LinkedIn Recruiter と Sales Navigator の比較

公開: 2024-01-14

LinkedIn Recruiter と Sales Navigator は、プロフェッショナルネットワーキングの世界におけるバットマンとロビンのようなもので、それぞれが独自のスーパーパワーを持っています。 しかし、あなたのビジネスに適しているのはどれでしょうか? LinkedIn Recruiter と Sales Navigator の違いは何ですか?

LinkedIn Recruiter は、人材探しのための頼りになるツールです。夢の求人に最適な候補者を見つけることを考えてください。逆に言えば、顧客ベースの拡大、関係の構築、取引の締結に日々忙しいのであれば、Sales Navigator は信頼できる相棒となります。

どちらがニーズに合うかを判断できるよう、LinkedIn Recruiter と Sales Navigator の対決を詳しく掘り下げていきます。

LinkedIn Sales Navigator と LinkedIn Recruiter Lite の違い

LinkedIn ゲームをレベルアップする準備はできていますが、どのツールが自分のニーズに最も適しているかわかりませんか? LinkedIn のダイナミックな組み合わせである LinkedIn Recruiter と Sales Navigator を分析し、賢明な決定に向けてガイドしましょう。

LinkedIn Recruiter:採用活動に参加している場合、または採用船の舵を取っている場合は、LinkedIn Recruiter を切り札と考えてください。 そのメインギグは？ LinkedIn の広大なネットワーク内で一流の人材を発掘する力。

LinkedIn Sales Navigator:逆に言えば、新しいリードやクライアントを見つけて関与することが目標の場合、Sales Navigator はデジタルの戦場となります。これにより、企業内の潜在的なリードや主要人物への扉が開かれ、ビジネスがより多くの売上を上げるための道が開かれます。

どちらのツールも効率的な検索エンジンとして機能しますが、特殊な機能が異なります。彼らは、LinkedIn の広範なプロフィールデータベースを通じた熟練したナビゲーターであると考えてください。各データベースは、採用または見込み客のプロセスを強化するように設計されています。

LinkedIn Sales Navigator と Recruiter Lite : どちらのツールも高度な検索エンジンを共有しており、候補者やクライアントを正確に見つけることができます。 2 つの違いは、それぞれの目的に応じてツールをカスタマイズする追加機能にあります。

フィルターに関して言えば、LinkedIn Recruiter Lite は実質 21 を提供しますが、LinkedIn Sales Navigator はさらに優れた 29 を提供します。

これらのフィルターは検索の基礎を形成し、役職、現在および以前の会社、キーワード、会社規模、所在地、学校、年功レベル、業界、ネットワーク関係、プロフィール言語、職務などの基準を使用して結果を絞り込むことができます。

これらのフィルターは単なる機能ではありません。これらは信頼できるツールとして機能し、候補者または見込み客のリストを作成するプロセスを合理化します。

次に、LinkedIn Recruiter と Sales Navigator を評価して、どちらがニーズに適しているかを判断しましょう。

+3 度の接続のロックを解除する:これは、LinkedIn Sales Navigator の革新的な機能です。このツールを使用すると、3 次接続 (あなたに直接リンクされていないが、より広範なネットワークの一部である接続) を含む、LinkedIn データベース全体にアクセスできます。

その一方で、LinkedIn Recruiter は検索に制限を設け、1 度、2 度、および 3 度のつながりに固執するため、リーチが大幅に縮小されます。 LinkedIn Recruiter を使用して完全な LinkedIn データベースにアクセスするには、月額 835 ドルの高額を支払う覚悟が必要です。

対照的に、LinkedIn Sales Navigator は、より財布に優しい月額 99 ドルでこの幅広いリーチを提供します。

LinkedIn Sales Navigator の使用方法に関する詳細なガイドをご覧ください。

LinkedIn Recruiter の独自フィルター

LinkedIn Recruiter Lite には、LinkedIn Sales Navigator とは異なる 2 つのフィルターがあります。

リストの最初は「スキルと評価」ですが、これは LinkedIn Sales Navigator には存在しない機能です。このフィルターを使用すると、AI や ML などの特定のスキルを持つ候補者を検索できます。ただし、LinkedIn プロフィールのスキルセクションは信頼性が低い場合があることに注意してください。スキルの推奨には、あなたのキャリアに無関係なものも含まれる可能性があるためです。

2 番目のユニークなフィルターは「卒業年」です。 特に「長年の経験」が利用可能であることを考慮すると、画期的なアプリケーションは紹介されないかもしれませんが、このフィルターには重要な瞬間があります。最適な候補者を見つけるための検索条件を絞り込む際には、 「長年の経験」が優先されることがよくあります。

