LinkedIn マーケティング: 2024 年の総合ガイド

公開: 2024-04-12

LinkedIn マーケティングは、競合他社との差別化を図り、ビジネスを成長させるのに役立ちます。

また、ソーシャルネットワークは最大9 億人以上のユーザーにリーチできるため、まさに宝の山です。

多くの企業がこのプラットフォームを使用して、ブランドを高めるために活気のあるコミュニティを作成しているのも不思議ではありません。

しかし、正直に言うと、強力な LinkedIn マーケティング戦略がなければ、果てしない虚空に向かって叫んでいるような気分になることがよくあります。

もうそんなことはありません！

LinkedIn で成功を収める B2B マーケティング戦略を開発する方法を学ぶために読み続けてください。忠実なコミュニティを構築し、プラットフォーム上でビジネスを効果的にマーケティングする方法を学びます。

始めましょう

LinkedIn マーケティングとは何ですか?

LinkedIn マーケティングには、個人またはビジネスの目的で LinkedIn を使用して個人または職業上のブランドを宣伝し、ネットワークを拡大し、信頼を構築することが含まれます。

LinkedIn B2B マーケティングには、自分のスキル、経験、実績を紹介する魅力的なプロフィールの作成が含まれる場合があります。

また、関連コンテンツを共有したり、コメントやメッセージを通じてつながりを深めたり、LinkedIn グループに参加して業界の専門家としての地位を確立したりすることも含まれます。

さらに詳しく説明したビデオは次のとおりです。

LinkedIn マーケティングはどのように機能しますか?

LinkedIn でのマーケティングは、最初は怖気づくかもしれません。

内部の仕組みを理解すれば、収益を生み出すための素晴らしいツールになります。

LinkedIn マーケティングの仕組みは次のとおりです。

1.会社ページを作成する

LinkedIn ソーシャルメディアマーケティングの最初のステップは、あなたのビジネスの会社ページを作成することです。このページは、プラットフォーム上のすべてのマーケティング活動のハブとなります。

2. 役立つコンテンツを共有する

魅力的なブログ投稿、業界ニュース、インフォグラフィック、ビデオなどを共有してコンテンツを配布します。

重要なのは、あなたのつながりに戦術的な情報を提供して、業界の思想的リーダーとしてあなたを信頼してもらうことです。

3. 視聴者と交流する

B2B LinkedIn マーケティングは、つながりとの関係を構築することがすべてです。コンテンツを「いいね！」したり、コメントしたり、共有したりして、必ず投稿に参加してください。

4. グループに参加する

LinkedIn グループは、同じ業界の同じ考えを持つ専門家とつながるための優れた方法です。

関連するグループに参加し、ディスカッションに参加して、ネットワークと業界の評判を拡大しましょう。

5. LinkedIn 広告を使用する

LinkedIn でより多くの視聴者にリーチしたい場合は、Cognism のような強力なセールスインテリジェンスツールによってバックアップされたLinkedIn 広告の使用を検討してください。

これらは、特定の人口統計、業界、または役職をターゲットにして、理想的な視聴者にリーチするのに役立ちます。

6. 分析と最適化

LinkedIn 分析ツールを使用して、投稿のパフォーマンス、エンゲージメント率、フォロワーの増加を追跡します。これらは、より良い結果を得るために戦略を最適化するのに役立ちます。

これらの LinkedIn マーケティングのベストプラクティスに従うことで、LinkedIn でビジネスを効果的に宣伝し、競合他社の中で目立つことができます。

マーケティングに LinkedIn を使用する理由は何ですか?

