ランディング ページの最適化: コンバージョン率を急上昇させるための 10 のヒント

ランディング ページに多くのトラフィックを生成しているのに、コンバージョン率を上げるのに苦労していませんか? 何が問題なのかよくわかりませんか？ 両方の質問に「はい」と答えた場合は、適切な場所にいます。

ランディング ページは最初の連絡先であるため、優れた第一印象を与え、訪問者にさらなる行動を促すことが不可欠です。

この記事では、ランディング ページの最適化のヒントとアイデアを紹介します。 ペンと紙を持って、ランディング ページの最適化に飛び込みましょう!

ランディング ページは、訪問者を惹きつけ、信頼を確立し、コンバージョンを促進するチャンスですが、デザインが不十分なランディング ページは正反対の結果をもたらす可能性があります。

ここでは、回避すべきランディング ページのよくある落とし穴をいくつか紹介します。

1. 見出しが弱い、または面白くない

見出しは、潜在的な顧客が最初に目にするものであるため、ランディング ページの重要な要素です。

見出しはすぐに注目を集める必要があります。そうしないと、訪問者はページの残りの部分を見るために固執しません。

ただし、訪問者を困らせるため、「クリックベイト」の見出しの使用も避けたいと考えています。 代わりに、製品やサービスの価値を明確で説得力のある方法で伝え、それがどのように役立つかを示す必要があります.

2.行動を促すフレーズが不明確

Call-to-Action (CTA) ボタンは、ランディング ページの訪問者がカスタマー ジャーニーの次の段階に進むかどうかを決定します。

まず第一に、訪問者が CTA を探し回る必要がないようにする必要があります。CTA は、見出しの次に目にするものであるべきです。 つまり、主要な行動喚起は間違いなくウェブサイトのフォールドの上にあるということです。また、対照的な色などのデザイン要素を使用して見やすくすることもお勧めです。

最後に、行動を促すフレーズは、「クリック」の向こう側に何があるかを明確に伝える必要があります。 潜在的な顧客が次にどこに移動するかわからない場合 (ニュースレターのサインアップ、カテゴリページ、またはその他の何か)、CTA ボタンをクリックする可能性は低いことを覚えておいてください。 -行動する。

3. デザインがごちゃごちゃしている、またはわかりにくい

コンバージョン率の高いランディング ページのもう 1 つの一般的な特徴は、クリーンでシンプルなデザインです。

ランディング ページのさまざまな部分がどのように組み合わされているかを簡単にナビゲートして理解できるようにする必要があります。 情報が多すぎたり、要素が多すぎたりすると、混乱が生じ、コンバージョン率が低下する可能性があります。

ランディング ページを顧客の視点から見てみてください。 混乱していると思われる場所に気付いた場合は、不要な要素を削除して、物事を明確にします。

4.あなたのページはモバイルフレンドリーではありません

ユーザーの約 62% が携帯電話からランディング ページを閲覧するため、モバイル デバイス向けにランディング ページを最適化することは非常に重要です。 ランディング ページのコピーや画像がモバイルで適切に表示されない場合、それは大きな問題です。

訪問者がページにアクセスしたとき、使用しているデバイスの種類に関係なく、優れたユーザー エクスペリエンスを提供する必要があります。

5. あなたのメッセージはターゲットオーディエンスに適合していません

ランディング ページは、ターゲット ユーザーのニーズと欲求に合わせて調整する必要があります。 ランディング ページのコンテンツが閲覧者にとって無関係である場合、ユーザーは何も考えずに離れてしまいます。

たとえば、インターネット スラングを使用して若いターゲット マーケットと通信することを選択する場合がありますが、65 歳以上の年齢層と通信する場合は、おそらくそうすべきではありません。

ターゲット市場には、いくつかの異なる人口統計または関心グループが含まれている可能性があります。 その場合は、 Web サイトのパーソナライゼーションを使用して、ターゲット ユーザーのさまざまなセグメントに合わせて Web サイトを適応させることができます。

OptiMonk のような Web サイトのパーソナライゼーション ソフトウェアを使用すると、見出しやコピーなどのランディング ページ要素を個々のセグメントごとにパーソナライズできます。

