソースを無駄にします。

このガイドでは、以下について説明します。

  • SEO がキーワードの価値を判断するために使用する要素
  • 価値の高いキーワードを見つけるために使用できる無料および有料ツール
  • キーワードの価値を測定する方法
  • キーワードにドルの価値を付ける方法
コンテンツショー
キーワードの価値とSEO
キーワード価値の計算方法
検索意図
検索ボリューム
コンバージョンの可能性
コンペ
高価値キーワードの例 – 「アーチサポート付きの女性用ランニングシューズ」
価値の低いキーワードの例 – 「靴」
役立つ SEO キーワード調査ツール
検索エンジンの結果ページでのキーワードの価値の評価
キーワードのパフォーマンスの分析
キーワードに価値を置く
SEO においてキーワードの価値を無視しないでください

キーワードの価値とSEO

キーワードは、検索エンジンが探しているものを理解し、最も関連性の高いコンテンツを見つけるのに役立ちます。

これは、クエリで使用される単語と、それらがクロールする各 Web ページ上での単語 (つまり、キーワード) を分析することによって行われます。

コンテンツ内のキーワードをターゲットにすると、Web サイトへのオーガニック検索トラフィックの増加に役立ちます。

ただし、すべてのキーワードが同じように作成されるわけではありません。 他のものよりも高い値を持つものもあります。

設定されたキーワードの値を決定するのは、複数の要素が組み合わされるため困難です。

「キーワードの価値」とは、ランク付けできるように設定されたキーワードに割り当てられる金銭的価値だけでなく、オーガニック トラフィックを促進し、SEO 目標の達成に役立つキーワードの全体的な望ましさでもあります。

このガイドでは、特定のキーワードに一定の金銭的価値を割り当てるという困難なタスクに取り組む際のアドバイスで締めくくる前に、キーワードの価値を検討できるいくつかの角度から説明します。

最初は簡単そうに見えても、キーワードの値を決定するのがいかに難しいかを示す簡単な例を次に示します。

代理店にキッチン家電を販売するクライアントがいるとします。

「スムージー用キッチンブレンダー」のようなキーワードのランキングは、「ブレンダーに熱いスープを入れてもいいですか」のような情報量が多く関連性の低いキーワードよりも、すぐに価値が高くなります。

単純そうに思えますよね？ 問題は、魅力的な販売関連のキーワードをターゲットにすることは、情報キーワードをターゲットにするよりもはるかに多くの時間、労力、費用がかかる可能性があるということです。

情報キーワードはすぐに売れる可能性は低いですが、複数のページや投稿にわたってトピックに関連した幅広い専門知識を実証できれば、トピックの権威とセマンティック SEO を向上させるのに役立ちます。

この投稿では、当然のことながら、指定されたキーワードに設定値を割り当てることに重点を置きますが、SEO は総合的な実践であり、長期的な結果を確保する最善の方法は、全体的なトピックの権威を示すことであることに留意してください。

キーワード価値の計算方法

キーワードの価値を決定する主な要素は 4 つあります。

検索意図

検索意図は、ユーザーの検索クエリの背後にある根本的な動機です。

検索意図は、「検索者のクエリの背後にある理由」という 4 つの主要なカテゴリに分類できます。

これらは：

情報:ユーザーは、特定のトピックに関する情報を検索しています。（つまり、「住宅用の塗料はありますか？」）

ナビゲーション:ユーザーは特定の Web サイトまたはページを探しています。(つまり、「BEHR ペイント」)

商業調査:ユーザーは将来何かを購入することを検討しています。(つまり、「最高の外装塗装」)

トランザクション:ユーザーはすでに決心しており、トランザクションを実行したいと考えています。(例: 「近くの BEHR 外装塗装」)

検索意図が明確なキーワードは、キーワードの価値が高くなる傾向があります。

キーワードに最適化し、ユーザーのニーズを満たすことが容易だからです。 これにより、エンゲージメントが高まり、コンバージョンが増加します。

たとえば、「オンラインでランニング シューズを購入」のようなトランザクション キーワードは、ランニング シューズを販売する Web サイトにとって高い価値があります。

