見込み客を顧客に変えることができるマーケティングの角度

顧客のニーズによって最適なマーケティングの角度が決まるため、万能のアプローチはありません。 幸いなことに、私たちの基本的な本能はほぼ普遍的であるため、ほとんどの場合、ターゲットオーディエンスに合った角度を選択することが重要です。

あなたのマーケティングの角度は、あなたが彼らの問題を解決し、彼らが彼らの夢を達成するのを助ける方法としてあなたの顧客にあなたの製品やサービスを描写するのを助けるでしょう。

マーケティングの角度は何ですか？

マーケティングアングルは、潜在的な顧客にあなたのオファーに関する情報を伝える方法です。 適切なマーケティングの角度を選択することは、あなたがあなたとビジネスをするようにあなたの顧客を引き付け、影響を与え、そして説得するのを助けるでしょう。

顧客を操作するマーケティングの角度は避けてください。 彼らはあなたをそれほど遠くに連れて行かないでしょう。 確かに、あなたは空の約束でいくつかの売上を得るかもしれませんが、それは長期的にはあなたの信頼を傷つけるでしょう。 マーケターは、確固たる証拠で裏付けることができる角度を持っている必要があります。

これらのヒントは、ターゲット市場に効果的に製品を売り込むのに役立ちます。 コンテンツマーケティングでこれらを使用して、信頼と信頼関係を築きます。

見込み客の注意を引くことができるマーケティングの角度を見つけて使用するにはどうすればよいですか？

共感し、顧客の苦労を理解する

製品やサービスを宣伝する前に、顧客と話し合って、顧客の問題点を理解してください。

あなたの製品を適切な人に売り込むために、彼らが誰であるかを見つけてください。 彼らの人生と個性を理解するために時間と労力を費やしてください。 彼らの年齢のような単なる基本的な人口統計よりも深く掘り下げます。 彼らの興味についてもっと知りましょう。 彼らは自分の意見に固執するのが好きですか？ 何が彼らを夜に保つのかを調べてください。 選択する広告の角度は、調査段階での調査結果に基づいている必要があります。

1人の読者に話す

人によってトリガーが異なるため、同じメッセージですべての人にアピールすることはできません。 あなたが彼らをターゲットにする前にあなたがあなたの理想的な顧客を知っていることを確認してください。

比較リストを作成すると、ターゲットオーディエンスを見つけるのに役立ちます。 人口統計セグメントの開発では、現在および過去の顧客に同じ重みを与えることが重要です。 完璧な購入者のペルソナを作るのではなく、理想的な潜在顧客を理解することに焦点を合わせます。

彼らの言語を話す

読者の興味に合わせてコンテンツを調整したい場合は、読者にとって意味のあるフレーズを使用してください。 彼らがあなたと話すように彼らと話しなさい。 彼らが使用する語彙を使用します。

調査段階で収集された顧客の声（VoC）データを活用します。 シンプルで、本物の、そして新鮮なものにしてください。 製品と視聴者の期待に基づいて、最適な角度のタイプを選択できます。

メッセージをテストする

視聴者を調査した後、さまざまなテーマとパターンに気付くでしょう。 ソーシャルメディアの投稿と広告を使用して、何が最も効果的かを確認します。

コールドトラフィックでA/Bテストを実行して、どのメッセージングが最も効果的かを把握します。 次に、最適な位置でマーケティング資産を作成します。

最新情報を入手

ポジショニングや広告の角度を設定して、それを忘れることはできません。 市場の変化はターゲット市場のニーズを変えるので、それに応じて調整する必要があります。 現在のイベントについて最新情報を入手し、必要に応じて適応してください。

例を挙げた効果的な広告の角度

1.時間を節約する

あなたの製品を売り込むための素晴らしい方法はあなたの顧客の時間を節約するという考えを使うことです。 最近はみんな忙しいので、もっと効率的になるために何かを探しています。 複雑なことを学んだり、肉体労働に何日も費やしたりする時間はありません。

サービスを販売している場合は、それがどれだけの時間を節約できるかを人々に示してください。 あなたの製品があなたの顧客の時間を節約できるなら、それがどれだけの時間を節約するかについてできるだけ具体的にしてください。 たとえば、新しいアプリを宣伝する場合は、その使いやすさを人々に示したいと思うでしょう。

特定の主張は、一般的な主張よりも常に信頼できます。 オンラインプロジェクト管理アプリであるClickupは、ホームページで「毎週1日保存」を明示的に指定することで、これを効果的に使用しています。

2.努力を避ける

あなたの製品が彼らの目標を達成するための彼らの努力をどのように下げるかを彼らに示すならば、人々は何かを買う可能性が高くなります。 人々は常に物事を行うためのより簡単な方法を探しています。 あなたの製品が彼らの努力をどのように減らすかを彼らに示すことは良い宣伝の角度です。

したがって、たとえば、新品の掃除機を販売している場合は、家の掃除に掃除機を使用するのに必要な最小限の労力を強調することができます。

AI支援のアウトリーチツールであるPostagaは、この角度をうまく利用しています。 このツールは手作業を減らすのに役立つため、削減された作業角度を効果的に活用できます。

3.精神的または肉体的な痛みを逃れる

人々は、痛みを感じないようにするため、または彼らが経験している欲求不満から逃れるためにお金を払うでしょう。 あなたの製品がその痛みを和らげるだろうと人々を説得することができれば、あなたはあなたの手に勝者を持っているでしょう。