LinkedIn をマーケティングに使用すると、より幅広い B2B 視聴者とつながることができます。ただし、利点はそれだけではありません。

LinkedIn マーケティングの 5 つのメリットは次のとおりです。

1. よりターゲットを絞ったリード

LinkedIn をCognism のような拡張機能と組み合わせると、企業が特定の業界、役職、企業規模などをターゲットにするのに役立ちます。

このレベルのターゲティングにより、メッセージが適切な視聴者に確実に届くようになり、見込み客を獲得してコンバージョンを高める可能性が高まります。

2. 専門的な評判

LinkedIn はプロフェッショナル向けのプラットフォームとして知られており、ビジネスのプロフェッショナルな評判を構築し、アピールするのに理想的な場所です。

3. パートナーシップの機会

LinkedIn は、企業が潜在的な顧客、パートナー、業界の影響力を持つ人々とつながるための十分なネットワーキングの機会を提供します。

グループに参加したり、ディスカッションに参加したり、つながりを深めたりすることで、ネットワークを拡大し、貴重な関係を築きましょう。これはより多くのチャンスにつながります。

4. ブランドの認知度

適切に最適化された企業ページと価値のあるコンテンツの一貫した投稿により、企業は LinkedIn でのブランドの認知度を高めることができます。

この露出は、新しい顧客を引き付け、ブランド認知度を高め、潜在的な顧客の目に信頼性を確立するのに役立ちます。

5. リードの生成

LinkedIn は、優れた見込み客発掘プラットフォームです。コンテンツを共有したり、 InMail を介して見込み客を探したり、理想的なプロフィールとやり取りしたりすることで、製品の需要を生み出すことができます。

適切な戦略があれば、LinkedIn で製品やサービスを効果的に宣伝し、マーケティング目標を達成できます。

LinkedIn マーケティング戦略を構築する方法

戦略なしで LinkedIn マーケティングを実行しようとすることは、暗闇の中で携帯電話を探すようなものです。何をすればよいのか、どのように努力を最大限に活用すればよいのかわかりません。

LinkedIn マーケティング戦略を成功させるには、次の 10 のステップに従ってください。

1. 会社の LinkedIn ページを最適化する

LinkedIn のプレゼンスを最大化するには、会社の LinkedIn ページを最適化し、最新の状態に保つ必要があります。

魔法のようなクリックを数回行うだけで、ブランドは適切な視聴者にリーチし、信頼性を確立できます。

まず、見出しと概要を追加します。

この部分に関しては、慎重に検討する企業もあります。ただし、見出しと概要は、LinkedIn B2B マーケティング戦略に大きな違いをもたらす可能性があります。

注目を集め、あなたのビジネスがターゲットユーザーにどのように役立つかを正確に反映する見出しを作成します。適切なキーワードを使用して、より多くの見込み客があなたのブランドを発見できるようにします。

視覚的な要素を無視しないでください。従業員を参加させ、マーケティング用の LinkedIn バナーを会社に合わせてカスタマイズすることで、全員が個人ブランドを確立できるようにします。

たとえば、Loom は信頼性を確立するために、最大の顧客の一部を紹介しています。

Cognismでそれをどのように行っているかを見てみましょう。

2. 目標を設定する

LinkedIn を使用したマーケティングを成功させたい場合は、明確な目標を設定する必要があります。そうしないと方向性を見失い、戦略がつまずいてしまいます。

LinkedIn のターゲットユーザーを特定する

プラットフォーム上で誰にリーチして関わりたいのかを自問してください。対象ユーザーについて考えるときは、次の点を考慮してください。

彼らの人口統計。
彼らの場所。
彼らの役職。
彼らの業界。

さらに、理想的な顧客を定義するその他の関連要素。この情報は全体的なアプローチとコンテンツに大きな影響を与え、マーケティング活動で適切な人々を確実にターゲットにすることができます。

主要業績評価指標 (KPI) を定義する

これらの B2B マーケティング指標を使用すると、取り組みの成功を追跡および測定できます。

どのようなビジネス目標を念頭に置いているかに応じて、KPI は異なる場合があります。

たとえば、LinkedIn でブランドの露出を増やすことが目標の場合、KPI は LinkedIn でのフォロワー数、エンゲージメント率、リーチ、インプレッションを中心に展開します。

そうすれば、KPI を簡単に追跡して、目標の達成に近づいているのか、それとも同じ状況に留まっているのかを把握できます。

LinkedIn の目標を全体的なマーケティング目標と一致させる

LinkedIn でプレゼンスを構築するときは、その取り組みがB2B マーケティング戦略全体を補完し、ビジネス目標に貢献するようにしてください。

ブランドの認知度を高める、より多くの見込み客を獲得する、コンバージョンを促進するなど、LinkedIn の目標がマーケティング目標と矛盾しないようにしてください。

3. コンテンツ戦略を作成する

LinkedIn マーケティングにコンテンツ戦略が必要なのはなぜですか?