それは企業が販売する製品に非常に関連しています。

検索ボリューム

検索ボリュームは、特定のキーワードが検索される頻度を測定します。 検索ボリュームが多いということは、多くの人がその特定のトピックを探していることを意味します。

しかし、それはそのキーワードがあなたやあなたのクライアントにとって常に高い価値があることを意味するわけではありません。

たとえば、検索ボリュームは多いものの、競争が激しいキーワードは、ランク付けするのが難しい場合があります。

一方、検索ボリュームは少ないものの、競合が少なく、コンバージョンの可能性が高いキーワードは、長期的にはより価値がある可能性があります。 望ましいアクションを実行する可能性がより高い、ターゲットを絞った視聴者を引き付けることができます。

semrush キーワードの概要

上の例を前の例と比較すると、検索ボリュームが大幅に減少しています。 ただし、キーワードの難易度(ランキングの可能性) の方がはるかに魅力的です。 検索意図は依然として商用であり、CPC (クリック単価) ははるかに高く、これは検索クエリの背後にある強い購入意図を示しています。

検索ボリュームが多いことは常に理想的ですが、より高いトラフィックの可能性を追い求めて行き詰まってはいけません。 おそらく、よりターゲットを絞りやすく、より迅速な投資収益率という点でより価値のあるロングテールの代替手段が存在するでしょう。

コンバージョンの可能性

コンバージョンの可能性とは、特定のキーワードを検索したユーザーが望ましいアクションを起こす可能性です。

それは、無料トライアルへのサインアップ、購入、または訪問者に取ってもらいたいその他のアクションです。

価値の高いキーワードには、コンバージョンの可能性が高い可能性があります。

たとえば、「歯医者 サンノゼ」を検索する人は、特定の場所で特定の種類のビジネスを探しています。

ビジネスが提供するサービスを積極的に求めるターゲット層を惹きつけます。 キーワードがより具体的で意図に基づいたものであるほど、コンバージョンの可能性が高くなります。

キーワードの意図を分析する以外に、注目すべき 2 つの点は、トレンド データとCPC (クリック単価) です。

検索数の増加傾向は、クエリの検索ボリュームとコンバージョンの可能性が時間の経過とともに増加する可能性があることを示しています。

CPC はペイパークリックキャンペーンの指標ですが、このデータは SEO にとっても役立ちます。 PPC キャンペーンのキーワードに対して比較的高い金額で入札している場合は、コンバージョンの可能性が高いキーワードである可能性があります。

コンペ

競争もキーワードの価値を決める重要な要素です。

キーワードによっては、検索ボリュームが高くても、競合レベルが低い場合があります。 他のサイトでは、検索ボリュームが低く、同じ用語でランク付けしようとしている他のサイトとの激しい競争があります。

写真のヒントに関するブログ投稿を作成したいとします。

そのトピックに関する質の高い記事がすでに数千件ある場合、上位にランクインするには多大な労力がかかります。

SEO ツールは、検索クエリの競合レベルを示すためにキーワード難易度の指標をよく使用します。

そのため、SEO に適切なキーワードを選択する際には、競合他社を調査することが重要です。

調査を行う際には、次の点を考慮してください。

キーワードの普及率:その特定のクエリに対して表示される結果は何件ありますか?

コンテンツの種類:画像がたくさんありますか?動画？ インフォグラフィックス？

Web サイトのドメインの権限:ランキングされる .edu または .gov サイトはありますか?

