応答を得るための8つのLinkedInメッセージングテンプレート
公開: 2022-11-04リンクトイン。 営業担当者が見込み客とつながり、有望なリードを生み出すための最も効果的なプラットフォームの 1 つになりました。
また、HubSpot の State of Marketing レポートによると、営業担当者の 65% が LinkedIn を利用してパイプラインを満たしています。
それがどうでもいいのなら、あなたの潜在的な顧客はおそらく販売活動に圧倒されていると考えて間違いありません.
では、ノルマを達成しながら、どのように目立ちますか?
LinkedIn メッセージング テンプレートから始めることができます。
Cognism の販売チームから、販売を開始するのに役立つ 8 つの最高の記事と、ソーシャル販売活動をサポートするためのヒントを厳選しました。
スクロールしてテンプレートを表示してください。
結果を得る8つのLinkedInコールドメッセージングテンプレート
LinkedIn の使い古された古いメッセージ テンプレートを廃止する時が来ました。 彼らはあなたの業界で最高の機会のいくつかを逃しています.
代わりに、これら 8 つの LinkedIn メッセージング テンプレートを試して、承認率と応答率を向上させてください。
1.接続メッセージ
見込み客とつながっていない、または InMail を使用していない場合は、売り込みを行うことを考える前に、つながりを作る必要があります。
しかし、LinkedIn 接続要求にメモを追加する必要がありますか?
これは、世界中の営業担当者の間で長い間議論されてきました。 いいえと思います。
多くの場合、接続メッセージは一般的で曖昧であり、ほとんどの見込み客は無視します。 それはすべて販売戦略の一部であることに気付いたか、同じリクエストを繰り返し読むことにうんざりしているためです。
ただし、LaGrowthMachine は、どのタイプの LinkedIn 接続メッセージが機能するかどうかについて調査を行いました。 彼らは、白紙のメモの承認率が 32% であるのに対し、短い導入接続要求の承認率が 32% であることを発見しました。
この LinkedIn コネクション ノートを試してみると、さらに 1% の承認率を得ることができます。
「こんにちは（名前）、私は（会社名）で働いています。あなたとつながりたいです。」
または、相互のつながりがある場合は、この LinkedIn メッセージング テンプレートがさらにうまく機能する可能性があります。
「こんにちは（名前）、あなたも（相互接続）と接続しているのを見ました。あなたも私のネットワークに入れたいです。」
セールス ポッドキャスト、Revenue Champions のこのエピソードを聞いて、ソーシャル セリングの伝説的人物であるDaniel Disneyからのコールド アウトリーチのヒントを確認してください。
2. 質問メッセージがあります
LinkedIn チャットを利用して見込み客との関係を構築することは、効果的な需要創出戦略です。 興味を引くために、潜在的な顧客と関わり、質問し、会話してください。 これは、他のリードジェネレーション戦術よりも有機的です。
Jack Reamerによると、60% の応答率を獲得した LinkedIn テンプレートは次のとおりです。
「こんにちは（名前）。（トピック）に関するあなたの投稿を読み終えました。質問があります…（投稿についての質問）と思いますか？これについてのあなたの考えを聞きたいです。（あなたの名前）」
私たちのアドバイス:潜在的な顧客との会話を続けて、解決策を提供する前に、彼らのニーズ、好み、および問題点についてより多くの洞察を得る.
3.ウェビナーメッセージへの招待
LinkedIn でSDRとMDRが犯す最初の間違いの 1 つは、すぐに販売を開始することです。 見込み客が最も欲しがり、最も反応するのは価値です。 ウェビナーへの招待状よりも、接続してその価値を提供する方が良いでしょうか?
ウェビナーへの接続を招待する LinkedIn メッセージ テンプレートの例を次に示します。
「おはようございます（名前）、お元気でしょうか。（トピック）に関するウェビナーを（日時）に開催することをお知らせするためにメッセージをお送りします。興味深いと思います。こちらは詳細を知りたい場合は登録リンク、または RSVP: (LINK) でお会いしましょう!"
アドバイス:特定のトピックや業界に関する LinkedIn メッセージを送信する前に、見込み客について調査してください。 すべての見込み客に同じメッセージを送っても、何の役にも立ちません。 同じ業界に属していない人や、ウェビナーのトピックに興味がない人もいます。
4. フォローアップメッセージ
見込み客の LinkedIn 受信トレイに「私のメッセージを読みましたか?」と入力する。 彼らを苛立たせるだけです。 では、押し付けがましい B2B 営業担当者に見られることなく、冷たいメッセージをフォローアップするにはどうすればよいでしょうか?
