団塊の世代へのマーケティング: 2023 年に彼らが購入する理由は?

団塊の世代は、年間数十億ドルを支出する非常に強力なマーケティング層であり、適切な方法でマーケティングを行わないと、大きなチャンスを逃す可能性があります. このリストでは、団塊の世代のトレンドを観察し、団塊の世代の購買決定を促進する要因を掘り下げることが、ブランドが認知度と売上を向上させる絶好の機会を生み出す理由を共有します.

ベビーブーマーとは？

団塊の世代は 1946 年から 1964 年の間に生まれた人口統計であり、米国だけでなんと 7,023 万人を占めています。 団塊世代は、1940 年代半ばに始まり 1960 年代初頭まで続いた第二次世界大戦後のベビー ブームの間に生まれた人々のコホートの一部です。

戦後のベビーブームは、主に経済的繁栄の増加によるものでした。 多くの家族は、不況が終わるまで子供のために努力することを選びました。 これを、第二次世界大戦から帰還した何百万人もの兵士が、家を購入し、正式な教育を受け、最終的に家族を養うことを可能にする GI 法案と結び付けます。 ほぼちょうど9か月後、ベビーブームが始まりました。

勤勉さを評価し、教育を重んじ、正しいことのために戦うように育ったブーマー世代は、過去 75 年間、ほぼすべての主要な文化イベントに立ち会ってきました。 彼らはテクノロジーに精通し、健康で、活動的で、自立しています。 最も重要なことは、適切にマーケティングを行えば、彼らは喜んであなたのブランドにお金を使ってくれるということです。 これを行わないと、ブランドに数百万ドルの費用がかかる可能性があります。

多くのマーケティング担当者は、ブーマーがどのように見えるかについて時代遅れの考えを持っています

ワカンダの女王としてのアンジェラ・バセットの腕を見ましたか? それともキアヌ・リーブスがジョン・ウィック？ トム クルーズは、ミッション インポッシブル映画の 7 番目と 8 番目のインスタレーションのために、今もここで自分のスタントを行っています。 以下のクリップは、2022 年 12 月にリリースされた Paramount Pictures の YouTube チャンネルから取得したものです。

ブーマーについて考えるとき、あなたは間違った考えを持っている可能性があります. いくつかの不幸な理由から、ブランドは、伝統的なマーケティング戦略やインフルエンサー マーケティング戦略を作成したり、ベビーブーマー世代の消費習慣を分析したりする際に、的を外しがちです。

団塊の世代へのマーケティングでブランドが台無しになる 7 つの理由

ここでは、団塊の世代にマーケティングを行わないとブランドが台無しになる可能性がある 7 つの壊滅的な理由を紹介します。

#1: 団塊世代は影響力がある。 はい！ あなたはその権利を読みます。

マーケティング キャンペーンは、ミレニアル世代の母親やジェネレーション Z だけをターゲットにするべきではありません。 団塊の世代へのマーケティングは成功に不可欠です。 団塊の世代は、年間 70 億ドルのオンライン支出を自分で管理しているだけでなく、成人した子供、若い成人の孫、さらにはひ孫の生活に重要な影響力を持っています。

これらの成人は、製品のマーケティングにとどまらず、生活の中で人々との個人的な絆を築くことまで、生涯にわたって関係を築いてきました。 団塊の世代が年齢を重ね、寿命が延びるにつれて、大学の授業料や孫のために最新のハイテク機器を購入するなど、若い世代にますます投資するようになっています。

団塊の世代は、多世代世帯の一員になる可能性がかつてないほど高まっています。

団塊の世代へのマーケティングでは、単一のマーケティング キャンペーンで複数の世代にリーチできます。X 世代、ミレニアル世代、Z 世代、親や祖父母の消費習慣の影響を受けるアルファ世代、および団塊の世代自身です。

#2: 団塊世代はオンライン ショッピングが大好き

何年もの間、マーケティング担当者はベビーブーム世代にオンラインで売り込む機会を見過ごしてきました。 これは、団塊世代が対面での買い物を好むことで知られているためかもしれません。 有能なマーケティング担当者なら誰でも、意思決定フェーズが購入者の旅の一部に過ぎないことを知っています。 大声で叫ぶのは2023年です！ 消費者 (あらゆる年齢層) は、店舗に足を踏み入れる前に、インターネットを使用して製品を発見、調査、レビュー、比較しています。

団塊世代もこの傾向の例外ではありません。 彼らは、最も急速に成長している e コマースの人口統計です。 考えてみてください: 米国のブーマー世代の 86% は、2022 年に Amazon.com でホリデー シーズンの買い物をしました。

