LinkedIn マーケティング戦略: 2023 年に向けた 6 つのヒント

これほど多くのソーシャル メディア プラットフォームが存在する中、なぜ企業が LinkedIn に参加する必要があるのでしょうか? おそらくそれは、LinkedIn の会員数が 8 億 7,500 万人を超えているという事実でしょう。 それとも、Hootsuite がまとめた LinkedIn の最新統計によると、毎週 5,200 万人が LinkedIn を使って仕事を探しているか、毎秒 101 件の求人応募が LinkedIn を通じて送信されているためかもしれません。

しかし、LinkedIn は人材採用だけを目的としているわけではありません。 LinkedIn の調査によると、マーケティング担当者は LinkedIn でのコンバージョン率が最大 2 倍高いと感じています。 彼らの調査で、B2B マーケティング担当者の 40% が、質の高い見込み客を見つけるための最も効果的なチャネルは LinkedIn であると答えていることも不思議ではありません。 これらのリードはフォロワーを顧客に変えるのに役立ち、営業チームにとって LinkedIn が同様に重要になります。

会社が新しい従業員を見つけたり、より多くのリードを獲得したり、単にブランド認知度を高めたりするのを支援したい場合でも、LinkedIn のマーケティング戦略は重要です。 LinkedIn を活用して会社のあらゆる側面を支援する方法を見てみましょう。

2023 年の LinkedIn マーケティング戦略のための 6 つのヒント

1. 目標を明確にする

LinkedIn の使用方法は目標によって異なる場合があるため、LinkedIn のプレゼンスを設定する前に、自分が何を目指しているのかを知ることが重要です。 LinkedIn を使用する主な理由には、ブランド認知度の構築、B2B 業界での販売、新規採用候補者の採用などが含まれます。

目標に名前を付けたら、それらの目標を達成するために実行するステップをさらに決定する必要があります。 たとえば、あなたの目標がブランド認知度である場合、それはあなたの会社にとってどのようなものになるでしょうか? LinkedIn の指標としては、投稿のリーチ数、ページのフォロー数、全体的なエンゲージメント率などを確認する必要があります。 しかし、目標が人材採用の場合は、採用候補者にメッセージを送信したときに開封される率のほうが気になるかもしれません。

LinkedIn は非常に汎用性の高いソーシャル メディア プラットフォームであり、便利ですが、時には圧倒的です。 目標を細分化してそれに取り組むことが、会社にとって最も有益な方法で目標を確実に活用するための最良の方法です。

ウォルト・ディズニー・カンパニーのテーマパークとライセンス製品を専門とする部門であるディズニー・パーク・エクスペリエンス・アンド・プロダクツは、採用用に自社ページを最適化しました。 同部門の投稿の大部分はディズニーパークでの勤務促進を中心に展開しており、ウォルト・ディズニー・カンパニーと協力するメリットについての情報を共有することが多い。 採用目標を設定することで、企業は LinkedIn の投稿で適切なターゲット ユーザーにリーチし、就職説明会への参加者数を増やすことに集中できます。

2. LinkedIn ページを完成させます

あなたの会社の LinkedIn ページがあなたの本拠地です。 LinkedIn ユーザーがあなたの投稿を見てクリックしてページを表示したときに、会社の全体像を把握してもらいたいと考えます。 あなたの目標が何であるかに関係なく、誰かがあなたの会社について必要または望んでいる可能性のあるすべての情報をこのページに記入することが重要です。 あなたの会社の使命は何ですか? 職業はなんですか？ あなたの経歴は何ですか？

LinkedIn の調査によると、LinkedIn の企業ページにすべてのタブが入力されていると、週ごとの閲覧数が 30% 増加する可能性があります。 ホームページには、会社のロゴ、ブランドに合ったカバー写真、会社の概要、会社の Web サイトに接続されている CTA ボタンなど、重要なブランド詳細を含める必要があります。 「About」セクションでは、出身地、業界、企業規模、本社の所在地などの詳細情報を表示して、あなたの経歴をさらに深く掘り下げます。 「求人」セクションでは採用情報を共有でき、「人材」セクションでは同僚とつながり、潜在的な同僚について LinkedIn ユーザーに知らせることができます。

