研究に裏打ちされた: 製造のためのコンテンツ マーケティングのヒント

公開: 2020-06-26

進化し続けるマーケティング環境では、SEO の更新、新しいプラットフォーム、および変化する購入者の好みの絶え間ない振り子の揺れから安全な業界はありません。 製造業のマーケティングには、B2B 産業企業の成功をもたらす独自の成果物とイニシアチブの組み合わせがあります。

この投稿では、B2B 産業メーカーのトップ コンテンツ マーケティング トレンドと、競合他社の一歩先を行くために実行できるいくつかの戦略的ステップについて説明します。

新しい B2B 製造コンテンツの調査

Content Marketing Institute と Content Profs は、製造業におけるコンテンツ マーケティングの取り組みに関する包括的な分析を発表しました。 ここでその研究を見つけることができます。

製造コンテンツ レポートの上位 5 つの要点を以下に示します。

  1. メーカーは、これまで以上にコンテンツ戦略の開発を取り入れています。 実際、メーカーの 41% が文書化されたコンテンツ戦略を持っていると回答しており、前年の 21% から大幅に増加しています。
  2. 製造業のマーケティング担当者の 65% が、1 年前と比較して、自社のコンテンツ マーケティングの成功率が大幅に向上した、または多少向上したと回答しています。
  3. 製造業のマーケティング担当者のほぼ半数 (48%) が、組織全体にサービスを提供する小規模な (または 1 人の) マーケティング/コンテンツ マーケティング チームがあると報告しています。
  4. 製造業のマーケティング担当者の 64% が、少なくとも 1 つのコンテンツ マーケティング活動を外部委託しています。 コンテンツ作成は、アウトソーシングする可能性が最も高い活動です (87%)。
  5. 製造業のマーケティング担当者は、作成するコンテンツの 50% は、購入者のジャーニーの初期段階 (ファネルの最上部) にいるオーディエンス向けであると述べています。 ファネルのさらに下の段階では、作成されるコンテンツがはるかに少なくなります。

これらすべては、製造組織にとって何を意味するのでしょうか? これは、競合他社がコンテンツ マーケティングの価値と ROI を認識し、投資を開始していることを意味します。 そして、この傾向が続くと予想しています。

製造コンテンツ戦略の成功率

実際、ビジネスのコンテンツ マーケティング戦略に投資するのに今ほど適した時期はありません。

ものづくりのためのコンテンツマーケティングのヒント

強力な B2B 製造コンテンツ マーケティング戦略を策定するために、ビジネスで実行できる手順の概要を説明しましょう。

1. 十分に調査された戦略的なコンテンツ戦略を策定する

私たちが協力している B2B 産業メーカーの多くは、文書化されたコンテンツ戦略が本当に必要なのだろうかと疑問に思っています。

答えはイエスです。 製造業者の 41% が、文書化された戦略があると述べています。

コンテンツ マーケティング戦略を持つメーカーの割合

理想的な顧客の質問に答えるブログのコンテンツを開発することは素晴らしいことですが、常に最終目標を念頭に置いて書く必要があります。

製品のコンテンツを書く必要は本当にありますか?

はい。 そして、それは機能します。 私たちのクライアントの 1 つである TriStar は、私たちと協力して、毎月何千人もの人々が検索している樹脂製ベアリングの包括的なガイドを作成しました。 ここで確認してください。

おそらく、あなたのマーケティング チームは小規模です。 この投稿でここまでたどり着いたのなら、あなたは 1 人のマーケティング マシンになれるかもしれません。 他の製造チームがどのように構成されているかを見てみましょう。

製造コンテンツ チームの構造

あなたの会社のコンテンツ戦略の開発を担当している場合、ここに含める最も重要な要素があります。

製造コンテンツ戦略には何を含めるべきですか?

