2024 年に使用すべき 7 つのベストリードインテリジェンスソフトウェア
公開: 2024-03-25Cognism は、Drift、 Seismic、LeadForensics などの企業を含む 2,000 社以上の企業によって信頼されているリード インテリジェンス プラットフォームです。 SaaS、物流、製造、金融など、さまざまな業界にわたるリード インテリジェンス データを提供します。
Cognism の主要なインテリジェンスには、一連の製品を通じてアクセスできます。
1.セールスプロスペクター
Prospector は、世界中の B2B 見込み顧客に関するインテリジェンスを提供する Web アプリケーションです。 高度な統合により、Salesforce、HubSpot、Outreach などの主要な CRM およびエンゲージメント ツールを使用する企業にとって最適な選択肢です。
マーケティング チームは、マーケティング オートメーション システムにプッシュする前に、このプラットフォームを使用してオンデマンドでリード リストを生成できます。 これは、チームが見込み客戦略を改善するのに役立ちます。
営業担当者は、Prospector のグローバル企業とリードのデータベースをフィルタリングして、高品質の連絡先データ (電子メールや電話で確認された携帯電話番号など) を含むレコードを見つけて、すぐに会話を開始できます。
主な特徴:
ICP 基準に一致するアカウントとリードのリストを生成します。
リストには、CCPA および GDPR に準拠した連絡先データが含まれています。
- 世界的なカバー範囲。
- 87% 正確な電話認証済みの携帯電話番号。
- オンデマンドのモバイル認証サービス。
- インテント データ、販売イベント トリガー、テクノグラフィックへのアクセス。
- SSO またはユーザー名を介したCRM および販売エンゲージメント ツールとの完璧な統合。
使用事例：
Evalian は、このリード インテリジェンス ソリューションを使用して、電話で確認された携帯電話番号でインバウンド リードを強化し、アウトバウンド リードにアクションを起こします。
まず、Evalian の ICP に関連する役職、所在地、業界、収益範囲をフィルターします。 次に、リード リストを CSV で抽出し、Pipedrive にインポートします。
2.認知を豊かにする
Cognism Enrich は、既存の CRM レコードをクリーンアップし、システムに流入する新しいリードを強化します。 当社のグローバルリードデータベースを利用して、不良データによって引き起こされるテリトリー計画、ルーティング、リードスコアリングの問題を解決できます。
このインバウンド リード インテリジェンス ツールは、チームがリードする速度を 1.7 倍向上させ、新しいマーケティング キャンペーンの既存のターゲット リストを復活させるのに役立ちます。
主な特徴:
- CRM データの即時強化。
- スケジュールされたエンリッチメント ジョブ。
- CSV リストの強化。
- Salesforce、Hubspot、Pipedrive、Microsoft Dynamics、Outreach、SalesLoft との統合。
使用事例：
Drift はグローバル営業チーム全体で ZoomInfo と LeadIQ を使用していましたが、実用的なリード インテリジェンスを見つけるのに苦労していました。 彼らはいくつかのデータベースで 5,000 の MQL のリストをテストし、Cognism がすべてのプロバイダーを破りました。
3. Cognism ブラウザ拡張機能
Cognism ブラウザ拡張機能は、SDR のお気に入りのツールです。 これにより、営業担当者は複数の意思決定者を発見してターゲットにし、より多くの、より良い取引を獲得することができます。
SDR は、これを使用して LinkedIn から連絡先をエクスポートし、Sales Navigator からユーザーの CRM に連絡先をプッシュします。 その速度のおかげで、Drift の営業チームは ZoomInfo から切り替えた後、LinkedIn で 5 倍速く見込み客を見つけることができました。
主な特徴:
- LinkedIn プロフィールと Sales Navigator の見込み客リストを充実させます。
- レコードを充実させるために Outreach や Salesforce を離れる必要はありません (拡張機能を開いて、エクスポートする追加のリード インテリジェンスがあるかどうかを確認するだけです)。
- ブラウザを離れることなく、企業 Web サイト上の主要なアカウントとリード情報を表示します。
- マルチスレッド取引 (見込み客の同僚に連絡を取り、他の利害関係者を見つけます)。
- 人気の CRM と販売エンゲージメント ツールを統合します。見込み客を所有するアカウントに統合し、新しいデータをエクスポートする際の手作業を削減します。
使用事例：
Promon の BDR である Beatriz Bastos は、Cognism 拡張機能によって販売されており、高品質で EMEA に準拠したリード データです。 彼女はこの拡張機能を毎日使用して、ボタンをクリックするだけでリードのインテリジェンスにアクセスします。
これにより、彼女は週に 10 時間の仕事を節約でき、結果をもたらしました。会議の 33% が南ヨーロッパで予約され、15% が南米で予約されました。
4. ボンボラ
Bombora は、営業、マーケティング、カスタマー サクセス チーム向けのリード インテリジェンス ソフトウェアです。 これは、実際の購入意図を示す ICP 内のアカウントを特定するための購入意図シグナルを提供します。