「卒業年」は、新入社員の採用や新卒者の評価など、特定のシナリオでは有益な場合もありますが、一般的には「経験年数」ほどの汎用性や影響力がありません。

Sales Navigator の専用フィルター

ここで、特定のフィルターに関して LinkedIn Sales Navigator と LinkedIn Recruiter の違いを見てみましょう。 Sales Navigator は、LinkedIn Recruiter Lite では見つからない 5 つ以上のフィルターを提供することで主導権を握っています。

現職年数
会社の種類
現在の会社に入社した年数
本社
グループ

「現在の会社の年数」と「会社の種類」は優れた機能です。これらは候補者に関する貴重な洞察を提供し、より賢明な決定を下し、採用ニーズに正確に合わせて検索を絞り込むのに役立ちます。この精度の向上により、採用活動が大幅に強化され、完璧な候補者を見つける可能性が高まります。

ブール検索をマスターする

LinkedIn Sales Navigator と Recruiter : どちらのツールもブール検索の機能を活用しています。この検索手法では、AND、OR、NOT などの単語と句読点を使用して、LinkedIn 内で精度の高い検索を実行します。この気の利いた機能は両方のツールで利用でき、検索の効率を高めます。

LinkedIn Recruiter や Sales Navigator で完璧な候補者や潜在的な顧客を探しているときは、ブール検索が役立つ相棒のようなものであることを忘れないでください。検索を改善し、適切な人々とつながり、専門的なネットワークを成長させるためにあります。

LinkedIn Recruiter と Sales Navigator – 高度なフィルターをシンプルに

LinkedIn Recruiter と Sales Navigator に関しては、高度なフィルターが大きな違いを生む可能性があります。 Recruiter Lite のアップグレードされた兄弟である LinkedIn Recruiter には、追加の検索フィルターが導入されています。

ただし、次のような疑問が生じます。 「 Open to Work 」と「More Likely to Respond」という傑出したフィルターは、月額 835 ドルの料金を本当に正当化できるのでしょうか? すべての一流の LinkedIn アカウントが求職中であることを公に宣言しているわけではないことに注意することが重要です。

しかし、ここに希望の光があります。これらのフィルタを Sales Navigator で複製できるのです。

Sales Navigator の高度なフィルターのロックを解除する:あなたの会社と関わりのあるプロフィールを見つけたいですか? 「会社をフォロー中」フィルターをタップします。

ただし、 「Open to Work」プロファイルを見つけることになると、もう少し努力が必要になるかもしれませんが、心配しないでください。それは実行可能です。積極的に仕事の機会を求めている個人についての洞察を得るために、見込み客を Sales Navigator からDripifyにエクスポートすることをお勧めします。

こちらもお読みください: 採用担当者が Dripify を使用する必要がある理由

コア機能

LinkedIn Sales Navigator と LinkedIn Recruiter : どちらも InMail クレジットと検索をブックマークするオプションを提供します。

InMails はプレミアムタグが付いた専用メッセージであり、最初の接続リクエストをスキップして候補者に直接連絡できます。逆に、検索を保存すると、新しい候補者や見込み客が検索条件と一致するときに常に最新情報を得ることができます。

しかし、ここにひねりがあります。

セールス・ナビゲーターは顧客発見に優れています

Sales Navigator は、潜在的な顧客を見つけるという点で非常に優れています。結局のところ、これはもともとリードと売上を生み出すために作成されたものです。

最も良い点は、求人情報を掲載している企業を見つけるためにも使用できることです。 「LinkedIn での採用」などのフィルターを使用すると、積極的に採用を行っている組織を見つけることができます。さらに、これらの企業内で意思決定の立場にある個人を正確に特定できます。

LinkedIn Recruiter Lite は採用 CRM を統合します

LinkedIn Recruiter Lite は単なる検索ツールではありません。それは包括的なソリューションです。内蔵の採用 CRM により、候補者の管理が効果的に合理化されます。

たとえば、さまざまなソースからの候補を統合するための「プロジェクト」を簡単に作成できます。これにより、候補者のパイプラインを管理するプロセスが非常に簡単になります。

高度なリクルーター機能

LinkedIn Recruiter には、LinkedIn Recruiter Lite に比べて 3 つの明確な利点があります。

1 つは、より高い InMail 割り当て (チームメンバーあたり月あたり 100 ～ 150) を提供することです。 2 つ目は、チーム固有のツールを使用してコラボレーションを効率化することです。そして最後に、一般的な採用 CRM や応募者追跡システムとシームレスに統合します。