痛みに基づくマーケティングキャンペーンは、顧客が経験している痛みを特定し、顧客に共感し、解決策を提供します。 目標は人々に彼らの欲求不満を認識させることです、それで彼らはそれを和らげるために製品を買うでしょう。 あなたの製品が人々をリラックスさせるのに役立つなら、あなたはそれが彼らのストレスの多い生活から逃れ、平和と幸福を見つけるのを助けるだろうという考えを再生するべきです。

Basecampは、さまざまなアプリケーションを管理することがいかに苛立たしいことであり、Basecampがすべてを1か所にまとめることでそれを解決する方法を示しています。

物理的な製品を販売している場合でも、サービスを販売している場合でも、ブランドを精神的または肉体的な苦痛から解放する方法として位置付けることで、人々とつながることができます。

私たちの真空の例では、散らかったリビングルームによって引き起こされるストレスを回避する方法として製品をブランド化することができます。 また、通常のモップで発生する可能性のある怪我を軽減/回避する機能に焦点を当てた角度からブランドを配置することもできます。

4.快適さを向上させる

人々は快適であることが好きなので、それは大きなセールスポイントです。 あなたの聴衆があなたの製品やサービスでより快適な生活を視覚化できるなら、あなたはそれらを描くことができます。 あなたはあなたの消費者を快適な立場に置く物語を語ることができます。

この点を説明するために、シーツを販売している場合、シーツが素晴らしいために毎晩よく眠る人の話をするかもしれません。 快適さと価格を組み合わせたSaatvaです。

5.健康を改善する

人々はますますセルフケアに興味を持ち、健康を改善し、長く健康的な生活に貢献できる製品を探しています。 それは減量のニッチの外で機能します。 多くの日用消費財企業がこのポジショニングを使用しています。 健康志向の消費者の台頭は、食品および飲料会社にとって大きな恩恵となっています。 これらの企業の多くは、自社製品を健康的な代替品として成功裏に位置付けています。

これは、添加物や防腐剤を使用せずにフルーツジュースを製造しているRawpresseryの例です。

6.ステータスと豪華さの向上

ハイエンドの製品やサービスを販売している人にとっては、ステータスの角度を改善するのが賢明です。 あなたはそれを「ステータスマーケティング」と考えることができます。 あなたの手に何かを持っていることは、あなたが誰であるか、そしてあなたが何を大切にしているかを世界に伝えます。

重要なのは、他の人とは違う特別な気分にさせるような製品やサービスを提供することで、人々をより重要に感じさせる方法を考えることです。

メルセデス・メイバッハは贅沢と地位を叫びます。

7.愛されていると感じる

この角度は、デートのニッチや結婚式の業界で一般的に使用されていますが、それらに限定されません。 出会い系サイトのTinderは、ホームページに大胆な約束をしており、壮大でロマンチックな何かを始めることができるという希望を植え付けています。

8.賞賛/評価される

DigitalMarketerは、マーケティングエージェンシーとフリーランスのマーケターをトレーニングする会社です。 彼らのマーケティングの角度から、「常に部屋の中で最も賢いマーケターになりなさい」と彼らはあなたの同僚があなたをどのように賞賛し、感謝するかを指摘しています。

広告の角度を明確にすることの利点

CPCを下げる

クリック単価（CPC）を削減し、クリック率（CTR）を向上させるには、適切な広告角度が不可欠です。 あなたの製品にユニークな角度を見つけて、それをマーケティングのフックとして使ってください。

ブランドのポジショニングを強化する

あなたのマーケティングの角度は、あなたのブランドメッセージング戦略と一致するとき、あなたのポジショニングを強化することができます。 たとえば、CXLは、高度なマーケティング担当者向けのトレーニングプラットフォームとしての地位を確立しています。 このメッセージは、Facebookの広告メッセージでも繰り返されます。

ブランドポジショニングの利点と例についてもっと読む。

より多くの売上とリード

すべてのビジネスはより多くの顧客を獲得したいと考えており、リードしていますが、すべてのビジネスオーナーがそれを実現する方法を知っているわけではありません。 どの角度が顧客と共鳴するかを知ることは、獲得戦略に役立ちます。

アフィリエイトマーケティングを行うのが簡単

ビジネスオーナーとして、アフィリエイトプログラムはあなたの売り上げを増やすための簡単な方法です。 あなたは販売のための手数料のためにあなたのためにあなたのために順番にあなたの製品を宣伝する人々を持っているでしょう。 しかし、初心者のアフィリエイトマーケターは、何を宣伝し、どのように宣伝するかを知らないかもしれません。 戦いでテストされた広告角度でアフィリエイトを支援することは、あなたにとってより多くの売り上げと彼らにとってより高いコンバージョンを意味します。

アフィリエイトマーケティングは、興味のあるトピックに関するコンテンツを作成し、そのコンテンツの視聴者を見つけることができるため、コンテンツクリエーターに最適です。 次に、そのオーディエンスを宣伝している製品またはサービスに誘導し、ビジネスにさらに多くの顧客を送るための販売のカットまたはコミッションを得ることができます。

よくある質問

結論

効果的なマーケティングの角度は、単なる宣伝キャンペーン以上のものです。 これは、ブランドが顧客の興味に焦点を当てることによって顧客との新しいつながりを作る機会を見つけて作成するための方法です。 価格設定と機能だけにビジネスを位置付けることは、もはやそれを削減しません。 あなたは聴衆の経験と期待に焦点を合わせる必要があります。 ユーザーのニーズに応じて製品やブランドを配置することは、顧客を獲得するのに役立ちますが、顧客が戻ってくるようにするには、同じユーザーエクスペリエンスを提供する必要があります。 さまざまな広告角度をテストし続け、1つの広告角度に固執しないでください。