それだけではありません！ 団塊世代の 45% が、過去 3 か月間にインターネットで新製品を発見しました。 調査対象者の圧倒的多数 (59%) が、隠れた宝石を発見するための主要なチャネルはオンライン検索であると述べています。

これは、60 歳以上の人々へのマーケティングには、コンテンツ マーケティング戦略、思慮深いインフルエンサー マーケティング キャンペーン、およびデジタル マーケティング ターゲティングを作成する必要があることを意味します。

#3: 団塊の世代も忠誠心が好き

団塊の世代は、最も忠実な消費者の世代です。 彼らは新しいブランドや製品を試すことには消極的ですが、気に入ったものがあれば、それを使い続けるのが一般的です。 これは明らかな理由から、あなたのブランドにとって素晴らしいニュースです。

ブランドへの忠誠心は、製品の手頃な価格を重視する年配の世代の間で特に強い. オラクルが実施した調査では、参加者はブランド ロイヤルティの 3 つの主な理由を特定しました。それは、公正な価格設定、製品の選択、および品質です。 団塊の世代とサイレント ジェネレーションの消費者はどちらも、お気に入りのブランドを選ぶ際の最も重要な要素として、公正な価格設定を優先しました。

まともな人々からの良いサービス。 価格が最も重要ですが、団塊の世代が何度も購入する理由は、高いレベルの注意とサービスを提供することです。 伝統的な背景を持つ彼らは、顧客が常に正しく、質の高いサービスがどの製品よりも重要であると信じて育ちました。

私の叔母は団塊の世代です。 彼女は、ミシガン州オークパークにある特定のダイナーで朝食を食べるのが大好きです。 彼女は何年もそこに通っており、スタッフとの関係を築いてきました。 彼女が訪れると、彼らはいつも彼女を温かく迎え、素晴らしいサービスを提供してくれます。

一緒に行くたびに「これはサービスだから」と思わずにはいられません。 カーペットは古く、椅子はピンク色で時代遅れです (私はそれらの椅子が私よりも古いと確信しています)、そしてその場所は決してきれいに見えません. あの場所に対する彼女の愛を理解することはできません!

値。 団塊の世代の心をつかむもう 1 つの方法は、自分が信じていることを支持することです。

Ben & Jerry's は、これに関して驚異的な仕事をしています。 何十年もの間、社会正義のためにマーケティング キャンペーンを行ってきました。 多くの人が人生で公民権運動に関わっていたので、これは団塊の世代に共鳴します.

ミレニアル世代とジェネレーション Z は、自分自身が目覚めていて、社会的意識が高いと考えるのが好きで、その進歩主義と社会的意識が高く評価されていますが、古い世代は、購入を決定する際に、ブランドの価値とコミュニティへの貢献を考慮する可能性が高くなります。

団塊の世代は、彼らの忠誠心、関係を構築したいという願望、および期待される顧客サービスのレベルを考慮すると、金を売り込んでいます. 団塊の世代向けに調整されたマーケティング戦略により、製品やサービスが見られる可能性が大幅に高まります

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#4: 団塊の世代は社交に積極的

TikTok に少しでも時間を費やしたことがあれば、高齢者が自分の所有地で「スナッピング トゥルラ」を発見するビデオを見たことがあるはずです。 これを書いている時点で、元の動画は 120 万回再生され、音声は 560 万回使用されています。

団塊世代はソーシャルの利用が好きなだけではありません。 他の誰もが大好きです。 団塊の世代が現在ソーシャル メディア マーケティングに積極的に関与しているという事実は、この消費者セグメントを活用したいと考えているマーケティング担当者にとって朗報です。

調査対象 (Statista) の団塊世代の 2% だけが TikTok を使用していると報告しましたが、一般のオンライン人口の 71% と比較して、米国の団塊世代と高齢者の回答者の 78% が Facebook を使用していると述べています。 次は YouTube (67%)、Pinterest (40%) です。

Facebook の助けを借りて、団塊世代は愛する人とつながりを保ち、地域の現在の出来事について情報を得ることができます。 さらに、このプラットフォームは、購入する製品を決定する方法にも影響を与え始めています! それは双方にとって好都合です！

ソーシャル メディア マーケティングは、企業が幅広いオーディエンスにリーチできるようにするだけでなく、団塊世代のマーケティング戦略をより正確にターゲットにすることも可能にします。 企業は、ソーシャル メディア マーケティングから収集したデータを使用して、団塊の世代が購入する製品や、彼らがお金を使って楽しんでいる活動を理解できます。

たとえば、Facebook では、企業が投稿で議論されている個人の年齢、興味、トピックに基づいて広告のターゲットを絞ることができます。 このマーケティング戦略を使用して、ベビーブーマー世代向けに特別に調整されたマーケティング キャンペーンを作成することができます。

5: 団塊世代はどこにも行きません…見たことありますか?

