リンクビルディングのアウトリーチ応答率を300％向上させた方法
公開: 2018-08-11マーケティングに関しては、私たちは皆、聖杯が何であるかを知っています：可視性。
目に見えない限り、誰も私たちのコンテンツを見て、私たちのブランドに気づき、私たちの製品に従事することはありません…私は永遠に続けることができました。
SEOの観点からは、手動のアウトリーチによるリンク構築は、有機的な可視性を高めるための基盤の1つです。
問題は、誰もが同じクッキーカッターの方法を構築するリンクにアプローチし、彼らのキーワードランキングを屋上に送る結果を期待していることです。
どうすればこれを知ることができますか？
私もかつてそこにいたからです。
私が読書をやめ、人々とどのように関わるかについて本当に考え始めて初めて、手動のアウトリーチにかかるハードワークの恩恵を本当に享受することができました。
私たちの戦略の欠陥を見つける
「なぜリンクビルディングは私の時間とエネルギーのすべてを最小限の結果で吸い込んでいるのですか？」
それは私が最初の3-4ヶ月の間私が自分自身と私のクライアントの両方のためにアウトリーチプロセスを始めた間私が自分自身に尋ね続けた質問です。
私たちのチームはリンク獲得のためにゲストの投稿とインフォグラフィックに依存していましたが、私たちの回答率は一貫してわずか10％程度でした。
その指標はエンゲージメント率の業界標準に近いものですが、無駄のない操作を実行している場合、時間はこれまで以上に価値があります。
「神の緑の地球でのベストリンクビルディングアウトリーチテンプレート」を詳述した多数の記事を読んで宿題を終えたと思いました。これらのテンプレートの福音に従い、[nameメールテンプレートの]と[記事のタイトル]。
少年、私は間違っていた。
私たちは毎週20〜30通のメールを送信し、約2〜3件の返信を受け取りました（常に肯定的であるとは限りませんでした）。
この時点で、何かを変更する必要があることがわかったので、製図板に戻りました。
明らかに、私たちは人々に私たちの電子メールに答えてもらうのに苦労していたので、私たちが答えなければならなかった質問は次のとおりでした。
各セクションの欠陥を理解するために、戦略を少しずつ分解しました。
欠陥＃1：私たちは十分に個人的ではありませんでした
以前のメールでは、企業の「代理」として代理店としての関係を築こうとしていました。
多くの場合、その仮定がどれほど正しいか間違っているかにかかわらず、宣伝しているコンテンツと実際の関係を持っていないと仮定した第三者と取引したいとは思わないことがわかりました。
この欠陥を含むアウトリーチメールのほとんどは、コオロギに遭遇したか、「現時点では[リンク戦略…名前を付けてください]を受け入れていません」。
この障害に絶えず不満を感じていた後、私は手足に出て、アウトリーチできるブランドの電子メールをクライアントに依頼することにしました。 「[email protected]」アドレスからメールを送信するよりも優れている必要があると思いました。
私は正しかった—回答率が5％と少し上昇したが、それは良かった…しかし十分ではなかった。
欠陥＃2：私たちの電子メールは長すぎて読者とは無関係でした
テストすることにしたもう1つの大きな問題は、メールの長さでした。 私たちの初期のメールには、「話すためだけに話す」ことがたくさんありました。
私が正直に言うと、私のメールは、パーティーのあの人のように聞こえました。
その人にならないでください。
あなた自身とあなたのビジネス、またはあなたが代わってアウトリーチをしているビジネスについての迅速で簡単な紹介で十分です。
最初に自己紹介するとき、または電子メールの署名部分にサイトへのリンクを含めると、受信者はクリックしてサイトをチェックアウトし、詳細情報が必要になります。
関連性の観点から、ほとんどのアウトリーチテンプレートは、1）コンテンツの素晴らしさを売り込むか、2）相手に何らかのエゴブーストを与えて、彼らがあなたをもっと好きになるようにすることを教えてくれます。