6.ページの読み込みが遅すぎる

ページ速度は、ユーザー エクスペリエンスにおいて最も重要な要素の 1 つです。つまり、コンバージョン率にも影響を与える可能性があります。 遅いランディング ページは、訪問者にとって大きなフラストレーションの原因であり、オファーを見ずに離れてしまう可能性があります。

このツールを使用して、ランディング ページの速度を最適化する必要があるかどうかを確認できます。このツールは、読み込みの問題があるかどうかを特定します。

ランディング ページの最適化とは、ランディング ページのコンバージョン率を高める方法でさまざまなページ要素を改善する方法を見つけることです。 ランディング ページの最適化は、コンバージョン率の最適化の一種です。

ランディング ページの最適化には、A/B テストを使用して、見出し、画像、レイアウト、行動を促すフレーズのどのバリエーション (および要素のどの組み合わせ) が最も効果的かを調べることが含まれます。

改善が必要な場所に応じて、ランディング ページの最適化には次の作業も含まれます。

• ウェブサイトのパーソナライゼーション:ターゲット ユーザーのさまざまなセグメントに合わせてランディング ページを調整します。
• ユーザー エクスペリエンス (UX) 設計:レイアウトを改善し、混乱を減らし、ユーザーが意図したとおりにページを移動できるようにします。
• データ分析:ユーザーがランディング ページをどのように操作しているかを理解するため。

最初に、重要な免責事項として、完璧なランディング ページはありません。 うまく機能しているものを基に構築し、新しい仮説をテストすることで、ランディング ページをいつでも改善できます。 多くの人は、ページのパフォーマンスが低いときにランディング ページの最適化について考え始めますが、訪問者のコンバージョンとビジネスの成長において、最高のランディング ページをさらに改善するための優れた方法でもあります。

ランディング ページの最適化に取り組むことで期待できるメリットのほんの一部を次に示します。

• より多くのコンバージョン: すべてのランディング ページは、トラフィックをリードまたは顧客に変換するように設計されています。ランディング ページを最適化することは、できるだけ多くのコンバージョンを確実に確保するための最良の方法です。
• デジタル マーケティング キャンペーンの ROI の向上: 広告が見込み客を最適化されたランディング ページに誘導すると、より多くの見込み客がコンバージョンに至るため、ROI/ROAS が高くなります。

• ターゲット ユーザーの理解を深める: ランディング ページのさまざまな要素を A/B テストすると、顧客にとって何が重要かがわかるようになります。 これは、今後のすべてのマーケティング活動で使用できる情報です。

これらの具体的な利点は、ランディング ページの最適化が、より広範なコンバージョン最適化戦略の不可欠な部分である理由を示しています。

ランディング ページの最適化が非常に重要な理由がわかったので、コンバージョン率の向上につながるベスト プラクティスに移りましょう。

1. さまざまな価値提案でランディング ページの見出しをテストする

ランディング ページは、新しいオーディエンスに対して独自のセールス プロポジション (USP) を定義するのに最適な場所です。特に、特定の製品専用のランディング ページについて話している場合はなおさらです。 訪問者に、競合他社よりもあなたの製品を選ぶべき理由を正確に知ってもらいたい.

そのため、ランディング ページの見出しで USP を明確に強調することが重要です。 また、最適なバージョンを見つけるために、さまざまな価値提案をテストする必要があります。

以下は、いくつかの異なる価値提案を使用する BlendJet の例です。

どのバージョンの USP がターゲット市場に最もよく響くかを正確に予測することは難しいため、さまざまな価値命題を A/B テストして、どのバージョンが最も効果的かを確認する必要があります。

2.国に基づいてウェルカム メッセージをパーソナライズする

パーソナライゼーションを使用して、関連する 1 対 1 のメッセージで Web サイトの訪問者を歓迎できます。

これを行うための優れた方法の 1 つは、ウェルカム ポップアップをパーソナライズして、海外からの訪問者が閲覧している国を反映することです。 これは、地域の配送ポリシーや送料無料のオファーを説明する絶好の機会です。

ただし、OptiMonk のスマート タグ機能などのツールを使用しない限り、これを実装するのは難しい場合があります。 これは、スマート タグ機能を使用してウェルカム ポップアップのコンバージョン率を 15% 向上させた e コマース サイト、Kiss My Keto の例です。

