ミレニアル世代へのマーケティングが間違っている理由とその修正方法

信じられないかもしれませんが、私はミレニアル世代です。 ミレニアル世代への間違ったマーケティング方法についてのブログやマーケティング セミナーをたくさん読んだことがあると思いますが、戦術を変える必要があります。 私はそれらのブログのほとんどに同意します。 dlvr.it チームは以前、ミレニアル世代へのマーケティングの成功について書いています。 しかし、ミレニアル世代の消費者として、私は別の見方をしています。 私は、あなたがマーケティング ピッチでリーチしようとしている人々の 1 人です。 私は、自分の購買力を活用して最良の取引を得ようとしている個人の 1 人です。 私は、すべての部屋にコンピューターがあり、Web で育った人間の 1 人です。

私もミレニアル世代の呪いに悩まされている消費者です。 Credit Sesame は、平均的なミレニアル世代が 21,000 ドルの学生ローンを抱えていることを示しています。 このため、ミレニアル世代は非常に意識の高い消費者であり、必要と思われるものだけにお金を使います。 ミレニアル世代の傾向と誤った誤解を探り、ミレニアル世代へのマーケティングが間違っている理由を明らかにします。

なぜこの人口統計が重要なのですか?

まず、ミレニアル世代の意味を定義する必要があります。 正直なところ、ミレニアル世代は存在しないため、これは非常に難しい作業です。 私が存在しない、または友人が存在しないと言っているわけではありませんが、ミレニアル世代は、マーケティング アナリストが望む人口統計を定義するために使用されたマーケティング用語です。 Adam Conover は、マーケティング カンファレンスでいくつかの興味深い洞察を発表しました。 まず、国勢調査局は世代を定義していません。 簡単に言えば、世代の違いは実際にはそれほど大きくありません。 ミレニアル世代は実際、ミレニアル世代でもある子供を持つことができます。 これは、人口の膨大な割合がミレニアル世代で構成されていることを意味します。

これをマーケティングに置き換えてみましょう。ミレニアル世代は今、物を購入しています。 彼らは現在子供がいて、子供のために物を買いに行く人々です。 ミレニアル世代は、子供のためにオンラインで物を注文する世代です。 簡単に言えば、ミレニアル世代が現在の主要な消費者です。

第二に、ミレニアル世代は「プラグイン」で育った最初の世代です。 私がコンピューターを手に入れたのは、熟れた 6 歳のときのことです。 初めてインターネットに接続した子供として、私は幸運にもすぐに情報にアクセスできる環境で育ちました。 それをマーケティングに変換します。ミレニアル世代は、テクノロジーを活用して優位に立つ方法を知っています。 本質的に、消費者はあなたの製品とターゲット市場について知る必要があるすべてを数分で知ることができます. ミレニアル世代は、インターネットの隅々まで知っており、それらを自分たちの利益のために利用することを恐れません。

では、なぜミレニアル世代へのマーケティングが間違っているのでしょうか?

信じられないかもしれませんが、私たちはミレニアル世代について非常に不完全な方法で考えています。 ミレニアル世代はテクノロジーの世代であるだけでなく、すべての年齢層に影響を与える未来世代の呪いに苦しんでいます. すべての世代は、私たちがミレニアル世代に間違ったマーケティングを行っている理由を示す、股間の古い男の発言の重荷を背負っています. 前の世代は、ミレニアル世代は自己陶酔的で利己的で怠け者だと考えています。 そこに、この世代へのマーケティングの問題があります。

ミレニアル世代を大人として考えることが重要です。 ミレニアル世代は、借金を背負って大学を卒業し、米国史上最低の賃金上昇率を記録しています。 ミレニアル世代は歴史上最も教育を受けた世代であるだけでなく (ミレニアル世代は GenX 世代よりも大学の学位を取得している世代が 10% 以上多い)、経済的に最も困難な世代でもあります。 ミレニアル世代は、教育レベルに見合わない賃金で学生ローンを返済することを心配しなければなりません。 私たちの世代の仲間の多くは大学を卒業しており、公務員や教師として低賃金の仕事に就くことを計画しています.

メディアはミレニアル世代をどのように見ていますか?