  • バイヤーのペルソナ調査:オーディエンスに合わせたコンテンツを作成するには、オーディエンスの内外をよく知る必要があります。
  • 広範なキーワードと SEO の調査:適切なキーワードを見つけて、コンテンツを最適化する方法でそれらを戦略的に使用することは、コンテンツ戦略を成功または失敗させる可能性があります。 このステップを完了しないことは大きな間違いであり、コンテンツ プログラムの ROI がマイナスになる可能性があります。
  • コンテンツとサイトの分析:現在の Web サイトや他のコンテンツ アウトレットのパフォーマンスを調べます。 あなたのサイトはすでに何にランク付けされていますか? 何をランク付けしたいですか？ この情報を使用して、コンテンツのギャップを特定します。
  • コア コンテンツ トピック:何を知ってもらいたいですか? 人々があなたのソリューションを検索するときに、オンラインでどの分野の専門家であるべきですか? あなたの調査は、あなたのトピックを特定するのに役立ちます。 キーワード調査に役立つ完全なガイドを次に示します。
  • 戦略的な編集カレンダー:戦略的で十分に調査されたコンテンツを定期的に公開することが、成功の鍵です。 カレンダーは、知名度を得たいトピックを絞り込むのに役立ちます。
  • 成功を追跡するためのダッシュボード: HubSpot、Google アナリティクス、またはその他のツールを使用しているかどうかに関係なく、成功の指標を追跡すると、何が機能していて何が機能していないかを確認できます。 とりわけ、少なくとも次の指標を追跡する必要があります。
      • トラフィック
      • 直帰率
      • SERP 機能とスニペットの配置
      • コンバージョン率 (あなたのコンテンツを見てリードになるのは誰?)
      • アトリビューション レポート (コンテンツを閲覧して顧客になるのは誰か?)
      • キーワードとドメインのランキング
      • インバウンドリンク (他の評判の良いサイトからあなたのコンテンツにリンクしているのは誰ですか?)
  • 本当に優れた作家:主題をよく知っているだけでは十分ではありません。 読者と Google の両方にとって最適化された方法でコンテンツを提示する必要があります。 あなたのチームには、かなり優れたライターの誰かがいるかもしれません。 コンテンツ プログラムの ROI を確認するには、これだけでは必ずしも十分ではありません。 これが、メーカーの 64% がコンテンツ作成を専門家にアウトソーシングしている理由と考えられます。 経験豊富な製造業のマーケティング ライターは、次のことを同時に行います。
      • ターゲット ユーザーが理解できる言語と声で教育する
      • 強引すぎたり売り込みすぎたりすることなく、対象分野の専門家としてあなたのビジネスを提示してください
      • コンテンツを最適化して、ランク付けし、人々が見つけられるようにします
      • 競合他社よりも優れたものを書いて、目立つようにします

2. 購入者の問題点を特定する

購入者が何に不満を感じているかを理解することで、購入者が Google に入力する質問にどのように答えるかについての洞察が得られます。 購入者がどのような質問をしているかを判断するには、いくつかの方法があります。

  • 顧客にインタビューする:顧客は最大の情報源です。 あなたを見つけるために Google に何を入力したかを尋ねます。 どんな種類のソリューションを探していたのか尋ねてください。 購入プロセスを説明してもらいます。 彼らはどのリソースに行きましたか？ 彼らはどのようなコンテンツを読みましたか? 彼らが再び購入する場合、どのような情報、洞察、FAQ、または製品の詳細が役立つでしょうか? 次に、これらすべての質問に答えるコンテンツを作成します。
  • 営業担当者にインタビューする:営業チームは毎日、バイヤーとの最前線に立っています。 おそらく、彼らは埋められるコンテンツのギャップをすでに知っているでしょう。
  • カスタマー サービス担当者にインタビューする:何度も聞かれる製品やサービスに関する質問はありますか? これらは、同様の問題を抱えているが競合他社と協力している人にとっては素晴らしいコンテンツになる可能性があります.

3. 競合分析を完了する

包括的な競合分析なくして、コンテンツ戦略は完成しません。 あなたの製品が非常にニッチであっても、関連性の高い製品サイトで競合分析を実行することには価値があります. SEMrush や Spyfu などの SEO ツールは、競合分析に関して非常に貴重です。

競合他社がオンラインであなたよりも優れている場合は、次の 2 つのコンテンツ アプローチを使用できます。
  1. 競合他社がランク付けしていないキーワードやトピックのランク付けを試みる
  2. より良い、より役立つ、ターゲットを絞ったコンテンツで既存のランキングを盗もうとする

製造競合コンテンツ分析に含めるもの:

  • 上位のキーワード用語
  • トップパフォーマンスのコンテンツ
  • 有料キーワード ターム
  • SERPの機能と機会
  • オーガニックランキングの歴史とトレンド
  • シンジケートまたは有料コンテンツ パートナーシップ
  • インバウンドリンク

Spyfu が共有オーガニック キーワードを分析する方法の例を次に示します。 このようなレポートは、他のサイトが同様のフレーズでどのランクにランク付けされているかを確認するのに役立ちます。また、新しいコンテンツの最大のチャンスがどこにあるのかを確認できます。

Spyfu による競合 SEO 分析

競合他社がソーシャル チャネル、特に Facebook や LinkedIn で何をしているかを確認することも重要です。 競合他社の電子メールと育成の取り組みについても把握する必要があります。

競合他社が行っていることを真似することは決して良い考えではありませんが、競合他社のオーガニック パフォーマンスやその他のコンテンツ マーケティングの取り組みに関する洞察は、競合他社よりも優れたビジネス戦略を提供するのに役立ちます。

4. バイヤーズ ジャーニーのすべての段階でコンテンツを作成する

より多くの TOFU コンテンツを作成することは、Web サイトへのトラフィックを増やすために非常に重要です。 そのため、ほとんどのメーカーはコンテンツ マーケティングの取り組みの 50% 以上を TOFU コンテンツに集中させています。

ファンネル段階別製造コンテンツ戦略

TOFUコンテンツとは？

TOFU コンテンツ (または目標到達プロセスの最上部のコンテンツ) は、解決したい高度な問題点や質問を持っている購入者を対象としています。 製造業では、これは通常、日常業務で抱えている問題を調査することを中心に展開します。 それがビジネス上の問題の解決 (製造時間の短縮) であろうと、機器の問題の解決 (業務の合理化) であろうと。 これらは通常、次のような質問です。

  • とは？
  • 方法？
  • いつする？
  • 等。

ただし、目標到達プロセスの中間および下部のコンテンツの作成にも焦点を当てることも同様に重要です。

これらは通常、次のような製品またはソリューション ベースの質問です。

  • 最高の「X」
  • 「X」の費用はいくらですか
  • 「X」の実装にかかる時間
  • 「X」のROI

つまり、検索者は、あなたが提供できる製品やソリューションを探していることをすでに知っています。

必要に応じて、マーケティング用語のクイック リファレンス ガイドを以下に示します。

重要な注意:サイトへのトラフィックを増やすだけでは十分ではありません。 訪問者がサイトにアクセスしたら、次に取るべきステップを提供する必要があります。

訪問者に次のマーケティングのステップを踏ませるにはどうすればよいですか?

以下を追加することから始めます。

  • 関連する役立つコンテンツへの実用的な CTA
  • 関連する役立つコンテンツへの多数のハイパーリンク
  • チャンネルをクリアして連絡を取りましょう
  • ページに付加価値を与える権利。 例: スペックシートを今すぐダウンロード
  • お客様の声と成功事例へのリンク
  • メール ニュースレターの購読、ソーシャル メディアでの検索など、詳細を知るための他のチャネルへのリンク。

5. ブログの外で考える

メーカーが「コンテンツ」について考えるとき、通常はブログ コンテンツの作成を思い浮かべます。 そして、強力な SEO 戦略にはブログが欠かせません。 ただし、ブログ以外のコンテンツも作成することが重要です。

メーカーはコンテンツ開発にどのチャネルを使用する必要がありますか?

  • ソーシャルメディア
  • 動画コンテンツ
  • ニュースレターとメールの育成コンテンツ
  • グラフィックとインタラクティブなコンテンツ
  • お客様の声とお客様事例
  • 広告、記事、ニュース記事、プレスリリースなどの印刷物
  • ライブ イベント、見本市、ウェビナー
  • シンジケート コンテンツとゲスト ブログ
  • 有料コンテンツ

