7 LinkedIn InMail のベスト プラクティス

InMail の応答率は通常のメールの 3 倍です。 このため、LinkedIn InMail はアウトリーチ キャンペーンに最適なオプションになります。 さらに、InMails を使用すると、通常の LinkedIn メッセージよりも多くの応答を得ることができます。

それがすべてではありません。 InMail を使用して、2 度および 3 度の接続にメッセージを送信できます。 つまり、InMail メッセージを送信するために対象ユーザーとつながる必要はありません。

LinkedIn InMail は強力で効果的ですが、多くのユーザーはその可能性を最大限に活用できていません。 InMail クレジットは高価であり、通常、応答を得る機会は 1 回しかないことに注意してください。 そのため、InMails を適切に使用することが重要です。

LinkedIn InMail を効果的に使用するにはどうすればよいですか? このガイドですべてがカバーされますので、心配する必要はありません。 効果を最大化し、応答率を高め、成長と成功のための新たな機会を切り開くのに役立つLinkedIn InMail のベスト プラクティスを明らかにしましょう。

返信率を高めるための 7 つの LinkedIn InMail ベスト プラクティス

LinkedIn InMail での成功をさらに高めるためのヒントをご覧ください。

1. パーソナライゼーションで適切な視聴者をターゲットにする

これを想像してみてください。LinkedInで見知らぬ人から、バズワードが散りばめられ、個人的なタッチに欠けたありきたりなメッセージを受け取りました。 おそらく、何も考えずに削除ボタンを押すでしょう。

次に、あなたの興味に共鳴し、あなたの最近の成果を認め、真の価値を提供するパーソナライズされたメッセージと対比してください。 どちらに返信したいですか？ 答えは明らかです。

LinkedIn InMail メッセージを作成するときは、正確なターゲティングとパーソナライズに重点を置くようにしてください。 受信者を徹底的に調査し、プロフィール、最近のアクティビティ、共有接続をチェックして洞察を得ることができます。

次に、受信者に合わせてメッセージを調整します。 たとえば、名前で呼びかけたり、相互のつながりや共通の関心について言及したり、自分の提案が彼らの目標や課題とどのように一致しているかを示すことができます。 こうすることで、肯定的な反応を得る可能性が高まり、LinkedIn 上で見込み顧客を獲得し、顧客に変えることができます。

2. 複雑な言葉遣いは避け、理由を付けて返信する

デジタルの世界はペースが速く、LinkedIn も例外ではありません。 これは、できるだけ早く聴衆の注意を引く必要があることを意味します。 聴衆を混乱させたり、不快にさせたりする可能性のある複雑な言葉や業界用語は避けてください。 代わりに、InMail コミュニケーションでは明確さ、簡潔さ、信頼性を追求してください。

また、なぜ連絡を取るのか、どのような価値をもたらすのか、受信者にどのような行動をとってもらいたいのかを明確に述べます。 示唆に富む質問をする場合でも、説得力のある誘いをする場合でも、個人的な推奨事項を提案する場合でも、常に明確で魅力的な関与の理由を提供してください。

たとえば、コンサルティング サービスを提供するために潜在的な医療顧客に連絡を取っている場合、専門用語や一般的な売り込み文句で顧客を圧倒することは避けてください。 代わりに、医療現場で彼らが直面している課題を認識することから始め、専門知識に基づいたソリューションを提供してください。 メッセージは関連性があり、理解しやすいものにしてください。 そうすることで、関心が高まり、有意義な対話の準備が整います。

3. 見込み顧客をウォームアップする

すぐにセールストークを始めるのは得策ではありません。 代わりに、見込み客のコンテンツをよく理解して基礎を築く必要があります。

たとえば、「いいね」をしたり、コメントしたり、貴重な洞察を共有したりするなどのアクションを通じて、投稿に関与する必要があります。 これは単なる形式的なものではなく、信頼関係構築の取り組みを大幅に強化できる戦略的な動きです。

その際、真の関心と理解を示すようにしてください。 この最初の相互作用が関係を促進します。 強制的な売り込みではなく、自然なやりとりとして有意義な対話の舞台を整えます。

新しいプロジェクトの潜在的な協力者をターゲットにしたいとします。 突然冷たい InMail メッセージを送信するのではなく、LinkedIn での有機的なやり取りを通じて信頼関係を築くことができます。 記事を共有し、最新情報にコメントし、関連するグループ ディスカッションに参加します。

信頼と親しみやすさの基盤を確立したら、より対象を絞った支援活動に取り組むことができます。

4. 電子メールと LinkedIn メッセージでフォローアップする

確かに、InMail は LinkedIn の見込み顧客開拓には最適ですが、見込み客が返信しなければ、さらに InMail を送信することはできません。 辞退後のフォローアップは禁止です。

それで、今は何をしていますか？

落胆しないでください。 電子メールを送信するか、LinkedIn で通常のメッセージを送信してみてください。 こうすることで、返信を得る可能性を高めることができます。 フォローアップするときは、継続のために最初の InMail について言及してください。

電子メールと LinkedIn メッセージの両方で、丁寧かつ粘り強いリマインダーでフォローアップすることが重要であることを忘れないでください。 ただし、熱心なフォローアップとスパム的なしつこさの間には紙一重があるので注意してください。 受信者に絶え間ないメッセージや一般的なフォローアップを大量に送信しないでください。これは、関係を急速に悪化させ、評判を傷つける可能性があります。 Dripify 自動化ツールを使用して、シーケンスを構築し、フォローアップを一括でスケジュールします。

