LinkedIn Lead Gen Forms 総合ガイド

公開: 2023-01-10

質の高いリードを生成し、さまざまなセールスファネルステージを通じてそれらを育成することは、複雑なプロセスです。何千もの連絡先タブを並べ替え、オファーに共鳴する可能性のあるプロファイルを特定し、戦略的にアプローチする必要があります。

しかし、これらの段階に入る前に、克服しなければならない大きな課題があります。質の高いリードを生み出すには？特に、LinkedIn、Facebook などの幅広いネットワークでは。リードの生成にはリソース、労力、時間がかかるため、管理が困難です。

この重要なタスクに取り組むために、LinkedIn は「LinkedIn Lead Gen Forms」という名前のツールを導入しました。これにより、セールスファネルステージを簡素化できます。 Facebook 広告や Google AdWords などのより人気のあるツールに見過ごされがちな LinkedIn Lead Gen Forms は、他の場所では見られない一連の機能を提供します。

LinkedIn Lead Gen Forms は簡単に設定でき、見込み顧客から貴重な情報を収集するのに役立ちます。 LinkedIn 広告にフォームを追加することで、オファーに関心のある見込み顧客に情報をリクエストできます。

しかし、すべての新しいものと同様に、LinkedIn リードジェネレーションフォームの仕組みとその目的については混乱があります。したがって、この詳細なガイドでは、LinkedIn Lead Gen Forms の目的と、それらを効果的に使用する方法について詳しく説明します. さらに、このスマートなツールを最大限に活用するためのヒントとコツをいくつか紹介します。

LinkedIn 広告を介して見込み客が入ってくるのを見たい場合は、説明するまでもう少しお待ちください。

LinkedIn リードジェネレーションフォームとは何ですか?

LinkedIn がスポンサーとなっているコンテンツからリードを生成するためのより効果的な方法を探している場合は、LinkedIn Lead Gen Forms を使用する必要があります。

この新機能を使用すると、LinkedIn フィードからリード生成フォームを作成し、それらを広告にリンクできます。誰かがあなたの広告をクリックすると、LinkedIn Lead Gen Form が LinkedIn アカウントから必要なデータ (名前、メールアドレス、会社など) を自動的に取得し、フォームに貼り付けます。

これは、手作業でフォームに記入する時間がない多忙な専門家にとって、時間を大幅に節約できます。さらに、ターゲットを絞ったマーケティングキャンペーンに使用できる貴重なデータを収集できます。

LinkedIn Lead Gen Forms の最も優れた点は、設定が簡単で、既存の広告とリンクできることです。新しい広告キャンペーンを作成し、 「LinkedIn Lead Gen Form」を選択して広告タイプをペアにするだけです。

次に、フォームに入力し、潜在的なリードから必要なセクションを追加して送信します。 LinkedIn は、ニーズに応じてカスタマイズできるリード獲得フォームを自動的に生成します。

Lead Gen Form をカスタマイズしたら、後はそれを広告キャンペーンにリンクするだけです。誰かが広告をクリックすると、データの使用を承認できるフォームが表示されます。フォームを送信すると、キャンペーンマネージャーのダッシュボードに情報が保存されるので、後でフォローアップできます。

この新機能を使用すると、ターゲットを絞ったマーケティングキャンペーンに使用できるデータをユーザーからすばやく簡単に収集できます。 LinkedIn リードジェネレーションフォームを使用していない場合は、貴重なリードジェネレーションツールを利用できません。

LinkedIn リードジェネレーションフォームはどのように機能しますか?

今日のビジネスの世界では、リードを生み出すことがこれまで以上に重要になっています。リードを生成する最良の方法の 1 つは、LinkedIn Lead Gen Forms を使用することです。 LinkedIn Lead Gen Forms は、潜在的なリードから重要な情報を簡単に収集します。

簡単に言えば、LinkedIn Lead Gen Forms を使用すると、人々の LinkedIn プロファイルから情報を収集し、その使用をすばやく承認して、後でマーケティングキャンペーンで使用できるようになります。

しかし、それらはどのように正確に機能するのでしょうか?

