ロンドン ファッション ウィーク: ブランドのマーケティング分析

イベント マーケティングは、小売マーケティング、特にファッション小売の世界で特別な位置を占めています。 ファッション マーケティングとは、顧客にパーソナライズされたエクスペリエンスを作成して提供することです。 では、イベントを通じてこれを行うよりも良い方法はありますか? そして、ファッションの文脈でイベント マーケティングについて話すとき、おそらく「ビッグ フォー」ファッション ウィークが最初に出てくるトピックです。 もう 2 月なので、どのファッション ウィークについてお話しするか分かりますか? そうです - ロンドンファッションウィーク。

ロンドン ファッション ウィークが間近に迫っており、ファッション ブランドはビッグ ウィークに向けて準備を進めています。 高級ファッション ブランドだけがファッション ウィークに集中していた時代は終わりました。 ハイストリートファッションブランドも毎年ロンドンファッションウィークに積極的に参加しています。

そのため、大小のファッション ブランドは、ロンドン ファッション ウィークのようなファッション ウィークを、ビジネスをさらに大きな市場に向けて立ち上げる大きなブレイクとして捉えることがよくあります。 ロンドン ファッション ウィークに参加するブランドのマーケティング戦略から何を学べますか? イベントとしてのロンドン ファッション ウィークの進化とそのプロモーションは、マーケティングがどこに向かっているのかについて何を教えてくれますか? 確認してみましょう。

ロンドン ファッション ウィークのイベントとプロモーションから学べる 10 のファッション マーケティング レッスン

ロンドン ファッション ウィークは、2 月と 9 月の年 2 回開催されます。 何百人ものデザイナーが参加するこのイベントでは、多くの場合、今年の最大のトレンドがいくつか紹介されます。

ロンドン ファッション ウィークを利用して、ブランドに注意を向ける方法を知りたいですか? 心配しないでください、それを行う方法はたくさんあります。

デザイナー レーベルにサインアップしてランプに登場させることから、ロンドン ファッション ウィーク フェスティバルでポップアップ ショップを立ち上げること、その他のコマーシャル イベントやパートナーシップに参加することまで、探求すべきアイデアはたくさんあります。 過去のロンドン ファッション ウィークのイベントでブランドを際立たせるのに役立ったマーケティング戦略とともに、そのいくつかを見てみましょう。

このロンドン ファッション ウィークの戦略に取り組んでいない場合でも、これらのアイデアを常に念頭に置いて、9 月のイベントの準備を整えることができます。

1. ハイブリッド イベントが前進への道

世界人口のごく一部しかロンドン ファッション ウィークのイベントに参加できない時代がありました。 しかし、時代は変わりつつあります。 ブリティッシュ ファッション カウンシル (BFC) は、デジタル メディアを広く使用して、ロンドン ファッション ウィークのイベントが近年勢いを増しています。 そして、この BFC の一環として、物理的なスケジュールとともに仮想イベント スケジュールがリリースされます。

デジタル イベントには、とりわけ小売部門におけるさまざまな進歩や技術トレンドについて語る DiscoveryLAB プレゼンテーションが含まれます。

この変化から得られる重要なポイントの 1 つは、仮想イベントとハイブリッド イベントが前進する道であるということです。 ブランドは、仮想イベントに対する新たな需要に目をつぶることはできなくなりました。

2. マーケティングへのデジタルフォワードアプローチ

デジタル イベントに加えて、BFC はさまざまな方法でプロモーションやコラボレーションをデジタル化しています。 2023 年 2 月のイベントでは、BFC は IBM と協力して、簡単なオンライン購入オプションを備えたモバイル ファーストの Web サイトを作成しました。 これに加えて、イベント参加者は、次のようなイベント関連の洞察を即座に取得することもできます。

• スケジュール
• 地図の場所
• 市全体のお祝いの詳細

イベントのすべての側面を 1 つのプラットフォームに合理化し、健全なオムニチャネル体験を提供することは、ロンドン ファッション ウィークをより人間中心にする BFC の方法です。

