あなたを際立たせる5つのLinkedIn検索トリック

公開: 2022-10-07

LinkedIn は、世界中で 4 億人を超えるユーザーを擁する、ユーザー主導型の最も堅牢なソーシャル検索エンジンの 1 つを持っています。 LinkedIn は、企業間 (B2B) ネットワーキング、売買を行う場所です。 あなたが販売者、採用マネージャー、または応募者である場合、LinkedIn プロファイルを最適化して、 LinkedIn 検索結果でのランキングを向上させることが重要です。

LinkedIn 検索で上位に表示されることによる収益の可能性

IDC によると、ソーシャル メディア、特にオンライン プロフェッショナル ネットワーク (LinkedIn など) は、B2B 企業で会社の購入を決定する上級管理者にとって重要な役割を果たしています。

  • 経営幹部および副社長レベルのバイヤーの 84% が購入にソーシャル メディアを使用
  • B2B バイヤーの 75% は、購入を決定する際にソーシャル メディアを参考にしています
  • C レベル / VP レベルのバイヤーの 63% が、過去 12 か月間に購入サポートにオンラインのプロフェッショナル ネットワークを利用したことがある

さらに、IDCは、営業担当者が関与する前に購入プロセスの 50% が完了していることを発見しました。 これは、バイヤーが事前に LinkedIn での調査に時間を費やしていることを意味します。 LinkedIn によると、すべてのユーザーの半分は、プラットフォーム上で関与している会社から購入する可能性があります。

それはあなたにとっていくつかのことを意味します：

  1. LinkedIn 検索で自分のビジネスを見つけることが重要です
  2. LinkedIn プラットフォーム全体 (プロフィール、企業ページ、グループなど) でまとまりのある存在感を示すことが重要です。
  3. SEO と同じように LinkedIn にアプローチすることが重要です

スティーブ デジェネーは、小売業界の中小企業の B2B オンライン トレーナーであり、LinkedIn 検索で見つけられることの重要性を知っています。

LinkedIn は引き続き、当社のビジネスにとって非常に重要なコミュニケーション ツールです。 私たちはそれを使用して、業界の同業者とつながり、損失防止と人事のオンラインコースへの関心を高めています. このサイトは、損失防止アカデミーと WZ アカデミーの最高のコミュニケーション チャネルとして評価されています。

LinkedIn 検索最適化のヒント

検索エンジンの最適化と同様に、LinkedIn プロフィールを作成する際に考慮すべき特定のランキング要素があります。 これらのヒントは、あなたが売り手、採用担当者、応募者のいずれであっても適用されます。

Linkedin 検索内の 5 つのランキング要素に影響を与えることができます

「購入者」の旅は、プロフィール ページの上部に表示される LinkedIn 検索または LinkedIn 高度な検索ボックスから始まります。 ボックスの左側にあるメニューをドロップダウンすると、それらの LinkedIn サービス内のみを検索して検索を絞り込むことができます。

ランキングの可能性に影響を与える可能性のある 4 つの主要な領域を最適化する方法を探ります。

競合他社をしのぐために最適化する 4 つの領域:

  1. 人 (LinkedIn プロフィール)
  2. 企業 (LinkedIn 企業ページ)
  3. 投稿 (LinkedIn パブリッシング)
  4. グループ (LinkedIn グループ)

Linkedin プロフィールのヒント

見込み客、顧客、ベンダー、クライアントは、あなたとビジネスを行う前にあなたを調査します。 時間をかけて、あなたとあなたのブランドについて彼らが発見したことをコントロールしてください。 LinkedIn プロフィールを最高のパーソナル ブランディング ツールにしましょう。 見出しから始まります。

始める前に、あなたの会社を関連付けたい関連キーワードのリストを作成してください。 LinkedIn プロフィールへのトラフィックを増やす秘訣は、効果的な検索エンジン最適化 (SEO) 手法を適用することです。 キーワードは関連性があり、直感的である必要があります。 つまり、見込み客が LinkedIn であなたを見つけるために使用する検索語句は何ですか?

1.) 注目を集める見出しを作成する

典型的なプロフィールの見出しは、私の（した）のように読みます – 役職の後に会社名が続きます.