LinkedIn Lead Gen Forms は、潜在的なリードから重要な情報を自動的に収集し、フォームに表示することで機能します。そのため、手動でデータを入力する代わりに (あなたが提供する価値のあるものと引き換えに)、潜在的なリードは「同意する」ボタンをタップするだけで、データと引き換えにあなたが提供しなければならないものに取り掛かることができます。

このインセンティブは、価値のあるブログへのリンク、無料ダウンロード、またはビジネスに応じたその他のものにすることができます。

ただし、LinkedIn Lead Gen Forms の目的は変わりません。他のユーザーの LinkedIn プロファイルからデータを収集し、その使用を迅速に承認して、後でマーケティングキャンペーンで使用できるようにすることです。

以下は、LinkedIn Lead Gen Forms がどのように機能するかの例です。

あなたが新しい見込み客を探している B2B ソフトウェア会社であるとしましょう。 LinkedIn の広告キャンペーンを作成し、ソフトウェアの無料試用版を提供する Lead Gen Form を含めます。

ユーザーが広告をクリックすると、名前、メールアドレス、役職を入力するフォームが表示されます。

「送信」をクリックすると、無料トライアルのサインアップページに自動的にリダイレクトされます。 そして出来上がり！ 手動でデータを入力することなく、新しいリードを生成しました!

B2B マーケティングにおけるリードジェネレーションのための LinkedIn の利点

LinkedIn Lead Gen Forms は、LinkedIn の企業ページを持つ企業にとって大きなメリットです。これらのフォームにより、企業は自社の製品やサービスに関心を示している LinkedIn メンバーから貴重な連絡先情報を収集できます。

この貴重なデータを使用して、ターゲットを絞ったマーケティングキャンペーンを作成し、それらのキャンペーンの成功を測定できます。

さまざまな LinkedIn アクションを使用して完全に自動化されたセールスファネルを構築し、時間遅延を設定し、スマートな条件を選択して、Dripify LinkedIn リードジェネレーションツールを使用してリードジェネレーションを促進します。

LinkedIn Lead Gen Forms がマーケティング目標にどのように役立つかを確認したい場合は、知っておくべきこれらのフォームの驚くべき利点のいくつかを以下に示します。

素早く簡単にセットアップ

LinkedIn Lead Gen Forms は、すばやく簡単に設定できます。必要なのは、LinkedIn アカウントとキャンペーンの予算だけです。リード獲得フォームは数分で作成でき、すぐにリードの生成が開始されます。アカウントを持っていない場合は、新しいアカウントを作成するか、LinkedIn アカウントを購入できます。

展示会やウェビナーなどの従来の方法は、時間と費用がかかる可能性があります。 LinkedIn Lead Gen Forms を使用すると、最小限の労力でリードをすばやく簡単に収集できます。

さらに、理想的なオーディエンスを正確にターゲティングできるため、提供するものに実際に興味を持っている見込み客のみを確実に収集できます。

正確な連絡先情報を取得する

LinkedIn Lead Gen Forms の最も優れた点の 1 つは、リードから正確な連絡先情報を収集できることです。見込み客をフォローアップして顧客に変えることができるため、これは重要です。

見込み客をセグメント化する

LinkedIn Lead Gen Forms を使用すると、リードをセグメント化して、より関連性の高いメッセージやオファーでターゲットを絞ることもできます。これは、マーケティングメッセージを各セグメントに合わせてカスタマイズし、コンバージョンの可能性を高めることができるため、重要です。

リードに関する貴重な洞察

LinkedIn は、リード、彼らの興味、ブランドとの関わり方に関する貴重な洞察を提供します。これにより、オーディエンスをよりよく理解し、ニーズに合わせてマーケティング活動を調整できます。

質の高いリード

リードに関しては、量よりも質が重要です。また、LinkedIn Lead Gen Forms は、他の方法よりも質の高いリードを集めるのに役立ちます。

それは、理想的なオーディエンスを正確にターゲティングし、直接フォローアップできる連絡先情報を収集できるためです。

その結果、より多くのリードを顧客に変え、ビジネスを成長させ、ブランドをより効果的に構築することができます。

費用対効果の高い

LinkedIn Lead Gen Forms は非常に費用対効果が高いため、あらゆる規模の企業にとって利用しやすいツールになっています。

多くの企業は、LinkedIn 広告のコストが、リードジェネレーションフォームキャンペーンによって生み出された売り上げの増加によって相殺されていることに気付きました。

販売プロセスの改善

LinkedIn Lead Gen Forms は、各リードに関する貴重な情報を事前に提供することで、販売プロセスの改善にも役立ちます。その情報には、役職、会社名、およびその他の関連する詳細が含まれており、営業チームが適格な見込み客を特定し、より多くの取引を効果的に成約するのに役立ちます。