Cognism には Bombora の意図データが埋め込まれているため、意図を示しているアカウント内の主要な意思決定者を見つけ、その記録を電子メールや携帯電話番号で充実させることができます。
このユニークな組み合わせにより、ターゲットを絞ったプロスペクティングと効率的な見込み客発掘が可能になります。
主な特徴:
- Bombora は、5,000 の B2B Web サイトの協力からインテント シグナルを収集します。
- データの 70% はプラットフォーム専用です。
- データはオプトインベースで収集されます。
- 12,000 以上のインテント トピック。
- インテント スコアを計算する際には、過去のベースラインまたは典型的なコンテンツ消費が考慮されます。
使用事例：
世界的な人材紹介会社である Kelly Services は、Bombora の意図と Cognism の連絡先データを組み合わせて、対象を絞ったメーリング リストを拡大し、プロセスを合理化しています。
PropTech 企業である Metrikus は、リード インテリジェンス ソリューションを使用して ABM 戦略を通知し、 LinkedIn 上でターゲットを絞った一致するオーディエンスを作成します。
5.クリアビット
Clearbitは、B2B セールス リード インテリジェンスおよびアクティベーション プラットフォームです。 顧客フォームのデータを動的に強化し、ユーザー エンゲージメントに関する洞察を提供することで最もよく知られています。
匿名の Web サイト訪問の背後にある企業を明らかにし、販売アラートなどのアクションをトリガーします。 HubSpotは2023年にClearbitを買収する契約を締結した。
主な特徴:
- ダイナミックなフォーム短縮。
- Web 訪問者の匿名化を解除することによる購入意図。
- 100 を超える企業統計、人口統計、技術属性。
使用事例：
Clearbit のリード インテリジェンス ソリューションを使用すると、Clearbit がデータを見つけたときにフォーム フィールドにデータを自動入力して、摩擦を減らし、チャーンを減らすことができます。 必要なリード データを収集するときにフィールドを非表示にしてフォームを簡素化することもできます。 
6. メタデータ
Metadata は、B2B マーケティング担当者が Facebook、LinkedIn、ディスプレイ全体で有料キャンペーンを開始するために使用するリード インテリジェンス プロバイダーです。 対象ユーザーのターゲティング、キャンペーンの自動化、実験に重点を置いています。
主な特徴:
- 視聴者のターゲティング。
- キャンペーンの自動化。
- ウェブのパーソナライゼーション。
- 鉛の濃縮。
使用事例：
コグニズム需要生成マーケティング担当者は、Metadata.io を使用して、有料キャンペーンの視聴者を開発および多様化します。 Facebook のネイティブ機能は限られているため、このツールは Facebook で LinkedIn のようなレベルのターゲティングを実現するために不可欠です。 これにより、LinkedIn 広告の数分の 1 の費用でターゲット ユーザーにリーチできるようになりました。
7.シックスセンス
6センス は、連絡を取るのに最適なアカウント、連絡先、時間を特定するアカウント エンゲージメント プラットフォームです。 2021 年にSlintel を買収して以来、 B2B リード インテリジェンス ソリューションを含むようにサービスを拡大しました。 B2B データを購入シグナルに変える独自の AI に基づいて Web サイト訪問者を追跡し、見込み客を特定します。
主な特徴:
- スマートフォーム入力を含む匿名化技術。
- AI を利用した信頼スコアと予測を含むテクノグラフィックス。
- 1,500 万社にわたる 60 の属性に基づいた毎週の市場アラート。
使用事例：
このツールの予測分析を使用して、営業に渡されるアカウントの品質を向上させることができます。 6sense のインテリジェンスは、特定のリードを高い意図があると識別します。 その結果、アウトバウンド営業チームは短い見込み客リストに取り組み、効率が向上します。
リードインテリジェンスとは何ですか?
リード インテリジェンス ソフトウェアは、リードに関するデータと洞察を提供する一連の技術ソリューションです。 その情報により、営業とマーケティングは営業見込み客を引き付け、適格性を判断し、育成することができます。
適切なリード インテリジェンス ソフトウェアを選択するためのヒント
- コア機能:解決したい問題を特定し、それに対処するために必要な機能をリストします。
- 価格設定:ソフトウェアの主要ユーザーを決定して、そのコストを計算します (つまり、ライセンス数に基づいて)。 ツールの導入時間と使いやすさを考慮してください。
- 統合:既存の技術スタック (CRM、自動化ツールなど) を評価し、最適な統合を探します。
- 使いやすさ:ソフトウェアが組織のワークフローにどのように適合するか、およびどのようなカスタマイズ オプションが利用できるかを評価します。
- データの健全性:ソフトウェアが正確で実用的なリード インテリジェンスを提供し、計画と予測に最大限の価値をもたらします。
- カスタマー サポート:ソフトウェアの導入と実装を促進するために、専門家のサポートを確実に利用できます。
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