2023 年に有効な 7 つの実証済みのリスト構築戦略

メール マーケティングは、e コマース自体とほぼ同じくらい長い間存在しています。 これには理由があります。電子メールの購読者と直接通信することは、オンライン ビジネスが利用する必要がある機会です。

メール マーケティングのユニークな点は、e コマース Web サイトがキャンペーンを管理できるレベルです。 他のソーシャル メディア チャネルに関して言えば、e コマース ビジネスは常にサードパーティのプラットフォームに依存してメッセージを発信しています。 これは便利ですが、問題は、Facebook のような会社が簡単に広告ポリシーを変更したり、あなたをフォローしているアカウントを禁止したり、廃業したりできることです。

実際、Elon Musk の乗っ取り以降の Twitter の混乱は、ターゲット オーディエンスとつながるためにサード パーティに依存するのではなく、オウンド メディアを構築する必要がある理由の完璧な例です。

この記事では、電子メール アドレスを収集し、電子メール購読者の強力なリストを作成する最も高度な方法について説明します。

始めましょう！

前述のように、顧客とのコミュニケーションをソーシャル メディア プラットフォームに完全に依存する必要はありません。

しかし、メール マーケティングには所有権以外にも多くの利点があります。 最も重要なことは、見込み顧客にリーチするメール マーケティング キャンペーンが、リードを売上に変えるための最も直接的なコミュニケーション ラインであることです。

メール マーケティングは「時代遅れ」に見えるかもしれませんが、統計によると、収益の増加を達成するための信じられないほど効果的な方法であり続けています。 以下は、メール マーケティングの取り組みの動機となる具体的な数字です。

• メール マーケティングの収益は、2023 年末までに約110 億に達すると推定されています。
• 50%の人が月に 1 回以上、マーケティング メールから購入しています。
• 回答者の59%が、マーケティング メールが購入に影響を与えたと述べています。

さらに、多くのインターネット マーケティングの専門家は、メール マーケティングがあらゆるマーケティング戦略において重要な役割を果たしていることに同意しています。

「私がマーケティング担当者としてテストしたすべてのチャネルの中で、電子メールは常にそれらのほとんどを上回っています」と Neil Patel 氏は最近述べました。 「コンバージョン率が高いだけでなく、リストを作成すると、複数の製品を売り込むことで継続的に収益を上げることができます。 Amazon のような e コマース サイトを見てください。定期的にオファーをメールで送信することで、継続的により多くの製品を購入してもらうことができます。」

Joe Pulizzi 氏もこれに同意し、次のように述べています。 私たちが実際のメディア企業のように考えているとすれば、資産は聴衆の中にあります。 電子メール アドレスを取得することは、私の読者が誰であるかを把握するための最初の重要なステップであり、できれば将来的には何らかの顧客になることを願っています。」

ゼロからメーリング リストを作成したり、E メール マーケティング業務を迅速に拡大したりすることは困難です。

これは、従来のリスト作成メールのオプトイン フォームのコンバージョン率が低い傾向があるためです。 サインアップ フォームに入力する手間を省くためには、直接的なメリットを確認する必要があります。

そして何よりも、ポップアップを使用して一般的なサインアップ フォームをプッシュすると、Web サイトの訪問者を困らせる可能性があります。

幸いなことに、パーソナライズされたリスト構築戦略には、リストを迅速に拡大し、顧客体験を向上させる可能性があります. 買い物客は、自分のニーズに合わせてパーソナライズされたショッピング体験を期待しています。 彼らが最も望んでいないのは、同じ一般的なメッセージを何度も何度も見ることです。

ターゲット ユーザーに関するすべてのデータを活用すると、訪問者のニーズと関心にアピールすることで、電子メール アドレスを取得できます。

パーソナライズされた行動を促すフレーズを使用すると、リスト作成オプトイン フォームのコンバージョン率を大幅に高めることができます。

パーソナライゼーションを使用して、コンバージョン率の高いリード生成キャンペーンを作成し、より多くの電子メールのサインアップを獲得するのに役立つ方法はたくさんあります.