Linkedin 検索で上位に表示される方法

私の意見では、それはあまり魅力的ではありません。 あなたのプロフィールが LinkedIn の検索結果にどのように表示されるかを考えてみましょう。 あなたは目立ちたい。

見出しを作成するときは、メリットと機能を考えてください。

を。 価値提案を含む見出しを書きます。 あなたのプロフィールを見ている人の視点から質問に答えてください – What's in it for me?
 b. パワーワードと動的言語を使用します。
c. 人々があなたを見つけるのに役立つキーワードを含めてください。 私の場合は、「ソーシャル メディア」です。
d. 会話のきっかけのように扱ってください。 あなたの個性を示してください（ただし、無理をしないでください）。

パワー ワードを使用して、Linkedin 検索で上位にランク付けする

2.) プロ並みの顔写真を追加する

ちょっと現実化しましょう。 あなたのプロフィールはまだあなたのように見えますか？ プロですか？

現在のプロのプロフィール写真を使用します。 LinkedIn は、カジュアルなスナップショットを使用する場所ではありません。 写真付きのプロフィールは、40% の InMail 応答率を受け取ります。 写真を追加すると、LinkedIn プロフィールに表示されるチャンスが 11 倍になります。

私の同僚であるデブラが完璧なプロフィール写真を作成するためにまとめたこの優れた研究を読んでください。研究に裏打ちされたヒントが満載です。

3.) LinkedIn の公開プロフィール URL をカスタマイズする

LinkedIn はあまりきれいではないプロファイル URL を割り当てます。 数字と文字でいっぱいです。 カスタマイズした独自の LinkedIn プロファイル URL を作成できます。 構造は https://www.linkedin.com/in/CUSTOMNAME です。 たとえば、私の場合は https://www.linkedin.com/in/billflitter です

を。 ) 分かりやすい URL により、電子メールの署名、名刺、その他のブランディング マテリアルで簡単に共有できます。
b.) より記憶に残る
c.) 誰かがあなたを見つけるために Google で検索している場合、あなたの LinkedIn プロフィールが検索結果に表示される可能性が高くなります。

顧客プロファイル URL を作成するには、LinkedIn の指示に従います。

4.) キーワードのアンカー テキストを使用する

連絡先情報セクションには最大 3 つの Web サイトを入力できます。

  1. ペンのアイコンをクリックして、ウェブサイトを編集します
  2. ドロップダウン メニューから [その他:] を選択します。
  3. URL には、注目を集めるキーワードのリッチ アンカー テキストを使用します。 最大 30 文字まで入力できます。

アンカー テキストを追加すると、Linkedin 検索での上位表示に役立ちます

関連するアンカー テキストを入力すると、LinkedIn プロファイル (LinkedIn 内) のクロールに役立ちます。 また、リンクの内容を人々に知らせます。 ただし、リンク ジュースを渡さないことに注意してください。 貴重な被リンクのためにこれらを当てにしないでください.

5.) LinkedIn の概要と仕事の説明を最適化する

プロフィールの要約は「クリフノート」と考えてください。 ブログのようなトリックを使用して、要約と仕事の説明でスキャンと簡潔さを促進します。 パーソナル ブランディングの専門家である William Arruda 氏は、次のように説明しています。

  • 情報を正確で簡単にスキャンできるようにする
  • 関連するキーワードを含める
  • 綿毛を切り取る
  • 3 ～ 5 文の簡潔な短い段落を作成する
  • リストと箇条書きを使用する
  • あなたの名前の一般的なスペルミスを含めます。 別名/よくあるスペルミス: Will Flitter、William Flitter

LinkedIn の概要の例

以下は、上記のヒントに従っているいくつかの種類の業界にまたがる人々からの要約の例です。

例 #1: 短いキーワード リッチ サマリーを作成して、LinkedIn 検索で上位にランク付けする

例 #2:

短いキーワード リッチ サマリーを作成して、LinkedIn 検索で上位にランク付けする

例 #3:

短いキーワード リッチ サマリーを作成して、LinkedIn 検索で上位にランク付けする

例 #4:

短いキーワード リッチ サマリーを作成して、LinkedIn 検索で上位にランク付けする

6.) 受け入れる

LinkedIn 検索アルゴリズムは、ネットワークに大きく依存しています。 検索結果は、あなたがつながっている人 (1 番目のつながり) と、その人がつながっている人 (2 番目のつながり) を優先します。 あなたとつながっている人が多ければ多いほど、誰かがあなたの提供するものを検索しているときに、あなたが上位に表示される可能性が高くなります.