これは、コンテンツの関連性を確保し、ターゲット視聴者のニーズを満たしていることを確認するために必要です。

視聴者の心に響かないものを作成した場合、視聴者はあなたのブランドにもう興味を持たなくなります。

まず、3 ～ 5 つのコンテンツの柱を設定します。これらのカテゴリについては、投稿内で説明します。これにより、あなた自身またはあなたの会社がニッチなトピックの専門家としての地位を確立できるようになります。これにより、LinkedIn での成長が加速します。

また、コンテンツマーケティングの 3 つの R 、つまり削減、復活、再利用についてよく理解しておくこともできます。 LinkedIn 用の魅力的なコンテンツを作成する際のガイドとして役立ちます。

次に、視聴者を魅了し、教育するコンテンツタイプを定義します。コンテンツには、記事、画像、ビデオ、インフォグラフィックなど、さまざまな形式があります。

Grammarly のような執筆支援ツールを使用すると、コンテンツの品質をさらに高めることができます。

4. 関連コンテンツを投稿する

LinkedIn だけでなく他のチャネルでも強固なオンラインプレゼンスを構築するには、高品質のコンテンツが不可欠です。

LinkedIn コンテンツマーケティングを正しく行う方法は次のとおりです。

視聴者の問題点を特定する

視聴者について知るときは、彼らがどのような課題に直面しているのか、どのようなトピックに興味を持っているのかを把握するようにしてください。

この情報により、最も困難な問題点の解決策としてビジネスを販売できるようになります。

コンテンツタイプを試してみる

コンテンツの形式も重要です。

LinkedIn マーケティング活動の生産性を高めるために、記事、ビデオ、画像、カルーセルなどのさまざまなコンテンツタイプを操作できます。

伝えたいメッセージによってフォーマットは異なります。

したがって、視聴者と効果的にコミュニケーションできるように、コンテンツ形式を賢明に選択してください。

コンテンツカレンダーを守る

コンテンツの作成とは別に、LinkedIn に定期的に投稿できるようにコンテンツカレンダーを守る必要もあります。

ソーシャルメディア管理に合わせて調整された生産性向上アプリを使用します。コンテンツを事前に計画したり、リマインダーを設定したり、投稿スケジュールを追跡したりできるので、常に整理整頓できます。

投稿数の増加によってコンテンツの品質が低下することはありません。品質は常に最優先事項である必要があります。既存のコンテンツを再利用または更新して、新しい命を吹き込んでみてください。

分析を追跡し、フィードバックを確認する

最後に重要なことですが、分析を追跡し、フィードバックを収集し、フィードバックを詳細に確認します。

コンテンツのパフォーマンスを監視します。聴衆の心に何が響くかに注意を払いましょう。

この情報は、コンテンツマーケティング戦略を改善するためのツールとして役立ちます。

5. アクティブに過ごす

LinkedIn アカウントを作成してコンテンツを投稿するだけでは、成功するには十分ではありません。

LinkedIn 上のビジネスプロフィールを中心に、忠実で熱心なコミュニティを構築する必要があります。こうすることで、ブランドの信頼性を築き、ビジネスにとって価値のある人々とつながる素晴らしい機会を手に入れることができます。

良いニュースは、コミュニティを構築するのは難しいことではありません。

以下をせよ：

自動化ツールを使用して投稿をスケジュールし、よく練られたコンテンツ計画を守りましょう。
クリエイター仲間や他の専門家と定期的に交流しましょう。
共同記事やニュースレターなどに貴重な貢献をしてください。

