最高の製造マーケティング代理店を特定して選択する方法

公開: 2021-06-30

マーケティングイニシアチブの一部またはすべてをエージェンシーにアウトソーシングすることは、非常に大きなビジネス上の決定です。また、一部のエージェンシーは垂直製造業に重点を置いていると主張していますが、実際に話をし、歩き回っているエージェンシーを見つけることはめったにありません。

製造業に適した代理店パートナーを見つけることは、ROI にとって重要なだけではありません。しかし、今月と来年の具体的な結果の違いを生む可能性があります。

PMG では、15 年以上にわたり、製造業界向けのデジタルマーケティング戦略の設計と実装を行ってきました。

最近、デジタルイニシアチブにより、メーカーのグローバルビジネスの 1 つを 40% 成長させることができました。しかし、私たちのことを知っているのは私たちだけではありません。

この記事では、特定のビジネスに最適な製造マーケティング代理店を特定して選択する方法について説明します。

製造販売代理店とは？

製造マーケティング代理店は、マーケティングタスクの特定の部分を引き受けることができるアウトソーシング組織です。

あるいは、製造マーケティング代理店は、アウトソーシングされたマーケティング部門として機能し、マーケティングセグメント全体の戦略、方向性、実装、およびレポートを所有することができます。

製造業のマーケティングエージェンシーは、ビジネスに最大の成果をもたらすために、製造業における特定の専門知識、経験、および実績を持っている必要があります。

製造現場の若いマーケティング担当者

最高の製造マーケティング代理店はどこにありますか?

ビジネスに最適なマーケティング代理店を特定するために利用できるリソースがいくつかあります。

製造マーケティング代理店を特定するためのリソース:

HubSpot の Agency and Solutions Directory - これは、HubSpot の CRM、COS、またはサービスツールを利用している方に最適な場所です。認定された HubSpot パートナーは、HubSpot とマーケティング予算を最大限に活用できるようにします。 HubSpot のディレクトリを使用すると、結果を業界別に簡単にセグメント化できます。
代理店の販売砲兵リスト- 製造マーケティング代理店のこのリストは、製造マーケティングのトップネームを調査するためにデジタル空間で非常に利用されています. 35 を超える機関の 1 ～ 2 文の要約をスキャンするのに最適な方法です。
RH Blake のトップ 10 エージェンシーリスト - このトップ 10 エージェンシーのリストは RH Blake によって提供されています。
Agency Arsenal のトップ 10 エージェンシーのリスト- このブログでは、さまざまな製造中心のエージェンシーが提供する Web サイトとサービスの一部を取り上げています。
ローカル Google 検索 - もちろん、超ローカルな人を探している場合は、お住まいの地域の代理店をすばやく検索するのがよいでしょう。
口コミ - これらのリストだけでも、300 を超える代理店から選択できます。そのため、友人、同僚、または社会的つながりに尋ねることは、優れた代理店を特定するための非常に価値のあるアプローチです.

製造マーケティング代理店に求めるもの

評価するエージェンシーのリストができたら、エージェンシーパートナーに何を求めているのかを正確に検討します。いくつかの重要な考慮事項を次に示します。

1. 必要なサービスレベルと予算を特定する

最初に考慮すべきことは、製造代理店のパートナーとどのような関係を築きたいかということです。必要なサービスのレベルを決定することで、特定の保持者のコミットメント、予算、またはサービスのみを扱う代理店をセグメント化するのに役立ちます。自問してみてください：

コンテンツ戦略や PPC など、マーケティングの特定のセグメントを担当する代理店が必要ですか? このような場合は、プロジェクトベースの価格設定を許可する代理店を検討することをお勧めします。
マーケティング戦略の作成と実行で協力するために、戦略アドバイザーや実装担当者など、マーケティングチームの延長が必要ですか? このような場合は、ニーズの変化に柔軟に対応できる代理店を検討する必要があります。
マーケティング活動の方向性、実施、およびレポートを完全に所有するために、アウトソーシングされた CMO および/またはマーケティング部門が必要ですか?
このような場合は、真の信頼とつながりを感じ、マーケティング戦略の所有と実施において実績のあるチームを持つパートナーを選択する必要があります。
1 回限りの Web サイトの再設計など、メンテナンスが不要な1 回限りのプロジェクトが必要ですか? このような場合は、その特定の種類のプロジェクトを専門とする代理店を見つけることをお勧めします。

代理店とどのように連携したいかを決定したら、それをベースラインとして使用して予算を評価できます。月額 5,000 ドルでは、信じられないほどのアウトソーシング部門を手に入れることはできませんが、マーケティングの特定のセグメントを管理および所有する素晴らしい貢献者のチームを手に入れることができます.