イベント参加関連の活動の大部分もオンラインに移行しました。 これには、デザイナーの申請受付、インフルエンサーの認定などが含まれます。

ブランドにとっての 1 つのポイントは、デジタル フォワード アプローチが、新たなトレンドに遅れずについていき、混雑した市場で際立つための 1 つの方法であるということです。

ソーシャル メディアの買い物可能な投稿から便利な e コマース ポータルまで、カートの放棄につながる摩擦を全体的なエクスペリエンスから解放することが重要です。

3.ソーシャルメディアを最大限に活用する

先ほど、デジタル フォワード アプローチについてお話ししました。 ソーシャル メディアは、この点で特別な位置を占めています。 世界中のブランドがソーシャル メディアを使用してエンゲージメントを高め、新しいリードを生み出しています。 BFC はまた、Twitter と Instagram を使用して視聴者の関心を維持しています。

ソーシャル メディア プラットフォームの最大の利点は、ブランドがあらゆる種類のオーディエンスに 1 か所で対応できることです。 この場合、BFC はソーシャル メディア チャネルを通じて、ブランド パートナー、デザイナー、スポンサー、インフルエンサー、ファッション愛好家と関わります。

インスタント更新から関連情報まで、ソーシャル メディア ユーザーはソーシャル メディアでロンドン ファッション ウィークに関する多くの情報を収集します。

このような便利な最新情報をすばやく提供することで、ソーシャル メディアの視聴者がインサイダーのように感じることができます。 彼らは、あなたのページをフォローすることで、限定コンテンツにアクセスできることを知っています。 これは、エンゲージメントを促進し、ソーシャル メディアでフォロワーを増やす 1 つの方法です。

では、顧客が含まれていると感じさせる別の方法について話しましょう。

4. すべての顧客が含まれていると感じられるようにする

Burberry は、ロンドン ファッション ウィーク中にライブ ストリーミングを使用するパイオニアになりました。 2010 年、ブランドは Twitch と提携し、世界中の視聴者が滑走路からライブ ストリームを視聴できるようにしました。 これは、顧客に「含まれている」と感じさせる 1 つの方法です。 彼らは楽しみを逃していないことを知っています。 そして、彼らは何か大きなものの一部になるのです。 このような手順は、顧客のロイヤルティを高め、ブランドの評判を高める確実な方法です。

5. インフルエンサーの忙しい時期

ロンドン ファッション ウィークのソーシャル メディア インフルエンサーの認定には、たとえば、ファッション関連のページで Instagram に 35,000 人以上のフォロワーがいるなどの特定の基準があります。 要件は、ブロガー、TikToker、YouTuber によって異なります。 これらの基準を満たすインフルエンサーは、直接認定され、大きなイベントに参加できます。

大きくなりたいニッチなファッションのインフルエンサーは、今回のインフルエンサー主導のキャンペーンに注目し、アカウントとコンテンツ戦略を準備して、9 月のロンドン ファッション ウィークに備えることができます。

ブランドは、ロンドン ファッション ウィーク中にインフルエンサー主導のコンテンツを積極的に取り入れています。 以下の Dolce & Gabbana のツイートには Liam Payne が登場します。

このアイデアは、特にファッションの世界ではほとんど常に機能します。 顧客はインフルエンサーをより信頼しています。 そのため、有名人やソーシャル メディアのインフルエンサーは、ファッション ブランドの素晴らしい支持者になります。

ヒント:上記のツイートで、ドルチェ & ガッバーナはスターが何を着ているかを知らせることで、顧客により多くの価値を提供しています。 同様に、インフルエンサー主導のコンテンツを特集している間は、キャンペーンで取り上げられている製品のすべての詳細を提供することを忘れないでください. お気に入りの有名人のスタイルを模倣することは、多くのファッション愛好家が好むことです。

投稿のキャプションを使用して詳細を提供できます。 もう 1 つのアイデアは、購入可能なリンク (Instagram など) を含むカルーセル投稿を作成して、選択したインフルエンサーが着用している服やアクセサリーを顧客がすぐにチェックできるようにすることです。 結局のところ、ブランディングの一貫性をあきらめることはできないため、これらすべてのデザインをブランドに合わせて維持することを忘れないでください.