私はすぐに受信者に彼らがかっこいいと伝えようとしましたが、同時に私のすべてのイニシアチブを1つのメールに収めて、1つの石で2羽の鳥を殺しました。
うん、悪い考え。
その戦略を試し、マイク・タイソンと12ラウンドを過ごしたように顔を真っ直ぐに倒した後、私は啓示を受けました。
私たちのコンテンツが何であるかについてあまり話さず、それがどのように彼らを助けることができるかについてもっと話したらどうなるでしょうか？
この変更をテストした結果、応答率が15％向上するという最大の改善が見られました。 私がしなければならなかったのは、なぜ彼らが私が誰であるかを気にする必要があるのか、そしてなぜ私のコンテンツが彼らの読者をある程度助けるかもしれないのかを文脈化することでした。
回答率が15％向上したことは驚くべきことでしたが、これがどこから来たのか、そしておそらく最適化の余地がさらにあると私は信じました。
欠陥＃3：受信者にあまりにも多くのオプションを与えました
「AlwaysBeClosing」は一般的な営業担当者のマントラですが、アウトリーチメールなどのより単純なトランザクションにそれを適用すべきではないのはなぜですか。
編集者やサイトの所有者が私のコンテンツを気に入らない、または使いたくないと判断した場合に備えて、私は通常、ある種の不測の事態でメールを終了します。間違いなく助けてください！」
ほとんどの場合、何が起こったと思いますか？ 「彼らは私のコンテンツを共有しました」または「まったく何もありません」と答えた場合、あなたは正しいです！
私が自分のコンテンツを彼らのサイトに投稿する以外のことをするオプションを提供し始めたら、それはすぐにデフォルトのオプションになりました。 私が自分のコンテンツに強い信念を持っていることを証明できなかった場合、誰かが自分のサイトにそれを表示したいと思うことをどのように期待できますか？
リンクビルディングのアウトリーチ応答率を300％向上させた方法
では、30％から40％の回答率を得た、この心を打つ最終的な行為は何でしたか？
非常に鋭く、望ましい効果を持つ単純な締めくくりの文。
例えば：
[トピックの説明]を表示する[コンテンツ]に興味がありますか？ もしそうなら、私はあなたの読者にできるだけ早く知らせるのを助けるためにそれをすぐに送ることができます。
私のメールへの返信が早くなっただけでなく、私が尋ねていた1つの質問に対する決定的な答えが返ってきました。
最良の部分を知りたいですか？
実際、このセクションではある程度テンプレート化されたアプローチを開発することができ、アウトリーチに費やす時間をさらに短縮できました。
メールの最後にあるこのシンプルで効果的な変更により、最適化プロセスの最上位にチェリーを置くことができました。
ですから、あなたが考えていることはわかっています。「わかりました。どうすればアウトリーチのロックスターになり、40％の回答率を超えることができますか？」 心配しないでください、私はあなたをカバーしました！
アウトリーチプロセスの重大な欠陥を分析し、それに応じて最適化した後、リンク構築のアウトリーチ応答率を高め、すぐに結果を確認するための最大のヒントを次に示します。
ヒント1：ブランドペルソナを開発する
手動によるアウトリーチは関係の構築に似ていると継続的に話し合っているので、「[email protected]」と「[email protected]」のどちらの送信者を信頼しますか。
あなたが「[email protected]」を選んだことは間違いありません。
これは、確立されたブランドの電子メールアドレスから連絡するときに、電子メール受信者の信頼を得るのがはるかに簡単だからです。
これらの電子メールアドレスで、「チーム」や「情報」などの無生物ではなく、「人」を選択したことに注意してください。 反対側の人は、アウトリーチメールを作成するために時間を取った本物の人と話していることを知りたがっています。