Sales Navigator の高度な機能

Sales Navigator は、マーケティングおよび営業プロフェッショナル向けの素晴らしい機能を搭載した 2 つのプレミアムプランを導入します。

CSV アップロードを通じてアカウントリストを編集したり、スマートリンクと呼ばれる機能を通じて販売プレゼンテーションを監視したりできます。 一番良いところ？ CRM を LinkedIn と簡単に同期して、正確なターゲティングを行うことができます。

Advanced Plus プランは月額 1,600 ドルと高価に思えるかもしれませんが、十分な予算がある企業にとっては素晴らしい投資です。

ここで、LinkedIn Sales Navigator と Recruiter を細かく切り分けて、最も重要で明確な機能を判断してみましょう。

LinkedIn Sales Navigator の機能

Sales Navigator の主要な機能について知りたいですか? みてみましょう！

見込み客の推奨: Sales Navigator では、見込み客の推奨機能により、見込み客の推測に頼る必要がなくなりました。 Sales Navigator は、エンゲージメント、ターゲットユーザー、プロフィール情報、好みに基づいて、関連性の高い見込み客を提示します。これにより、貴重な時間が節約されるだけでなく、アウトリーチ活動が焦点を絞ったものとなり、理想的な顧客に合わせて調整されるようになります。

高度な検索とフィルタ: Sales Navigator は、潜在的な顧客の追求という独自の重点を置いた高度な検索フィルタを導入しています。職務内容、企業規模、年功序列、業界などのフィルターを使用して検索をカスタマイズできます。これにより、見込み客を特定するための頼りになるツールになります。

InMail メッセージング: InMail メッセージング機能は、両方のツールで共有される宝石です。これを使用して、ネットワーク外の見込み客との会話を開始できます。この機能は、つながりを育み、有意義な会話を開始し、見込み客を育成するための秘密兵器です。

リードとアカウントのアラート:ご存知のとおり、B2B の販売戦略では、最新の情報と変更を常に把握しておくことが重要です。幸いなことに、Sales Navigator は、リードとアカウントの開発に関するリアルタイムのアラートを提供することで、さらに一歩進んでいます。この機能により、常に最新情報を把握し、適切なタイミングで見込み顧客と関わることができるようになります。

CRM 統合: Sales Navigator は、よく調整された販売およびマーケティング戦略の重要性を理解しています。そのため、多くの顧客関係管理ツールと簡単に統合できます。これは、リードを簡単に追跡および管理できることを意味し、取り組みが効率的であるだけでなく、データに裏付けられることを保証します。

こちらもお読みください: LinkedIn Sales Navigator は価値がありますか?

LinkedIn リクルーターの機能

ここで、LinkedIn Recruiter Lite の強力な機能を詳しく説明し、候補者の検索と採用効率の点で他と異なる機能を解明してみましょう。

20 以上の高度な検索フィルターによる微調整された精度

自分の言語を話す検索ツールが欲しいと思ったことはありませんか? LinkedIn Recruiter Lite はあなたの声をはっきりと聞きます。 20 を超える高度な検索フィルターを備えており、正確さへの入り口となります。役職や勤務地から業界、経験年数、スキルに至るまで、これらのフィルターを使用して、組織固有の役割に最適な候補者を正確に特定できます。

InMail メッセージング: 消極的な求職者に直接連絡する

InMail メッセージングで採用の障壁に別れを告げましょう。これは、LinkedIn でつながっていない場合でも、潜在的な候補者に直接連絡を取るための黄金のチケットです。 InMail を使用して毎月 30 人の候補者に連絡し、有意義な会話を始めましょう。さらに、将来使用できるように最も効果的なメッセージテンプレートを保存します。これは、パーソナライズされた採用兵器庫を持つようなものです。

人材パイプライン

膨大な候補者の中をナビゲートするのは大変なことかもしれませんが、LinkedIn Recruiter Lite を使用すればそのようなことはありません。潜在的な候補者を整理および追跡するためのツールを提供します。これにより、採用キャンペーンが順調に進むことが保証されます。もう混乱はなくなり、シームレスな組織化が実現しました。

複数のリスティングの宣伝と宣伝

LinkedIn Recruiter Lite サブスクリプションを使用すると、無料の求人情報を 1 件に限定されるだけでなく、無料の求人情報を 1 件掲載したり、宣伝された求人情報を必要なだけ掲載したりすることができます。費用対効果と広範囲が完璧に融合した製品です。