すべてのインフルエンサー キャンペーンのブランド グラフィックスの作成についてサポートが必要ですか? 今日Kimpのサブスクリプションを選択してください。

6. エクスペリエンスを向上させる方法を見つける

エクスペリエンスは、サービスベースの業界に関する単なる流行語ではありません。 ファッション ブランドのような製品ベースのビジネスでさえ、エクスペリエンスに重点を置く必要があります。 ロンドン ファッション ウィークなどのイベントがその証拠です。

ショッピングの利便性を簡素化することは、ユーザー エクスペリエンスを向上させる 1 つの方法です。 ロンドン ファッション ウィークの 1 つの例は、顧客体験を創造的に向上させる方法を示しています。

アイデアは単純でした。 このブランドは、ソーシャル メディアからリアルタイムのトレンドを取り込み、バーミンガム、リーズ、その他の地域のさまざまな場所に設置されたデジタル ビルボードに表示するためのインフラストラクチャをセットアップしました。 Topshop に言及してそれぞれのハッシュタグをツイートすると、顧客はトレンドに追いつくのに役立つパーソナライズされた買い物リストを受け取りました。

これにより、ブランドは何を達成しましたか？ これにより、顧客は、トレンドを探して、トレンドのものをどこで購入するかを考えるのに費やすすべての時間を節約できました。

Burberry も 2015 年に、ツイートで起動するカメラで同様のことを行いました。 これは、顧客が滑走路のイベントをのぞき見ることができるという点で、Topshop のビルボードのアイデアより一歩先を行っていました。 ハッシュタグ #TweetCam を付けたツイートとバーバリーの Twitter ページへの言及により、ランウェイ カメラが自動的にトリガーされ、顧客は世界中のどこからでもランウェイで何が起こっているかを見ることができました。

7. 利益を高めるための割引

滑走路が明らかになった後に行われるロンドンファッションウィークフェスティバルは、イベントの実際の小売部分であり、顧客は店舗を訪れ、滑走路から直接トレンドを選ぶことができます.

ファッションのトレンドは不安定になりがちです。 そのため、顧客は他の人よりも先にトレンドを採用することに熱心です。 これは、ロンドン ファッション ウィークの前後でショッピングが増加することを意味します。 Nothing-to-Wear の創設者である Cyrine Allani Joaristi によると、2018 年 9 月のロンドン ファッション ウィークの週に、一部の独立系ファッション ストアの利益が 24% 増加しました。

期間限定の割引、店舗での購入の特別オファー、または Web サイトでの購入はすべて、ショッピングが熱狂するこの季節の売り上げを伸ばす触媒として機能します。

8.熱狂的な群衆にアピールする話題のコンテンツを作成する

ランウェイでブランドを紹介したり、ポップアップ ショップを開催したりするのは自分の範囲を超えていると感じたとしても、話題のコンテンツを作成することでトレンドに追いつくことができます。 2 月と 9 月頃、そしてロンドン ファッション ウィークに至るまでの数週間、「ロンドン ファッション ウィーク」の検索や、その他のファッション関連の用語のホストが急増するため、このアイデアはうまくいきます。

上の画像は、ロンドン ファッション ウィークの検索が 9 月頃に急増したことを示しています。 顧客が新たなトレンドを理解するのに役立つブログやソーシャル メディアの投稿を作成します。 または、さらに良いことに、これらのトレンド、スタイリングのヒント、および滑走路を支配していたデザイナー作品の代わりに購入する手頃な価格の代替品を組み込む方法をガイドするコンテンツを作成してください.