次の LinkedIn メッセージング テンプレートのように、丁寧に伝えてください。
「お元気ですか (ファーストネーム)? 一年で忙しい時期だと思いますが、(最後のメッセージのトピック) についてお話したいと思います。最近、(トピックに関する興味深い事実または統計を挿入してください) を学びました。メッセージを送信するより良い時間があれば教えてください。すぐにチャットしてください!」
アドバイス: 1 回目または 2 回目のフォローアップ メッセージに応答がなくても、がっかりしないでください。 SalesBlink は、販売の 50% が、コールド メールに対する 5 回目のフォローアップ後に発生したことを発見しましたが、平均して、試みは 2 回しか行われませんでした。 したがって、LinkedIn でのコールド メッセージで同じ回数の試行を行うことは理にかなっています。
5.コンテンツ配信メッセージ
見込み客をB2B マーケティング ファネルに参加させる優れた方法は、興味深いコンテンツを共有することです。 有益なコンテンツを配信することで、その分野の専門家としての地位を確立し、 B2B マーケティング戦略をサポートし、ブランド認知度を高め、顧客ロイヤルティを促進します。
この LinkedIn メッセージング テンプレートを試してみてください。
「こんにちは (名前) さん、先日の (トピック) に関するすばらしい投稿です! おそらくご覧になったことがあると思いますが、私はこのトピックについて何度も議論しています。(あなたの会社名) による (リンク) のブログ記事を読むことをお勧めします。彼らは多くの素晴らしい点を挙げています。あなたの意見を聞かせてください。」
6.ピッチメッセージ
それを回避することはできません。 ある時点で、製品またはサービスを売り込む必要があります。 うまくいけば、暖かい電話を組織するのに十分な関係を築いているでしょう.
ただし、長いゲームをプレイする時間がなく、すぐに参加して最初から売り込みたい場合は、微妙な売り込みメッセージから始めることをお勧めします.
動作する LinkedIn メッセージの例を次に示します。
「こんにちは（ファーストネーム）、（詳細を挿入）であなたとあなたのチームにお祝いを申し上げます！
あなたがこの点に到達するのに何が役立ったか、また、(問題点) を回避するために (あなたのタイプの解決策) を検討したかどうかについてもっと知りたいです。
(あなたの会社名) はあなたのような会社を支援してきました (成功統計を挿入)
これについては、簡単な電話でさらに話し合いたいと思います。
あなたからの返信を楽しみにしています。
（あなたの名前）"
または、この LinkedIn のコールド メッセージ テンプレートを使用して、直接売り込むこともできます。
「こんにちは（名前）、（会社名）から連絡があります。私たちは（業界のあなたのような会社のために）（製品またはサービス）を専門としています。実際、私たちの顧客の多くは（主要な販売を経験しています。ポイント）。
詳細については、こちらの Web サイト (リンク) をご覧ください。 または、お客様のご都合に合わせて電話を手配することもできます。
お返事をお待ちしております。
どうもありがとう、
（あなたの名前）"
7. 一般的な LinkedIn グループ メッセージ
LinkedIn で誰かに連絡する方法を見つけようとするときは、次の戦術を試してください。
両方のメンバーであるグループに言及するメッセージを送信します。
LinkedIn メッセージング テンプレートは、何かを売り込もうとするのではなく、ネットワークを拡大しようとしているように見えます。 この戦術により、共通点を見つけ、本物のつながりを築くことができます。
「こんにちは（ファーストネーム）。私も（LinkedInグループ名）に所属しているので、連絡を取りたいと思いました。あなたのプロフィールから判断すると、あなたは（業界での）経験がかなり豊富です。喜んで(会社名) で最近使用している戦略についてチャットしてください。都合が合えばお知らせください。よろしくお願いします!"
8.お世辞のメッセージ
セールス向けの最後の LinkedIn メッセージ テンプレートは、見込み客が自分の仕事に満足できるようにすることです。 結局のところ、お世辞はあなたをどこにでも連れて行きますよね？ それはB2B 販売でも同じです。
以下の例のようなメッセージを見込み客に送信して、あなたが彼らの仕事をどれだけ楽しんでいるかを詳しく説明し、応答率が急上昇するのを見てください!