これらすべての要素は、各キーワードの価値をより深く理解するのに役立ちます。

高価値キーワードの例 – 「アーチサポート付きの女性用ランニングシューズ」

キーワードは具体的であり、企業が提供する製品に直接関連しています。

特定の視聴者（女性）をターゲットにし、特定のニーズ（アーチサポートを備えたランニングシューズ）に対応します。

検索者はこのタイプの商品を積極的に探しているため、コンバージョンの可能性が高くなります。

価値の低いキーワードの例 – 「靴」

semrush キーワードの概要

このキーワードの最大の問題は、それが非常に広範囲かつ汎用的であることです。

検索ボリュームは多いかもしれませんが、関連性がありません。 「履物」には、サンダルやスリッパからブーツやハイヒールまで、あらゆるものが含まれます。

ターゲットを絞った視聴者を引き付け、ユーザーを変換するのは困難です。

また、この用語に対する競争も激しいため、検索結果で上位にランクされることは困難です。

確かに、そのような用語でトップの座を確保できれば、それは権威を示す素晴らしいシグナルですが、ほとんどのサイトやクライアントにとってそのような用語を争うことは現実的ではなく、十分なサービスを提供することはできません。長期的には努力を無駄にすることになります。

役立つ SEO キーワード調査ツール

価値の高いキーワードは、関連性、検索ボリューム、競合性、コンバージョンの可能性のバランスが取れています。

では、どうやってそれらを見つけるのでしょうか？

最も簡単な方法は、キーワード調査ツールを使用することです。

Google キーワード プランナーは、キーワードの価値と関連性を理解するために使用できる無料のツールです。 月次の検索ボリューム、競合、クリック単価 (CPC) の見積もりに関する洞察が得られます。

CPC はキーワードの価値を表す重要な指標です。 これにより、キーワードによって引き起こされた広告のクリックに対して広告主が支払ってもよい平均金額がわかります。

CPC が高いほど、価値の高いキーワードが示唆されます。 しかし、それは競争の激化を意味することもあります。

Semrush、Ahrefs、Moz などの有料ツールを使用して、キーワードに関するより詳細な洞察を得ることができます。

Google トレンドは、特定のキーワードの長期的な人気を把握するためのもう 1 つの優れたオプションです。

現在の出来事、流行、最新リリースがしばらくの間、キーワード リストの上位を占めることがよくあります。 これらの用語は短期間に多く検索されるためです。

これは、これらの検索クエリを常に Web サイトに埋め込む必要があるという意味ではありません。 検索ボリュームが多い用語であっても、類似した用語と比べて関連性が低い可能性があります。

推測に頼る必要をなくすために、LowFruits のようなツールを使用すると、最適なキーワード候補を見つけることができます。 キーワード リストを分析すると、出力ではさまざまな要素に基づいて「弱点」が強調表示され、どのキーワードがランク付けされやすいかがわかります。

これらのツールにアクセスできない場合でも、心配する必要はありません。

キーワード調査を外部委託し、推奨されるアクションを含むレポートを受け取ることができます。 このようなレポートとキーワード価値の推定を相互参照すると、あなたやあなたのクライアントのために実用的な SEO 計画を作成できます。

検索エンジンの結果ページでのキーワードの価値の評価

Google にアクセスし、評価しているキーワードを検索します。

検索エンジンの結果ページ (SERP) で上位の結果を見てください。

キーワードに対して上位にランクされているコンテンツの種類に注目してください。 ブログ投稿、製品ページ、またはビデオですか?

コンテンツの形式を理解すると、キーワードの背後にある検索意図を評価するのに役立ちます。

人々は情報を探していますか、それとも購入を検討していますか?

競合を評価することもできます。 このキーワードをターゲットにしている老舗の Web サイトはたくさんありますか? それとも小規模なサイトでも競争できる余地はありますか?

