2022 年のマーケティング担当者向けのトップ LinkedIn ベスト プラクティス

LinkedIn のベスト プラクティスについて考えるとき、求職者にとっての重要性を忘れてはいないかもしれません。

LinkedIn には、企業ページから広告、従業員にオンラインで会社の代弁者になるよう依頼する機能まで、マーケティング担当者が利用できる豊富なツールがあります。 マーケティング担当者がこの重要なソーシャル チャネルを最大限に活用するための最良の方法の完全なリストを紹介し、創造力を刺激するための刺激的な例を紹介します。

最高のLinkedIn戦略の概要に入りましょう.

LinkedIn のベスト プラクティス #1: 会社のページを最適化する

会社のページを検索用に最適化する

まず最初に、あなたの会社は簡単に検索できる必要があります。 適切に最適化された LinkedIn の企業ページは、ターゲット ユーザーが LinkedIn の内外であなたを見つけることを可能にし、企業ページは SEO に非常に適しています。 企業ページを検索用に最適化するには、説明が強力でキーワードが豊富な文章で導かれるようにしてください。 Hubspot の LinkedIn 企業ページで、その好例をご覧ください。

企業ページから更新を公開すると、コンテンツは Google によってインデックス化されることに注意してください。 高品質のコンテンツは、フォロワーを惹きつける可能性が高くなります。 したがって、フォロワーが関与するコンテンツを共有する頻度が高いほど、企業ページが検索結果の上位に表示されます。

あなたの会社のページに投稿する

では、企業ページには何を掲載すればよいでしょうか。 BuzzSumo の調査によると、LinkedIn の利用者は一般的に有益で教育的なコンテンツに関心があり、これはプロのソーシャル ネットワークに適しているようです。 教育的な投稿や業界のトレンドを強調する投稿は、視聴者の関心を最も高めます。 しかし、誇張しようとする投稿は、LinkedIn ではうまく機能しません。

LinkedIn の企業ページには数え切れないほどのヒントがありますが、一般的なガイドとして、以下を投稿する必要があります。

• • • 業界に関連する「ハウツー」コンテンツ
    • 業界動向
    • ソート リーダーシップのコンテンツ
    • ターゲット ユーザーに役立つコンテンツ
    • 販売目的ではないコンテンツ

いつ投稿しますか？

これは広く議論されているトピックです。 答えは多くの要因に依存します。 Hootsuite によると、正確な時間は日によって異なりますが、朝に投稿するのが最も効果的です。 しかし、LinkedIn自身は、ブランドのLinkedInのパフォーマンスを分析して、投稿するのに最適な時期をよりよく分析する必要があると言っています. (分析については、次のセクションで詳しく説明します。) また、LinkedIn のアルゴリズム フィードでは、「普遍的な最適な投稿時間」という概念はあまり重要ではありません。 代わりに、ブランドの投稿に最適な時間に集中することをお勧めします。 したがって、一般的なガイドとして、投稿する必要があります。

or 朝またはどのくらいの頻度で投稿する必要がありますか?

調査によると、1 日 1 回の投稿でかなりの視聴者リーチが得られることがわかっています。 LinkedIn は、1 か月に 20 回の投稿で、ユニーク オーディエンスの 60% にリーチできることを発見しました。 または、視聴者にとって迷惑になる可能性があるため、投稿しすぎないようにします。 1 か月間、平日に 1 回投稿し、データを分析して、そこからどうなるかを見てみましょう。

したがって、一般的なガイドとして、投稿する必要があります。

then 1 日 1 回、データを分析します

どこに投稿すればよいですか？

明らかな答えは、企業ページに投稿することです。 これを行うと、すべてのデバイスとプラットフォームで、企業ページと各フォロワーのホームページのニュース フィードに投稿が表示されます。

しかし、企業ページに投稿するだけでは、投稿のマーケティング ポテンシャルの表面をなぞるだけです。 LinkedIn は最近、あなたのようなマーケターが利用できる多くの新しい素晴らしい機能を追加しました。 したがって、一般的なガイドとして、次の場所に投稿できます。