ここで取り上げる戦略の一部は、カスタマー ジャーニーのさまざまな段階 (またはさまざまなレベルの購買意向) で顧客から電子メール アドレスを収集するのに適しています。 Web サイトの各訪問者に最適なリードジェネレーション キャンペーンを常に使用したいと考えています。

とはいえ、それぞれの戦略を詳しく見てみましょう。

1.ブログ訪問者に関連するリードマグネットを宣伝する

販売目標到達プロセスの初期段階にいる訪問者は、まだ購入を考えていないため、通常、値引きは見たくありません。 むしろ、彼らは問題に対して考えられるすべての解決策についてまだ学んでおり、選択肢を模索しています。

したがって、値引きを早めに押し付けるのではなく、オプトイン フォームに記入するためのインセンティブとして価値のあるコンテンツを提供する必要があります。

電子メールのサインアップと引き換えに無料の電子ブックを提供すること (特に、ブログ投稿で読んだばかりのコンテンツと同じトピックに関するもの) は、これらの初期段階の訪問者にとって素晴らしいアイデアです。

排他的なコンテンツは、他の場所ではそのコンテンツを入手できないと人々が感じるため、通常、優れたリードマグネットとして機能します。 これは、電子メールの登録フォームに記入するための優れたインセンティブになります.

OptiMonk のテンプレートに基づいた出口インテント ポップアップを使用して、次のようなリード マグネットを宣伝できます。

または、リード マグネットを記事に埋め込むこともできます。

2. 季節ごとのキャンペーンを紹介する

季節限定セールなどの特別なプロモーションを実施するときはいつでも、人々にそれを知ってもらいたいと思うでしょう. では、リストを作成する機会としてこれらのプロモーション メッセージを使用してみませんか?

メール アドレスを収集するだけでなく、今後のイベントへの期待感も高まります。

このリスト構築戦略は、カテゴリと製品ページをしばらく閲覧したものの、カートに何も追加していない新規訪問者に最適です。 彼らはあなたの製品に興味を持っていることを示していますが、適切な取引を見つけていません。

ただし、大規模な販売はそれを変える可能性があるため、この戦略を使用して多くの新しい購読者を生み出すことができます.

季節ごとに適切なこれらのテンプレートをチェックして、販売促進とリードジェネレーションを同時に行うことができます。

3. メールと SMS のリストを同時に作成する

顧客に電子メール キャンペーンを送信することに関心があるだけでなく、SMS 通信にも進出したい場合はどうすればよいでしょうか?

「トロイの木馬」リード ジェネレーション戦略は、訪問者の電子メール アドレスと電話番号の両方を収集する最も効率的な方法です。

この戦術を成功させるには、ほとんどの人が断ることのできない素晴らしいオファーが必要であり、このオファーを明らかにする方法を賢くする必要があります。 ここでは、いくつかの手順を実行する必要があります。

まず、メールのサインアップと引き換えに割引を提供する必要があります。 通常、この割引は約 5 または 10% オフです。 以下の例のように、「ミステリー割引」を提供することもできます。

顧客が最初のオプトイン フォームを完了するのは良い兆候です。 代わりに、新しいサブスクライバーが SMS マーケティング メッセージにもサインアップするのと引き換えに、追加の割引を提供できます。

例の次の段階では、オンライン ビジネスは、ユーザーの電話番号と引き換えに、最初の割引を "2 倍" 提供しました。 外観は次のとおりです。

「ディスカウントを 2 倍にする」などの強力な CTA があれば、ほとんどの人は喜んでさらにお金を節約できます。

このリード生成キャンペーンの 3 ページ目は次のようになっています。訪問者は電話番号を入力できます。

このキャンペーンは、Biktrix と呼ばれる D2C ビジネスによって作成され、SMS リストに 2600 人を超える新規加入者をもたらしました。 さらに良いことに、変換できた SMS サブスクライバーごとに平均 109.39 ドルを獲得しました。

Biktrix が使用したようなサインアップ フォームで新規顧客を獲得するのに役立ついくつかのテンプレートを次に示します。

4.訪問者をよりよく知り、関連する推奨事項を提供する

調査 (クイズ ファネルとも呼ばれます) サインアップ フォームは、顧客のニーズと関心についてより多くの情報を収集するのに役立つリード生成戦術です。 そしてもちろん、そのデータはファネルのさらに下で大いに活用できます。

訪問者に有益な質問をしてリストを作成すると、他の人と同じように扱うのではなく、個人的なレベルで話しているように感じてもらえるようになります。 このマーケティング戦略を使用すると、連絡先の詳細を要求する前に歓迎することができます。これは、メーリング リストを最初から作成するための優れた方法であることがわかります。

