LinkedInがスポンサーとなっているアップデートをマスターするための10のヒント

公開: 2021-02-27

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過去1年以内に、LinkedInはB2Bプロフェッショナル向けの究極のパブリッシングプラットフォームとして急速に台頭しました。そして、マーケターが最も重要な人々に到達するのを助けるために、ネットワークはこれまでで最も効果的なターゲティングプログラムを作成しました。

CEBとGoogleの調査によると、消費者が営業担当者と話す前に、販売サイクルの60％が終了しています。これは、購入プロセスの前半を可能な限り管理する必要があることを意味します。 LinkedInのスポンサー付きアップデートを使用すると、思ったよりも簡単に実行できます。

現在、3億6000万人以上がLinkedInを使用していますが、業界のトップ企業で数人のVPを雇いたいとします。 LinkedInのスポンサー付きアップデートを使用すると、最強のコンテンツをブーストして、フィードにネイティブに表示することができます。メッセージをデスクトップ、モバイル、タブレットデバイスに広めるだけではありません。また、あなたの予算があなたのビジネスのために最も質の高いリードを育成するために働いていることを確認します。

それはあなたがあなたのマーケティングミックスで必要とする戦略のように聞こえませんか？これらは、LinkedInがスポンサーとなっているアップデートをマスターするためのトップ10のヒントです。

1.具体的な目標を決める

まず、LinkedInのスポンサー付きアップデートを使用して、達成したいことを正確に特定することが重要です。電子書籍への登録の収集、ソートリーダーシップの確立、今後の会議の宣伝、LinkedInの新しいフォロワーの獲得など、さまざまな目標から選択できます。

たとえば、HSBCのマーケターは、同社の新しいGlobalConnectionsコンテンツハブへのトラフィックを促進したいと考えていました。 LinkedInがスポンサーとなっているアップデートを使用することで、HSBCはサイトとの40,000の新しいインタラクションを引き起こし、LinkedInで数千の新しいフォロワーを獲得することができました。

あなたの前に明確な目標を持って、あなたはあなたがLinkedIn広告でのあなたの経験からあなたが必要とするすべてを確実に得ることができます。

2.ターゲットにしたい人を知る

LinkedInのハイパーターゲティング機能を利用しない理由はありません。もちろん、Facebookの場合と同じように、場所、年齢、性別に基づいてターゲットを設定できます。しかし、LinkedInスポンサーアップデートはそれをさらに進めます。

LinkedInでは、役職、業界、場所、年功序列、研究分野、研究の程度、および特定のスキルによって対象者を絞り込むことができます。 LinkedInは、どのオーディエンスにリーチするかわからない場合や、十分な数のオーディエンスがいると感じていない場合にもソリューションを提供します。オーディエンス拡張機能を使用すると、ターゲットキャンペーンオーディエンスと同様の属性を共有するオーディエンスの前で更新を取得できます。結局のところ、接線方向のオーディエンスのセカンダリターゲティングは、プライマリターゲティングと同じくらい強力です。

B2Bマーケターの場合、ターゲティングオプションはこれほど徹底的ではありません。それでも、ターゲットを超えないことが重要です。ターゲティングが具体的であればあるほど、オーディエンスは少なくなることを忘れないでください。 LinkedInは、ワイドネットをキャストしてから、好みを調整することを提案しています。

3.最強のコンテンツを選択します

それでも、ターゲティングはこれまでのところしか得られません。適切な人に連絡したら、可能な限り強力なメッセージで彼らを引き付けていることを確認する必要があります。公開する前に、会社を最もよく表し、視聴者に最も関連性のあるコンテンツを決定することが重要です。

これらのネイティブ広告はユーザーのフィードに直接表示されるため、ネットワークにサインオンするときに何を見たいかを検討してください。 LinkedInは、有益で有益な、そして何よりも人間的なコンテンツを提供することをお勧めします。あなたの会社が消費者の興味やニーズを理解している人々で構成されていることを同僚に示してください。

たとえば、HubSpotは、中小企業のマーケティング専門家からのリードを促進したいと考えていました。 LinkedInがスポンサーとなっているアップデートを使用して、同社はこれらのマーケターを関連する電子書籍、ウェビナー、およびハウツーガイドでターゲットにしました。その結果、HubSpotは、LinkedIn Advertisingを通じて、他のどのリード生成プラットフォームよりも400％多くのリードを生成しました。

4.投稿をモバイルフレンドリーにする

LinkedInによると、スポンサーアップデートからのクリックの70％以上がモバイルデバイスからのものです。実際、同社では、デスクトップの使用量が日中に急増し、タブレットの使用量が朝と夕方に急増し、モバイルデバイスが常に使用されていると見ています。