3.社会的証明を表示する

見込み顧客を有料顧客に変えたい場合は、ブランドとしての信頼を確立することが重要です。 ランディング ページに社会的証明を表示することは、これを行うための重要な方法です。

社会的証明を示す一般的な方法には、顧客の声、評価、レビューなどがあります。

これは、テキストとビデオを同時に使用して社会的証明を表示する AI ソフトウェア Jasper の例です。

SurferSeo は、ツールを使用している企業のロゴとともに社会的証明を表示します。

4. ランディング ページの読み込み時間を短縮する

ランディング ページに到着した訪問者は、ページがすばやく読み込まれることを期待しています。 調査によると、訪問者を感動させるのに約3 秒しかありません。

ランディング ページの画像、動画、および全体的なデザインを最適化することで、読み込み時間を短縮できます。 多くのランディング ページ最適化ツールには、ページをできるだけ速く読み込むための機能があります。

5. 明確でシンプルなレイアウトを使用する

ランディング ページをデザインするときは、無理をしないように注意してください。 あなたのデザインは明確で要点がはっきりしている必要があります。 十分な余白を使用して、コピーを短く明確にします。

また、訪問者がランディング ページからメイン サイトに移動するときに混乱が生じてはならないため、すべてのランディング ページ要素がブランドに合っていることを確認する必要があります。

Calm のシンプルでありながら効果的なランディング ページをご覧ください。

6.明確な（そしてパーソナライズされた）CTAボタンを使用する

前述のように、ランディング ページ全体の目標は 1 つだけです。それは、行動を促すフレーズのボタンをクリックしてもらうことです。 CTA はフォールドの上に配置し、ページの他の部分と視覚的に区別できるようにする必要があります。 また、ほとんどの場合、単一の CTA に固執したいと考えています。

Web サイトの訪問者に関するデータを使用して、CTA をパーソナライズすることもできます。これにより、コンバージョン率が向上します。

この例では、Netflix はシンプルで明確な CTA を使用しています: 「始めましょう」。

7. ページをモバイル フレンドリーにする

モバイル デバイスを使用して Web を閲覧する人が増えるにつれて、モバイル対応のランディング ページを作成することがますます重要になっています。 ランディング ページの最適化ツールを使用して、ランディング ページのコンテンツがモバイルで読みやすく、見た目も美しいかどうかを確認します。

Simply Chocolate のこの例では、最小限のテキストと高品質の画像の組み合わせによって、モバイル ユーザーが製品に興味を持つようになっています。

8. 明確で説得力のある見出しを付ける

さまざまな見出しをテストした後 (ヒント 1 を参照)、選択した見出しが、提供する製品またはサービスの主な利点を説明していることを確認してください。

これは、明確なメッセージ、価値提案、CTA を備えた Larq の例です。

9. FOMOを増やすための切迫感を生み出す

コンバージョン率を高める実証済みの方法は、期間限定のオファーを使用して切迫感を生み出すことです。 提供している取引が数日 (または 15 分) しか利用できない場合、潜在的な顧客は FOMO (見逃すことへの恐怖) 効果を感じるでしょう。 これにより、後で購入するのではなく、今すぐ購入するように促されます。

Obvi は、OptiMonk の埋め込みコンテンツを使用して、ブラック フライデーのこの希少性メッセージを作成しました。

10. 分析を使用して、ランディング ページのパフォーマンスを追跡および測定する

最後になりましたが、ランディング ページのパフォーマンスを追跡して測定することが重要です。 各ランディング ページの全体的なコンバージョン率だけでなく、さまざまなユーザー セグメントでの成果も確認する必要があります。 ランディング ページは、ターゲット ユーザーの 1 つのセグメントに対しては非常にうまく機能するかもしれませんが、別のセグメントに対してはうまく機能しません。

アナリティクスを使用すると、今後もランディング ページを最適化し続ける際に、データ主導の意思決定を行うことができます。

ランディング ページの最適化を開始する準備はできましたか? ランディング ページをパーソナライズし、信頼性を確立し、コンバージョンを増やすための 6 つの強力な最適化ツールのリストを確認してください。