ヒント: Reddit や Quora などのフォーラムが結果の上位近くに表示されている場合は、非常に有益な記事でそれらのフォーラムを上回れる可能性が高くなります。 フォーラムのスレッドでユーザーが作成したコメントの一部を使用して、取り上げるべき重要なポイントを見つけることもできます。

ページが受け取るバックリンクの数とドメインオーソリティスコアの高さを調べて、他の結果との競争力とページ外の SEO 作業を考慮する必要があるかを理解します。

有料広告がSERPに表示されているかどうかも確認する必要があります。

多くの広告は、より高い商業的意図と、より高いキーワード価値を示す可能性があります。

キーワードのパフォーマンスの分析

現在ランク付けされているキーワードのパフォーマンスを理解することで、キーワードの価値についての洞察も得られます。

Google Analytics と Google Search Console は、このタスクに最適なツールです。

以下を測定できます。

クリックスルー率 (CTR)

インプレッションがクリック数までどのように測定されるかを確認します。 CTR が低い場合は、関連性が欠如しているか、メタ タイトル/説明、または SERP 機能の最適化が必要であることを示している可能性があります。

変換速度

注目しているページのコンバージョン率を見てください。 値が低い場合は、UX/UI の問題、コンテンツの質が悪い、または間違ったキーワードからトラフィックを生成していることを示している可能性があります。

直帰率

直帰率が高いことは、コンバージョン率が低いことと同じ問題である可能性があります。

クリック課金制（PPC）を使用している場合は、Google 広告でのキーワードのパフォーマンスを確認して、SEO におけるキーワードの価値を知ることができます。 どのキーワードが最も多くのコンバージョンや収益をもたらしているかを確認できます。

Google アナリティクスでは、どのキーワードがオーガニック トラフィックのコンバージョンを促進したかは表示されません。 ただし、アナリティクスでコンバージョン データを取得する Keyword Hero のようなツールがあります。

キーワードのパフォーマンスを定期的に監視および分析することは、キーワードの価値とどの検索キーワードを優先する必要があるかを理解するのに役立ちます。

キーワードに価値を置く

それでは、キーワードに金額を設定できますか?

一部の有料ツールでは見積もりを提供します。 たとえば、Ahrefs はトラフィック値メトリックを使用します。

この指標は、オーガニック ランキングではなく PPC 経由で支払われた場合に、Web サイトまたは URL がランク付けされるすべてのキーワードからのトラフィックの推定月間コストに基づいています。

しかし、さらに一歩進んで、特定のキーワードの価値を見積もることもできます。

ガーデンファニチャーを販売するクライアントがいるとします。

あなたは「屋外ラウンジチェア」というキーワードをターゲティングすることに興味があります。

検索ボリュームは月間 8,000 件です。 そして、このキーワードで 3 位にランクされている Web サイトの平均 CTR は 15% です。

平均コンバージョン率は 1% です。

平均注文金額は 120 ドルです。

キーワードの価値を計算するには、検索ボリュームに CTR、コンバージョン率、平均注文額を掛けます。

これにより、月額 1440 ドルの価値が得られます。

「屋外ラウンジチェア」というキーワードで 3 位にランクインすると、毎月 1,200 人の訪問者が Web サイトに訪れることが期待できます。

コンバージョン率が 1% の場合、クライアントは月に 12 件の販売を行い、平均値は 120 ドルになります。

このキーワードだけで、1 年間でクライアントにさらに 17,280 ドルの収益が得られることになります。

これは、商業キーワードの単純化された推定値にすぎません。

ただし、キーワードの値を使用して、特定のキーワードから得られる潜在的な収益を見積もる方法を示しています。

この情報は、SEO 戦略に関する決定を行う際に役立ちます。これを行うための便利なツールが用意されています。

SEO 価値計算ツールをチェックして、推測を排除してください。

SEO においてキーワードの価値を無視しないでください

キーワードの価値を評価することは、SEO キーワード戦略を成功させる上で重要なステップです。 それは、以下の間のスイートスポットを見つけることです。

  • 検索意図
  • 検索ボリューム
  • コンバージョンの可能性
  • コンペ

ロングテールキーワードを無視しないようにしてください。

より広範なキーワードよりも検索ボリュームは少ないかもしれませんが、多くの場合、より高い意図があり、競合が少ないため、リンク構築の完璧なターゲットになります。

あなたとあなたのクライアントがSERP全体を支配するために、より大きくて悪質なキーワードに移行する前に、ターゲットを絞ったキーワード調査を使用してロングテールキーワードの基礎を構築してください。