新しい消費者を引き付ける機会を逃さないようにするには、すべてのデバイスの視聴者向けにコンテンツを調整する必要があります。 LinkedInがアドバイスしているように、これを行う最良の方法は、ランディングページをモバイルフレンドリーになるように最適化することです。これには、レスポンシブデザインの組み込み、少なくとも10mm x 10mmのサイズで画面に表示される画像の使用、および折り目の上に行動を促す主要な呼びかけを配置することが含まれます。

5.ティーザーテキストを短くします

提供しているコンテンツに読者の注意を向けるために、ティーザーテキストを含めることをお勧めします。最高のアドバイスは？簡潔にしてください。実際、Bufferは、LinkedInの投稿の理想的な長さは25語であることを発見しました。

LinkedInは、読者に直接電話をかけ、一人称の言葉を使用することをお勧めします。最適なエンゲージメントを得るには、質問や行動の呼びかけを含めてみてください。たとえば、HubSpotがインフォグラフィックテンプレートに注意を喚起した方法を確認してください。

LinkedInがスポンサーとなっているアップデートの例

6.説得力のあるサムネイル画像を含める

LinkedInにリンクを投稿すると、リンクが展開され、コンテンツのサムネイルとキャプションが含まれます。リンクから抽出された画像が気に入らない場合、または画像がまったく歪んでいるように見える場合は、スポンサーアップデートを公開する前に独自の画像をアップロードしてください。具体的には、LinkedInは、人を含む明るいビジュアルと写真を使用することを推奨しています。

Millward BrownDigitalのアソシエイトクライアントアナリストであるJonSalm氏は、次のように述べています。「ビジュアルコンテンツは、テキスト記事の30倍のトラフィックを生成します。つまり、インフォグラフィックやデータ視覚化などのビジュアルコンポーネントを含むネイティブ広告キャンペーンは、ないもの。」

7.賢明な予算

LinkedInスポンサーアップデートを通じて、クリック単価（CPC）またはインプレッション単価（CPM）で支出することができます。コンテンツの目標に応じて、最も賢明な選択をすることが重要です。たとえば、特にLinkedInの高度なオーディエンスターゲティングを考慮すると、ターゲットオーディエンスが少ない場合に真に価値のあるリードは、CPCを高くする価値があるかもしれません。または、可視性に重点を置いている場合は、インプレッションあたりのCPM支出に重点を置くことを検討してください。 CPMベースでターゲティングすることにより、広告を拡大して、ターゲティングされた人口統計内のできるだけ多くのユーザーにリーチし、LinkedInでのブランド認知度を高めることができます。

キャンペーンの合計予算、1日の最大費用、キャンペーンの実行時間を設定することもできます。したがって、1週間の予算全体に予算を拡大したい場合は、その予算の5分の1に1日の上限を設定します。メッセージの時間がより敏感な場合は、数日以内に使い果たされることがわかっている1日あたりの上限のない予算を設定することをお勧めします。

8.直接スポンサーコンテンツを使用したオプションのテスト

投稿のリンク、キャプション、画像のさまざまなオプションをテストすることをお勧めします。これを行うための最良の方法は、LinkedInダイレクトスポンサーコンテンツを使用することです。

ダイレクトスポンサーコンテンツを使用すると、会社のページに投稿を公開しなくても、インフィードでターゲットオーディエンスにリーチできます。このようにして、主要な消費者がフォロワーのベース全体に公開される前に、特定のコンテンツにどのように反応するかを評価できます。

9.認定スポンサーアップデートパートナーとチームを組む

マーケティングミックスでLinkedInスポンサーアップデートを必要としているが、それらを維持するための帯域幅がない可能性があるマーケターのために、LinkedInは、4C Insights、AdStage、Brand Networks、およびここSprinklrを含む認定スポンサーアップデートパートナーへのアクセスを提供します。

これらの企業は、キャンペーンの管理、戦略の考案、ROIの向上、および可視性の向上に役立つ高度なツールを提供しています。たとえば、スポンサー付き更新パートナーは、さまざまなオーディエンスを大規模にターゲティングし、更新を事前にスケジュールし、独自のダッシュボードを使用してキャンペーンのパフォーマンスを追跡するのに役立ちます。

10.パフォーマンスを測定し、それに応じて最適化します

スポンサーアップデートキャンペーンが開始されたら、適切なオーディエンスにリーチし、最大限の利益を得ていることを確認する必要があります。 LinkedInの分析ツールを使用すると、インプレッションとエンゲージメントの指標を使用して、投稿のパフォーマンスをリアルタイムで追跡できます。

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ここから、ベンチマークに対してキャンペーンを管理および調整することにより、戦略を微調整できます。

LinkedIn Advertisingのすべての機能を備えた、スポンサードアップデートがB2Bマーケターの祈りへの答えであることは明らかです。今後の業界イベントへの参加を増やしたい場合でも、電子メールサブスクライバーリストを増やしたい場合でも、マーケティング戦略に適したオプションがあり、聴衆はあなたの言うことを聞く準備ができています。