適切な予算がどのように見えるかわかりませんか? 私たちのクライアントの多くは、月額わずか 7,500 ドルで驚くべき結果を得ることができます。 しかし、お金をかければかけるほど、見返りが得られる可能性が高くなります。

2. 必要な専門知識の種類を決定する

ビジネスで HubSpot を使用している場合は、その特定のプラットフォームで豊富な経験を持つ代理店を選択することをお勧めします。しかし、あなたの技術スタックは、エージェンシーに対して評価したいビジネスの資産の 1 つにすぎません。次のことも考慮してください。

あなたが認識する可能性のあるクライアントは何ですか?
彼らはB2B中心ですか？それともB2C中心？
チームの経験は？
彼らはどのような結果を共有できますか?
特定の自動化プラットフォーム、CRM、Web サイトホスト、メールサービスプロバイダーなどの経験がありますか?

3. いかに製造中心であるかを確認する

一部の機関は、メーカーと協力していると主張しています。しかし実際には、彼らはあらゆる産業のジャック・オブ・オール・インダストリーです。 あなたの分野の真の専門家である代理店を選択してください。

彼らは、あなたのビジネスにとって最も重要な指標は何かを尋ねなくても知っていますか?
すべての頭字語を翻訳する必要がありますか?
彼らには、彼らの経験について話すことができるケーススタディ、証言、およびクライアントがありますか?
彼らが協力した企業を知っていますか?

注:他の業界と仕事をしているという理由だけで代理店を失格にすることは、必ずしも良い考えではありません。多くの場合、テクノロジーや SaaS など、他の業界で非常にうまく機能するものは、製造業のマーケティングに適用できます。実際、エージェンシーのポートフォリオの焦点を多少変化させることは、利点になる可能性があります。同じ古い戦術ではなく、業界を超えて機能しているトレンドから利益を得ることができます。彼らがあなたの業界だけでなく他の業界も知っていることを確認してください.

経験豊富なエージェンシーであれば、他のアカウントの重要な戦略をあなたのビジネスに適用できる可能性があります。

4. Web コンテンツを探索する

代理店がどの程度製造中心であるかを判断する 1 つの方法は、代理店のサイトのコンテンツを調査することです。優れたデジタルマーケティングエージェンシーは、製造業界に焦点を当てた強力なコンテンツ戦略を持っています。

以下があるかどうかを確認します。

製造に関するブログ投稿
メーカーに関するダウンロード可能な調査コンテンツ
製造業のクライアントに関するケーススタディ
権威ある製造組織からのインバウンドリンク
ものづくりに関する体験談、動画コンテンツ、ホームページ

これらはすべて、エージェンシーが自分たちのことをよく知っていることの強力な指標となる可能性があります。

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5. エージェンシーに重要な質問をする

選択するエージェンシーによって、10,000 ドルを無駄遣いするか、今年の収益を最大化するかが決まります。 ROI を確認するための重要な要素は、経験のレベル、サービス分野とフォーカス、従業員と顧客の満足度、および関係がどのように機能するかを理解することです。

製造マーケティング代理店を雇う前に尋ねる質問:

あなたはどのくらいビジネスをしていますか？
他にどのような業界を専門としていますか?
結果とケーススタディはどこで閲覧できますか?
従業員の離職率はどのくらいですか?
グラスドアの評価は？
これまでの代理店での経験について、既存の製造業のクライアントと話をしてもいいですか?
チーム体制はどうなっていますか？
入社までどのくらいかかりますか？
何ヶ月のコミットメントが必要ですか? そして、私たちのニーズが変化した場合、私たちの保持者はどのくらい柔軟ですか?

以下に、質問することを検討できる 34 の質問のリストを示します (メモを取るために使用する PDF を使用します)。

6. 無形資産も評価する

セールスコールの後にエージェンシーがどのように感じているかを評価することは、測定可能でも具体的でもありませんが、同じくらい重要です. エージェンシーパートナーと協力するには、多大な信頼が必要です。彼らのサービスと価格設定に合わせたいだけでなく、彼らがあなたのビジネスと既存のチームに適切な文化的適合性を持っていることを確認したいと考えています.

そのため、次の無形資産を評価する必要がある場合があります。

あなたは彼らとつながりましたか？
彼らは本当にあなたとあなたのニーズに耳を傾けていたと思いますか?
彼らは専門家が助けようとしていると感じましたか、それとも高度な訓練を受けた営業担当者が月末までに取引を終了させようとしているように感じましたか?
一緒に仕事をして結果を出すとき、彼らと一緒にいると一貫して素晴らしい経験ができると思いますか?
彼らは経験豊富なビジネスの専門家であり、新しいアイデアを試すようにあなたに挑戦してくれますか? それとも受注者ですか？

適切な製造マーケティング代理店の選択

わかりました。適切な製造マーケティングパートナーを選択するには、多くの手間がかかります。それは、多くの調査、多くのスケジューリング、多くのグーグル検索、およびジャンプするための多くのフープです。

デジタルマーケティング戦略を次のレベルに引き上げようとしている B2B メーカーの場合、PMG の製造エキスパートチームがその実現を支援します。

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お客様のビジネスに最適な検索が成功することをお祈りしております。