私はまた、会社に関連付けるブランドの電子メールを持っていると、電子メールに追加の影響力が与えられるという仮定の下で働きました。 私が業界の専門家またはソートリーダーと関係している場合、それは受信者に私のメッセージとコンテンツを検討するより強い理由を与えるかもしれません。
Authority Buildersも同様の調査を行い、一般的なGmailアドレスの代わりに正式な署名ブロックを使用したブランドの電子メールアドレスに切り替えることで、返信率を268％向上させることができました。
ヒント2：アウトリーチをパーソナライズする
これは、単に「こんにちは、[名前]」と言ったり、受信者のエゴを撫でたりすることを意味するものではありません。
反対側の受信者からある種の前向きな感情を引き出すようにしてください。 それは、機知に富んだ、感情的なもの、または電子メールの読者と人と人とのつながりを築くのに役立つものである可能性があります。
過去に使用したいくつかの例：
- 新入生15はまだ物ですか？ 正直なところ、あなたのことはわかりませんが、私が大学にいたときは、新入生30のようでした。 【大学生としての健康的な食生活についてのゲスト投稿】
- 生命保険契約を失効させた110万人の高齢者のうち、1,120億ドルがテーブルに残っています。 私たちの両親や祖父母に無料のお金を配らせることを想像できますか？！ [生命保険証券を販売するメリットに関するインフォグラフィックについて]
ヒント3：読者に価値を提供する
コンテキストの手がかりを含めます。 なぜあなたの電子メールの受信者は気にする必要がありますか？ トピックは彼らまたは彼らの読者にどのように関連していますか？
たとえば、私はかつて、「鶏はブロックチェーン技術を介して追跡されていることをご存知でしたか！？」などの奇妙な事実を含めました。 （「あなたは私をブロックチェーンの鶏に連れて行った」という返答さえもらった。）
それは、彼らがさらに読めるように設計された注目を集める文章であり、ほとんどの受信者が電子メールのその単一の部分に応答したので、それはその仕事をしたと思います。
ヒント4：メールを簡潔で読みやすくする
あなたの文章を短くて甘くしてください。
段落の間隔を十分に使用し、家に帰りたい特定のポイントを太字または斜体にします。
誰もエッセイを読みたくないのですが、戦略的に構成されたよく考えられた電子メールは、応答と恐ろしいゴミ箱ボタンの大きな違いになる可能性があります。
ヒント5：常に締めくくる
受信者が実行する単一のアクションで電子メールを閉じます。 1つの石で2羽の鳥を殺そうとしないでください。多くの場合、石が回転しなくなることがあります。
アウトリーチメールから何を得ようとしているのかを明確にし、それが長期的な関係に花開くのであれば、完璧です！
受信者が持つオプションが多いほど、希望する結果が得られる可能性が低くなることを覚えておいてください。
要点
これは、新しい電子メール形式を使用した最新のリンク構築キャンペーンの結果を示しています。
上記のヒントは、リンク構築のアウトリーチ戦略を最適化するのに役立ちますが、構造化またはテンプレート化されたアプローチを使用している場合でも、自然なトーンを投影することの価値を十分に強調することはできません。
リンクを構築するだけでなく、関係を構築していることを忘れないでください。
これは、完璧なアウトリーチメールを作成するために少し余分な時間を費やしても大丈夫であることを意味します。
読者に価値を提供しながら、できるだけ簡潔になるように思考を再形成すると、この方法がどれほど効果的になるかは驚くほど直感的です。
それは、私の友人たち、あなたがデジタルウォールフラワーからパーティーの生活へと移行する方法です。
Cory Youngは、フォーチュン500企業向けのSEOおよび有料検索戦略の開発に10年以上の経験を持つデジタルマーケティング担当者です。 Coryは、ペンシルベニア州フィラデルフィアにあるデジタルマーケティングエージェンシーであるBCC Interactiveの創設者であり、オーガニック検索を通じてビジネスを成長させるための戦略の開発を専門としています。