「こんにちは（ファーストネーム）、お元気ですか？私はしばらくあなたをフォローしていて、あなたの作品が大好きだと言いたいと思いました。あなたの投稿はすべて洞察に満ちていると思います。特に（トピックあなたと同じように、私は（業界で）雇用されているので、私はあなたのアドバイスを私の日常に取り入れようと取り組んでいます.アイデアについて話し合うためにチャットに興味がありますか?あなたの反応を楽しみにしています!
LinkedIn メッセージングを成功させるための 7 つのエキスパートのヒント
上記の例のように、最も試行錯誤された真の LinkedIn メッセージング テンプレートを使用できますが、これまでのところしか得られません。
LinkedIn でソーシャル セリングを成功させるために必要なことは他にもたくさんあります。 しかし、これらの 7 つの専門家のヒントに従えば、すぐに収入が急増するはずです。
1. アウトリーチ戦略を計画する
他の販売戦略と同様に、適切な人をターゲットにしていることを確認する必要があります。
プロフィールに表示される見込み客だけをターゲットにしないでください。 理想的な顧客プロファイルを見て、 Cognism などのセールス インテリジェンスツールを使用して、正しい連絡先データと LinkedIn プロファイル URL を含む見込み客のリストを作成します。 次に、リードごとに販売目標を達成するキャンペーンを設定できます。
LinkedIn をアウトバウンド セールスに使用する方法のヒントについては、このビデオをご覧ください。 コグニズム ブランド アンバサダーの Ryan Reisert が、アウトバウンド リード ジェネレーション戦略で使用する最適な戦術について説明します。
2. LinkedIn メッセージ テンプレートをパーソナライズする
LinkedIn メッセージング テンプレートは、より個人的なものであるほど良いでしょう。
お客様も人間です。 彼らは、販売目標を達成するための単なる別の数字ではないように扱われることを望んでいます。 見込み客を調査し、彼らの会社をチェックして、販売トリガーを設定して、接触するときに使用できる会話のきっかけを知らせます。
3. LinkedIn プロフィールを最適化する
LinkedIn メッセージング テンプレートを見込み客に送信すると、見込み客があなたのプロフィールを見る可能性があります。
見込み客にどのように見えるかを少し考えてみましょう。
- あなたはプロとして出くわしますか？
- プロフィール写真はありますか？
- あらすじはありますか？
これらが最新のものであり、ターゲット リードに語りかけていることを確認する必要があります。 あなたが何をしているか、どのように彼らを助けることができるか、あなたと連絡をとる方法を彼らに知らせていることを確認してください.
この短いビデオを見て、LinkedIn プロファイルを最適化して応答率を向上させる方法について詳しく学んでください!
4. LinkedIn のメッセージは短くする
はい、InMail メッセージには最大 1900 文字を書き込むことができます (接続要求メモは最大 300 文字までしか許可されません)。
Search Engine Journalは、400 文字未満のメッセージのパフォーマンスが平均より 22% 優れていることを発見しました。
5. 件名を考える
件名がひどい場合、見込み客は LinkedIn InMail テンプレートを開くことはありません。 がっかりしないように、LinkedIn メッセージの件名は短くしてください。
一言でも、「メールでの話し合い」のような曖昧なものでもかまいません。
これらのオプションのどちらも気に入らない場合は、固定観念にとらわれずに考えてみてください。 ユーモラスなアプローチを取る。 業界のジョークを共有したり、トレンドをからかったり、駄洒落を使ったりできます。
または、件名を CTA の 2 倍にすることもできます。 たとえば、「(会社名) の電子メール マーケティング イベントへの出欠確認」などです。
6.ピッチを押し付けないでください
売り込みに飛び込んで見込み客を怖がらせたくはありません。 接続リクエストが受け入れられたら、感謝の気持ちを込めて返信してください。
次に、しばらく投稿を操作します。 再度メッセージを送信する前に、動的なコンテンツと貴重なリソースを共有していることを彼らに知らせてください。
7.アクティブなLinkedInプロフィールを持っている
LinkedIn で本当に目立つ方法の 1 つは、自分の分野で認められる専門家になることです。 役立つアドバイスや実用的なヒントを頻繁に共有することで、これを達成できます。
あなたの個人的なブランドが、あなたが働いている会社と同じくらい信頼できるものであれば、ますます多くの見込み客があなたとつながり、あなたの話を喜んで聞いてくれるでしょう.
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