リードジェネレーション戦略を強化するための 7 つの戦術

「販売ではなく、顧客を作る」という哲学は、ピッツバーグの祖母が地元の小売店のサクセス ストーリーになるのに役立ちました。

また、彼女は最も刺激的なセールス クォートの 1 位にもなりました (今日では誰も彼女のことを覚えていませんが)。 それをデジタルに変換すると、「見込み客を生成する!」という結果が得られます。 デジタル ジャングルでビジネスを成功させたい場合は、リードを見つけて育成し、変換する必要があります。

どうやってそれをしますか？ リードジェネレーション戦略を作成する必要がありますか? それには何が含まれますか？ また、有効なリードジェネレーションの例にはどのようなものがありますか?

この記事ですべての答えを得ることができます。

リードジェネレーション戦略とは？

リードジェネレーション戦略では、顧客になる真の可能性を秘めた見込み客を特定し、関心を持ってもらい、夢中にさせる必要があります。

リードジェネレーション戦略は、顧客になる可能性のある見込み客に関する詳細を収集することを中心に構築されています。 しかし、それはほんの始まりに過ぎません。

適切な人々に到達する方法を見つけ出し、あなたが提供するものが彼らの連絡先の詳細を提供するのに十分興味深いものであることを彼らに納得させ、彼らが目標到達プロセスを前進させるための適切なマーケティング資料を確実に受け取るようにする必要があります。

リードジェネレーション戦略には何が含まれますか?

それはたくさんのように見えますか？ 私たちはあなたを取得します。

心配はいりません。すぐに、物事がどのように収まるかがわかります。 一歩一歩進んでください。 それぞれが以前の自然な継続であり、リードの質を高め、成功のチャンスを増やします。

キャプチャ– 最初のステップは、情報を収集して、見込み客が B2B バイヤーのペルソナにどの程度適合しているかを判断することです。 これには、人口統計、行動データなどが含まれます。

マグネット– 次に、関連する見込み客が詳細を提供するためのインセンティブを作成する必要があります。 デジタル マーケターはこれをリード マグネットと呼んでいます。

Qualify – 見込み客が連絡先データを提供して見込み客になったら、そのデータを使用して見込み客が顧客になる可能性を評価します。

セグメント– リード リストをセグメントに分割することで、パーソナライズされたマーケティング コンテンツを提供し、特定の問題点に対処し、リードを製品への関心に結び付けることができます。

7 つの実証済みのリードジェネレーション戦術を試す

効果的なリードジェネレーション戦略は、4 つのステップすべてに対応する必要があります。

そして、それを行う方法には多くの可能性があります。 ビジネスの種類、ブランド、オーディエンスにすべてが適しているわけではありません。 ここで紹介する 7 つのリード ジェネレーション戦術は、柔軟性があり、多くのビジネス タイプに適応できます。 また、リードジェネレーション戦略の複数の側面もカバーしています。

1. チャットボットの会話 – 薄っぺらなトレンドだけではない

「ボット」という言葉を聞くと、非個人的なものを思い浮かべます。

しかし、チャットボットが画面に表示されたときの気持ちを考えてみてください。 個別対応って感じじゃないですか？ 若干。 チャットボットは、実際の人間と話しているような感覚を訪問者に提供します。

誰かがそこにいることに注意を払うだけでなく、耳を傾けたいとも思っています。

有望な見込み客を待っているあなたにとって、これは最初のエンゲージメントの絶好のチャンスです。 人々は実在の人物と話すことを好みますが、ボットの匿名性により、多くの場合、より簡単に関与できます.

また、チャットは 24 時間年中無休で利用できるため、訪問者は回答を待つ必要がありません。

必ず価値を提供してください。

プロのヒント:チャットボットは、サイトの機能や他の場所 (リソースなど) を訪問者に紹介できます。

2. ニュースレターは見込み客を育てる

定期的なニュースレターのメールは、見込み客に最新情報を提供し、あなたが提供するものを思い出させ、見込み客との関係を築くのに役立ちます.

