LinkedInの会社のページを最大限に活用する

ソーシャルプラットフォームとしてのLinkedInには、特にB2B企業にとって、実際に専門家であるプラットフォームで購買力のある専門家にリーチする独自の機能があります。

「LinkedIn」と聞くと、「就職活動」と思う傾向があります。 実際、最近の失業率の急上昇により、LinkedInは平均的な3億1000万人のアクティブユーザーからセッションが26％増加しました。 それらは間違いではありませんが、LinkedInにはまだまだたくさんのことがあるので、多くのマーケターは知らないか、飛び込むのをためらっています。

InstagramのスクロールセッションやFacebookのおいしいビデオの視聴に飛び込む代わりに、専門家が実際に仕事について考えているときにコンテンツが提供されます。 LinkedInコンテンツには、視聴者の思考の流れにすでに関連しているコンテンツを提供するという独自の利点があります。 LinkedInの企業ページ戦略を立てる上で覚えておくべき4つの重要なことを以下に示します。

あなたの会社のページから何を共有するかを決める

あなたの会社のLinkedInページは、企業のブログ投稿のRSSフィード、採用の更新、および時折の製品発売が混在しているだけではありません。時間の投資から有意義なエンゲージメントを確認するには、コンテンツを含むLinkedInの独自の戦略を作成することが重要です。あなたのブランドに合うように。

他の優れたコンテンツと同様に、LinkedInでの会社ページの更新は、対象となる視聴者に特定の目的を果たす必要があります。 Convince andConvertのエキスパートであるJayBaerが、データドリブンマーケターの最新エピソードのコンテンツを検討しました。

このクリップはLinkedInにも当てはまります。コンテンツに怒りをぶつけたり、冗談を言ったりすることはないかもしれませんが、プラットフォームに置いたものは、自分の目的のために集結したり、気さくな口調を持ったり、視聴者を刺激したりすることができます。

これは、醸造所を地ビールの販売業者としてだけでなく、環境の擁護者としても使用しているシエラネバダの素晴らしい例です。 彼らのLinkedInコンテンツは、ダイナミックなビデオ、関連する写真、LinkedInの実用的な側面が混在していることを反映しています。

プラットフォームへの影響を測定する

他のソーシャルプラットフォームと同様に、次のことに共鳴するものを見つけることは、戦略のパフォーマンスを分析することを意味します。 LinkedInの主要な指標を含め、LinkedInでのエンゲージメントを必ず追跡してください。

フォロワー：この数は、あなたの会社のページをフォローしているLinkedInユーザーの総数です。 時間の経過に伴うフォロワーの変化を掘り下げることは、戦略を導くのに役立ちます。 フォロワーデータを掘り下げて、職種や場所などの人口統計情報を取得することもできます。 ページフォロワーは、スポンサーなしでフィードにあなたの更新を表示し、あなたのコンテンツに関与する可能性が高くなります。 より多くのエンゲージメントはより多くの可視性を意味し、ブランド認知度が販売の秘密兵器であることは誰もが知っています。

ページビュー：このメトリックは、ページビューが、ページをフォローしていないユーザーであっても、LinkedInユーザーからのものである可能性があるという点でフォロワーとは異なります。 LinkedIn広告キャンペーンまたは外部ブランド広告を実行している場合は、会社を調査しているLinkedInユーザーのページビューが増加する可能性があります。 明確な「概要」セクション、インパクトのあるピン留めされたコンテンツ、優れたブランド画像を使用して、ページがこれらの訪問者に対応できるようにしてください。

更新：コンテンツのパフォーマンスを深く理解することで、LinkedInの更新のためのデータに裏付けられた戦略を作成できます。 LinkedInのネイティブ分析機能またはサードパーティのデータ集約ツールを使用して、更新のパフォーマンスを追跡します。 調査したいデータは次のとおりです。

• インプレッションの更新
• インプレッション別のエンゲージメント率
• フォロワー数別のエンゲージメント率
• ハッシュタグのパフォーマンス
• 投稿するのに最適な時間
• 更新タイプ