LinkedIn グループも有益です。グループディスカッションに参加し、ヒントを共有し、質問に答えることで、つながりを築き、自分をその分野で役立つ情報源として位置づけることができます。

覚えて：

ビジネスマーケティングにおける LinkedIn でのネットワーキングは双方向です。お互いに有益な関係を育むために、受け取るものと同じだけ与えてください。

6. 見込み客の LinkedIn 受信箱にメッセージを送信する

一部の見込み客は、コールドメールよりも LinkedIn 上のメッセージに応答する可能性が高くなります。

ここで賢い LinkedIn マーケティングキャンペーンが活躍します。

事前に見込み顧客にボイスメモを送信したり、 LinkedIn メッセージングテンプレートを使用してメッセージを作成したりできます。

または、有料の LinkedIn InMail プランにアップグレードすると、次のことが可能になります。

接続リクエストを送信して承認を待つステップをスキップします。
見込み客ごとにメッセージをパーソナライズします。これは確かな第一印象を与えます。
分析を使用してメッセージのパフォーマンスを監視します。

この機能にアクセスするには、プレミアムアカウントが必要です。 LinkedIn には、InMail メッセージバンドルとSales Navigatorを含む 4 つのパッケージがあります。

これは、LinkedIn を使用してアカウントベースのマーケティングキャンペーンを開始するための優れた機能です。

ただし、LinkedIn InMail は強力ですが、サブスクリプションレベルに応じて送信できるメッセージ数に上限があるなどの制限があります。

これらの制限によって制限があり、アウトリーチ機能を拡張したい場合、実行可能な戦略の 1 つは、Cognism のような見込み客ソリューションを使用して LinkedIn の連絡先をエクスポートすることです。

連絡先のリストを取得したら、電子メールマーケティングツールを利用して自動電子メールを送信できます。これにより、より多くの視聴者にリーチし、LinkedIn の取り組みをより広範な電子メールマーケティング戦略と統合することができます。

7. LinkedIn 広告を活用する

LinkedIn 広告の力を活用すると、プラットフォーム上のマーケティング戦略に大きな変革をもたらす可能性があります。 LinkedIn は、理想的な視聴者にリーチするための非常に価値のある広告プラットフォームを提供します。

さまざまなキャンペーンに適した LinkedIn 広告フォーマットとターゲティングオプションがいくつかあります。彼らです：

スポンサー付きコンテンツを使用すると、投稿を宣伝し、より幅広い視聴者にリーチできます。
テキスト広告は、見込み顧客を獲得するための予算に優しい方法を提供します。また、ロゴや、見出しや短い説明を書くための限られた文字数をアップロードすることもできます。
InMail 広告を使用すると、ビジネスにとって最も重要な人にパーソナライズされたメッセージを直接送信できます。

LinkedIn 広告を最大限に活用するには、キャンペーンの目標を定義します。

ブランドの認知度を高め、Web サイトのトラフィックや見込み顧客を獲得したいと考えていますか?