これらのアイデアはすべて、ロンドン ファッション ウィークやその他のトレンドを変えるファッション イベント中に、あなたのウェブサイトやソーシャル メディア ページに視聴者を引き付けます。

このようなトレンドを利用して、ウェブ検索やソーシャル メディア検索でブランドを目立たせましょう。 これらのイベントを組み込んだコンテンツ カレンダーを計画して、人々が答えを探しているときにあなたのブランドを見つけられるようにします。 このようなインバウンド マーケティングの取り組みは、長期的にはブランドに役立ちます。

ヒント:ロンドン ファッション ウィークに関連するコンテンツを作成すると、激しい競争に直面する傾向があります。 適切なキーワードに焦点を当て、適切なビジュアルを使用することで、競争上の優位性を獲得し、ノイズをカットすることができます.

ブログの画像やソーシャル メディアの投稿など、すべてのマーケティング グラフィックを合理化する方法をお探しですか? Kimpチームがお手伝いします。

9. 観客に舞台裏の雰囲気を味わってもらう

ブランド、インフルエンサー、そしてロンドン ファッション ウィークに参加するすべての人は、眠れぬ夜をショーの準備に費やします。 プロセスに費やされたすべての努力を顧客に見てもらうことで、イベント全体が顧客にとってさらにエキサイティングになり、尊敬も得られます.

ロンドン ファッション ウィークのソーシャル メディア ページでは、多くのバックステージ シーンが共有されています。 舞台裏の活動の詳細な出会いが思いつかない場合は、Instagram ストーリーで生の映像ビデオを共有することもできます。

これらの未加工の映像ビデオを編集してよりプロフェッショナルに見せるためのサポートが必要な場合は、 Kimp チームにお問い合わせください。

10. 創造性を発揮して、新しいオーディエンス グループにリーチする

ソーシャル メディアについて話すとき、ほとんどのファッション ブランドは Instagram、Facebook、Twitter に固執しています。 ただし、競争は厳しいので、創造性を発揮する必要があります。 たとえば、Snapchat の月間ユーザー数は 5 億人を超えます。

Snapchat ユーザーの 11.8% は 13 ～ 17 歳の年齢層に分類され、そのうちの約 39% は 18 ～ 24 歳の年齢層です。 簡単に言えば、Snapchat オーディエンスの大部分は、トレンドに遅れないように努めるほとんどのファッション ブランドの主な焦点でもあるミレニアル世代と GenZ で構成されています。

これらの統計は、Instagram や Facebook の視聴者を獲得するための強力な戦略に加えて、Snapchat などのプラットフォームに焦点を当てることが、ニッチな視聴者を獲得するのに役立つことを示しています。 ロンドン ファッション ウィークのようなファッションのパラダイム シフトの例では、若い視聴者が新しいトレンドに飛び乗る可能性が最も高くなります。 したがって、Snapchat は、これらのトラフィックの多いイベント中に恩恵を受けることができます.

またまたバーバリーのキャンペーンのお話です。 2016 年、ブランドは Snapchat でディスカバリー チャンネルを運営しました。 この一時的なプラットフォームの力を利用して、

ブランドがディスカバー チャンネルで共有した豊富なコンテンツとおすすめのショッピングにより、ユーザーはロンドン ファッション ウィーク中にブランドとのつながりを保つことができました。 このキャンペーンは、バーバリーのデジタル マーケティングの腕前を示すもう 1 つの例です。

Kimp を使用して、ロンドン ファッション ウィークにインスパイアされたファッション ブランドのキャンペーンをデザインする

ファッションブランドを持っていますか？ 業界の他のブランドや顧客をも興奮させる大規模なトレンドに参加する機会をお探しですか? それなら、ロンドン ファッション ウィークがあなたの答えです。 最前列の席を確保するのは大変です。 しかし、これらのキャンペーンの結果には苦労する価値があることを知っておく必要があります。 したがって、ロンドン ファッション ウィークやその他の世界的に評価の高いファッション イベントを最大限に活用して、常にトレンドを先取りしていることを顧客に示してください。 これらのイベントを取り巻く華やかさと魅力を捉えたビジュアルをデザインし、製品をキャンペーンのスポットライトに当てるには、Kimp がデザインしたグラフィックを入手してください。

今すぐ登録して、7 日間の無料トライアルを開始してください。