私の生涯で、父は「26歳」の誕生日を40回祝いました。 文字通り40歳。もはや26歳には及ばないが、確かに66歳には見えない。 団塊の世代は、過去の世代の先輩ではありません。 団塊世代よりも、ロッキングチェアや編み物が好きなミレニアル世代の方が多いと思います。

彼らにはやるべきことがたくさん残っていて、それを積極的にやっています！ 自由な時間が増えたベビーブーマー世代は、世界中を旅し、慈善活動に参加し、最高の生活を送っています。

若返っているわけではありませんが、技術の進歩と医療の革新により、平均寿命は年々伸びています。 歴史的なマイルストーンとして、米国国勢調査局は、2034 年までに歴史上初めて高齢者の数が 18 歳未満の子供の数を上回ると予測しています。

6:団塊の世代？ 彼らはお金を手に入れました！

米国国勢調査局 USCB が実施した調査によると、ベビーブーム世代はミレニアル世代のほぼ 9 倍の富を保有しています。 この驚くべき調査により、団塊の世代は、ホームエクイティを除いて、すべての世代の中で最高の中央値の資産を誇っていることが明らかになりました。

沈黙の世代 (1928 年から 1945 年の間に生まれた世代) は 72,280 ドルで 2 位です。 X 世代は資産の中央値が 48,070 ドルに達し、2 位を大きく引き離し、ミレニアル世代は 13,110 ドル、Z 世代は 2,000 ドルを記録しました。

団塊の世代の経済的成功は、時間をかけて富と投資を蓄積するという彼らのコミットメントの結果です. さらに、団塊の世代は株式市場でますます活発になっています。

驚くべきことに、Vanguard Group は、65 歳から 74 歳までの個人顧客のほぼ 5 分の 1 が、ポートフォリオの最大 98% を株式に割り当てていると報告しています。 このグループのレポートによると、フィデリティ 401(k) に関連する 60 ～ 69 歳の投資家の 40% が、ポートフォリオの 67% 以上を株式で保有しています。

団塊世代は非常に多くのお金を持っているため、ミレニアル世代は 2030 年までに現在の 5 倍の純資産を相続する態勢にある. この世代は、The Great Transfer of Wealth の期間中に団塊世代から 68 兆ドル以上を相続すると予測されています。

#7: 彼らはあなたのメールを開封します!

団塊の世代のマーケティング戦略を探しているなら、これを見逃すわけにはいきません! メール マーケティングは、団塊の世代にリーチする最も効果的な方法の 1 つです。 調査によると、彼らは他のどの世代よりもメールを開いて返信する可能性が高いことが示されています。そのため、マーケティング活動を成功させたい場合は、ここから始めるのが最適です。

団塊の世代の 74% がメールをコミュニケーション手段として好んで使用しており、この世代がブランドからのコミュニケーションを受け取るのに最適なチャネルであると考えていることを示しています。 ただし、これは受信トレイにスパムを送信するための招待状ではありません。 ベビーブーム世代の 68% は、ブランドが購入に関してデジタルで連絡することは許容できると答え、半分以上 (53%) は、デジタル プラットフォームでオファーや取引について連絡を受けることは問題ないと答えました。

結論

団塊の世代は、あらゆるブランドにとって欠かすことのできない存在であり、価値があります。 トレンディなミームやきれいな投稿だけで彼らの関心を引くことはできないかもしれませんが、このマーケティング グループのニーズとウォンツを利用することで、ブランドに大きな報酬をもたらすことができます。

ベビーブーム世代向けのマーケティングをキュレーションするには、時間をかけて製品の価値を伝えることに投資する必要があります。 社会的責任を負い、彼らの価値観、関心、ニーズに合わせて努力を調整してください。 共感を呼ぶマーケティング コンテンツを提供している限り、団塊の世代は喜んで時間とお金を製品に投資します。 あなたのブランドは何世代にもわたってあなたに感謝します!

団塊の世代とインフルエンサー マーケティングは密接に関係しています。 私たちを信じて！ 何十年にもわたるマーケティングの経験を持つ当社のマーケティング エキスパートは、この貴重な人口層にリーチするのに役立つ独自の能力を備えています。

団塊の世代がどのように考え、どの製品を購入するかを理解しています。 The Shelf は、リサーチやマーケティング手法から注目を集めるまで、あらゆる段階で競合他社との差別化を図り、団塊の世代向けのマーケティング戦略を設計するのに役立ちます。 詳細については、今すぐ戦略セッションを予約してください。