より良い結果を得るには、広告戦略がこれらの目標に沿っていることを確認してください。

次に、役職、業界、所在地、企業規模、その他の基準でターゲットを絞り、適切な専門家に連絡します。

ターゲティングは、キャンペーンから収集したデータに基づいて変更される場合があります。

LinkedIn 広告キャンペーンを定期的に監視して最適化します。

クリックスルー率、コンバージョン、エンゲージメントなどの重要な指標を追跡します。

この情報は、データに基づいたマーケティング上の意思決定を改善し、広告コピー、ビジュアル、ターゲティングパラメータを最適化するのに役立ちます。

8. LinkedIn のトレンドとベストプラクティスをフォローする

LinkedIn のトレンドを常に把握しましょう。これにより、LinkedIn デジタルマーケティングの関連性、魅力性、効果性が維持されます。

このプラットフォームには、マーケティング活動を最大限に活用するための新しいツールや機能が定期的に導入されています。

ニュースに従ってこれらの機能を発見し、それらを LinkedIn マーケティング戦略に組み込む方法を検討してください。

LinkedIn で注目を集めている業界のトレンドやトピックを監視します。あなたの業界内で人気のある会話、記事、ハッシュタグに注目してください。

これらのトレンドを LinkedIn のコンテンツ戦略に取り入れてください。これにより、あなたの妥当性が実証され、思考的リーダーシップが確立されます。

9. 対象分野の専門家と協力する

業界の専門家との協力は、Cognism にとって大きな成功を収めています。

対象分野の専門家は、特定の分野または業界に関する深い知識と専門知識を持っています。彼らは業界のトレンド、市場動向、顧客の課題を深く理解しているため、LinkedIn の視聴者の共感を呼ぶ、ターゲットを絞った魅力的なコンテンツを作成できます。

対象分野の専門家を見つけて協力して、ソートリーダーシップコンテンツを開発し、ブランドの信頼性を確立します。

10. 従業員と社内インフルエンサーを活用する

従業員は、会社の影響力と信頼性を大幅に高めることができる強力な代弁者です。

従業員に LinkedIn プロフィールを最適化し、会社のコンテンツに積極的に参加するよう奨励することで、従業員のネットワークを活用し、ブランドの認知度をより幅広い視聴者に広げることができます。

他にも次のような利点があります。

見込み客や顧客は企業ではなく個人が共有するコンテンツを信頼し、関与する可能性が高いため、従業員の擁護によってブランドに人間味が生まれます。
従業員は、企業の知識と権威を示す業界の洞察や専門知識を共有し、ソートリーダーシップの取り組みに貢献することもできます。
LinkedIn グループ、業界イベント、ネットワーキング活動に従業員が参加することで、つながりやコラボレーションの機会が促進され、最終的にはビジネスの成長が促進されます。

個人的なつながりがこれまで以上に重要になる時代において、従業員をブランドアンバサダーとして活用することは、B2B 企業にとってコスト効率の高い LinkedIn マーケティング戦略です。

11. LinkedIn のマーケティング活動を評価および分析する

LinkedIn B2B マーケティング活動を定期的に評価および分析することは、戦略を最適化し、すべての目標を達成するために不可欠です。これにより、何がうまく機能し、何が改善されるべきかを理解することができます。

まず、LinkedIn のマーケティング目標に一致する指標を定義します。目標を最もよく反映する指標を選択してください。 LinkedIn の組み込み分析ツールまたは外部プラットフォームを使用して、パフォーマンスを追跡および評価します。

分析ツールの助けを借りて、どのコンテンツが視聴者に最も共感を呼び、最も高いエンゲージメントを生み出すトピックやフォーマットを特定します。

退屈なコンテンツは見込み客の関心をそらし、貴重なパートナーシップを築く可能性を減らすだけなので、これは重要なステップです。

B2B マーケティングのために LinkedIn に広告を掲載する場合は、その効果を評価してください。

クリックスルー率、コンバージョン率、全体的な投資収益率 (ROI) を確認します。

広告が期待どおりに機能しない場合は、広告戦略を調整するか、他のソーシャル販売方法を試してターゲットユーザーにリーチすることができます。

B2B マーケティングでの LinkedIn の使用: 5 つのヒント

効果的な LinkedIn マーケティング戦略を作成するのは困難で時間がかかる場合がありますが、B2B 分野ではそれだけの価値があります。

以下のヒントに従うと、いつの間にか収益結果が表示されます。

1. 競合他社を調査する

競合他社や、LinkedIn マーケティングをうまく行っている同じ分野の企業をチェックしてください。以下からインスピレーションを得られます。

彼らが投稿しているもの。
どのくらいの頻度で。
投稿するとき。
彼らがカバーするトピック。
彼らがフォロワーとどのように交流するか。

2. 事前に計画を立てる

ソーシャルメディアコンテンツカレンダーの作成は、B2B 向け LinkedIn マーケティングにとって非常に重要です。投稿内容を計画し、直前のストレスを避けるのに役立ちます。