プロのヒント: 理にかなった範囲内で、誰からの招待も受け入れてください。

LinkedIn 企業ページを最適化するためのヒント

Google は LinkedIn の企業ページを気に入っており、検索結果で上位にランク付けされることがよくあります。 そうは言っても、企業ページは適切に最適化する必要があります。 Google の SEO と同様に、LinkedIn の検索ランキングは次の要素に依存します。

  • 本物で質の高いコンテンツ
  • キーワード
  • 権限（聴衆からの関与）

1 – 質の高いコンテンツを頻繁に共有する

すべての検索エンジンやソーシャル ネットワークと同様に、コンテンツはその原動力です。 LinkedIn も例外ではありません。 BrightEdge は、LinkedIn のトップ 100 ブランドの広範な分析を実施しました。 彼らは、レコメンデーションによるトップ 10 ブランドの 50% が、毎月の更新数によるトップ 10 にも含まれていることを発見しました。

結論:昨年 57 億件の専門家向け検索が行われたため、Google と同じように検索の観点から LinkedIn にアプローチすることが重要です。 LinkedIn の企業ページで、キーワードを含む高品質のコンテンツを共有します。

2 – ターゲットを絞ったコンテンツを作成する

ここでの目標は、エンゲージメントを高めることです。 LinkedIn は、サイトでの検索順位を決定する際に、会社のページのエンゲージメントを考慮に入れます。 Linkedin は、企業ページの更新のターゲットを絞ったバリエーションを作成できるツールを提供します。企業の規模、職務、業界、勤続年数、地理、および言語に基づいてターゲットを設定できます。

Linkedinの検索ランキングを高めるためにターゲットを絞ったコンテンツを作成

LinkedIn の企業ページにショーケース ページを追加することを活用してください。 ショーケース ページは、LinkedIn 企業ページの拡張であり、特定のサービスやブランドを強調することができます。 ショーケース ページは、ターゲットを絞ったキーワードのもう 1 つの場所です。

結論:これはランディング ページの最適化と考えてください。 会社のページに画一的なアプローチをとらないでください。 ターゲットを絞ったコンテンツをさまざまな顧客タイプに共有するために時間を投資します。 各製品またはサービス提供のショーケース ページを作成します。

3 – 従業員の活動を奨励する

従業員にあなたの会社を自分のプロフィールに関連付けてもらい、関連する会社の最新情報を個人フィードで共有してもらいます。 Facebook とは異なり、LinkedIn は 100% ビジネスに焦点を当てているため、会社の最新情報を共有することは完全に適切です。 会社のページにどのような影響がありますか?

BrightEdge は、LinkedIn の従業員の割合が高い企業ほど、企業ページのフォロワー数が多いことを発見しました。 実際、LinkedIn のフォロワー数が最も多いトップ 10 ブランドのうち 9 つで、少なくとも 60% の従業員が LinkedIn を利用しています。

結論:アクティブな従業員は、LinkedIn の企業ページのフォロワーが多いことと同じです。 会社のページのフォロワーが多いほど、LinkedIn の検索結果でのランキングが高くなります。 さらに、コンテンツとのより多くのリーチと潜在的なインタラクション. 上記のヒント 2 を思い出してください。 エンゲージメントはより高いランキングに相関します。

同様に、従業員が個人の LinkedIn フィードでドリップ マーケティング キャンペーンを確立する方法を学びましょう。

LinkedIn Pulse を最適化するためのヒント

LinkedIn Pulse を使用すると、LinkedIn で長い形式の投稿を書くことができます。 つまり、LinkedIn 内に統合されたブログ プラットフォームです。 LinkedIn Pulse の最大の利点の 1 つは、2 億人を超えるオーディエンスが組み込まれていることです。

SEO とエンゲージメントのためにブログを最適化しているかどうか、まだわかっていない秘密を明らかにすることはあまりありません。 Linkedin Pulse で同じアプローチを取ります。 既存のコンテンツを配布する別の場所です。

見込み客は、あなたが LinkedIn で公開した内容に基づいてあなたを見つけることができます。

Pulse の共同創設者であり、LinkedIn のコンテンツ担当プロダクト リードである Akshay Kothari 氏によると、著者と読者は Pulse の主な受益者です。 「著者として、あなたは、あなたが書いたものに本当に興味を持っている何百万人もの人々にリーチできる素晴らしい可能性を秘めています」と彼は言います。 「それは、あなたが持っている数百または数千の接続を本当に超えています。」

下の画像からわかるように、WordPress のエディターによく似ています。

Linked Pulse で LinkedIn 検索のランキングを上げる

LinkedIn は、最も多くのエンゲージメントを得るコンテンツの種類に関するいくつかのヒントを提供しています。

驚くことではありませんが、LinkedIn 内の検索ランキングを上げるには、エンゲージメントが不可欠です。

  • あなたの分野に参入したいと考えている人に、具体的にどんなアドバイスをしますか?
  • あなたの業界は 5 年後、10 年後、または 15 年後にどのようになるか (またはあるべきか)、どのようにしてそこに到達するのでしょうか?
  • あなたの業界が解決しなければならない最大の問題は何ですか?
  • あなたの仕事や会社で不可欠なスキルは何ですか? その理由は何ですか?
  • 仕事を始めてから、仕事、職業、業界はどのように変化しましたか?
  • 最初からやり直すとしたら、他に何をしますか?その理由は?
  • どのようにあなたの職業に就いたのですか？
  • キャリアアップのアドバイス。
  • あなたの職業の未来への挑戦。