ROIの向上

LinkedIn Lead Gen Forms を正しく行うと、他のマーケティング活動よりも高い投資収益率を生み出すことができます。

それは、あなたが提供しなければならないものに興味を持っている質の高い見込み客を集めるための効率的で費用対効果の高い方法だからです. さらに、結果を追跡して、必要に応じて戦略を調整し、ROI を最大化することができます。

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時間の節約

前述したように、LinkedIn Lead Gen Forms を使用すると時間を節約できます。展示会やウェビナーなどの従来の方法では、資料の準備、ブースの設置、またはイベントの宣伝にかなりの時間を費やす必要があります。

しかし、LinkedIn Lead Gen Forms を使用すると、フォームを作成してリードの収集を開始するだけです。これにより、ビジネスの他の側面に集中する時間を確保できます。

LinkedIn 広告で B2B リードを生成する従来の方法

LinkedIn Ads は、CPC (クリック単価) および CPM (インプレッション単価) のオンライン広告プラットフォームであり、役職、年功、機能、およびその他の要因に基づいて個人をターゲットにすることができます。

B2B (企業間) 企業は一般的に、LinkedIn 広告を使用して見込み客を獲得し、ブランドの認知度を高めています。

LinkedIn 広告キャンペーンを作成する場合、ブランドの認知度と見込み客の獲得という 2 つの目的のいずれかを選択できます。

ブランドの認知度を高めることが目標の場合は、 「CPM」入札タイプを選択します。この入札では、広告が表示される 1,000 回ごとに料金が発生します。

見込み客の獲得が目標の場合は、 「CPC」入札タイプを選択します。このタイプの入札では、広告がクリックされるたびに料金が発生します。

LinkedIn 広告で見込み客を獲得するには、ターゲットオーディエンスにアピールするオファーを作成し、アクションを促すコールトゥアクション (CTA) を含める必要があります。

LinkedIn 広告は見込み客の獲得にどのように役立ちますか?

LinkedIn 広告を使用すると、役職、年功序列、機能、およびその他の要因に基づいて個人をターゲットにすることができます。 LinkedIn 広告キャンペーンを作成する場合、ブランドの認知度と見込み客の獲得という 2 つの目的のいずれかを選択できます。

LinkedIn 広告で見込み客を獲得することが目標の場合は、ターゲットオーディエンスにアピールするオファーを作成し、アクションを促すコールトゥアクション (CTA) を含める必要があります。

LinkedIn で効果的なリード獲得キャンペーンを作成するためのヒントをいくつか紹介します。

魅力的なオファーを作成する

オファーとは、誰かの連絡先情報 (つまり、名前と電子メールアドレス) と引き換えに提供する価値のあるものです。オファーは、ターゲットユーザーに関連し、彼らが直面している問題を解決する必要があります。

たとえば、販売ソフトウェアを販売する B2B 企業の場合、オファーはソフトウェアの無料試用版や、 「売上を伸ばすためのトップ 10 の方法」のガイドになります。

説得力のある行動を促すフレーズを含める

CTA は、広告をクリックする、フォームに記入するなど、誰かに行動を促すテキストまたは画像です。人々が次に何をする必要があるかを簡単に理解できるように、CTA は短く、魅力的で、直接的なものにする必要があります。効果的な CTA の例としては、 「今すぐダウンロード！」があります。または「無料コピーを入手してください」。

適切な人をターゲットにする

あなたのオファーに興味を持っている可能性が高い個人をターゲットにする必要があります。 LinkedIn の高度なターゲティングオプション (役職ターゲティングなど) を使用して、適切な企業の適切な人に広告が表示されるようにすることができます。

LinkedIn Lead Gen Forms を使用する利点

LinkedIn Lead Gen Forms のプライバシーポリシーは少し厳格ですが、この機能の機能はそれだけの価値があります。リードの獲得に苦労している場合でも、LinkedIn ルート経由でサイトへのトラフィックを増やしたい場合でも、これらのリードジェネレーションフォームが役に立ちます。

LinkedIn によると、80% 以上の人がモバイルデバイスでスポンサー付きコンテンツとやり取りしています。モバイルで LinkedIn フィードをスクロールしていると、突然広告が表示されると想像してください。

あなたは広告に興味を持ち、それを続けたいと思っていますが、クリックすると詳細なフォームが表示され、詳細を手動で入力する必要があります.