ニュースレターの良いところは、多くの新しいコンテンツを作成する必要がないことです。 これは、コンテンツを再利用し、過去 1 か月間に配信した最高の作品を紹介する優れた方法です。 ブログを読んだり、サイトにアクセスしたり、ソーシャル メディアに積極的に参加したりしていなくても、人々にリーチできます。

ニュースレターは、あなたの価値を彼らの仮想玄関先 (受信トレイ) に届ける方法です。

ただし、ニュースレターにサインアップするすべての人が潜在的な顧客になるわけではないことに注意してください。

彼らは単に主題に興味を持っているだけかもしれませんし、競争相手でさえあるかもしれません. リードの評価プロセスを実施し、追加の電子メールでリードを攻撃しないようにしてください。 ニュースレターの購読者に関するより多くのデータを収集する方法を見つけてください。

Web 分析を使用して、オンラインでの行動を分析します。

彼らは他のどのサイトにアクセスしますか? ニュースレターのどのリンクをクリックしますか? 彼らは他のチャネルであなたのブランドと交流していますか?

楽しいクイズ、投票、調査などのインタラクティブなものを提供します。 または、単に特定の質問をすることもできます。 一部の企業は、自社の製品や業界に関連する面白い話や成功談を読者に共有するよう依頼しています。 その見返りに、彼らは割引や景品を提供します。 創造性を発揮し、ニュースレターに辛抱強く対応してください。

The Content Strategy Reeder の例を見てみましょう。 口調は楽しく、明るく、実用的です。 さらに、含まれている画像は親しみやすく、人懐っこく、あえて言えば気さくです。

彼らはリードを生み出すのに役立ちますが、権威と長期的なつながりも築きます.

3.リード磁石としてのゲートコンテンツ

それは本当にうまくいきますか？

正解は次のとおりです。正しく実行すれば、すばらしい結果が得られます。 ゲーテッド コンテンツの最初のルールは、ユーザーが Web 上で見つけられないものを「無料」で提供することです。 彼らがブログで読んだことをただ繰り返すだけなら、彼らはそれが価値がないと感じるでしょう。

結局、彼らはそのために匿名をあきらめました。

それがあなたが要求した価格であり、あなたのコンテンツはその価格を正当化する必要があります.

そうしないと、メーリング リストの別のアドレスになるだけです。 一度がっかりした人は、次回は期待できません。 では、なぜメールを開いたり、他のコンテンツに注意を払ったりするのでしょうか?

これによる利点は、本当に興味を持っている見込み客を獲得できることです。

そして、見込み客があなたのゲーテッドコンテンツに価値を見出したとき、あなたはリードを獲得しただけでなく、彼らの信頼も少し獲得したことになります.

ゲーテッド コンテンツには、ケース スタディ、ホワイト ペーパー、電子ブック、コース、データまたは調査に基づくレポート、ガイド、ワークシート、オンライン ツールなどがあります。 また、うまく機能するアセットの優れたアイデアが他にもあるかもしれません。

独自の高価値のゲーテッド コンテンツは、B2B 企業などにとって強力なリード マグネットになる可能性があります。

4. 見込み客を獲得して関与するためのウェビナーまたはオンライン イベント

COVID-19 の影響でライブ イベントを中止しなければならなかったときにマーケターが最初に覚えたのは、ウェビナーでした。

そして、ああ、彼らはカムバックしましたか! 正直なところ、ウェビナーを行わない会社を考えてみてください。 あなたはできる？ はいの場合、別の種類のオンライン イベントを提供していますか? オンライン会議やパネルディスカッションなど？

オンライン イベントのインタラクティブな性質は、多くの点で魅力的です。

情報を提供する以上のことができるので、それを活用する必要があります。

オンライン イベントは、個人的な連絡先を作成する機会を提供します。 確かに、直接会うのと同じではありませんが、実際の人の存在は人間味を与えます。 これにより、どのトピックもより関連性が高くなります。

サインアップで見込み客を獲得できますが、真の価値は追加入力から得られます。

講義するだけじゃない。 質問をしたり、コメントを残したりするよう人々に勧めます。 誰が最も焦点を絞った質問をしたかを監視し、追加のやり取りがあったかどうか、およびその種類を調べることで、より質の高い見込み客を特定できます。 彼らが興味を持っている製品やユースケースのタイプを知ることができます。

録音または追加情報を記載したメールを送信し、未回答の質問に回答して、必ずフォローアップしてください。 これは、見込み客をさらに絞り込んでセグメント化するプロセスに役立ちます。

5. 無料トライアルまたは別の景品を提供する

SaaS アプリケーションの場合、無料試用版は、リードを獲得し、リードに関する製品に焦点を当てた情報を収集するための便利なツールです。

無料トライアルでは、提供する価値を味わうことができます。 1 つは見込み客を製品に夢中にさせること、もう 1 つは見込み客の行動とニーズを分析できるようにすることです。 アプリ内広告を使用して、無料ユーザーにアピールする有料版で利用可能な機能を宣伝できます。 無料アプリを通じて製品に関する追加情報を提供できます。たとえば、ガイドやヒントなど、好奇心を刺激し、ユーザーがアプリをさらに活用できるようにします。