5. 適切なタイミングで InMail を送信する

LinkedIn InMail を介して効果的なアウトリーチを行うには、タイミングがすべてです。

調査によると、InMail メッセージのタイミングが応答率に大きな影響を与える可能性があり、特定の曜日や時間帯では他の時間帯よりも高いエンゲージメント レベルが得られます。 アウトリーチ活動のタイミングを決定するための万能のアプローチはありませんが、心に留めておくべき重要な原則がいくつかあります。

まず、メッセージをスケジュールするときは、受信者のタイムゾーンとスケジュールを考慮してください。 オフピーク時間や週末に InMail を送信すると、メッセージが見落とされたり無視されたりする可能性が高くなります。 代わりに、受信者が LinkedIn にアクティブで関与している可能性が高い営業時間中にメッセージを送信するようにしてください。

さらに、LinkedIn 自動化ツールや LinkedIn 分析ツールを使用して、対象ユーザーのオンライン行動やエンゲージメント パターンを追跡することをお勧めします。 アクティビティのピーク時間がわかっていれば、適切なタイミングで InMail を送信できます。 こうすることで、応答を得る可能性を最大限に高めることができます。

また、業界や時間帯によって、連絡するのに最適なタイミングが異なる場合があることも覚えておくことが重要です。 したがって、さまざまな時間を試して応答率を確認し、最適なスポットを見つけることが賢明です。

業界には、専門家が最も活動するピーク時間が存在する傾向があります。 対象となる業界におけるこれらのパターンを調査して認識すると、接続するのに理想的なタイミングを見つけるのに役立ちます。

6. オープンプロフィールに無料の InMail を送信する

LinkedIn のオープン プロフィール機能は、精通したネットワーカーにとって、大金を掛けずに活動範囲を拡大できる貴重な機会を提供します。 これらのプロフィールは誰からでもメッセージを受信できるようになります。 プレミアム サブスクリプションに登録していなくても、無料で InMail を送信できます。

したがって、この機会を利用して、自分自身と自分のブランドやソリューションをより多くの聴衆に紹介してください。 ただし、LinkedIn 検索エンジンにはオープン プロファイルを識別するための直接フィルターがないため、オープン プロファイルを見つけるのが困難になる場合があります。

LinkedIn Open Profile を見つけるには、Sales Navigator サブスクリプションが必要です。

または、LinkedIn のオープン プロフィールにメッセージを送信するコスト効率の高い方法をお探しの場合は、市場で最高の LinkedIn ボットの 1 つであるDripifyの使用を検討してください。

オープンなプロフィールを持つ人々に連絡を取るときは、他の人と同じように扱います。 一般的なメッセージを大量に送信しないでください。 代わりに、ユーザーの興味や目標に合わせてメッセージをパーソナライズしてください。 彼らが何を必要としているかを理解していることを示してください。 こうすることで、受信する他の多くのメッセージの中であなたを目立たせることができます。

7. スポンサー付き InMails を試す

LinkedIn のアウトリーチ活動を強化したい専門家や企業にとって、スポンサー付きの InMails は強力なソリューションを提供します。

メッセージ広告とも呼ばれる Sponsored InMail は通常のメッセージのように見えますが、 「InMail」の代わりに「Sponsored」タグが付いています。 また、これらの InMail の受信者はカスタム メッセージで返信することはできません。 代わりに、LinkedIn は、設定したカスタム CTA (Call to Action) を使用するようユーザーに求めます。

スポンサー付き InMail は、通常の InMail に応答しないターゲット ユーザーに対して完璧に機能します。 メッセージ広告は、こうしたユーザーをフォローアップするのに最適な方法です。 Sponsored InMail には、明確で説得力のある行動喚起を必ず含めるようにしてください。

スポンサー付き InMails には金銭的投資が必要ですが、エンゲージメントとコンバージョンの観点からは潜在的な投資収益率が大きくなる可能性があります。 そのため、アウトリーチ キャンペーンの効果を最大化したい場合には、これらが良い選択肢となります。

スポンサー付きの InMail キャンペーンを開始する前に、プロセスに戦略的かつ思慮深く取り組む必要があることに注意してください。

• 明確な目標を定義し、業界、役職、地理的位置などの関連基準に基づいて対象ユーザー層を特定します。

• 聴衆の共感を呼ぶようにメッセージを調整し、彼らの問題点、課題、願望に焦点を当てます。

• キャンペーンのパフォーマンスを注意深く監視し、最適化します。 リアルタイムのフィードバックと洞察に基づいて反復を行います。

結論

これらのLinkedIn InMail のベスト プラクティスは、 InMail の力を最大限に活用して効果的な見込み顧客の発掘とネットワーキングを実現するのに役立ちます。 応答率を高めるために、今すぐこれらのヒントを活用してください。

単にメッセージを送信するだけではなく、有意義なつながりを築き、アウトリーチの目標を達成することが重要であることを忘れないでください。 ネットワーキングで成功するには、誰を知っているかだけが重要ではありません。 また、それらのつながりをどれだけ効果的に活用できるかも重要です。

袖をまくってこれらの戦略を実行し、アウトリーチが繁栄するのを見てください!