これが、採用エクスペリエンスを再定義する LinkedIn Recruiter Lite の高度な機能です。検索の微調整から、消極的な候補者との直接的な関わり、人材パイプラインの整理まで、これは成功のためのツールキットです。

ちょっと待って！ LinkedIn Recruiter は究極のゲームチェンジャーであり、Lite 版を上回る豊富な機能を提供します。 LinkedIn Recruiter を使用すると、次のメリットが得られます。

コミュニケーションの強化:毎月最大 150 件の InMail を送信し、潜在的な候補者に直接的かつ効果的にアプローチします。

検索の精度: 40 を超える高度な検索フィルターにアクセスし、候補検索を微調整する際に比類のない制御と精度を提供します。

無制限の求人投稿:無制限に求人を投稿できる機能により制限から解放され、範囲と機会が広がります。

洞察力に富んだレポート作成:求人と InMails の両方のレポート機能を使用して貴重な洞察を取得し、採用戦略のパフォーマンスと有効性を評価できるようにします。

効率的なパイプライン管理:候補者パイプライン管理ツールを使用して採用プロセスを合理化し、あらゆる段階で組織化と効率性を確保します。

本質的に、LinkedIn Recruiter は、高度な機能を求める採用担当者向けの包括的なソリューションであり、採用活動を向上させるための強力なツールセットを提供します。

このまま読み続けるか、LinkedIn Recruiter Lite と Recruiter をより深いレベルで比較してみましょう。

LinkedIn Sales Navigator と Recruiter の価格比較

LinkedIn Recruiter Lite と LinkedIn Sales Navigator のどちらかを正しく選択するには、機能を評価するだけではなく、価格設定が重要な要素となります。情報に基づいてビジネスを選択できるよう、LinkedIn の有力企業 2 社の価格構造を詳しく分析してみましょう。

LinkedIn Recruiter Lite の価格

LinkedIn Recruiter Lite はシートごとの価格モデルを採用しており、ユーザーライセンスごとに支払います。座席あたりのコストは、年間数百ドルから千ドル以上まで、さまざまです。

地理的な場所も支払う価格に影響を及ぼし、地域ごとに異なる価格構造と段階が存在します。たとえば、米国では、LinkedIn Recruiter Lite の料金はユーザーあたり月額 70 ドルです。

大規模な採用チームを持つ企業の場合、LinkedIn は不定期の大量割引を利用して取引を有利に進めます。そのアイデアは、Recruiter Lite を、拡大する採用ニーズに対応する、よりコスト効率の高いソリューションにすることです。

LinkedIn Sales Navigator の価格

一方、Sales Navigator は、Core、Advanced、Advanced Plus プランの 3 つのサブスクリプションレベルで、より微妙な価格設定アプローチを提供します。

個人ユーザー向けの Core プランは通常、月額 90 ドルから 100 ドルの範囲になります。

小規模から中規模のチームは、コラボレーション機能とリード共有機能を提供するアドバンストプランを検討できます。年間価格は 140 ドルから 150 ドルです。

要件が厳しい大企業の場合、Advanced Plus プランではカスタマイズと追加サポートが可能です。このプランの平均は月額 1,600 ドルで、広範なニーズを持つ組織向けのプレミアムプランです。

Sales Navigator と Recruiter Lite : どちらも動的価格設定を採用しているため、価格設定を調整したり、プロモーションや割引を提供したりすることがよくあります。最新の情報を確実に入手するには、LinkedIn の公式料金ページにアクセスすることをお勧めします。

採用活動を自動化したいですか? 最高の採用自動化ツールをチェックしてください。

結論

LinkedIn Recruiter Lite と LinkedIn Sales Navigator のどちらを選択するかは、単なる選択プロセスではなく、成功の軌道を形作る戦略的な決定です。どちらのツールも、専門的なニーズを満たすために細かく調整された、堅牢な機能を数多く備えています。

人材獲得を目的としたツールをお探しの場合、LinkedIn Recruiter Lite がスタープレーヤーとして浮上します。一流の候補者を求める採用担当者向けにカスタマイズされており、基本的な検索および管理機能と共同作業機能を組み合わせることで、優れたチームを構築するための最適なソリューションとして位置付けられます。

一方、LinkedIn は B2B マーケティングに最適です。B2B 販売またはマーケティングに興味があり、見込み顧客を発掘し、つながり、育成することが目標である場合、LinkedIn Sales Navigator は理想的なツールとなります。 Sales Navigator は、潜在顧客の推奨事項から高度な検索フィルター、リアルタイムアラートから CRM 統合まで、チームが潜在的な顧客と有意義なつながりを築くためのツールを提供します。