Google スプレッドシート、Notion、Asana、Trello、共同スケジュールなどのツールを使用して、コンテンツカレンダーを整理し、カンバンボードまたは表形式で週ごとの進捗状況を追跡します。

その後、LinkedIn マーケティングオートメーションを介してすべてのコンテンツをスケジュールできるため、時間が確保され、すべてが公開されるべきときに確実に公開されます。

3. 指標を追跡する

LinkedIn のマーケティング活動を追跡するには、主に 2 つの方法があります。

1. LinkedIn のネイティブ分析:

ネイティブツールは、投稿の印象、プロフィールの印象、フォロワーの増加を追跡するのに役立ちます。

プレミアムサブスクリプションを利用すると、より優れた機能を備えたより高度な分析ツールにアクセスできます。

2. 外部分析ツール

これらの非ネイティブ分析ツールは、LinkedIn 戦略から関連する洞察を引き出し、強力な販売ダッシュボードを作成するのに役立ちます。

これらのツールは、LinkedIn コンテンツのパフォーマンスの測定からリードのスコアリングまでをカバーします。

4. ツールへの投資

アカウントとマーケティング戦略を管理するのに最適な LinkedIn マーケティングツールは次のとおりです。

認知症: ターゲットユーザーを見つけてエンゲージするのに役立つ強力な LinkedIn マーケティングツール。 LinkedIn での存在感を高めるのに役立つ、エンタープライズリード生成、アカウントベースのマーケティング、電子メール追跡などの機能を提供します。
Whatagraph :マーケティングニーズに最適な分析およびレポートツール。データをグラフ形式で視覚化し、それを使用したレポートを作成できます。
Socialinsider :ソーシャルメディアアカウントからデータを抽出して、競合他社、ベンチマーク、コンテンツを分析するのに役立ちます。
Hootsuite :投稿のスケジュール、有料およびオーガニックコンテンツの管理、パフォーマンスの追跡、ソーシャルメディアアカウントからのリアルタイムの洞察の取得を支援する、トータルソーシャルメディアソリューションです。
Sprout Social :パブリッシングワークフローを作成し、さまざまなチームメンバーと共同作業し、ソーシャルメディアマーケティング活動の規模を拡大するのに役立つ洞察を提供します。
Shield :この LinkedIn マーケティングツールを使用して、成長を追跡および比較し、投稿のパフォーマンスを分析し、プラットフォームデータを視覚化し、有機的に成長します。

5. エンゲージメントを高める

LinkedIn アカウントベースのマーケティング戦略を立ち上げたい場合、エンゲージメントを高めることが特に重要です。 LinkedIn エンゲージメントを高めるためのベストプラクティスをいくつか紹介します。

コンテンツを投稿する前後 15 ～ 30 分間はアクティブな状態を保ちます。これにより、プラットフォーム上でアクティブであることがアルゴリズムに通知され、インプレッションとエンゲージメントが増加します。これは、反応やコメントを通じて他の人の投稿に参加することで実現できます。
他の人の投稿に貴重な洞察をコメントしてください。専門知識を活用して、投稿の価値を高めることを目指す必要があります。「素晴らしい投稿」、「洞察力に富んだ」などの一般的なコメントは避けてください。これにより、あなたの投稿が、その投稿に関心を持ったユーザーのフィードに表示されます。
投稿内で写真、カルーセル、ビデオなどのビジュアルを使用します。 LinkedIn はビジュアルを備えた価値の高いコンテンツを推進しているため、今がそれを組み込むのに最適な時期です。関連性を保つようにしてください。

LinkedIn でリードを獲得する最良の方法

Cognism を使用して、どこにいてもより良いリードをターゲットにし、LinkedIn プロフェッショナルとのコンバージョンを増やしましょう。

弊社のブラウザ拡張機能を使用すると、そのままの状態で Cognism の GDPR 準拠データベースを利用できます。

企業ウェブサイトの閲覧。
LinkedIn または LinkedIn Sales Navigator を使用した見込み客。
CRM またはセールスエンゲージメントツールで連絡先とアカウントを管理します。

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