LinkedIn は、ショーケース ページをさらに進化させる方法を提供します。 会社の LinkedIn ページを作成できますが、親会社から派生した追加のページを作成することもできます。 ショーケース ページは、メイン ビジネス ページの [アフィリエイト ページ] セクションの下に表示され、ブランドのユニークな側面を強調することができます。 ショーケース ページを作成して、会社のセクション、ブランドの取り組み、非営利活動などを紹介できます。

ペンギン ランダム ハウスは、ショーケース ページを使用して親会社のさまざまな側面を紹介します。 ショーケース ページは、ラドヤード キプリング、ダン ブラウン、ジョン グリシャムなどを出版したダブルデイを含む、ペンギン ランダム ハウスが所有するいくつかの出版物を中心に構築されました。 インプリントのショーケース ページでは、ペンギン ランダム ハウスの歴史、所在地、企業規模など、ペンギン ランダム ハウスのこのサブセクションに関する追加情報が共有されています。 ショーケース ページとして、「親」というラベルの付いたアフィリエイト ページにペンギン ランダム ハウスがリストされています。

3. 高品質なコンテンツを計画する

LinkedIn ページとショーケース ページがすべて稼働中になったので、投稿を開始します。 コンテンツの投稿は、潜在的な顧客であれ、将来の新入社員であれ、視聴者を引き付けるための重要な方法です。 LinkedIn の調査によると、毎週ページに投稿する企業は、毎月のみ投稿する企業に比べて 7 倍の速さでフォロワーを増やしています。 しかし、毎日投稿する人は毎週投稿する人よりも 8 倍の速さで成長します。

より頻繁に投稿できるスケジュールを立てることで、フォロワーを増やし、LinkedIn でのブランドを構築できることは明らかです。 ただし、毎日のように頻繁に投稿すると決めた場合、高品質のコンテンツを毎日作成して投稿するという需要に応えるのが難しい場合があります。 多くのソーシャル メディア管理者は、LinkedIn への投稿を 1 週間または 1 か月前にスケジュールできるツールを使用することが有益であると感じています。 一部のツールはアプリ内でコンテンツを作成するのに役立ち、適切に作成された投稿のスケジュールを守ることがさらに簡単になります。

LinkedIn での投稿の作成と分析を行うことができる Sprout Social のようなアプリケーションを使用すると、事前に投稿をスケジュールするのに役立ちます。 対象ユーザーのターゲティングを使用して、投稿を誰に表示するかを制御することもできます。 このツールを使用すると、コメントに返信することでエンゲージメントを維持できます。 コンテンツを 1 か所にまとめたオールインワン ツールを使用すると、より頻繁に投稿するという要求に圧倒されることがなくなり、高品質のコンテンツの基準を維持できます。

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4. 従業員の権利擁護を活用する

投稿を共有するときは、それが大きな範囲に届くことを期待している可能性があります。 しかし現実には、従業員のネットワークは会社のフォロワー ベースよりも平均して 10 倍大きいのです。 この矛盾が、従業員の権利擁護が非常に重要である主な理由です。 しかし、それはリーチだけではありません。 それは信憑性にも関係します。 LinkedIn では、従業員が投稿を共有すると、その投稿が企業の投稿よりも 3 倍信頼できると見なされることを発見しました。

LinkedIn の調査を通じて、従業員が共有する投稿が会社の総エンゲージメントの 30% 増加に貢献していることが判明しました。 しかし、自社に関するコンテンツを共有している従業員はわずか 3% であることも判明しました。 目標に応じて、従業員や同僚と協力して従業員の権利擁護に取り組む必要があります。 ブランドの認知度が目標の場合は、会社の最新情報、今後の重要なイベント、または会社の Web サイトのブログ投稿に関する投稿を共有または再共有するよう同僚に依頼することができます。 あるいは、採用が目的の場合は、今後の就職説明会に関する情報を共有したり、仕事のやりがいについての詳細を投稿したり、会社で働くことで得られる特典について話したりすることもできます。

Pinterest には強力な従業員擁護ネットワークがあります。 このソーシャル プラットフォームのエージェンシーおよび著名人向け戦略パートナー リードであるジーナ キム ティモンズ氏は、Pinterest Creators Festival のチケット情報からアプリ内の新しい機能に至るまで、会社で何が起こっているかについて頻繁に投稿しています。 彼女はまた、Pinterest の Web サイトのコンテンツを再共有しています。たとえば、クライアントの Met Gala のルックにセレブのスタイリストをインスピレーションにした Pinterest ボードに関するこのタイムリーな投稿があります。 このような投稿により、ブランドの認知度が高まり、会社の事業内容についてのより深い洞察が得られます。

