期間限定オファー：売り上げを伸ばすための10の例（+テンプレート）

期間限定のオファーは、売り上げを伸ばすための実証済みの方法です。 それらは、顧客の切迫感を高める特定の方法のために効果的です。 これにより、彼らは迅速に行動し、購入することができます。

しかし、この戦略が機能するためには、期間限定のオファーを正しい方法で促進することが重要です。 eコマースビジネスが宣伝戦略に強引すぎると、通常、訪問者を悩ませます。 一方、それが微妙すぎると、訪問者はあなたの申し出に完全に気付かない可能性があります。

この記事では、短期販売の基本と、顧客が後でではなく今すぐ購入することを強いられていると感じさせるオファーを作成する方法について説明します。 そして、あなたが今日あなたのビジネスに盗んで適用することができる10の素晴らしい期間限定のオファーの例を見ていきます。

始めましょう！

期間限定のオファーとは、特定の期間のみ利用できるあらゆる種類の取引です。

これは、オファーを数分または数時間から数日または数週間実行することから、（特に季節限定のセールの場合）どこでも可能です。 さらに、取引の性質は、送料無料のオファーから無料のギフトまでさまざまであり、期間限定の割引コードからBOGOのオファーまでさまざまです。

期間限定のオファーは、数量限定のオファーとも密接に関連しています。 この方法では、店舗の在庫がすぐに売り切れてしまうという考えを使用しており、顧客が今すぐ購入する緊急性が高まります。

期間限定のオファーが非常に効果的である理由のいくつかについてはすでに説明しましたが、詳しく見ていきましょう。 心理的なトリガーを理解することは、あなた自身の勝利の期間限定オファーを開発するのに役立ちます。

1.切迫感を生み出す

「切迫感を出す」というコンセプトでもう少し時間をかけましょう。

期間限定のオファーと数量限定の両方が、希少性の考えで遊んでいます。 入手可能な量が少ない場合、またはそれが一定期間しか存在しない場合、人々は実際に製品にもっと興味を持ち、より速く行動するように動機付けられます。

調査によると、希少性は購入決定に最も大きな影響を与えるものの1つであるため、期間限定のオファーで商品が不足しているように見せることは、興味だけからより深刻な購入意向へとスケールを傾ける優れた方法です。

2.新規顧客を引き付ける

オンラインの買い物客は、慣れていないeコマースビジネスから購入することを常に少し躊躇しています。 これはeコマースの性質の一部です。対面でやり取りする可能性はなく、購入前に顧客が製品を見たり試したりする機会はありません。

ただし、買い物客はコストにも非常に敏感です。 期間限定のセールが開催されると、人々は新しい店を試す機会を目にします。 リスクが少なく（価格が安いため）、彼らは最初の購入をより積極的に行います。

3.顧客の忠誠心を高めるのに役立ちます

忠実な顧客でさえ、期間限定の販売が大好きです。 これらのタイプの取引を提供すると、顧客は価値を感じ、販売期間中に購入する可能性が高くなります。 最良の場合、巧妙なタイミングで顧客はあなたの店から定期的に購入する習慣を身につけることができます。

メールマガジンやターゲットを絞ったポップアップを通じて、期間限定のオファーを「忠実な顧客のためだけの」割引として組み立てることもできます。 人々は、彼らが取引へのアクセスを得るために特権的な少数の中にいるように感じるので、排他的な申し出に非常によく反応します。

4.カートの放棄率を下げることができます

期間限定の取引で売り上げを伸ばすことができる直感的でない方法の1つは、カートの放棄を停止することです。 これは、時間に敏感なオファーにより、顧客がすぐに行動を起こすように促し、マウスを終了ボタンからチェックアウトプロセスに向けて動かすように導くためです。

終了を意図したポップアップを使用することで、期間限定のセールが実施されていることを訪問者に思い出させ、後で購入することについて考えを変えることができます。 例でわかるように、カウントダウンタイマー付きのポップアップは、コンバージョンを保存するのに非常に効果的です。

5.売り上げを伸ばすのに効果的な戦略です

これらすべてのポイントを読んだ後、あなたはそれがあなたの収入を増やすことになると効果的な戦略でもあることに驚くことはありません。 オファーが初めての買い物客、忠実な顧客、またはその両方のオーディエンスをターゲットにしているかどうかにかかわらず、彼らは購入する可能性が高くなります。 これはあなたのビジネスのためのより多くの売上高を意味します。

限られた時間と限られた供給によって生み出される切迫感に関する心理的現象のルーツを調べたので、いくつかの期間限定のオファーの例を見てみましょう。

これらの強力なツールをビジネスに適用する方法は次のとおりです。

1.期間限定で送料無料を宣伝する

送料無料は、新規および既存の顧客に購入を促すための非常に強力なインセンティブです。

Walker Sandsのレポートによると、オンライン消費者の88％は、送料無料が利用できる場合に購入する可能性が高くなります。

たとえば、1 Bodyは、特に顧客がカートを放棄しようとしているときに送料無料を提供する終了意図ポップアップを使用します。 顧客が決定を下して購入を完了するために最後のプッシュを必要とするときにのみ、送料無料を提供するという追加の費用を負担します。 これは、チェックアウトページに直接移動したい顧客には影響しません。

15分のカウントダウンクロックは、オファーが有効である非常に限られた期間を確立することにより、より多くの売上につながります。

2.無料ギフトを宣伝する

無料ギフトは、送料無料を提供することが会計計画に含まれていない場合に利用できるもう1つの期間限定のインセンティブです。

無料のサンプルや製品を送ることも、顧客維持に役立ちます。 人々は大切にされていると感じ、彼らが愛することになるかもしれない製品を試して、将来購入することを決定する機会を好みます。