このグラフは、他のメーカーがコンテンツ マーケティング チャネルを優先する方法を示しています。

過去 12 か月間に使用されたコンテンツ タイプ 製造業 マーケティング担当者

優れたコンテンツ戦略は、さまざまな種類のコンテンツを使用してより大きなデジタル ネットワークをキャストすることで、ブログよりもはるかに広範囲に及びます。

プロからのヒント:コンテンツの転用により、戦略が大幅に合理化されます。 よく考えて書いたブログは、10 ～ 100 のソーシャル投稿に分割できます。 ウェビナーやセールス プレゼンテーションのセグメントは、優れたティーザー ビデオを作成できます。 コンテンツの転用は、チャネル全体ですばやく無料の ROI を得る簡単な方法です。

6. マーケティングに投資する

特に製造業では、投入したものを手に入れることができます。ビジネスのほとんどが口コミや紹介によってもたらされたものである場合は、強力なデジタル プレゼンスに投資する時期かもしれません。 コンテンツ戦略は、オンラインで最高の長期的な ROI をもたらすため、開始するのに最適な場所です。

一度書いたコンテンツは、毎日バックグラウンドで実行できます。 また、思慮深く書かれたエバーグリーン コンテンツは、トラフィックを指数関数的に増加させる可能性があり、場合によっては数年にわたって増加します。

証拠が欲しい？ 最もパフォーマンスの高いブログ投稿は、3 年以上前に書かれたものです。 他のメーカーがマーケティング サービスをアウトソーシングする方法を以下に示します。

アウトソーシング製造コンテンツ サービス

製造コンテンツを作成するには、どこに時間とお金を投資すればよいですか?

  • 専門的なコンテンツ戦略の開発:堅実なコンテンツ戦略を構築するには、数千ドルかかる SEMrush や Spyfu などの有料の SEO ツールにアクセスする必要があります。 また、キーワードの調査、トピックの調査、編集カレンダーの作成、トラッキングの設定に 25 ～ 75 時間を費やすことを計画する必要があります。 戦略を立てたら、コンテンツを書くために必要な投資は言うまでもありません。 アウトソーシングは、自分で戦略開発を行うよりもはるかに安価で、はるかに効率的である場合があります。
  • プロのライター:豊富な経験があり、理想的な購入者向けにコンテンツを書いたことがある人を探してください。 また、SEO とランク付けされるコンテンツの書き方をよく理解していることを確認してください。
  • プロの有料サービス: PPC または有料ソーシャルの専門家は、パフォーマンスの高い有料コンテンツを作成するだけでなく、長期にわたって投資を管理できるようにします。 有料の戦略は常に変化し、新しい有料の競合他社が常に追加されています。 有料コンテンツ戦略を管理し、アプローチを変えることが、有料プログラムで ROI を達成するための鍵となります。 実際、製造業者の 66% はすでに有料のソーシャル広告を実行しており、61% は有料の検索を実行しています。
  • プロフェッショナルなデザインとインタラクティブなコンテンツ:誰かがあなたのサイトに来て、ページ上でデジタルに再現されたコンテンツとやり取りできたらどんなに素晴らしいでしょうか? それが可能だ。 インタラクティブで高度に設計されたコンテンツは優れた販売ツールであるだけでなく、オンラインでビジネスを際立たせるのに役立ちます。


ものづくりのコンテンツマーケティングの未来

より多くの製造業者が強力なコンテンツ マーケティング戦略への投資の価値を理解するにつれて、企業がランク付けするのは難しくなります。 B2B 製造コンテンツ分野での競争が比較的少ないため、最高の SEO リターンは、コンテンツに早期に投資する企業にもたらされます。

なんで？ あなたのサイトがオンラインで話題のオーソリティを獲得するにつれて、競合他社があなたを追い越すのはますます難しくなります.

私たちのアドバイス？ 早めに始めましょう。 今日から始めましょう。

製造コンテンツ マーケティングを今すぐ始める方法

顧客からの質問の上位 5 つを選択します。 それらの質問を Google に入力します。 他にランキングされているものを参照してください。 次に、他の誰よりも質問に適切に答える、役立つ、包括的で、売り物ではないブログ投稿を書きます。 可能な限りユニークな画像を使用してください。 意味があり、トピックに関連する他のページへのリンク。

次に、これらすべてのブログを、次の 6 か月にわたって散らばるソーシャル投稿として転用します。

あなたのブランド名がオンラインで知られるようになる道はすでに始まっています。

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2020 年のメーカー向けデジタル リード ジェネレーション

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