5. InMail を最適化する

LinkedIn でのメッセージの送信は、その相手とすでにつながっている場合にのみ機能します。 残念ながら、多くの場合は接続されないため、LinkedIn には InMail が用意されています。 InMail は LinkedIn のプレミアム機能です。 サブスクリプションを使用すると、毎月多数の InMail クレジットを受け取ることができ、接続外の誰かにメッセージを送信できるようになります。

サイクルごとのクレジット数が限られているため、送信するすべての InMail メッセージが対象読者に合わせて最適化されていることを確認する必要があります。 応答率を向上させるために実行できる手順は数多くあります。 まず、特に採用活動を行っている場合は、適切な人材を選びます。 LinkedIn によると、プロフィールに「Open to Work」と記載されている人、または「推奨される一致」のカテゴリに該当する人は、応答する可能性が約 35% 高いことがわかりました。

メッセージを一括送信しないでください。 LinkedIn のデータによると、パーソナライズされた InMail メッセージのパフォーマンスが約 15% 向上する傾向があります。 メッセージを書くときは 400 文字未満にしてください。 このデータは、400 文字未満のメッセージの応答率が平均応答率より 22% 高いことも証明しています。 LinkedIn では、すべての InMail メッセージの 90% が 400 文字を超えていることがわかっているため、この数値を下回るようにすれば、競合他社よりも有利になる可能性があります。 LinkedIn からの以下のメッセージ例はわずか 345 文字で、パーソナライズされたアプローチが施されています。

ほとんどの場合、InMail の送信に関しては、タイミングは特に重要ではありません。 ただし、心に留めておくべきことが 1 つあります。金曜日と土曜日にメッセージを送信するのは避けてください。 LinkedIn の調査によると、この 2 日間は応答率が最も低くなっています。 木曜日に送信されたメッセージの応答率も平均よりわずかに低く、送信時刻に関係なく、週の早い時間に InMail を送信することが最善の策であることがわかります。

6. テストと再投資

他のソーシャル メディア ネットワークと同様、分析はオンライン プレゼンスを構築する上で重要な役割を果たします。 LinkedIn を使用すると、企業は特定の指標を確認できるようになります。 LinkedIn Analytics を通じて、誰があなたの LinkedIn ページを見ているか、誰があなたをフォローしているか、人々があなたのコンテンツにどのように関与しているか、そしてあなたの競合他社がどのように行動しているかを確認できます。 これらのメトリクスは、何が機能し、何が機能していないかを判断するのに役立ちます。 分析を常に最新の状態に保つことで、目標の達成に役立たないものを排除し、より多くの時間とリソースを適切なものに費やすことができます。

Rival IQ などの LinkedIn 分析ツールは、さらに深く掘り下げるのに役立ちます。 このようなツールを使用すると、何に再投資すべきかを視覚化するのに役立つカスタム ダッシュボードを作成できます。フォロワーが誰であるか、最もパフォーマンスが高い投稿の種類、投稿に最適な時間帯などについての洞察を得ることができます。 。 これらの追加の洞察は、会社にとって効果的な LinkedIn マーケティング戦略を構築するために不可欠です。

LinkedIn マーケティング戦略のまとめ

綿密に計画され、適切に実行された LinkedIn マーケティング戦略は、採用から営業チームに至るまで、会社のさまざまな部分に役立ち、ソーシャル メディア マーケティングの目標を達成できるようになります。 LinkedIn ページを完成させ、投稿をスケジュールし、従業員の支持を活用するなどの手順を実行することで、新しい視聴者をターゲットにし、オンラインでの存在感を高めることができます。 また、InMail を最適化することで、オンラインでの関係を構築し、企業や売上の成長につながります。

しかし、ほとんどの場合、効果的な LinkedIn マーケティング戦略を見つけるには、何度も挑戦する意欲が必要です。 Rival IQ などのツールを使用して LinkedIn 分析を常に把握すると、何が機能していないのかがわかり、何に再投資する価値があるかを判断するためのテストを実行できます。

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