さて、この世界にずっといるか、LinkedIn のプロフィールが好きでない限り、そのフォームをスクロールして通り過ぎてしまい、投稿者の努力は無駄になります.

それが、LinkedIn Lead Gen Forms が解決することです。この革新的な機能により、LinkedIn のリードジェネレーションゲームがどのように変化するかを以下に示します。

手間のかからないリードジェネレーション

LinkedIn Lead Gen Forms を使用すると、手間をかけずにリードを簡単に収集できます。

この機能は、見込み客のデータを自動的に収集し、LinkedIn 広告と一緒に表示されるフォームを受け入れるだけで済みます。そのため、常に手間がかからず、ビジネスの他の側面に集中できます。

モバイル用に設計

説明したように、LinkedIn のオーディエンスのほとんどはモバイルデバイスから来ており、モバイルデバイス用に調整された連絡フォームを持つことは賢明です。

LinkedIn Lead Gen Forms はモバイル用に設計されているため、リードは長いフォームやインターフェイスに苦労することはありません。

これは、大量の見込み客を獲得したいが、人々が広告を見逃す危険を冒したくない場合に特に便利です。読み込みが簡単で、正確で鮮明なコンタクトフォームを使用すると、短時間でより多くのデータを収集できる可能性が高くなります。

コンバージョンの増加

LinkedIn Lead Gen Forms のもう 1 つの大きな利点は、コンバージョン率の向上に役立つことです。これは、見込み客が事前入力済みのフォームに入力する可能性が高いためです。

関連する広告を作成すると、LinkedIn Lead Gen Forms がリードデータを自動的に収集します。フォームが入力されるのを待ってから、収集されたデータを確認するだけです。

この機能は、時間がかかり面倒なデータを手動で収集する負担を取り除くため、非常に役立ちます。したがって、コンバージョン率を高める簡単な方法を探している場合は、LinkedIn Lead Gen Forms を検討する価値があります。

追加費用なし

追加料金なしで、LinkedIn 広告の力を 2 倍にすることを想像してみてください。魅力的に聞こえますよね？それが、LinkedIn Lead Gen Forms が提供できるものです。 LinkedIn でスポンサー付きコンテンツを既に実行している場合、この機能に追加費用はかかりません。

LinkedIn 広告の料金を支払い、この機能を広告と統合する必要があります。追加費用や隠れた料金について心配する必要はありません。 LinkedIn Lead Gen Forms は、リードのデータを自動的に収集します。LinkedIn 広告と一緒に表示されるフォームを受け入れるだけで済みます。

これにより、あなたとあなたの潜在的な顧客の両方にとって手間がかからず、簡単になります. また、この機能に追加料金を支払う必要がないため、LinkedIn 広告を通じて生成したリードは無料です。

ROI は、LinkedIn Lead Gen Forms がない場合よりも自動的に高くなります。

クイックセットアップ

LinkedIn でのリード生成フォームの設定に慣れていませんか? この機能は専門知識を必要としないため、優れたソリューションが得られました。

LinkedIn Lead Gen Forms では、フォームを作成して LinkedIn 広告キャンペーンに追加する必要があります。次に、ユーザーが広告を見ると、フォームが表示されるので、LinkedIn を離れずに入力できます。

これにより、プロセス全体がよりシンプルになり、あなたとあなたの潜在的な顧客にとって時間がかかりません.

さらに、ユーザーがフォームに入力すると、自動的に Web サイトにリダイレクトされ (フォームにマグネットとしてリンクを配置した場合)、ユーザーは購入ファネルを通じて旅を続けることができます。

トラフィックをサイトにリダイレクトする

誰かがあなたの広告をクリックすると、あなたのウェブサイトに誘導し、そこであなたの製品やサービスの詳細を知ることができます. これは、サイトへのトラフィックを増やす賢い方法です。そして、トラフィックが多ければ多いほど、より多くのリードを生み出す可能性が高くなります。

トラフィックをサイトにリダイレクトすることは、より多くのリードを生み出すのに役立つだけでなく、ブランドの認知度を高め、検索エンジンのランキングを向上させるのにも役立ちます.

これらすべてが、さらに多くのトラフィックとリードにつながる可能性があります!