• • • 会社ページ
    • リンクトインライブ
    • 個人ページ
    • 関連する LinkedIn グループ

ショーケース ページを作成する

LinkedIn が説明しているように、ショーケース ページは企業ページの無料の拡張機能であり、ブランド、ビジネス ユニット、またはイニシアチブにスポットライトを当てるために設計されています。 独自のメッセージとオーディエンス セグメントを共有するビジネスの側面のページを作成できます。 ショーケース ページは、大企業または多面的な企業にいる場合に特に役立ちます。 ショーケース ページには、LinkedIn ページと同じ投稿オプションと分析機能があり、成長目標を達成するのに役立ちます。 リンクトインのメイン ページに「アフィリエイト ページ」として表示されます。

LinkedIn グループに参加する

業界固有または関連するグループに参加すると、ディスカッションを開始したり、感情をクラウドソーシングしたり、質問をしたり答えたりする手段が得られます。 これは、評判を高め、会社を宣伝するのに役立ちます。 現在のところ、LinkedIn では、個人のプロフィールを介してのみディスカッションに参加したり、グループを管理したりできます。 ただし、会社のコンテンツを共有することで、会社のグループを利用することはできます (ただし、スパムと見なされないように慎重に行ってください)。

LinkedIn グループに参加する際の注意事項:

• • • 説明とルールに注意する
    • 議論を促進する
    • 投稿やコメントをしすぎない
    • 同僚を招待する
    • 同僚に投稿や参加を委任する

LinkedIn に同僚を組み込む

LinkedIn マーケティングを支援できる最高のグループの 1 つは同僚です。 投稿を後押しし、LinkedIn での会社の認知度を高めるのに役立ちます。 コンテンツを投稿するときは、同僚に関与してもらうことが役立ちます。 だから彼らがあなたを助けるのを手伝ってください。

従業員に通知する

チームや従業員に新しい投稿についてすばやく通知できるようになりました。 この機能により、チームは会社のページのすべての投稿をチェックするように通知されるため、それらをつながりと共有できます。

あなたの投稿に参加するように彼らを励まします

投稿へのエンゲージメントは、より多くの LinkedIn ユーザーに投稿を広めるのに役立ちます。同僚は、このエンゲージメントを構築するための最大の資産になる可能性があることがわかりました.

実際、LinkedIn によると、管理者が企業ページに投稿すると、エンゲージメントの 30% は従業員によるものであり、従業員はそのコンテンツを共有する可能性が他の種類のコンテンツに比べて 14 倍高いとのことです。 エンゲージメントを求めるだけで、同僚を参加させることができる場合があります。

LinkedIn プロフィールに記入するように勧める

あなたの会社についての言葉を広める簡単な方法をお探しですか? 同僚に、個人のプロファイルを会社の情報で更新するように促します。 1000 人の会社に所属している場合、それは会社名と会社ページへのクイック リンクを含む 1000 のプロファイルです。 また、LinkedIn によると、プラットフォーム内外の検索結果であなたの会社がより目立つようになります。

LinkedIn のベスト プラクティス #2: 個人のプロフィールを更新する

基本から始めましょう。 まず、LinkedIn の個人ページが魅力的で最新のものであることを確認します。

あなたのことを知りたい人は、あなたのメンバー プロフィールにアクセスします。 あなたのプロフィールは、LinkedIn であなたの個人的なブランドを表現する場所です。 これを使用して、以前の経験をリストし、ネットワークを構築し、コンテンツを共有および作成して、ソート リーダーシップを確立し、つながりを維持することができます。 メンバー プロファイルを通じて強力なプロのブランド エクイティを構築することで、マーケティング ビジネスで成功するための踏み台を作ることができます。 それはあなたの会社を反映するものでもあるので、自分自身を表現する方法に一貫性を持たせることが重要です。

いくつかの重要な考慮事項:

適切な人々とつながる

あなたの個人ページで適切な人々とリンクすると、彼らをあなたの会社のページに誘導するのに役立ちます. また、ブログ、記事、ソート リーダーシップ、会社情報を個人ページで共有することもできます。

一般的に、誰とでも、誰とでもつながることは避けたいものです。 知人とつながりましょう。

あなたの分野につながりたいが、まだよく知らない人がいる場合は、なぜあなたがつながりを持とうとしているのかを彼らに知らせてください。

プロの写真を使用する

言うまでもないことのように思えるかもしれませんが、LinkedIn の写真がプロフェッショナルであることを確認したいと考えています。 これは、派手な写真家に行く必要があるという意味ではありません。 業界の標準に適しているように見えるようにしてください。