これらの詳細を取得すると、どのタイプの更新、トーン、ハッシュタグがエンゲージメントでフォローしているより広いリーチの報酬を使用しているかが正確にわかります。 これは、過去90日間のRivalIQの会社ページの更新の一例です。

コンテンツのパフォーマンスを知ることで、何が最も効果的かを拡張して反復することができます。 このように、エンゲージメントの増加は、アルゴリズムによる報酬、ブランド認知度、および売上につながります。

プロのソーシャルネットワーク

このプラットフォームは別のFacebookフィードではありません。 最高のLinkedInコンテンツは、何かを売るだけでなく、教え、刺激を与えます。 LinkedInユーザーはあなたの会社ページにアクセスして、従業員をチェックし、最新情報を確認し、忠実なファンとしてあなたのページをフォローします。 これらの理由から、LinkedInはあなたの会社のニッチな専門知識を披露するのに最適な場所です。

たとえば、フィリップスは、視聴者が特にCOVID-19の影響を受けていることを知っており、彼らの迅速な解決策は、専門の医師が参加するLinkedInLiveビデオシリーズを作成することでした。

危機の際に役立つ情報を追加することで、ユーザーはコンテンツに関心を持ち続けるだけでなく、ブランドの背後にある人間性を際立たせることができます。

LinkedIn Liveがまだベータモードである間、機能を使用してブランドの最初のラウンドに入るにはアプリケーションを提出する必要がありますが、ブランドからの早期の採用は確かに視聴者に斬新な要素を追加する可能性があります。

最近、LinkedInのもう1つの優れた作品は、ロレアルからのものでした。ロレアルは、視聴者を世界中のチームとのZoomミーティングに参加させることで、クリエイティブなアプローチで採用を行いました。 ビデオ自体は、リモートで作業することへの心温まるうなずきであり、キャリアページへのリンクを含む微妙な「会議に参加する」召喚は、求職市場にアピールする上品な方法です。

このタイプのLinkedInコンテンツは、ブランドを人間化し、オーディエンスを教育し、採用の主な目標を一度に実行します。 このビデオのようなよく考えられたコンテンツは、LinkedIn戦略を成功させるための鍵です。

ブランド支持者を検討する

LinkedInの個人的な更新とコンテンツは、プラットフォーム内の会社の更新よりもパフォーマンスが向上する傾向があります。 これは、貧弱な会社ページのコンテンツを反映するのではなく、アルゴリズムにおけるLinkedInのエンゲージメント確率の優先順位付けと多くの関係があります。 そのため、LinkedInで、創設者、インフルエンサー、営業担当者などのブランド支持者を擁護することをお勧めします。 あなたのブランド支持者はあなたの会社を一貫して代表することをいとわないはずです。 心理学は、人間がロボットよりも他の人間を信頼することを指示しているという考えです。 あなたのブランドや会社はLinkedInで顔が見えない傾向があるので、人間の擁護者はあなたのニッチな主題に関して信頼できる権威として行動します。

LinkedInはこのマーケティング戦術さえ実践しています。 彼らは毎年無数のLinkedInTopVoicesをリリースしており、製品のアップデートを支持するためにブランド支持者を雇うことがよくあります。 たとえば、デジタルマーケティングとブランディングの専門家であるGoldie Chanは、「LinkedInのオプラ」を生み出し、LinkedInが提供するすべてのものを活用する方法をマーケターに教えています。

利害関係者をコンテンツに関与させることは、ブランドの背後にいる人々がコンテンツを信じて提供する価値があることをフォロワーに示すための貴重な方法です。 会社のリーダーシップと従業員が自分のLinkedInページでコンテンツ、ヒント、洞察を共有できるようにすることを検討してください。 あなたの会社のページに言及することを忘れないでください！

LinkedInで寝ないでください

LinkedInはソーシャルネットワークの退屈な兄貴のように見えるかもしれませんが、プロのネットワーク上の専門家の熱心なフォローの価値は貴重です。 実際に解決策を探しているときに、Web全体でターゲットにしている正確なユーザーにリーチします。 LinkedInでプロフェッショナルで価値のあるコンテンツ戦略を作成することで、ブランドを長期的な利益につなげることができます。

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