したがって、見込み客を獲得してウェブサイトの認知度を向上させる方法を探している場合、LinkedIn リードフォーム広告は優れた選択肢です。

指標と分析

LinkedIn Lead Gen Forms を使用して、LinkedIn Campaign Manager ダッシュボードから詳細な指標と分析を直接取得できます。この機能を使用すると、どのリードマグネットが良好に機能し、ROI を生成しているか、どのリードマグネットに改善の余地があるかを確認できます。

リード獲得フォームのパフォーマンスを追跡できることは、キャンペーンを微調整し、可能な限り効果的にするために不可欠です。

そのうえ？ LinkedIn Lead Gen Forms を使用すると、リードのデータを自動的に収集できます。見込み客が広告をクリックすると、見込み客のデータがフォームフィールドに自動的に入力されます。

フォームを受け入れる以外に何もする必要がないため、有望なリードに変わる可能性が高くなります。

広告キャンペーンを調整する機能

LinkedIn Lead Gen Forms を使用すると、広告キャンペーンのパフォーマンスをリアルタイムで追跡できるため、キャンペーンをその場で変更して、結果をすぐに改善できます。

リードに関するデータを収集することは、マーケティング活動について十分な情報に基づいた意思決定を行うために不可欠です。

たとえば、リードジェネレーションフォームで電子書籍をインセンティブとして使用し、人々がそれに興味を示さない場合、彼らはあなたがデータを保存することを許可しません.

ここで、特定のマグネット、つまり電子書籍のパフォーマンスがどの程度 (または悪いのか) かを確認したい場合は、LinkedIn キャンペーンマネージャーに直接アクセスしてください。「アカウント資産」タブの下に、リード獲得フォームがあります。

それらをクリックして、次に表示されるデータを調べてください。詳細なメトリックが表示されます。そこから、成果の低い広告やクリック数が最も多い広告を特定して、戦略を再調整できます。

LinkedIn リードジェネレーションフォームの設定方法

LinkedIn リードジェネレーションフォームは、LinkedIn プラットフォームを離れることなくリードを収集できるため、効果的です。連絡先情報を提供するために見込み客をランディングページにリダイレクトする必要がないため、これは重要です。

その結果、リードをより効率的に、より少ない労力で収集できます。さらに、LinkedIn Lead Gen Forms には、ユーザーの LinkedIn プロファイルからの情報が事前に入力されているため、見込み客がフォームを完了する可能性が高くなります。

LinkedIn Lead Gen Forms を使用する理由を説明したので、設定方法を見てみましょう。

最初のステップは、広告アカウントをまだ持っていない場合は作成することです。これを行うには、画面の右上にある [広告を作成] ボタンをクリックします。
広告アカウントを作成したら、最初のキャンペーンを作成できます。
キャンペーンを作成するときに、キャンペーンの目的を選択するオプションが表示されます。キャンペーンの目的として「リードジェネレーション」を選択します。
キャンペーンの目的を選択したら、ターゲットユーザーと予算を選択できます。ターゲットユーザーと予算の設定を保存したら、広告を作成できます。
広告を作成するときは、広告の画像または動画、見出し、テキストコピーを選択します。広告を作成したら、Call-to-Action (CTA) として「Lead Generation Form」を選択できます。

CTA として「リードジェネレーションフォーム」を選択すると、フォームに含める質問と、ユーザーの LinkedIn プロファイルから事前に入力する情報を選択できます。

LinkedIn Lead Gen フォームの費用はいくらですか?

実行する広告の関連キャンペーンの費用以外に、LinkedIn Lead Gen Forms に追加費用はかかりません。その通りです。LinkedIn Lead Gen Forms を使用するために、さらに 1 セントも支払う必要はありません!

実際、LinkedIn Lead Gen Forms を使用すると、リードをより簡単かつ迅速に獲得できるため、費用を節約できます。

広告をクリックしたユーザーには、名前、役職、会社、その他の関連情報が事前に入力されたフォームが表示されます。彼らがしなければならないことは、送信を押すだけで、彼らの情報があなたに直接送信されます!