誰もが何かを無料で手に入れるのが大好きで、少なくとも最高の取引をしたと感じています。

e コマース サイトでは、無料サンプル、クーポン、または割引を提供しています。

ほとんどの人は、ウィンドウ ショッピングを行って価格を比較してから、決定を下します。 少なくとも、製品に注目を集めることができます。 最良の場合、その場で誰かを顧客に変えることができます。

これで船外に出ないでください。 景品には価値があり、無料トライアルなどのビジネスに関連している必要があります。

6. デジタル資産を最適化する

わかりました。これらはすべて、リード マグネットの貴重なアイデアであり、新しく見つけたリードを特定してセグメント化するのに役立つ方法です。

しかし、その段階に到達する前に、見込み客はあなたを見つける必要があります。 これは、サイトへのトラフィックを促進することによって、リードジェネレーションの取り組みが最初から始まることを意味します. 単なるトラフィックではなく、適切なトラフィックです。 ターゲットオーディエンスを明確に定義し、彼らが何を求めているか、何に興味を持っているかを調査します。 競合分析ツールを使用して、競合に何が有効かを確認します。

次に、関連する検索クエリを最適化します。

SEO に時間を投資し、関連するコンテンツを作成し、有料検索を活用します。

また、業界でうまく機能しているチャネルと、競合他社がうまく使用しているリード マグネットを分析します。 これは、最適なオプションを選択するのに役立ちます。 すべての業界ですべての戦術が等しく成功するわけではありません。

カスタマー ジャーニーをマッピングし、セールス ファネルを最適化して最良の結果を実現します。

PPC を使用する場合、キーワード調査も同様に重要です。

キーワード、広告、ランディング ページが完璧に一致していることを確認してください。 説得力のある画像や短い動画を使用して魅力的で説得力のあるランディング ページを作成し、注目を集め、サインアップ フォームをシンプルに保ちます。

すべてが明確な CTA につながる必要があります。

7. クイズ、投票、くじ引きで参加意欲を高める

あなたの見込み客に楽しい時間を見せてください。

どんなに深刻な人でも、時には休憩が必要です。 創造性を発揮し、見込み客があなたとやり取りするための遊び心のある方法を提供してください。 クイズの質問に答えるか、正しい答えを選択することで、注意を引き、脳細胞を活性化できます。

すべてがテキストである必要はありません。 画像、単語ゲーム、数字ゲームなど、思いつくものを何でも使用できます。

たとえば、答えをビデオに埋め込みます。 視聴して正解を見つけた人は、抽選に参加して無料のプレゼントを受け取ることができます。 あなたがサービス プロバイダーである場合、彼らは無料の相談、無料の分析、アプリの 1 か月間の無料使用、または次回購入時の割引を受けることができます。

世論調査の質問も役立ちます。 見込み客を集めると、彼らの物事に対する見方についての洞察を得て、ターゲット オーディエンスをよりよく理解できます。

データとコンバージョンを測定する

見込み客獲得戦略に組み込むための優れたアイデアとツールがいくつかあります。 今何？

データを取得します。 あらゆる段階で必要になります。 ここで、Similarweb のセールス インテリジェンスが役に立ちます。

リードジェネレーション戦略のいくつかのコンポーネントと、データが果たす役割を見てみましょう。

• 購入者のペルソナを作成する - ターゲット オーディエンスに関するデータを収集します。
• 検索データとキーワード分析に基づいて、検索向けに最適化します。
• リード マグネットを選択する – コンバージョン ファネルをマッピングできるデータを収集します。
• 見込み客のコンバージョン – パフォーマンス、チャネルの結果、見込み客の質を比較します。
• 見込み客の育成 – データを収集し続けて、セグメント化されパーソナライズされたコンテンツを提供します。
• リード成約 – 成約率を測定して、リードジェネレーション戦略の成功を評価します。

そして、非常に多くの関連性のある有用なデータを持った有望なリードを獲得したとき、営業チームがどれほど感謝しているかを考えてみてください.

Similarweb を今すぐ無料で試して、プラットフォームが最初から最後までデータを使用してリードジェネレーション戦略をどのようにサポートできるかを確認してください。