さらに、詳細に注意してください。

  1. 説得力のある見出しを書く
  2. 魅力的なビジュアルを追加する
  3. 適切なタイミングで投稿する

Pulse のより重要な側面の 1 つは、あなたとつながっていなくても、誰でもあなたの投稿をフォローできることです。

LinkedIn グループを最適化するためのヒント

LinkedIn グループは、ニッチ市場で信頼を確立するための強力な方法です。

Content Marketing Institute は、LinkedIn グループの利点を共有しています。

  • 料金を支払うことなく、ターゲット グループ内でより質の高い見込み客を見つけることができます。
  • 関連性のある有用な投稿を共有することで、コンテンツ クリエイター、ブランド、コンテンツの信頼性を高めることができます。
  • あなたは、開発中のトピックやアイデアに関するフィードバックを提供できるコミュニティを活用しています。
  • グループは、他の人の問題を解決したり、有用な洞察を共有したりする機会も提供します。

お住まいの地域の既存のグループに参加するのは簡単です。 ただし、独自の LinkedIn グループを作成することを検討したことはありますか? 人々は、それぞれの分野の専門家とビジネスをしたいと考えています。 さらに、あなたのプロフィールがグループ ページで強調表示されます。 見込み客があなたのグループを見つけた場合、これは大きな利点です。

5 つの LinkedIn グループのヒント:

  1. プラン。 グループの計画を作成します。 あなたのグループの使命は何ですか？ 計画がなければ、グループは簡単に集中力を失います。
  2. 集中。 200万以上のグループがあります。 目立つように、ニッチなオーディエンスを絞ったグループを作成します。 最大のグループを持つだけでなく、適切なオーディエンスにリーチすることが重要です。 たとえば、あなたがSEO会社である場合、特定の顧客ペルソナまたはカテゴリ（たとえば、法律事務所のSEO）のグループを開始する可能性があります.
  3. 招待。 LinkedIn 検索を使用して、グループに興味を持っている可能性のある正確なターゲット顧客を見つけて、グループに招待します。 この招待により、何かを売り込もうとすることなく見込み客の前に立つことができます。 彼らの自我を高めます。 グループで専門知識を提供してほしいと伝えてください。 そこから人間関係を構築していきましょう。 招待のみのグループの長所と短所。 理にかなっている場合は、グループの焦点に合わない人を入れないでください。
  4. 従事。 会話を開始する魅力的なコンテンツを追加します。 グループをアクティブにしたい。
  5. 最適化します。 キーワードで満たされた魅力的なタイトルとグループの説明を作成します。

おまけのヒント:

他のグループを検索して、見込み客が投稿している質問やコンテンツを確認します。 グループにすでに返信を投稿していると仮定すると、質問と会話に関連する内容を電子メールで送信します。

LinkedIn 検索のヒントのまとめ

LinkedIn は、マーケティング担当者に便利なツールを提供する堅牢なプラットフォームです。 プロフィールの更新、LinkedIn の会社とショーケース ページ、Pulse、グループなど、ターゲット ユーザーとコミュニケーションを取り、信頼を確立する方法はたくさんあります。 私のアドバイスは、それらすべてに参加して完全にカバーすることです。 LinkedIn で人間関係を築くには手間がかかります。 ただし、B2B のオーディエンスにリーチする場合は、時間をかける価値があります。

  1. 完全なプロフィール:あなたとあなたのブランドについて彼らが発見したことをコントロールするために時間をかけてください。
  2. 会社ページの修正:説明の最初の 156 文字をキーワード豊富な文章で詰め込みます。
  3. スケジュールの内容: LinkedIn は、LinkedIn で最も忙しい時間帯が月曜日から金曜日の朝と正午であることを示しています。
  4. 頻繁に投稿する: 1 か月に 20 件の投稿で、ユニーク オーディエンスの 60% にリーチできます
  5. LinkedIn 検索用にプロフィールを最適化する: LinkedIn 検索で見つけてもらえるように、キーワードやフレーズを追加します。
  6. 適切なオーディエンスにリーチする: LinkedIn の企業ページに移動し、[分析] タブをクリックします。 ここでは、最もパフォーマンスの高いコンテンツ、人口統計などを確認できます。
  7. ソーシャル性を保つ:見込み客とのコンバージョンを開始します。 更新についてコメントします。 会話のフォローアップが開始されました。
  8. 自慢する:製品やサービスを会社のプロフィールにショーケース ページとして追加します。
  9. グループに参加する: グループに参加するか、独自のグループを開始します。

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