これは、あなたとユーザーの両方にとって大幅な時間の節約になります。 Web サイトで長いフォームに入力する代わりに、ユーザーは数回クリックするだけで情報を送信できます。

また、情報は事前に入力されているため、不完全または不正確な提出につながるエラーやタイプミスのリスクはありません。

その結果、すぐに顧客に育てられる質の高い見込み客をすばやく簡単に獲得できます。

さらに、LinkedIn Lead Gen Forms には、追加料金なしでいくつかの価値ある機能が付属しています。

たとえば、リードがどの広告から来ているかを追跡し、どのキャンペーンが最高のパフォーマンスを発揮しているかを確認できます。

また、役職や会社の規模などの基準に基づいて見込み客をセグメント化し、見込み客の関心に最も関連するターゲットを絞ったコンテンツを送信できるようにすることもできます。

LinkedIn リードジェネレーションフォームを作成して使用するための 6 つのステップ

ユーザーが Lead Gen Form に入力すると、LinkedIn はユーザーの名前、会社名、役職、および電子メールアドレスをフォームに自動的に入力します。

これにより、リードの連絡先情報を手動で収集することなく、リードをすばやく簡単にフォローアップできます。

LinkedIn Lead Gen Forms をカスタマイズして、見込み客から電話番号や予算などの追加情報を収集できます。

リード獲得フォームを作成してマーケティング目標を達成する方法は次のとおりです。

ステップ 1: キャンペーンを作成する

LinkedIn 広告アカウントにログインして、新しいキャンペーンを作成します。

ステップ 2: キャンペーンの目的を設定する

キャンペーンの「リードジェネレーション」の目的を選択します。

ステップ 3: キャンペーンに名前を付け、対象オーディエンスを選択する

キャンペーンに名前を付けて、ターゲットユーザーを選択します。役職、会社の規模、地域など、ターゲティング基準を設定できます。

ステップ 4: 予算を設定する

広告を表示する場所を選択し、予算を設定します。

ステップ 5: 広告を作成する

画像または動画を選択してコピーを作成し、広告を作成します。会社のロゴ、カバー画像、見出しを追加します。

次に、フォームのコピーと CTA ボタンのコピーを入力します。商品やサービスを紹介する追加の画像を含めることもできます。

完了したら、[次へ] をクリックします。

ステップ 6: フォームを設定する

含めるフィールドを選択して、LinkedIn Lead Gen フォームを設定します。設定を見直してキャンペーンを開始しましょう!

LinkedIn Lead Gen Form が公開されると、広告を通じてリードの収集が開始されます。見込み客を顧客に変える可能性を最大化するために、見込み客を迅速にフォローアップすることを忘れないでください。

LinkedIn のリード管理機能を使用して、フォローアップコミュニケーションを自動化し、セールスファネルを通じてリードの進捗状況を追跡することもできます。

また、LinkedIn でリード獲得フォームを作成するには、プライバシーポリシーの URL を含め、収集したリードをどのように使用するかを説明する必要があります。

LinkedIn では、フォームの作成時に 1 つまたは複数のカスタムチェックボックスを手動で有効にすることにより、フォームで説明する使用ごとにメンバーの同意を得る必要があります。

これらのチェックボックスは、それぞれの使用説明の横にあるフォームに表示されるため、見込み客はデータの移動先を知ることができます。

さらに、このプライバシーポリシーの一環として、LinkedIn は 90 日後にキャンペーンマネージャーダッシュボードからすべてのリードジェネレーションデータを削除します。そのため、リードを生成したら、その情報をそこに残すのではなく、後で使用するためにダウンロードします。

このプライバシーポリシーの目的は、メンバーが自分のデータがどのように使用されるかを理解し、自分のデータを使用するための明示的な同意を得ることです。

このポリシーを必須にすることで、LinkedIn は Lead Gen Forms 機能を使用する企業がデータ収集の慣行について透明性を確保し、ユーザーから必要な同意を得ていることを保証します。

LinkedIn リードジェネレーションフォームをテストする方法は?

LinkedIn Lead Gen Forms を使用してビジネスのリードを生成している場合、フォームをテストして意図したとおりに機能していることを確認するにはどうすればよいか疑問に思うかもしれません。結局、リードを生成していないリードジェネレーションフォームは無意味です。 LinkedIn Lead Gen Forms のテストは簡単で、数分しかかかりません。

LinkedIn Lead Gen Forms をテストするには、A/B テストと多変量テストの 2 つの主な方法があります。

A/B テスト

A/B テストは分割テストとも呼ばれ、フォームの 2 つのバージョンを作成し、結果を比較してどちらのパフォーマンスが優れているかを確認します。

たとえば、フォームの長さが長いバージョンと短いバージョンの 2 つのバージョンのフォームを作成する場合があります。次に、フォームの両方のバージョンを実行して、どちらがより多くのリードを収集しているかを確認します。