顧客があなたのサイトで買い物に興味を持っているものについて質問することができます。 これにより、回答に基づいて関連製品を推奨できます。

これがどのように見えるかの例を次に示します。

顧客がキャンペーンの第 1 段階と対話した後でのみ、以下のようなメール サインアップ フォームを表示します。

最後に、顧客が関心を示した製品を推奨できます。これにより、顧客のショッピング体験が活性化され、顧客が本当に関心を持っている製品を見る機会が得られます。

これらのテンプレートを使用して、ランディング ページまたはブログ投稿でこのタイプのオプトイン フォームの使用を開始できます。

5. 訪問者にプレイして勝てるようにする

Web サイトのエクスペリエンスをより楽しく魅力的なものにする方法を探している場合は、ゲーミフィケーションを試してみることをお勧めします。 ユーザーは、単に割引を受けるだけでなく、割引を獲得できるチャンスがあると、あなたのオファーにもっと興奮します。

また、当社の内部統計によると、ゲーム化されたポップアップは、従来の電子メール ポップアップよりもはるかに高いレートで変換されることが示されています: 13.23% (!) 対 5.10% です。

ラッキー ホイール、スクラッチカード、ギフト ポップアップの選択など、優れたゲーム化されたリスト作成テンプレートを以下で確認してください。 これらの楽しいオプトイン フォームの 1 つを使用して、メールのサインアップを実際に強化できます。

6. リスト作成ポップアップを複数のステップに分割する

他のリスト構築戦略のいくつかで見たように、訪問者の電子メール アドレスをすぐに尋ねることが常に最も賢明な戦略とは限りません。 多くの場合、オプトイン フォームは表示されるとすぐに閉じられます。

代わりに何ができますか？ マルチステップ ポップアップの途中にオプトイン フォームを配置してみてください。

複数ステップのポップアップの最初の画面では、「当社からの電子メール マーケティング メッセージの受け取りに興味がありますか?」などの簡単な質問で、電子メール キャンペーンへの関心を測ることができます。 そして単純な「YES/NO」の答え。

サインアップ フォームを表示するかどうかを訪問者に選択させることで、「はい」を選択したユーザーが実際にサインアップ フォームを完了する可能性が高くなります。

次のテンプレートのいずれかを試してください。

7. ニュースレター購読フォームをブログに埋め込む

リスト構築の目的でコンテンツ マーケティングを活用する 1 つの方法は、発行する各ブログ投稿にメール サインアップ フォームを埋め込むことです。

訪問者が読んでいるブログ投稿のトピックに基づいて各 CTA をパーソナライズすることで、この戦術の有効性を高めることもできます.

Train Right は、ブログと Web サイト全体で埋め込みのリスト作成サインアップ フォームを使用しています。 以下の例でわかるように、彼らはリード生成フォームをサイドバーに配置してメーリング リストを作成しています。

ただし、新しい購読者を獲得するために、ブログ記事にフォームも埋め込んでいます。

上記の例と同様のキャンペーンを開始する場合は、次のテンプレートのいずれかを使用して開始できます。

OptiMonk は、ゼロからメーリング リストを作成する必要がある場合でも、現在のメール マーケティング オペレーションをレベルアップしたい場合でも、最適な選択肢です。

OptiMonk の Web サイト パーソナライゼーション ソフトウェアを使用すると、最もアクセス数の多いページにコンバージョン率の高いリード ジェネレーション フォームを配置することで、新しい購読者を自動的に引き込むことができます。 これは、メーリング リストをすばやく作成する必要がある企業に最適です。

OptiMonk には、この記事で説明した戦略のいずれかを実装できる既製のテンプレートがあります。 ただし、カート放棄者の節約、製品のアップセルとクロスセル、フィードバックの収集など、他の多くの方法で Web サイトのパフォーマンスを向上させることもできます。

何よりも、無料で始めることができます!

ここ数年でソーシャル メディア マーケティングがどれほど人気を博したとしても、e コマースにおけるメール マーケティングの重要な位置は常に存在します。

メール マーケティング キャンペーンを成功させる前に、製品やサービスに関心のある人でいっぱいのメール リストを作成する必要があります。 この記事では、2023 年に最も効果的なリスト作成戦略をいくつか紹介しました。

これらの戦略を実装するために OptiMonk を選択した場合、メール マーケティング ソフトウェアに流入する新しい購読者の絶え間ない流れが得られます!