以下の例のように「期間限定」のギフトを提供したり、「在庫がなくなり次第終了」などの数量限定のメッセージを使用したりできます。

3.期間限定のオファーを使用して、買い物客がカートを放棄するのを防ぎます

カートの放棄を停止するもう1つの方法は、短時間しか利用できない割引率のポップアップを表示することです。 以下のコピーは、取引を甘くするため、「さらに15％オフ！」とうまく調和しています。

「カート放棄闘争バス」を降りる準備ができている場合、OptiMonkは、数分で起動して実行できる多数のポップアップテンプレートでカバーされています。

以下でそれらをチェックしてください：

4.カウントダウンタイマーを使用する

カウントダウンタイマーの追加は、顧客が迅速に行動できるようにするための優れた方法です。

タイマーが1秒ごとに刻々と過ぎていく光景は、切迫感を生み出すために使用できる最高の心理的トリガーの1つです。 非常に多くのハリウッド映画が爆弾のカチカチ音をたてるタイマーを使用してキャラクターをすばやく動かすのには理由があり、それはまたスリリングなサスペンスを生み出します。

以下の例は、「今日のみ」のコピーと、現在の販売の残りの時間と分を表示するカウントダウンタイマーの、2つの異なる期間限定メッセージを使用しているため非常に効果的です。

スティッキーバーにカウントダウンタイマーを追加することもできます。

5.ホリデーシーズンを活用する

季節限定の販売は、有効期限が組み込まれているため、期間限定のオファーを使用して販売を促進するのに自然な場所です。 以下の例のハロウィーンプレゼントは、カレンダーが10月31日を過ぎると終了します。

ほとんどの顧客はハロウィーンがいつになるかをすでに知っているので、販売が終了した日付を自分で覚えて、それに応じて購入を計画することができます。

特定の休日（クリスマスとブラックフライデーの2つ）の間に顧客が抱く大きな関心を考えると、季節限定の売上が大量の収益を生み出す理由がわかります。

休日や季節に関係なく、OptiMonkには、顧客が見たいと思う特別オファーを宣伝するために特別に設計されたポップアップテンプレートがあります。

6.今後の期間限定セールのリストを作成します

期間限定セールへのリードアップは、強力な電子メールとSMSリストを作成する絶好の機会です。 あなたは彼らがあなたの販売への特別な取引または早期アクセスを受け取ることを加入者に約束することができます。 今後の販売が短期間であるという事実は、見込み客がそれを前もって計画することを意味します。

以下の例で、サブスクライバーのみが今後のブラックフライデーの取引について「最初に通知される」というメッセージがどのように表示されるかを確認してください。

7.在庫が限られている製品を宣伝する

たくさんの割引オプションを提供する予算がない場合でも、限られた在庫を強調することで、切迫感を生み出し、顧客のFOMO（Fear of Missing Out）を増やすことができます。

また、永遠に存在しない限定版の製品を提供したり、残りの数のライブカウントダウンを表示したりすることもできます。

販売したい在庫を一掃するのに役立ついくつかの効果的なテンプレートを次に示します。 それらを使用して、最もエキサイティングな限定版製品を表示できます。

8.初めての購入オファー

オンラインストアの所有者は、バウンス率が高く、初めての訪問者が販売ファネルに入るのが不十分であるという問題に常に直面しています。 初回購入の期間限定オファーは、より多くの訪問者がランディングページからチェックアウトプロセスに確実に到達するための優れた方法です。

また、訪問者をメーリングリストに参加させることで、期間限定のプロモーションを利用することもできます。 そうすれば、将来のオファーも送信できます。

9.1日オファー

「1日イベント」は、期間限定のオファーとフラッシュセールの両方にとってもう1つの良い時間枠です。 わずか数時間から24時間の全期間まで、任意の期間からキャンペーンを実行することを選択します。 まだ緊急性がありますが、顧客はカウントダウンタイマーに直面したときよりも少しプレッシャーを感じることはありません。

Best Buyは、毎日さまざまな商品を大幅に割引しているため、毎日のお得な情報で有名になりました。 これは、顧客が毎日の取引をチェックすることに慣れるようにする方法の良い例です。

別の例を見てみましょう：

育児eコマースブランドのBiBadoも同様のアイデアを使用しており、「今日25ポンド以上使うと10ポンド節約できます！」 1日の制限時間により、顧客はすぐに購入することができます。

10.訪問者に思い出させるために粘着性のあるバーを作成します

スティッキーバーは、サイト全体で期間限定のオファーを宣伝するための優れたツールです。 それらは常に顧客の画面に表示されます。 ただし、ポップアップと同じようにショッピングエクスペリエンスを中断することはありません。これは、Webサイトの上部にのみ表示されるためです。

クーポンコードとカウントダウンタイマーをスティッキーバーに直接埋め込んだり、コピーを使用して販売期間を指定したりできます。

より多くの顧客にコンバージョンファネルを最後までやり遂げてもらいたい場合は、期間限定のオファーが顧客を導くための最良の方法の1つです。

半年ごとの大規模な販売であろうと、迅速なフラッシュ販売であろうと、ポップアップは、顧客に期間限定のオファーを確実に表示するための最も確実な方法です。 そして、カートの放棄を止めるために期間限定のオファーの力を使うことを忘れないでください！

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