LinkedIn で A/B テストを設定するには、次の手順に従います。

フォームの 2 つのバージョン (バージョン A とバージョン B) を作成します
コントロールとしてバージョン A を設定します (つまり、ユーザーの 50% に表示されるバージョン)。
バージョン B を処理として設定します (つまり、残りの 50% のユーザーに表示されるバージョン)。
キャンペーンを実行して結果を追跡する
バージョン A とバージョン B の結果を比較し、どちらのパフォーマンスが優れているかを判断します。
バージョン A のパフォーマンスがバージョン B よりも優れている場合もあれば、その逆の場合もあります。複数のテストを実行して、ビジネスに最適なバージョンを判断することが重要です。

多変量テスト

多変量テストは、フォームの複数のバージョンを作成して結果を比較するという点で、A/B テストに似ています。ただし、多変量テストでは、A/B テストのように一度に 1 つの要素だけをテストするのではなく、一度に複数の要素をテストします。

たとえば、フォームの長さが長いバージョン、フォームの長さが短いバージョン、フィールドが少ないバージョン、フィールドが多いバージョンの 4 つの異なるバージョンのフォームを作成するとします。

次に、フォームの 4 つのバージョンすべてを実行し、どの組み合わせが最も効果的かを確認します。 多変量テストを設定するには、次の手順に従います。

フォームの複数のバージョンを作成します。各バージョンは、少なくとも 1 つの要素が異なる必要があります。
各バージョンをキャンペーンとして設定します。
すべてのキャンペーンを同時に実行する
すべてのキャンペーンの結果を比較します。
どの組み合わせが最高のパフォーマンスを発揮したかを判断します。

このタイプのテストは、フォームの複数のバージョンを作成し、複数のキャンペーンを同時に実行する必要があるため、A/B テストよりも時間がかかる可能性があります。

ただし、要素のどの組み合わせがビジネスに最適な結果をもたらすかを特定できるため、より効果的でもあります。

LinkedIn Lead Gen Forms をテストする別の方法を次に示します。

まず、テストリード生成フォームを作成し、取得するすべてのフィールドを含めます (例: 名、姓、電子メールアドレス、役職、会社名など)。

それが完了したら、LinkedIn 広告でテストキャンペーンを作成し、テストリード生成フォームを追加します。結果を簡単に追跡できるように、キャンペーンが特定の期間のみ実行されるようにします。

次に、LinkedIn リードジェネレーションフォームと同じフィールドを持つフォームを持つランディングページを Web サイトに作成します。このランディングページの目的は、LinkedIn 広告キャンペーンからのリードを獲得することです。

ランディングページを作成したら、URL を取得し、リンク先 URL として LinkedIn 広告キャンペーンに追加します。

いよいよ実際のテストです。 LinkedIn 広告キャンペーンを数日間実行してから、結果を確認します。キャンペーンから見込み客がアカウントに流入している場合、LinkedIn の見込み客獲得フォームは正常に機能しています。そうでない場合は、確認できることがいくつかあります。

LinkedIn リードジェネレーションフォームのすべてのフィールドが、CRM またはマーケティングオートメーションソフトウェアの領域に正しくマッピングされていることを確認してください。
LinkedIn 広告キャンペーンのリンク先 URL が、Web サイトの正しいランディングページを指しているかどうかを確認します。
LinkedIn のリード獲得フォームや Web サイトに、訪問者が情報を送信するのを妨げているエラーがあってはなりません。

2 B2B LinkedIn リードジェネレーションフォームの例

例 #1: Web デザインエージェンシー

Web デザイン業界にいる場合、新しいクライアントを獲得する最良の方法の 1 つは紹介によるものであることをご存知でしょう。紹介を得るには、LinkedIn より優れた方法はありません。

LinkedIn リードジェネレーションフォームを使用すると、ターゲットユーザーからリードを簡単に収集できます。

Web デザインエージェンシーが使用する可能性のあるフォームの例を次に示します。

名前： ____________________________

Eメール： ___________________________

電話番号： _____________________

ウェブサイトのURL： ______________________

どのタイプのウェブサイトが必要ですか?: ___ E コマース ___ 情報 ___ その他 _________________________

予算は?: ___ $500 – $1,000 ___ $1,000 – $5,000 ___ $5,000+ ______________

ウェブサイトの完成期限はいつですか?: __ できるだけ早く ___ 1 ～ 2 週間 ___ 2 ～ 4 週間 ___ 1 か月 +_________________