1.オプティモンク

ランディング ページの最適化に関して言えば、OptiMonk は市場で最高のツールの 1 つです。

OptiMonk は、さまざまなバージョンのランディング ページを作成してテストすることで、Web サイトの所有者がコンバージョン率を高めるのに役立つ包括的な Web サイト パーソナライゼーション ツールです。 OptiMonk は、次のようなさまざまな機能を提供します。

• A/B テスト
• 製品の推奨事項
• 埋め込みコンテンツ
• 出口志向技術
• スマートタグ
• リアルタイム分析

OptiMonk にはこのような高度なパーソナライゼーション機能があるため、訪問者の行動、場所、およびその他の要因に基づいて適応するターゲットを絞ったランディング ページを作成できます。 これは、e コマース ビジネスが Web サイトのパフォーマンスを改善し、コンバージョンを増やすのに役立ちます。

OptiMonk がランディング ページの最適化にどのように役立つかを見ていきましょう。

主な機能 #1: 埋め込みコンテンツ

OptiMonk を使用すると、ちらつきや読み込み時間の遅延を心配することなく、パーソナライズされた埋め込みコンテンツを Web サイトに追加できます。 何よりも、開発者を関与させることなく、これらのパーソナライズされたセクションを追加できます.

主な機能 #2: A/B テスト

OptiMonk を使用すると、ユーザーはさまざまなバージョンのランディング ページを作成してテストし、どのページのパフォーマンスが優れているかを確認できます。 これにより、効果的なランディング ページ要素と改善が必要な要素を特定できます。

主な機能 #3: スマート タグ

OptiMonk のスマート タグ機能は、訪問者のプロパティに基づいてメッセージの一部を変更することにより、深いレベルのパーソナライズを提供します。 スマート タグを使用すると、1 対 1 のパーソナライズされたメッセージを作成して、訪問者にオファーが直接話しかけられているように感じさせることができます。

価格：

無料、または月額 $39 から。

2. アンバウンス

Unbounce は AI を使用して、美しくパフォーマンスの高いランディング ページを作成します。 このツールには、マーケティング キャンペーンの迅速な作成、新しいリードの生成、ランディング ページの最適化を実行できる機能があります。

主な利点:

• ユーザーフレンドリーな編集: Unbounce には使いやすいドラッグ アンド ドロップ エディターがあり、ランディング ページを数分で作成できます。
• テンプレート: Unbounce には、ランディング ページのほか、eBook、eCourses、ウェビナーなどのさまざまな既製のテンプレートがあります。
• AI コピーライティング: Unbounce を使用すると、AI アルゴリズムの助けを借りて、サイトの訪問者が気に入るコンテンツを生成できます。

価格：

月額90ドルから。 14 日間の無料トライアルを利用できます。

3. 最適化

Optimizely は、エンゲージメントとコンテンツ共有を通じて Web トラフィックを生成するデジタル エクスペリエンス プラットフォームを含む Web サイト パーソナライゼーション ツールです。 Optimizely は安価なソリューションではないため、大規模なブランドにより適しています。

主な利点:

• レコメンデーション: AI 支援を使用して、ウェブサイトの訪問者を気に入るコンテンツや製品に誘導します。
• パーソナライズされたエクスペリエンスを A/B テストする: Optimizely のテスト機能を使用して、潜在的な顧客に可能な限りパーソナライズされたエクスペリエンスを提供します。

価格：

リクエストに応じて利用可能なカスタム価格。

4.ホットジャー

Hotjar は、Web サイトでの潜在的な顧客のジャーニーを追跡し、コンバージョン率が高くない理由を見つけるのに役立ちます。 このコンバージョン率最適化ツールを使用すると、さまざまな定性分析にアクセスして、訪問者がサイトで行うすべての動きを明らかにできます.