職歴を更新する

この点は、LinkedIn を使用して同じ業界の他のユーザーに連絡を取る場合に特に重要です。 情報を更新すると、スパムのように見えなくなり、より人間らしくなります。 関連する場合は、ヘッダー画像を追加し、認定資格を一覧表示し、ポートフォリオまたは Web サイトを共有することを検討してください。 マーケティングの専門家である Lauren Teague の最新の LinkedIn プロフィールをチェックしてください (ちなみに、彼女の無料のソーシャル メディア競争力監査コースを強くお勧めします)。

LinkedIn のベスト プラクティス #3: エンゲージメントを実験して調査する

分析は、LinkedIn への影響を最適化するために非常に重要です。 次のことができます。

フォロワーに関するより詳細な人口統計データを取得する

LinkedIn のマーケティング パフォーマンスを測定するだけでなく、企業ページの分析は、フォロワーが好きなコンテンツを理解するのに最適です。 フォロワーが誰であるかを理解することは、彼らが望んでいてエンゲージするコンテンツを配信するのに役立ちます。

フォロワーのより詳細なビューを取得できるため、LinkedIn マーケティングを調整できます。 今日の私たちの多くがそうであるように、あなたがグローバル マーケターである場合、フォロワーの出身地を確認し、ターゲットを絞ったステータス更新を配信して、これらの地域の専門家にリーチすることができます。

または、中小企業に働きかけたい場合は、企業規模フィルターを使用して、このコア オーディエンスにリーチしているかどうかを判断できます。

ただし、LinkedIn の分析ツールが提供する機能に制限を感じないでください。 特定のニーズに応えるサードパーティの分析ツールはたくさんあります。 Rival IQ の例を次に示します。

企業ページでどのコンテンツが効果的かを理解する

LinkedIn アナリティクスでは、どの投稿が最も多くのインタラクション、クリック、さらには獲得されたフォロワーをすべて 1 つのダッシュボードで評価できるかを評価できます。 これは、どの投稿が最も魅力的であったかを特定し、投稿スケジュールを整理して、最も効果的な特定のコンテンツ タイプに対応するための優れた方法です。

分析の「更新」セクションでは、最近の LinkedIn の投稿 (または「更新」) に関する大量の情報を取得します。 インプレッション、クリック、ソーシャル アクションなどのデータを提供するだけでなく、各投稿のクリック率 (CTR) とエンゲージメント率も計算します。

フォロワーが好むコンテンツを見つけるには、表を調べて、CTR またはエンゲージメント率が平均を上回る投稿を探します。 次に、同様のタイプのコンテンツを試して、同じように機能するかどうかを確認します。

エンゲージメントの傾向をタイプと期間でフィルタリングする

ページの右側に、ドロップダウン メニューとして [日付範囲] が表示されます。 範囲のデフォルトは 15 日です。 好みに合わせて調整できます。 Rival IQ のように、さまざまな範囲と基準を提供する他の分析ツールがあります。 傾向を特定することで、投稿が最も多く見られたり、最も人気のある曜日に優先順位を付けることができます。これにより、それに応じて次の月のコンテンツ カレンダーを変更できます。

• • • さまざまな投稿時間を試して、それらの時間を記録します
    • 目標に応じて、CTR またはエンゲージメント率が最も高い上位の投稿をいくつか特定します
    • それらの投稿を投稿時間と比較する

他社ページを調べる

LinkedIn には、追跡する会社と呼ばれる機能があります。 この表は、分析の「フォロワー」セクションの下部にあります。 競合他社に関する情報を提供します。

• • • 総フォロワー数
    • 新しいフォロワー
    • 更新回数
    • エンゲージメント率

この情報を使用して、自社を競合他社と比較できます。 あなたの会社のページが、同じ数のフォロワーを持つ他の会社のページと同じくらいの速さで成長しているかどうかを把握できます。 また、競合他社にとってどのタイプのコンテンツがうまくいっているか、更新内容を比較することもできます。

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