例 #2: コンサルティング会社

LinkedIn Lead Gen Forms を使用するもう 1 つの優れた方法は、新しいクライアントを探しているコンサルタントの場合です。

このようなフォームを使用すると、潜在的な顧客から見込み客や連絡先情報を簡単に収集できます。

コンサルティング会社が使用するフォームの例を次に示します。

名前： ____________________________

Eメール： ___________________________

電話番号: ___________________________________ リンクトインの URL:___________________________________

就業者数： ______

会社の業種： ______

職名： ______

現在の役割における経験年数: ______

年俸の範囲: ______

有効な求人アラートを設定していますか?: ______

どの企業で働くことに興味がありますか?: ______

あなたに到達するための最良の方法は何ですか? 電話？ Eメール？文章？ (連絡方法と連絡するのに最適な時間を指定してください): ______

これらは、LinkedIn Lead Gen Forms を使用してビジネスを成長させる方法の 2 つの例にすぎません。

LinkedIn のフォームを介してリードを収集することに関しては、無限の可能性があります。創造性を発揮して、あなたとあなたのビジネスに最適なものを見つけてください!

LinkedIn リードジェネレーションフォームのベストプラクティス

LinkedIn でリードを生成するには、製品やサービスに関心のある人々から連絡先情報を収集するために、最適化されたリード生成フォームが必要です。

LinkedIn Lead Gen Forms に関しては、最大限の効果を得るためにフォームを最適化するために覚えておくべきベストプラクティスがいくつかあります。

「短くて甘い」フォームを使用する

フォームに記入するとき、ほとんどの人は簡潔な集中力を持っています。これが、LinkedIn のリードジェネレーションフォームを短くて魅力的なものにすることが重要である理由です。リードをフォローアップするために必要な情報のみを求めます。

たとえば、その人の名前と電子メールアドレスだけが必要な場合があります。電話番号や役職などの追加情報を求めると、見込み客が不満を感じ、フォームを完全に放棄してしまう可能性があります。

明確な CTA を含める

行動を促すフレーズ (CTA) は、明確かつ簡潔にする必要があります。 CTA は、フォームに入力する人に次に何をする必要があるかを伝えるものです。

たとえば、CTA は「今すぐ無料の電子ブックをダウンロードしてください!」のようになります。または「割引クーポンを今すぐゲット！」 CTA が、LinkedIn リードジェネレーションフォームで宣伝しているオファーに関連していることを確認してください。

画像を使用する

1 枚の画像は千の言葉に匹敵するため、LinkedIn のリード獲得フォームに画像を含めてください。 The image should be relevant to the offer and should help grab the reader's attention.

For example, if you're promoting a free ebook, consider using an image of the cover of the ebook.

Monitor Your LinkedIn Advertising Campaign and Download Leads

Sure, LinkedIn Ads is a powerful tool for B2B businesses, but you must track your leads to make the most of your investment.

Here's how to do just that:

Go to the “Account Assets” page in the LinkedIn Ads interface. You can find this page by clicking on the Account Overview tab at the top of the “Advertising” tab and selecting “Account overview” from the drop-down menu.
On this page, you'll see an overview of your current ad campaigns and some statistics on impressions, clicks, and conversions. You can also see how much you've spent on each campaign.
To get more detailed information on a specific campaign, click on the campaign name. This will take you to the “Campaign details” page for that campaign.
You can see more information about your campaign performances on this page, such as a breakdown of impressions and clicks by day, week, or month. You can also see how much you've spent on each ad in the campaign.
To download a list of leads who have clicked on your ads, scroll down to the “Leads” section and click on the “Download” button. This will generate a CSV file you can download and import into your CRM system.

結論

And there you have it, everything you need to know about LinkedIn Lead Gen Forms. By now, you should have a good understanding of what they are, how they work, and how to use them effectively.

Remember, LinkedIn Lead Gen Forms are a powerful tool that can help you generate leads and grow your business . We hope that this guide will help you in getting you started on your journey to generating more leads and closing more deals.

A well-crafted Lead Gen Form can be the key to success in today's competitive marketplace. So take the time to create a form that accurately reflects your brand and message, and watch your business take off.