ミレニアル世代は教養があり、理想主義的で革新的ですが、この世代はメディアでは「自撮り棒」世代として描かれています。 タイム誌は、ミレニアル世代がどのように見えると信じているかの写真を表紙に掲載しました。 ミレニアル世代は、「ザ・ミー、ミー、ミー・ジェネレーション」などのキャプションに囲まれてセルフィーを撮っています。 これは、ミレニアル世代が克服するために努力しなければならない汚名です。 もちろん両親と同居です。 私たちはどの世代よりも賃金の伸びが最も遅い経験をしてきました。 私たちの教育は、お金を倹約することを必要とします。 私たちのお金のほとんどは家賃、光熱費、交通費に使われるため、購入には注意が必要です。

ここでマーケティングの出番です。人口統計を思い出してください。 通常、資格は私たちの語彙には入りません。 私たちは賢く、教養があり、革新的です。 私たちは自分自身の生活と他の人の生活をより良くするために人生を歩んでいることを心に留めておいてください. 私たちは、気候変動、女性の権利、富の分配などに関心を持っています。 これらは私たちが気にかけていることです。 私たちを疎外すれば、おそらくあなたのブランドを気に入らないでしょう。

マーケティングとは、製品を販売することではなく、ビジョンを販売することです。 ミレニアル世代は、あなたの製品やサービスがどのように生活を楽にし、世界をより良い場所にするかを気にかけています。 私たちは非常に質素な消費者であるため、疑いを持って利益を得る傾向はありません. 私たちはお気に入りのブランドへの忠誠心を築き、彼らが私たちにとって良いものである限り、何年も一緒にいます. そうでない場合は、もうお金を無駄にすることはありません。すぐに先に進みます。

これを念頭に置いて、他の人はどのようにブランディング戦略を実施していますか?

真剣に忠実な支持者を築いてきた優れたブランドの 1 つが Apple です。 はい、彼らは素晴らしい製品を作っていますが、それらを利用できる人々にそれらを販売する方法も考え出しています. テクノロジー世代であるミレニアル世代は、自分のテクノロジーと、それがいかに簡単で安全かを気にかけています。 実際、Apple は非常に使いやすく、非常に安全な製品を開発してきました。 これらの特性は、技術世代にとって重要です。

この会社の成功の背後にいる人物は、世界有数のマーケティングの天才の 1 人として広く認められています。彼は、優れた製品を作成し、彼のビジョンを伝える方法でそれを販売する方法を見つけたからです。 スティーブ・ジョブズは、既存のテクノロジーを活用し、それを最新の世代で機能させる方法を見つけたため、テクノロジーの世界で天才に市場を独占しました。 彼は製品をミレニアル世代にアピールし、彼らがその意味を理解するのを助けました. 彼の会社はまったく異なる世代に設立されましたが、ミレニアル世代へのマーケティングが間違っていると彼を非難したことはありません.

これらの教訓をどのように応用できるでしょうか。

これらのレッスンをすでに使用している可能性があることを考慮してください。 あなたはすでにミレニアル世代に正しくマーケティングしているかもしれません。 しかし、多くの企業は、ミレニアル世代へのマーケティングは過小な代償だと考えています。 これらの教訓を適用することは、消費者が置かれている場所を理解することを意味します。あなたの製品が消費者の生活をどのように改善するかを考えてください。 消費者にとってより良い製品を開発した Steve Jobs の教訓を調べてみましょう。 彼の会社が作る製品で世界をより良くするビル・ゲイツについて考えてみてください。

ミレニアル世代は必ずしも新製品の利己的な動機を気にかけているわけではなく、これらの製品が長期的にどのようにすべての人に利益をもたらすかを気にかけていることを忘れないでください. どれだけのバイラル マーケティング キャンペーンが、個人にどのように利益をもたらすかではなく、世界にどのように利益をもたらすかについて考えてみてください。 これらの特徴はすべて、ミレニアル世代の心と彼らが気にかけているものの典型です。 マーケティング プランを作成するときは、これらの特性を覚えておいてください。 ミレニアル世代にとって世界をより良い場所に変えていきましょう。 ブログを効果的に書く方法や、予算内でマーケティングを行う方法については、他の記事をご覧ください。