主な利点:

• マウス トラッキング:クリックとマウスの動きのヒート マップを使用して、訪問者の行動を視覚化します。
• 記録:個々のユーザー セッションの記録を見て、サイトとのやり取りを確認します。

価格：

Hotjar の無料版には、300 の記録と 3 つのヒートマップが含まれています。 プレミアム パッケージは月額 39 ドルから。

5.リードページ

LeadPages は、販売とリード生成に重点を置いたランディング ページ ビルダーです。 これを使用すると、事前に作成されたテンプレートとコード不要のビルダーを使用して、魅力的なランディング ページを作成できます。

主な利点:

• 組み込みのコンバージョン ガイダンス: LeadPages は、ランディング ページを公開する前にパフォーマンスを予測し、ランディング ページを改善するための最適化のヒントを提供します。
• モバイル対応テンプレート:プロがデザインした 200 を超えるテンプレートはすべて、モバイルで見栄えがします。

価格：

月額 $99 から。 14 日間の無料トライアルを利用できます。

6. クレイジーエッグ

Crazy Egg は、オンライン マーケティング キャンペーンとランディング ページの改善に役立つコンバージョン率最適化ツールです。 このアプリを使用して、ヒート マップ、セッションの記録、およびその他の高度な分析を表示できます。

主な利点:

• ヒート マップ:オンサイト ジャーニーのどの段階が潜在顧客に問題を引き起こしているかを確認し、それらの問題に対処します。
• アンケート:ランディング ページでのエクスペリエンスについて顧客に質問することで、顧客から貴重な洞察を得ることができます。

価格：

Crazy Egg は独自の価格設定を採用していますが、無料トライアルを利用できます。

ランディング ページの最適化は、ランディング ページを継続的にテストおよび改良する継続的なプロセスです。 ランディング ページのコピー、見出し、行動を促すフレーズを改善する方法を常に検討する必要があります。

ランディング ページの最適化を開始するために必要な手順は次のとおりです。

ステップ #1: 目標を定義する

ランディング ページに変更を加える前に、達成したいことを明確に定義することが重要です。

たとえば、主に売上の増加や見込み客の獲得に関心がありますか? 特定のランディング ページは、新製品や機能の紹介にも使用されます。 目標が何であれ、1 つの目標だけを念頭に置いてランディング ページを最適化することが重要です。

目標を定義すると、ランディング ページのコンバージョン率を上げようとするときに、最適化するページの最も重要な要素に集中するのに役立ちます。

ステップ #2: 現在のページを分析する

Hot Jar などのツールを使用して現在のランディング ページを評価し、目的のアクションを実行する前に訪問者を直帰させる可能性のある要素を特定します。

わかりにくいレイアウト、不明瞭なメッセージ、行動を促すフレーズの弱さなどの問題を発見するかもしれません。

また、Google Analytics などの Web 分析サービスを使用して、訪問者のさまざまなセグメントがページとどのようにやり取りしているかを理解することもお勧めします。

ステップ #3: A/B テストを実施する

ランディング ページで改善したい点が見つかったら、いくつかの異なる解決策で A/B テストを使用します。 これは、何が機能し、何が機能しないかを判断する方法です。

一度に 1 つの要素 (見出し、画像、CTA など) のバリエーションのみをテストする必要があります。 一度にいくつかの異なる要素を変更すると、何が違いを生んでいるかを判断するのが難しくなります!

ステップ 4: ユーザー エクスペリエンス (UX) を最適化する

最後に、ランディング ページのエクスペリエンスを最適化します。 UX が貧弱であると潜在的な顧客が定着しないため、これはランディング ページの成功にとって重要です。

ページがナビゲートしやすく、読み込みが速く、明確で説得力のあるメッセージがあることを確認してください。

ヒート マップ、スクロール マップ、その他のユーザー行動分析ツールから収集した洞察を使用して、必要な改善を行うこともできます。

ランディング ページは、販売コンバージョン ファネルの重要な要素です。 彼らは、見込み客の獲得とより多くの顧客を通じて、より多くの電子メール購読者を呼び込み、売り上げを伸ばすのに役立ちます.

ランディング ページの最適化には、最良の結果を得るために継続的な反復とテストが必要です。 また、コンバージョンを増やすために必要なすべてのページ上の要素を追加、テスト、調整できるように、最適なランディング ページ最適化ツールにアクセスする必要もあります。

可能な限り最高のランディング ページを作成したい場合は、OptiMonk をぜひお試しください。 このツールは無料なので、今すぐランディング ページの改善を始めない理由はありません。